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五步轻松解决外贸报价、还价难题
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五步轻松解决外贸报价、还价难题
summer
外贸人都必须承认,客户在采购产品时更趋向于高品质的产品,但是又对价格非常敏感。一般来说,对于外贸企业的报价,客户都会讨价还价,而不少外贸企业面对这一情况,显得束手无策。今天,分享怎么报价以及证明应对客户的还价,从而牢牢抓住每一张订单——
1. 当收到询盘的时候,你可以针对客户的需求做出一个报价单,当然这个报价单报的是虚价,也就是说比正常的价格高一些,但是也要在合理的价格范围内,不能高得太离谱。此外,要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格,具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定。
2.当客户第一次收到你的报价单时,会有两种反应。第一种就是报价与他预期的价格差不多,这时候,客户就会很有兴趣告诉他的详细要求,或者让你寄样品。第二种反应就是发现报价太高,但是看到报价单后的备注“具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定”,也有可能会把详细的产品要求发给你,要求更准确的报价。
3. 当客户要求再次报价时,你就可以适当调低你的价格,尽可能接近客户的目标价格,但是要确保这个价格降低3-4个点后,企业还有一定的利润空间。因为客户很可能会再次要求降低,那么你还可以保证利润的情况下,再给客户2-3点的降价范围,这样一来,这张订单就稳稳的。
4.如果你再次报价后,客户还是觉得价格偏高的话,那么你就需要来说明价格偏高的原因了,一方面可以用市场销售数据来证明,或者用技术参数来说话,另一方面,也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考,并说明两种产品之间的差距,让客户自己选择。
5.运用不同种类的贸易方式组合,让客户觉得可能买cif的价格比fob的价格在总成本上更有优势。其实外贸的不同种类的贸易方式,比如cif、fob、cnf、exw等等都有自己的优势,灵活组合这些贸易方式,能够降低总成本。
很多时候,当客户发出一个询盘之后,更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析,只要认知全面、分析准确,所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远,那么获得客户的认可,赢得客户的订单也就不再艰难!
外贸知识
报价
订单
询盘
2015-10-08
443阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
以上五步确实是解决外贸报价和还价难题的有效方法,但是也需要注意以下几点:
首先,需要与客户保持良好的沟通,了解他们的需求和预算,避免在报价环节出现误解和不必要的浪费时间。
其次,对于客户的还价,需要合理评估成本和利润,不要盲目追求低价而影响企业的核心利益。
最后,根据实际情况灵活运用不同种类的贸易方式,以达到降低总成本和增加利润的效果。
在外贸报价和谈判中,作为外贸人,需要具备扎实的产品知识、市场调查能力、谈判技巧和沟通能力,才能让客户对你的专业度产生信任和认可,从而赢得订单。
2023-06-03
追问:
追问
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summer
分享下外贸知识,共同进步
2015-10-08
0
0
summer
个人觉得,报价单还是有必要的,如果是潜在客户,有必要试下,当然哪些垃圾询盘,你再怎么努力也是白费
2015-10-09
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season
没用的
2015-10-08
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Amy
受教了
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Kathy
学习了。
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