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外贸的几个阶段
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外贸的几个阶段
萱萱
自从12年毕业开始就一直从事外贸工作。个人觉得到目前为止我的外贸路有以下几个阶段。
1,“简单的事情复杂做”
大家都知道一句话“一入trade深似海,稍有不慎触暗礁”。记得刚上班第一天,同事让我看合同,我都觉得我的手是发抖的,因为在学校里面学的知识只是书面上的,现在的商业合同根本不会完全照搬书本。所以我就会问老业务员相关的细节。在以后的日子里,我就会帮组里的同事处理合同。做合同。因为我刚入行所以比较谨慎。我会逐条逐条的看。但凡遇到外贸术语,价格条款,信用证条款等等, 我都会在仔细的温故一下书本,并且在网上找一些案例。有时候还会问老业务员相关的经验和注意事项。这时候的我就像一张白纸,努力的让自己多一些色彩。所以学起知识比较快,视野也不断地开阔。
2,复杂的事情简单做
在完全熟悉外贸流程之后,我们就要学会简化细节。一般通过长时间的工作我们就会形成自己的经验,以此来提高工作效率。我们会把合同制成模板,邮件制成模板,这样等客户询价的时候我们稍稍修改一下就可以给客户发过去。这样不必要每次报价都打重复的单词。节约时间提高工作效率。我还会把问的海运费价格记录下来,做好统计,这样以后好对比,近期阶段有相同国家港口的报价就没有必要等代理给价格了。这样也提高了给客户回复的速度。提高工作进度。
3,简单的事情复杂做‘
当我们在这一行有了销售经验之后,我们就会养成自己的独特见解,对于市场对于产品。我们的工作习惯已经养成。此时我们就应该很敏感的对待每一条消息,我们要充实自己。注意换位思考,举一反三。因为一个简单的东西,可以衍生出不一样的东西。看到不一样的东西,把自己提高一个层次。
4,复杂的事情简单做
当你的报价越来越专业,你对市场对客户越来越了解,越来越敏感。同时你的各项技能都很丰富的时候。我们就要学会提炼。也就是总结。要学会总结工作当中的事情。对于信息字眼更加敏感。相信这个时候你就是无敌的。已经达到炉火纯青的地步。那你就是外贸大神级别的人物。
相信经过这几个阶段的坚持,我们对于外贸有关的东西会信手拈来。坚持吧。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
外贸知识
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2015-06-23
514阅读
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(8)
我要向AI提问
AI回答:
很棒的总结和经验分享!外贸确实充满了挑战和细节,但随着经验的积累和技能的提升,我们可以不断进步,变得更加专业和高效。感谢您对外贸工作者的鼓励和支持!
2023-06-05
追问:
追问
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amy
这是一个不断积累的过程,也是一个蜕变的过程,加油
2015-06-23
0
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Amy
公司外贸目前就我自己 “前途无量”
2015-06-25
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Janet.Lee
不错,谢谢分享!
2015-06-23
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Daisy
第一阶段,要加油了
2015-06-23
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萱萱
是的 急不来。
2015-06-23
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萱萱
那就多学点 多问 肯定没有坏处的
2015-06-23
0
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Peng.Qingtao
谢谢,我也恨不得把自己变成一块海绵。
2015-06-23
0
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Helen.Lee
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2015-06-23
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