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我的SOHO路(2)
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我的SOHO路(2)
Taha.Farooq
我的外贸之路(2) 大家好,我在10年5.29号写了一篇我的外贸之路的帖子,并且建了2个群,给大家讲解我是怎么外贸的,怎么找客户的,3个月来,群里有几个外贸朋友,照我的方法去,找到客户,还有单子,说明我的找客户方法很有效,我找客户的方法就一个,那就是搜索引擎,不靠展会,不靠b2b,我们照样把外贸的不错。由于群里有几个soho老鸟,他们也愿意分享方法,我经常安排他们给大家来讲课,真的帮助到了许多人,我今天也是想把大家的一些观点发表出来,希望能帮助到更多的人。 我们经常讨论的几个问题是:(外贸离不这几个问题) 1,? ? ? ? 怎么找客户。 2,? ? ? ? 怎么找工厂 3,? ? ? ? 怎么和维护客户 4,? ? ? ? 怎么和工厂打交道 比如经常在这个论坛上看到这个问题,我现在该不该soho,其实答案很简单,下面3个条件请你满足2个,a,有客户。b,有长久能合作的工厂。c,有好的(货贷,出口。。)就这3个条件,当然,丰富的外贸经验就不说了。 (一)怎么找客户? 找客户的方法许多,但是个人意见就归纳为3个来源,a,展会。b,付费和免费b2b。c,国际搜索引擎。 根据自己条件,条件好了,直接展会,这个客户来的最快,效果也好。b2b也不错,不然alibaba和mic为什么那么好, 搜索引擎也有效果,他早于b2b,但是这个是要坚持的,没有其他方法。 请大家根据自身条件,找出自己有用的方法,大多数人都喜欢展会,但是我自己很喜欢搜索引擎,自己有时间了就去摸索这个了。因为一始外贸我就一个想法,自己在网上找到客户了,那才是自己真能力的体现。 (二)怎么找工厂? 很多人说,找一个好点的工厂比客户都难。其实请大家对位入坐,大的厂很少会和soho合作的,比如我,我就找小点的厂,他门会拿你当回事的,他们在发展,我们自己也在发展。 重要一点是你和工厂打交道的过程中,请你一定要专业,了解产品知识,这里有许多在工厂上班的,他们经常面对外贸公司的寻价,外贸公司就问这个什么价格,许多人一看都不想报价格,因为你没有把你需要的产品参数,资料给工厂说清楚,人家当然不愿意答复你,这就是我经常说的换位思考。许多工厂也是愿意内销的,他们厂的,有利润都会的,就看你怎么和他们沟通了。 (三)怎么维护客户和怎么和工厂打交道? 其实很简单,就2个字------利益 我们是商人,老外没有利润他不会和你,工厂没有利润,他不会和你合作。当然我们没有利益,我们也不愿意去。 其实我们和工厂和客户交流就是一个想法,那就是都在追求利润最大,从利益2字出发,很多事情就容易解决了,没有那么多烦恼了,比如许多人问,这点利润该不该接这个单子,利润最大话的话,那就接,没有什么好犹豫的。 以上4个问题,是别人经常会问我的。大家也可以看到答案也很简单,其实没有那么难,老人经常说,最事要最坏打算,但是我这个人喜欢最好打算,这样事情我才能放手去,的不好最多就是亏点钱,这没有什么,毕竟我们年轻,大不了重头在来。 我经常在群里和一些soho的人交流,学习了许多,对外贸有了更好的认识。 我现在不把自己当soho,我去年6月始,到现在1年2个月了,现在刚刚把租的公室装修好,今年年底过完年,就打算招聘3个业务员,(因为下半年个人的事情比较多),在投入个平台,往大里发展下。这样来自己的生活和上下班也规律下,不然真的要和社会脱节了,天天上班,吃饭,生活在一个房间里真的是郁闷,soho都有这个苦恼吧,哈哈。 了这么长时间,说句心里话,自己在各方面感觉欠缺的人,就好好的上班,别听论坛里几个人吓忽悠。现在外贸确实不好了。 希望能帮助到大家,谢谢
SOHO
展会
B2B
开发客户
2013-06-19
2156阅读
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(16)
我要向AI提问
AI回答:
你好!很高兴听到你在外贸领域的进展并且能够与社群分享你的经验。下面是一些关于你提及的问题的回答:
1. 如何找到客户?
你提到了三种常见的方法,即展会、付费和免费b2b平台以及国际搜索引擎。确实,这些方法都是有效的。展会是一个直接接触潜在客户的机会,可以快速建立关系。付费和免费b2b平台提供广泛的在线市场,方便寻找和联系客户。在国际搜索引擎上,通过优化你的网站和内容,你可以提高被搜索引擎收录和排名的机会,从而获得更多的潜在客户。
2. 如何找到合适的工厂?
你建议寻找中小型的工厂合作,因为他们更有可能愿意与你合作并且会给你足够的重视。关于与工厂的沟通,建议你了解产品知识,以便能够清楚地向工厂表达你的需求和要求。同时,要始终从利益的角度思考,与工厂和客户建立互惠互利的合作关系。
3. 如何维护客户关系和与工厂打交道?
维护客户关系和与工厂打交道的核心是利益。作为商人,你需要确保客户和工厂都有利润,否则他们将不会愿意与你合作。通过以利益为出发点,你可以更容易地解决许多问题。例如,当面临是否接受某个订单时,只要预期利润最大化,你就可以做出相应的决定。
希望以上回答对你有所帮助。如果你有更多问题或需要进一步的帮助,请随时告诉我。
2023-06-30
追问:
追问
展开全部
泰安新华锦
楼主很厉害。
我这边做外综服务平台的,不知道能和楼主合作嘛?可以看主页加一下好友交个朋友
2021-04-05
11
0
ryma
好好努力
2013-06-28
0
0
Mr..Arshad.Mansuri
很中肯的帖子。
“了这么长时间,说句心里话,自己在各方面感觉欠缺的人,就好好的上班,别听论坛里几个人吓忽悠。现在外贸确实不好了。
”
2013-06-28
0
0
Did.Macharia
不知道啥,时候轮到我成功哟,加油吧!
2013-06-27
0
0
Louis.Thibault
Ivan有导航灯的作用的说,又乐于与我们分享,当很多很难的时候,抬头发现前面有人已经趟过,那挺一挺也就过去了。
2013-06-27
0
0
seanxue
呵呵,到我了,群里的大家让我感觉很亲切,正在用你的方法努力前进中。。。。。。daisy....
2013-06-26
0
0
张慧琼
期待~~~下文
2013-06-26
0
0
MONEY.BACK
先踩完再看内容 呵呵
2013-06-25
0
0
Mr..Arshad.Mansuri
哈哈, 俺也进来报道了。。。
2013-06-25
0
0
Taha.Farooq
我竟然还能排到这里...........
2013-06-24
0
0
李朝云
杯具了 太狠了
2013-06-24
0
0
Patrick.St..Hilaire
抢了我的沙发 alex第二
2013-06-23
0
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郑和
进入到楼主的群里,学习到了很多东西。以前一直苦恼于找不到客户的邮箱,怎么跟客户打交道。感谢Ivan大神!
2013-06-21
0
0
张慧琼
Ivan,我来顶帖了,哈哈,and thanks for your kindly sharing!
2013-06-21
0
0
Henry.Hu
呵呵呵呵呵
顶。。。
2013-06-20
0
0
Mr..Arshad.Mansuri
第一次沙发。 LZ很成功了,租公室招业务要多少钱投入?
2013-06-20
0
0
已经是最后了
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听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
期待哟~hoho...
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