轻抛一下砖,路人注意闪避。
不能总是孤立的去看待价格的问题,而是总要能想到,价格里面所包含的其它东西,要有context。
在我们考虑降价之前,我们是否已经有足够的了解,确定客户到的报价的产品跟我们自己的产品是同质(或者接近)的东西呢?如果两者并没有太大的差异(甚至如果别人的产品比我们的还要优胜),那么,这时候才来考虑降价的可能性。如果两者根本不是同质的东西,那么,被客户带进了价格的死胡同,盲目的降价,我们就只有挨打的份。
--如果确实需要降价了,也最好要能令到对方给出目标价。跟上面提到的一样,主动降价的话会让我们陷于被动。
This is really the best offer we had, however, (if possible) would you please let us know what price you are looking at? I will do my best to see if I could negotiate with my director(boss) to fulfill your requirement.[收起]