数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
客户问成本,该如何回复?
去分享
写回答
客户问成本,该如何回复?
alice44
最近在合作的客户,他们提供设计给我们制作定制产品,过程中我们这边的技术也会提供意见优化 前天看到我们的常规产品,就问我这款产品的成本和阶梯报价,但是最后只回复了阶梯报价。隔了两天,客户对报价还诶有回复,是否需要再提供这款常规产品的成本价吗?或者追问阶梯报价的反馈? 客户邮件内容如下: Could you tell me what the cost and price breaks are on this item(我司的常规产品)?
报价
2023-08-02
1042阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(6)
我要向AI提问
AI回答:
回复客户时,你可以尝试以下的回答:
尊敬的客户,非常感谢您的询问。关于常规产品的成本和阶梯报价,我们可以为您提供以下信息。
由于常规产品的成本涉及多个因素,如原材料价格、加工工艺等,所以我们通常不直接提供常规产品的成本价。相反,我们会根据客户的需求和订购数量,提供相应的阶梯报价。
阶梯报价是根据订购数量的不同而有所调整的价格。一般来说,随着您的订购数量增加,我们会提供更具竞争力的价格。这种阶梯报价的方式能够确保客户在大批量采购时获得更低的成本。
如果您对阶梯报价还有任何疑问或需要进一步的讨论,我们非常愿意提供更详细的信息。请随时与我们联系。
谢谢您的理解和支持,我们期待与您进一步合作。
此致
[你的公司名称]
2023-08-02
追问:
追问
展开全部
Samk.H.Chang
最佳答案
客户前天看到我们的常规产品,就问我这款产品的成本和阶梯报价,但是最后只回复了阶梯报价。那你肯定不可能给到客户那边你们的成本问题呀,你只能是给你们的报价给到客户。如果客户一直不回复的话,那么其实是可以去跟进客户的。可以问一下客户对于你们产品报价的看法,因为你们这个客户其实也是已经在合作了,那么有可能是会回复你的。客户问一下这个常规产品的话并不一定是要下单,可能只是想要咨询一下,所以不回复你这个反馈也是很正常的。
2023-08-02
2
0
催全球
商业机密,怎么可能透露,转移话题,引导下单~
2023-08-11
0
0
答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
谭宸螭
对比市场分析,找下自己的优势,既然已经恢复了阶梯价,就追问下阶梯价的反馈,成本价暂时还是不说:
第一,市场行情。该产品的市场是否缺货,市场真是价格如何,如果市场缺货,且供不应求,价格就是不确定的,因此当客户问到成本价时,可以直接不说,或者在实际成本价加10-20%的利润告诉客户,因为市场缺,不确定因素很多。
第二,常规产品。也就是产品本身市场占比份额大,除了薄利多销没有更好的办法,那这时候报价不能太高,太高接不了订单,也不能太低客户以为是假货也接不到订单,所以给一个市场中间价即可。
总之,不管做什么,自己要不能亏,因为做生意不是做慈善,一定要有自己的利润空间,要学会“伪装”自己,既可以保护自己,也可以让客户又得赚,达成双赢才能走得长久。
2023-08-04
4
0
领跑小蜜蜂
生产成本由直接材料、直接人工和制造费用三部分组成。直接材料是指在生产过程中的劳动对象,通过加工使之成为半成品或成品,它们的使用价值随之变成了另一种使用价值;直接人工是指生产过程中所耗费的人力资源,可用工资额和福利费等计算;制造费用则是指生产过程中使用的厂房、机器、车辆及设备等设施及机物料和辅料,它们的耗用一部分是通过折旧方式计入成本,另一部分是通过维修、定额费用、机物料耗用和辅料耗用等方式计入成本。
2023-08-03
0
0
sdfsa
客户问成本,该如何回复?那其实你这个肯定是可以直接拒绝客户的,跟客户说这个属于商业机密,但是你可以给到客户最低的价格是多少。就相当于是给到客户那边你们的报价,当然你这个客户已经是在合作的客户了,那么你对客户要有一定的分析,你要了解到客户能接受到的价格,那么你给客户报价的时候按照客户的预期去报价肯定是会好一些的。另外其实你这个客户大部分应该都是定制产品的,所以你这个常规产品客户只是简单了解一下的,你可以再等等看。
2023-08-02
1
0
Tom.Kane
最近在合作的客户,他们提供设计给我们制作定制产品,那大部分这个客户是定制类产品较多,常规产品应该是比较少,所以客户那边咨询的话有可能是想要了解一下现在的市场行情。那不管是怎么样的,都不应该给客户你们的成本价,你给到客户的应该是你们的报价,可以给客户一些比较低的价格,但是肯定不可能是给客户成本价的。你可以去跟进一下客户,咨询一下客户对于你们这个报价的看法,当然如果客户有意向跟你谈价格的话,如果有一定利润空间的话那么是可以适当的给客户一些价格浮动。
2023-08-02
1
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
白俄罗斯收款
白俄罗斯跟俄罗斯一样也好似被制裁的国家,国内跟白俄罗斯做外贸生意的企业目前收款也比较困难,稍...
小俄通
2天前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
第一,礼貌。与人打交道,不管对象是谁,礼貌是必不可少的素养。 第二,注意文化差异。每个国家都...
谭宸螭
3天前
听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
期待哟~hoho...
催全球
3天前
相关问答
邦小编
发表1251
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
1星期前
邦小编
发表1251
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1798
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1798
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1798
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
邦阅小助手
发表25
等级:L0
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
0
2023-10-08
邦友76598
发表32
等级:L0
报价的问题
大家好,最近碰到一个事情 有个客户,我们第一次价格报的比较低样品450USD/KG,第二次价格报的比较高 750USD/KG,中间间隔一个月左右。 现在客户有点不愿意,想问下为啥价格变动这么高? 其实是第一次没有认真去核算成本,第二次认真核
9
2023-09-19
bullish
发表31
等级:L0
对于一眼就知道是群发的这种询价单,该如何报价回复?
对于一眼就知道是客户群发的这种询价单,该如何报价回复? 各位老板有什么见解?
8
2023-09-04
Marc.Demarest
发表28
等级:L0
报价后遇到这样的回复应该如何继续跟进?
很多时候发了报价,尺寸什么的全都确定好了,本以为 很快就能进行下一步,结果客户都是发了类似的消息,导致不知道从何入手了,又不想经常问他,怕嫌弃我烦人。
6
2023-08-18
guangwuxiong
发表30
等级:L0
目的港费用要跟客户那边说明吗?
如题,我跟我们的船运公司确认了CIF报价,因为是散货,问了目的港的费用,不知道要不要邮件告知客户,求解答
7
2023-08-16
vincent5
发表6
等级:L0
铝制品出口税率和出口暂定关税率的区别?计算报价时应该用哪一个
请教大家,铝制品我们公司之前没有出口过,计算报价时,查询海关编码显示需要缴纳20%的出口税,但是暂定税率是0%,我咨询了几家公司,有说需要缴出口税有说不用缴,我也查了百度,百度说按暂定税率计算。 有点蒙我了,请问一下有没有做铝制品出口的朋友
7
2023-08-07
KENT.AI
发表39
等级:L0
客户的供应商送一些其他的货过来让我们一起出货怎样操作
客户印尼的,他让供应商A送一些其他的货货过来让我们一起出货-是散货,我们还要送货入仓,怎样操作 如果A是距离我们有500公里的话是不是就不建议送来,建议A直接自己送货入仓? 是否需要跟客户确认他跟供应商是做fob价格还是出厂价?如果是fob
8
2023-07-27
Ron.Abrahamsz
发表39
等级:L0
外贸报价求助
沙特客户发的报价表 给的 Qty / Entity Qty / Bundle 这样的数量报价,请问 Qty / Entity是啥意思呀,我们一般都是纸箱包装,谢谢~
5
2023-05-22
Viswa
发表39
等级:L0
求教!外贸小白关于交货时间的困惑
比利时客户询问我们是否有库存,以及交货时间。我给他报的的CIF价,那交货时间是发货时间还是运送到比利时的时间呢。请各位前辈指教!!!
13
2023-05-18
anna.li
发表49
等级:L0
为什么有些工厂报价一定要整柜工厂出货?
为什么有些工厂报价一定要整柜工厂出货?
8
2023-05-09
Hannah
发表34
等级:L0
最近很多客户都在考虑,有什么话术吗?
小弟是做电池的,主攻欧洲市场,很多客户都是谈的挺好报完价格和运费之后,客户都会说需要时间考虑一下,或者是资金过几天才到,但是之后回复都是已读不回,对于这种情况,有什么话术吗?谢谢!
5
2023-05-06
Allen.Leego
发表35
等级:L0
指定货报价怎么还价
客户给了一家指定货代,长期合作那种。指定代发来了一份账单。麻烦大家帮忙看下,费用挺高的,该怎么谈下来?谢谢
4
2023-04-10
已经是最后了
TOP