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外贸业务如何让客户选择并喜欢你的方案
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外贸业务如何让客户选择并喜欢你的方案
与昂首
如果用心观察,你会发现有的一天到晚忙忙碌碌的没什么订单,反而是看似很闲的外贸业务员却订单不断?是不是和我们所想的不一样呢?什么原因导致的?很多时候看事物不要只看表面,那些看似很闲的外贸业务员其实他们可以做是拥有足够的本事,能及时帮外贸客户解决目前面临的,还有避免可能存在的问题,选择上尽可能的给外贸客户更多的余地。如何让客户选择并喜欢你方案?
一、准确定位客户需求
主要是针对不同的外贸客户提出相关的方案解决,而不是一视同仁、一成不变的。作为外贸业务员需要的是确定位每位外贸客户及确定他们的需求。
二、实用比较关键
一名优秀的外贸业务员,其实可以说要比产品员更熟悉各项性能、参数以及操作技巧。这样不至于客户问到很细微的东西时候,还要具体去问问。与这样的外贸业务员外贸客户来说更喜欢打交道,希望得到的答案是直接的,而不是绕弯的。
三、合理的价格
其实价格是外贸客户首选的,因此方案上要考虑为外贸客户节省成本、还有节省时间成本与经济效益。
四、方案的竞争性
有市场的地方就会有竞争,特别是现在国内的市场竞争更加激烈。那外贸客户为何要选择你的方案呢?所以要做的必须具有一定的特色,能打动你的客户。
五、灵活和耐性
目前的外贸市场,也是很多订制品,或者说需要打样的产品。这都是需要经过多次的不断打烊,然后才会来订单。因此外贸业务员不可急功近利,外贸客户反复要你打样,肯定是需要你的产品,没有哪个外贸客户喜欢无聊到要样品玩的,给他点时间,订单是迟早的事!其次是你的方案要远见性与系列性。越来越多的外贸客户如果决定了跟你合作。最近在ECVV平台上虽说是免费会员,也偶尔有询盘,有个客户就是这样:打样-再打样-再打样……反反复复多次后,昨天订单来了。
业务员
订单
询盘
样品
2016-09-09
367阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的总结,确实从这些方面来提供适合客户的方案会让客户选择并喜欢你的方案。另外,还有一些其他的点可以考虑:
六、良好的沟通和服务
客户认为产品不错,但外贸业务员的服务态度、沟通能力等也非常重要,对客户的意见和反馈要及时回复,并尽可能地为客户提供满意的服务。
七、信誉和口碑
企业的信誉和口碑也是客户选择合作伙伴的重要因素。要尽可能地保证产品质量和交货时间,并打造良好的企业形象,得到客户的信任和好评。
八、积极主动的态度
外贸业务员不仅需要等待客户来找你,还要积极主动地寻找潜在客户,并提供个性化的服务和方案。只有做好这些,才能让客户选择并喜欢你的方案,进而实现更好的合作。
2023-05-31
追问:
追问
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ANNAZ
总结的挺全面
2016-09-12
0
0
Leon.Liu
不好意思我对标题比较感兴趣,正文掠了一下。我觉得让客户选择并喜欢你的方案的唯一要素就是他认为这个方案对他有好处,并且是最大化的选择。
2016-09-10
0
0
已经是最后了
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