19年外贸生涯的最精简的总结
周慧芳
我1991年在现广东外语外贸大学毕业后外贸共19年了,现在同学之中大都依然从事外贸相关的工作,包括实业等。最精简的总结外贸生涯可分三个阶段:
1。最初是山珍野味时代:我还是赶上了这个阶段的后期,那时根本不担心订单,外贸公司是工厂和客户之间的必经渠道,很多产品还要配额,工厂和客户都没其他选择,垄断,如同现在的石化和电信等企业。那时地位和待遇比今天的公务员都要好,吃的确实也是山珍野味,喝的茅台,五粮液,xo,还别说,那时外贸就是国家干部的待遇,等同于公务员了。
2。之后是吃饭时代:参加展会,b2b等宣传,大多数都能当年订单利润就可以赚回当年的投入。今天是极少数的精英级的产品和外贸才可以超越这个水平。吃饭时代过渡到喝粥时代的标志就是众多国营外贸公司的相继倒闭。
3。现在是喝粥时代:僧多粥少,粥还越来越稀,还得捞,多捞几次,还未必吃得饱!
我觉得外贸将来是强者生存,依然回到山珍野味时代。其实对于精英级别的外贸一直都处于这个时代,无论是在吃饭或喝粥的时代。
总体感觉现在外贸对产品的依赖程度越来越高,向精,专,高科技发展,定位越详细越好。在市场上,会出现越来越多的针对某一个国家或区域的外贸,在全球范围进行市场营销,对绝大多数公司都是不现实的,只能集中在细分的区域市场和产品。选择有发展前途的产品和行业,也不要太超前的,可预见的10-20年内还有发展,不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换!劳动密集型产品会越来越难。如果不能树立产品的品牌,也一定要树立自己的外贸品牌。未来外贸这一名词可能会消亡,外贸,内贸的区别越来越模糊,直接就是市场营销,国际范围的。你看香港有外贸行业吗?
外贸,如果不能大,就要精,产品或市场都可以,否则就等着被淘汰吧!
顺便谈谈我对众多外贸新人都会问到的也最关心三个问题:
1。b2b有用吗?
答:我用环球资源十多年了,阿里,中国等也好几年了。可以说效果每况愈下。到现在可以说作用不大,但还要。配合产品发,客户跟进等众多因素,还要坚持才可以发挥作用。以前可以到当年利润回全部b2b投入,现在还有几人可以达到?注意是纯利润超过b2b投入,不是接到的订单金额!!现在不要梦想靠b2b可以简单的大量接订单,时代不同了。我记得阿里巴巴的卫哲在一次培训上明确指出,如果没有连续3年投入b2b的准备,就不要阿里巴巴宣传了。要看如何用,用好的问题,不是有没有用的问题。
2。外贸好吗?
答:按现在的情形看,不会比保险,房地产经纪,等行业更好,但好了赚的钱绝不会比其中的优秀者少。强者生存,注意不是适者生存,现在的外贸竞争已经超白热化,光适应还不够,依然会被淘汰,或者因为入低等因素自己退出。外贸早已退下了垄断的神坛,一个普通的行业而已,哪行好?好了都好!
3。工作好找吗?
答:参考上一个问题。不好找。我觉得现在的外贸专业的教育存在严重的问题,同市场和企业的需求脱节了。我大学外贸学了4年,学了几十们课程,英语至少要六级,现在学的也差不多。现在的外贸毕业生找工作非常难!为何难?学的都是商务部领导,总经理才用的到全球市场营销,刚毕业出来哪有机会呀,从头起吧。大学学4年的毕业生,同一个强化外贸训练一年的人比,在短期来看,业务并没多大优势。
有些大学过3+2的课程,就很受欢迎,是学3年自己的专业,再加2年的外贸!我觉得少部分全部学外贸,大部分在自己其他专业(比如理工)基础上学1,2年外贸更好!在工作中学习提高外贸水平。市场是残酷的,必需自己主动适应。也要有远见,不要是丧失信心,不要重拾知识无用论的谬论,不断学习是成功的基石,迟早要用到。
外贸,或者说很多专业的毕业生找工作难有深层次的原因,简单点说,中国基本还是处于世界分工的底层,要靠廉价劳动力,大量耗费资源来生存,除了极少数的顶级企业,其他的并不需要太高层次的外贸人才,没机会用。懂国际惯例,会洽谈,签合同,能完成外贸流程就基本够了,我觉得这些学一年足够了。我不是说知识无用,而是目前市场需求的数量远远不够,教学同市场需求脱节了!
我在论坛就看到有会员从大一始就一直兼职外贸,还没毕业已经小有所成了,各位要多学习借鉴。单靠大学的教育没用的,要自己同社会接轨,光读书不行,但不上大学,发展也同样会受到很大的限制。
为了各位阅读方便,我把我更新回复的楼层的号码写在下面,内容就不贴上来了,因为很多是跟帖回答的,到这里只是零碎的片段:
25#, 47--51#, 61#, 82#, 98#有更新!