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关于国际站上卖得很杂货物的卖家是如何选品
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关于国际站上卖得很杂货物的卖家是如何选品
Kamal.Vora
国际站上有那种卖得非常杂货物得,他们都是怎么选品的?很多非常偏门的产品,他们是怎么找到的?有了解的么?
阿里巴巴
选品
2023-06-16
858阅读
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(6)
我要向AI提问
AI回答:
国际站上卖得非常杂货物的卖家一般会从以下几方面选择产品:
1. 市场调研:卖家会运用各种市场调研工具,比如询问消费者需求、观察市场趋势、收集竞争对手的资料等,从而了解消费者的需求和市场情况,选出一些市场潜力大的产品。
2. 供应商沟通:卖家会通过各种渠道与供应商进行沟通,比如参加展会、进行在线交流、询问其他卖家等,通过与供应商交流来寻求不同的的产品细分市场。
3. 海外生活经验:卖家通常会有海外生活的经验,他们会谈论各种功效和本地风味的产品,这些产品都是他们觉得有市场的可能性,可以被海外消费者接受的物品。
4. 国内相关类别:卖家们可能会选择一些在国内出现快速增长或趋势性增长的产品来源,借助这些定位在海外市场的区别。
总之选品不是一件易事,需结合多方面因素考虑,同时还需要做足市场研究,确保所选产品能够满足海外消费者的需求。
2023-06-16
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目标市场选择
首先选品最重要的基础是 —— 独立站商家需要了解自己的目标市场。若目标市场是欧美等成熟市场的话,该区域内的消费者,其价格承受力更强,商家在进行独立站选品过程中,客单价可以在更高的区间中去选择。同时一些高端商品,这些地区的消费者也更有意愿从线上购买,呈现到品类选择方面,可供商家的选择范围也将更加多元,一部分利基市场的小众商品,同样可以在这些地区市场取得不错的销量。
如果是主攻东南亚等新兴市场,低客单价的走量商品将是一个不错的选择。因为新兴市场消费者开始养成线上购物的时间并不长,他们普遍更偏向于大众适用性强的日用消费品。如果冒然选择偏向高价的数码、体育、首饰等产品或是小众的利基市场产品,可能不会取得较好的销量,当然如果是针对特定地区销售的细分商品,如民俗用品等,还是有较大的潜力。
商品体积适中、利润率高
在了解目标市场的基础上,尽可能选择体积适中的商品。在开店初期,商家资金有限,同时面临着激烈的市场竞争,发货商品体积小,可以节约一部分物流成本,提升商品的利润率。同时在库存问题上,也能减轻不少场地和成本压力,把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上,提升品牌知名度。
刚需商品,弱周期性
相比较某些节日用品,或是适合特定时期及场所的商品,满足日常生活的刚需商品更具优势,如日用消费品、食品、办公用品等,这些可以更好地规避周期性销售旺季,给商家带来较为稳定的销售规模,减小波动,同时减轻更多的库存压力及风险。
无大品牌垄断领域,找到利基产品
无大品牌垄断的领域,比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌, 可供消费者选择的范围更加广阔,留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中,试错成本更低,较少存在专利侵权等合规性问题,商家可以在营销手段和运营方式上寻找自己的差异化优势。
其次这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场,如小众利基市场,商家凭借自己对目标市场充分地调研,选择某一类细分赛道,充分挖掘。这类细分市场由于缺少充分地品牌竞争和开发,虽然市场总量小,但同时竞争强度也较低,满足这部分小众客户的需求,也可以成就商家在出海初期的快速发展。
2023-06-16
3
0
Rainy
国际站上那些卖得很杂货物的卖家都是怎么选品的?那其实我们是可以通过一些数据分析来进行选品的,比如说我们可以看RFQ市场,这个是从买家视觉看客户需求热度以及看需求点(比如关注产品的什么特性、型号、款式、起订量等),最好用精灵球爬出来。这个买家视觉的话是一个很好的参考方式,客户搜索得多的话那么也就意味着有这个需求,那么这个是可以作为我们一个很好的参考。还有就是我们可以利用国际站的行业定向征品去选择产品,我们要多研究平台的规则,这个对于我们是有很大帮助的。
2023-06-16
1
0
De5
国际站上卖得很杂货物的卖家是如何选品?有很多方式可以查到相关的数据来进行参考的,比如说如果是一些大的行业的话,那么在国际站首页weekly deal板块中我们是可以找到一些近期的热卖品,根据weekly deal的排序规则,展示在前面的肯定是一些数据优秀的产品,那么这个可以作为我们的一个参考的数据。另外还可以通过首页的搜索栏目来查询近期买家的一个搜索情况,这个也是一个很好的参考数据,可以看到最近的买家都想要购买的品类,这个会更具体。
2023-06-16
1
0
一颗瓜子
在一个行业呆久了,对产品的供应渠道自然就熟悉了。
任何一个行业都需要时间,需要深耕。
2023-06-16
1
0
Anya的外贸分享
选品是一个卖家在国际站上经营成功的关键因素之一。以下是一些建议,可帮助卖家选择适合在国际站上销售的产品:
1. 市场需求:研究目标市场,确定消费者对哪些产品有需求。可以通过搜索引擎、社交媒体、电商平台等途径获取相关信息。
2. 竞争情况:了解竞争对手在销售哪些产品,可以帮助卖家选择差异化产品或改进现有产品,以增强竞争力。
3. 成本和利润:确定产品的采购成本和运输成本,计算出售价后的利润率。卖家应该选择利润率较高的产品,以获得更好的经济回报。
2023-06-16
2
0
sean4
国际站上有那种卖得非常杂货物的卖家都是怎么选品的?很多非常偏门的产品,他们是怎么找到的?那我们做这些网站的都知道:“七分靠选品,三分靠运营”。所以选品其实是很重要的,那其实我们是可以采用精灵球进行爬取,获取关键词并下载成excel表格,选择适合自己类目的品,点击超链接进行跳转,可查看相关内容,上面的热搜词再结合阿里巴巴上的关键词指数,查看趋势,最后查看产品款式,进行筛选。但是不管怎么样,我们还是要结合自身的情况来进行选取。
2023-06-16
1
0
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