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如何用报价来吸引客户(一)
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如何用报价来吸引客户(一)
lili
很多时候我们会遇到这样的情况,收到询价之后,我们的及时回复换来客户的石沉大海。这其中的原因有很多,可能我们的价格太高客户觉得没有谈下去的意义,也有可能是价格太低客户就会觉得我们不专业,或者是骗子。尤其是对待老客户报价,我们需要更加的谨慎,不能一味地给客户低价格,但是给高价格又怕拿不到订单。起码我们要做到利益的均衡。
报价对于一个订单的谈判过程中起到举足轻重的作用,我们一定要做到我们的报价有吸引力。所以在报价之前我们一定要事先了解一下详细的情况,不能接到询单立马报价,不然真的会有石沉大海的可能。在报价之前,我们一定要了解客户国家所能接受的付款方式,交货期,价格条款等诸多因素都会影响到我们给客户报过去的价格。所以,我们一定要结合这些因素,给客户最可能接受的一个价格或者其他的条件,这样起码我们在这个报价之中掌握主动权,不能完全的让客户牵着鼻子走。
首先,我们要认真分析客户的真实需求,有的客户会先以大量的订单来做诱饵让我们给出最好的价格,最后签订单的时候量就会明显的减少。当然客户就会拿那个量大的价格来压我们,即便是少量的订单也要我们给出最好的价格。一般只要我们了解客户的产品用途,我们就可以大概知道客户的用量,所以,这就需要报价之前我们要与客户进行沟通了解。
再次我们就要仔细分析客户的价格接能力,当然对于老客户,我们基本上都是一次性给客户一个可以成交的价格,但是对于新客户询价的,由于我们不了解客户的接受能力,那么这个时候,我们就要知道客户所在国家的接受能力,例如印度这个国家普遍的认准低价格,但是说实话也不是所有的都是低价格,这个时候我们就可以尝试着给客户报价,当然,这个尝试性报价是基于这个市场的价格范围来报价的。起码不会高出客户的接受能力太多,这就要我们详细的了解市场的价格,我们要事先做好市场调研,当然这个调研是长期的。我们必须随行就市,这样我们报过去的价格才会吸引到客户,这样客户才会有和我们谈判下去的愿望,不然我们一个不符合市场行情的价格报过去,客户肯定会跑掉的。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
报价
订单
询价
客户资源
2015-12-02
422阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的回答!总结得非常到位,我补充一些细节。首先,我们需要注意到,报价不仅关乎价格,同样关乎其他方面的条件。在刚才提到的付款方式、交货期、价格条款中,我们可以通过适当降低价格换取客户更为方便的条件。例如,我们可以在价格方面不占优势,但如果我们能够提供更好的付款方式或更快的交货期,我们依旧可能赢得这个订单。其次,我们需要注意到,提供合理的报价需要一定程度的专业技能。因为我们需要在保证利润的同时尽可能降低价格,判断是否赔本赚吆喝,并理解价格体系及其对于国际贸易的影响。如果我们感到自己的能力不足,我们可以尝试招募财务人员或销售顾问来协助我们制定报价,帮助我们获得更多订单。
2023-06-03
追问:
追问
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lili
是的 我们就要尽可能的抓住每一次报价的机会 毕竟收到询盘和找到潜在客户都不容易 不能错失机会
2015-12-04
0
0
O(∩_∩)O
嗯,价格战很厉害
2015-12-04
0
0
王宁
很有道理,现在经济不是特别好,很多产品都是在搞价格战,如何有效报价非常关键
2015-12-02
0
0
已经是最后了
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