报价专题

价格不能让步，就在其他方面让步，实在不行就放弃，并不是所有客户都是优质的，放弃了也不可惜。

当然可以挽回啊。 很多时候，在报价前客户总是比较热情，沟通也比较顺畅，但是一旦报价后，客户就变的沉默，甚至就不回复？ 理解:我觉得是业务的报价,比其他家的价格高了，毕竟我们自己买东西都会货比三家，可以问问客户的真实原因是什么？比如发邮件，打电话，whatsapp,我觉得打电话是最直接的方式，如果客户告诉你了，你看看能不能有所调整价格，拿下客户，但是不要给客户降价太厉害了

如果是印度阿三，那就不要扯皮，拜拜吧直接

第一次报价给EXW报价风险是最小的 DDP双清包税太高了 你也可以了解下每个国家的交税比例 http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/ 国际贸易查税

第一，机会是留给有准备的人。做事得有自己宗旨，要么是事过无悔，要么就是有始有终，半途而废只要是人都能做到，但是要坚持做好一件事，却有很多人做不到。当然了，机会也往往只会留给那些坚持做事的人，这就是常态。 第二，反其道而行。既然客户已经不想提之前的事了，反正之前也道歉了，后面只要能联系到客户，索性就只字不提，换订单沟通。 第三，相应的优惠。在后期的沟通中，有意无意提及给客户优惠，在潜意识中表达之前的错误给客户带去了不必要的麻烦，就是希望通过给客户相应好处获得好感而继续合作。

客户提出报价过高的异议时，首先需要认真分析客户提出的观点，并进行深入沟通以了解客户的立场和考虑因素。考虑以下几点来判断客户是否在乱说或者自己的报价存在问题： 1. 基于事实的论证：检查自己的报价单是否合理，是否有明显的错误或者漏算。同时比对同行业、同类产品或服务的市场价格进行对比，消除可能存在的定价偏差。 2. 沟通确认：与客户就报价差距展开诚恳的对话，明确了解客户关注的具体项目信息和价值观，以及他们对于服务质量、交付时间等方面的期望。这有助于确定客户提出异议的真实原因。 一旦明确了客户提出的异议属实，接下来可采取以下措施解决这一问题： 1. 再次评估成本：仔细审视自身成本结构，寻找降低成本的空间，以确保在不影响质量的前提下降低报价。 2. 提供增值服务：考虑向客户提供额外的价值，例如延长保修期、增加售后服务、改进产品性能等，来平衡报价差距，并令客户感受到更好的性价比。 3. 强化沟通：与客户建立更紧密的沟通渠道，理解客户需求并及时调整产品或服务的相关方面，以满足客户期望并增进合作关系。 通过以上方法，可以更好地应对客户提出的报价异议，并最终达成双方满意的价格协商。

首要的是即时沟通，说明情况并诚实地道歉。然后如果可能，考虑提供替代的解决方案，例如提供折扣、额外的服务或其他形式的补偿，以弥补客户可能因价格错误而产生的负面影响。从而减小本次错误的影响。

给客户两次报价相差很大，是由于第一次没有认真去核计本钱，第二次认真核计本钱后发现比第一次低。于是你这个代价如今比之前高了许多，多了一半，那你这个的话要看客户的环境了，假如客户是一个严谨的人话，最好是不要报告客户第一次是没有认真核计导致报错了价，直接跟客户说对付样品有补助，于是价那么低。假如是通情达理的客户的话，实在也是可以跟那里阐明之前的价是核计错了，这个价才是准确的价。

如果你一眼就知道这是客户群发的询价单,那么你可能需要考虑以下几个方面来回复: 1. 确认客户:确认这个询价单是来自哪个客户,并确认他们是否有真正的需求。如果确认他们是有真实需求的,那么可以考虑回复一个合理的报价。 2. 确定产品/服务:确认你的产品或服务是否符合他们的需求,并确定他们是否已经在你的产品或服务中。如果产品或服务不符合他们的需求,或者他们已经在你的产品或服务中,那么需要考虑如何报价,并可能需要与客户进一步讨论。 3. 提供报价:如果你确定你的产品或服务符合客户的需求,并且你已经准备好向他们提供报价,那么你需要提供一个合理的报价。在报价时,你需要考虑到成本、市场价格以及利润等因素,并确保报价是具有竞争性的。 4. 沟通:如果报价后,客户仍然需要进一步沟通,那么你可以考虑与他们进行沟通,了解他们的具体需求和预算,并可能提供更多的信息或建议。 如果你不确定如何回答这种询价单,或者你不确定是否应该回复,那么你需要考虑与客户进行沟通,了解他们的具体需求和预算,并决定如何继续处理这个业务。

客户发了什么消息？

当然要，CIF的话，一定要问清楚目的港费用，并且告知客户。

出口退税特点： 我国的出口货物退（免）税制度是参考国际上的通行做法，在多年实践基础上形成的、自成体系的专项税收制度。这项新的税收制度与其他税收制度比较，有以下几个主要特点： 1、收入退付行为 税收是国家为满足社会公共需要，按照法律规定，参与国民收入中剩余产品分配的一种形式。出口货物退（免）税作为一项具体的税收制度，其目的与其他税收制度不同。 它是在货物出口后，国家将出口货物已在国内征收的流转税退还给企业的一种收入退付或减免税收的行为，这与其他税收制度筹集财政资金的目的显然是不同的。 2、调节职能的单一性 我国对出口货物实行退（免）税，意在使企业的出口货物以不含税的价格参与国际市场竞争。这是提高企业产品竞争力的一项政策性措施。与其他税收制度鼓励与限制并存、收入与减免并存的双向调节职能比较，出口货物退（免）税具有调节职能单一性的特点。

商业机密，怎么可能透露，转移话题，引导下单~

关于客户的散货一起发货，关键是看自己是否要退税，其他的事宜就是让客户付运费即可： 退税：如果涉及到自己要退税，出口的信息和退税的信息要一致，如果散货没有发票的话，自己又没有进项，那么后期涉及退税的话就没法操作。 不退税；不退税就很容易了，直接找货代买单出口，关于客户的散货根本不影响。 总之不管是FOB还是EXW发货，操作都差不多，只是交货地不同，运费付款方不同罢了。

客户应该是为了更好的核查货品的数量吧~ "Qty/Entity" typically refers to the quantity or number of individual items or entities within a specific context. It is often used in inventory management, supply chain, or sales processes to indicate the number of units or items associated with a particular entity or product. For example, in a retail setting, "Qty/Entity" could represent the number of products or items available for a specific SKU (stock-keeping unit) or product variant. It helps track the inventory levels and manage the quantity of each unique item within the product range. In supply chain management, "Qty/Entity" may refer to the number of items within a specific packaging or container, such as the number of products packed in a carton, crate, or pallet. It assists in tracking and managing the quantity of items during transportation and distribution. It's important to note that the specific meaning and context of "Qty/Entity" may vary depending on the industry, company, or system in which it is used. The term is typically used to denote the quantity or count of individual units or entities associated with a particular item, SKU, or packaging.

CIF 价格是指成本加保险费加运费，交货时间是指运送到比利时的时间。你可以告诉客户你们有库存，并且可以在他指定的时间内交货。你也可以告诉客户你们会负责安排运输和保险，保证货物安全及时到达。

工厂一般会有最小订量的要求，因为产品太少了不好生产。

要充分了解对方想要什么！ 1、沟通和了解客户需求：与客户保持密切的沟通，了解他们的具体需求和担忧。询问他们的考虑和资金不足的原因，并尽力提供解决方案。通过深入了解客户的需求，您可以找到针对性的解决方案，以缓解他们的担忧。 2、提供灵活的支付选项：探讨灵活的支付选项，如分期付款、信用期延长或提供折扣等。这些选项可以帮助客户更容易应对资金压力，并增加他们下单的动力。 3、提供附加价值和增强竞争力：展示您的产品或服务的附加价值，例如提供技术支持、售后服务、定制化选项等。通过与竞争对手的差异化，提供更有吸引力的方案，以增加客户对您的兴趣和愿意下单的意愿。 4、考虑分阶段交付：如果客户担心一次性支付全款，您可以考虑分阶段交付产品或服务。通过分批次交付，客户可以分散付款的负担，并逐步验证您的产品或服务的质量和价值。 5、保持积极的关系建立：持续保持与客户的积极关系，通过定期的跟进和提供有价值的信息，增强彼此之间的信任和合作关系。建立稳定的合作伙伴关系可能需要时间，但维护良好的沟通和关系将有助于促成下单的决策。 6、寻找其他潜在客户：除了与当前客户的努力外，继续寻找其他潜在客户并扩大市场。多样化客户群体可以减少对单一客户的依赖，提高业务的稳定性和可持续性。