究竟是该坚持还是放弃？

一个俄罗斯的客户，从一年多以前接到他的第一个询盘，迄今为止，差不多一年半时间了。每次都是他询价，我报价，我跟进，他不回，skpye上问他，有时候说话，有时候不说话。有次急了，我一个电话打过去，人家还是那样不温不火的，最后说单子还在谈，然后撂了电话，郁闷死了。
这之后，有次，他继续一种规格，可能是不好吧，问我呢，我这才跟他聊起来，我充分表达了我希望与他合作的诚意，他有什么要求也可以提出来，是否对价格有疑问，还是因为没合作过不信任？这次他倒也说了，两方面原因都有，那价格可以商量，不信任的话，可以来看厂，我们是很欢迎的。第二点，他没再说，倒是价格，我的天哪，他太懂行了，每种规格几乎都是我们的成本价。但是鉴于他的量大，如果是实单的话，这个价格我们到还是可以考虑的，表达了我们的意思之后，我就等他的进一步消息了。那可真是望穿秋水啊，可是半个月过去了，等到的结果是没戏，我是真真的想放弃这个客户了，可是又不甘心，这可是100%的如假包换的采购商啊，而且专业采购我们产品的，放弃了岂不可惜？可是又怎么才能建立起合作关系？这么久以来，他是不是拿我的价格跟别人杀价呢？可是，如果跟一个人询价询了一年多，如果嫌人价高，我肯定询几次就不找他了，怎么可能一会询呢？如果价格可以，我们又是厂家，为什么不和我们合作呢？现在每次看到他的询盘，都茫然了，报吧徒劳，不报吧，还抱有一丝希望。纠结呀！