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不知道我这样对不对
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不知道我这样对不对
raj3
我负责的某小国,有一个比较正式的分销商。由于我们公司在阿里巴巴上有产品信息,所以最近有最终用户我们,说使用过我们的产品,挺满意,要求直接从我们这里几件产品,金额不到1000美金。 该国市场容量较小,我们只有一个比较正式的分销商,而且最终用户想要购的产品这个分销商已经有在当地。我查看了该分销商的网站,获取了同款产品的零价。然后我把零价乘以80%报给了最终用户,让该最终用户觉得从我们这边直接并不能便宜很多,而且交期和运输期都会比较长。随后我又告诉他,我们在当地是有分销商的,如果需要,我可以让分销商来你。 其实在阿里巴巴上要求1件2件产品的询盘还是很多的,我想通过上述方法避免把很大的精力耗费在很细小的订单上,并且保护分销商。大家觉得我得还ok么?
阿里巴巴
询盘
订单
2014-04-11
988阅读
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(10)
我要向AI提问
AI回答:
作为负责的销售代表,你的做法是正确的。首先,你很聪明地利用了当前的资源——该国市场容量小,只有一个比较正式的分销商,将战略重心放在大订单上,同时周到地保护了分销商的利益。其次,你在报价时把零售价以较为合理的折扣作为最终用户的价格,并告知了分销商的存在,这不仅能够避免时间精力浪费,还能树立公司的专业形象。最后,你保持了直接沟通,让最终用户知道购买和交付的核心信息,以保持公司的诚信和规范。
2023-06-21
追问:
追问
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fiona11
那是了。有了经销商就意味着,他拿了权,还是不要搞吧
2014-04-12
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Charles.Cai
楼主不应该擅自报价的, 本来就是小单子,没必要因为这个得罪了经销商。 到类似的询价,要提前和经销商沟通, 问经销商我们要不要报价,如何报价,还是直接交给他们去。 这样以后经销商也会对你比较终成
2014-04-17
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Agnes.kab
读懂帖子的人来解释一下。
2014-04-15
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Cote
你们行业都这么没有诚信???
怪不得现在生意这么难。
你要搞清楚的是,签和OEM的概念!!!
你的法压根就是在跟自己的抢生意,虽然结果未必抢的到。如果客户就接受你的价格,你还不了???
2014-04-15
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Charles.Cai
现在的人啊,都是想兼得熊掌和鱼。
2014-04-14
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Charles.Cai
楼主的很得当,楼上的同志们都没有读懂帖子。
2014-04-14
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Anna22
还是直接交给分销商吧,都是一家公司,这样不太好。既然已经有了分销商,就不要再接受当地的小单子。
2014-04-13
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Fok.Tat.Hei
还是让客户直接分销商吧 顺便给分销商打个招呼 算是介绍个客户给他 这样对你和分销商都有好处。。。目光长远点就是全部给分销商负责 再长远点就是取消分销商。。呵呵
2014-04-13
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Nigel.Tungwarara
邮件的用意的确是把客户引导到分销商那边。虽然价格下浮了20%,但是是ex work的。最终客户必须自己找快递,自己付运费。最终客户算下来其实会觉得没便宜。
当地分销商从我们这里的价是他价的30%都不到。
其实实践中有很多公司都不会因为在某国有了一个独家,就不该国其它的客户了。我去过的几家公司都有通过不同的方式和有独代国的其它客户,比较常见的是采用其它品牌的方式。
2014-04-12
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Volley
不OK。既然有分销商了,就应该直接由分销商。否则你一直在跟分销商抢生意,分销商还怎么全心全意的给你??
你把价格下浮了20个点,还不便宜???那到底下浮多少才能算便宜???也许你的经销商最终的价也不过就是网站标价的85%而已呢?
2014-04-11
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已经是最后了
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