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速卖通专题
速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。全球速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一,致力于服务全球中小创业者出海,让天下没有难做的跨境生意,快速连接全球超过200个国家和地区的消费者,为全球消费者带去一种崭新生活方式。
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在广深等地将试点出口退税(速卖通)
了解知道2016年5月26日、27日2016全球速卖通助力天猫商家出海大会广州站与深圳站在分别在广州亚洲国际大酒店和深圳香格里拉大酒店召开。面向天猫商家发出指定的出海的邀约后,共计两千名商家代表到场参与大会。 全球速卖通总经理沈涤凡在现场表示,阿里巴巴未来五年的计划包括国际化、农村电商以及云计算大数据。而作为国际化战略中,除了阿里国际站、天猫国际站,全球速卖(AliExpress)近年来的发展速度有目共睹。 据介绍,去年在全球速卖通平台上购物的独立买家超过3400万,预计今年将迎来第1亿个消费者。2015年“双11”成交量达到2124万笔,远到格陵兰岛和智利,乃至战乱中的叙利亚都有订单。沈涤凡表示,阿里巴巴集团期望在2020年服务20亿的全球消费者,力争做到全球下单72小时到货。“全球速卖通的定位就是想帮助中国的中小优质品牌走向世界,摆脱中间商的压榨,摆脱卖家无法自己定价的局限,帮助中小企业发展是阿里巴巴一贯的宗旨”。 最新人民币结算方案即将出台,广深等地试点出口退税 全球速卖通总经理沈涤凡从宏观的趋势与政策层面分享了新中国制造品牌出海的机遇与挑战天猫商家入驻速卖通优势多 在活动现场,全球速卖通卖家运营资深专家胡彦辉也详细阐述了天猫商家入驻全球速卖通的各种优势。首先, 不少天猫商家店铺的产品非常适合放到速卖通平台上销售海外,当然在一些尺码等细节方面的确定及标明仍旧需要参考海外标准;国外消费者80%静默下单率,可以减缓天猫商家在外语方面的压力;使用官方无忧物流,在因物流服务商问题而导致投诉差评等情况下,平台会将DSR低分抹除,保护商家利益等。 目前速卖通将通过6个方面的资源助力天猫优质卖家,其中包括: 1、营销资源:根据卖家经验情况,提供营销资源支持,部分资源卖家优先参与; 2、流量支持:独享专属推广位及充值红包; 3、品牌保护:提供二级域名服务; 4、规则升级:相关规则升级,提供培训服务,提高卖家经营合规性; 5、提前放款:符合要求的店铺可进入提前放款服务; 6、服务升级:交易规则,知识产权规则升级并提供培训服务,提高卖家经营合规性。 最新人民币结算方案即将出台,广深等地试点出口退税 全球速卖通卖家运营资深专家胡彦辉从具体的操作与策略层面指导天猫卖家入驻速卖通的优势与方法 针对目前不少天猫商家转型跨境电商在人才方面的烦恼,胡彦辉也表示,将在6月15日上线速卖通人才招聘版块。同时他还透露,速卖通今年将在杭州、深圳、广州和义乌等地试点出口退税政策。值得关注的是,此次大会上还首次公布了速卖通即将上线的结汇方案:采用比国内银行更有利的汇率(参考香港中银汇率),突破每年5万美金交易,低于行业一般的结汇手续费(5万美金交易只收取15美金手续费)等优点将极大方便卖家进行美元与人民币结算。 最后,来自深圳市港捷数码科技有限公司的CEO西玛现场分享了其从天猫商家到全球速卖通卖家,入驻仅短短3个月,月销售额就突破150万美金的精彩故事。
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印度婚纱电商分析
印度人非常重视婚礼,无论富人还是穷人,在子女的婚礼上都会竭尽全力地彰显财富。正是基于这一风俗,我们经常可以看到印度新娘从头到脚戴着十几二十斤重的黄金首饰。除了首饰,印度人非常重视婚装。印度新娘时装周主席维杰?辛格(vijaysingh)说:“随着度假婚礼越来越风靡,婚装业正以每年20%-25%的增长速度发展。” 如此火的婚装市场自然吸引了众多商家的眼球。研究表明,近年来,印度电商发展迅速,不少商家选择了线上零售的方式,通过跨境电商引进国外优质货源,为本地客户提供更多选择。 线上优质货源使婚纱进口电商保持良好的价格竞争力,一些本地的同类婚纱的市场也受到了冲击。不少印度商家会登录中国的敦煌网、速卖通等平台采购婚纱,然后在印度转卖,获得了优厚的利润。 glbpay国际收款通道506963398,不会冻结的账户。 雨果网了解到,印度面积居世界第七位,人口数量和中国有的一拼,因而婚纱的款式和颜色呈地域性特点也就不足为奇了。尽管差异很大,但多数地区的婚纱还是以镶有金边的红、白“纱丽”为主。不过和中国一样,印度婚纱而今也有了很大变化,具有印度风格的“纱丽”更为时尚、潮流。 色彩艳丽的沙丽服是最具特色的印度婚纱,刺绣,缀珠,每一道工序都是精良和考究,才使异域风情格外吸引人。
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盘点:速卖通详解俄罗斯网购买家十大消费习惯
作为速卖通卖家最为看好的市场,谁能掌握俄罗斯买家的需求,就相当于把握住了俄罗斯市场脉搏。速卖通8.19的年中大促即将到来,之后有关俄罗斯的团购活动还将大规模开展,如果作为卖家的你还不知道如何取悦你的买家,不妨看看速卖通小二整理的有关俄罗斯买家的生活消费习惯,对于你如何选品和关键词设定或许会有帮助。 1、俄罗斯季节温差较大,营销的季节性很强 在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖。俄罗斯的冬天很冷,所以人在室外非常注重保暖,帽子、围巾、手套是必备品;女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。所以在冬季热销的商品有帽子,手套,围巾,五指分开的手套,皮草长大衣,皮草短大衣等。 2.俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样 在家一定会换家居服,洗澡完会披浴袍,睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。所以家居服热销的有家居鞋,家居衣和睡衣之类。 3.俄罗斯人热爱运动 运动是生活的重要组成部门,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。像运动,跑步,泳装之类的产品。 4.俄罗斯人爱度假 俄罗斯人(特别是年轻人和孩子)有度假的习惯,一般喜欢去海滩,所以会购买很多海滩上用的东西,像泳装、海滩上穿的衣服和沙滩鞋之类。 5.俄罗斯女性会打扮 俄罗斯女性一般都会打扮、化妆,所以对美容类产品的需求大,但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品,像饰品,头饰之类。 6.正装也热销 很多政府及公司的员工都会穿西装(正装),很多节日和正式场合也要穿西装,有些男士会配袖扣。像西服套装,袖扣等。 7.节日送礼很频繁 每年新年、妇女节、男人节、情人节,俄罗斯人都要送礼,这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。同时对初生的婴儿十分重视,有朋友生孩子也有送礼物的习惯,像给新生儿的礼物之类。 8.俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款的服装、鞋、包 一些当季热门和热卖的,新奇,创意流行的商品比较受追捧。俄罗斯的成年女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,他们更喜欢欧洲的性感风。俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖的人群,所以对加大码的衣服有特殊偏好。俄罗斯用户较偏好看到欧美模特展示服装,认为衣服会较合身。 9.价格因素很敏感 价格在俄罗斯人的购买决策中占很大的比重,但也有一部分人更偏重有品牌的优质产品。 10.要看得懂俄式英语 俄罗斯客人的询盘最大的特色就是俄式英语。可能很多人第一次看很是吃力,因此建议使用靠谱的语言处理软件或者直接使用俄语与对方交流,会提升客户兴趣度,俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意,也用SMS(相当于我们中国的短信)。
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xurongya
神一样的英文,神一般的疑惑——来自哈哥二姐的辛酸
太内涵了
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新手卖家选品雷区
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2021年全球速卖通家居家居类目出海机遇与选品
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在速卖通做成爆款,选品很关键
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阿里巴巴国际站新招:设品牌馆引海外大牌
8月18日消息,在阿里b2b平台通过启动“实力商家”计划,上线全球货源平台等策略以提升平台内卖家的质量的同时,面向海外买家的阿里巴巴国际站在线批发业务也开启了新的“品牌”策略。 记者获悉,阿里巴巴国际站将于下半年上线“品牌馆”,目前已经开始了品牌馆的招商工作。 值得注意的是,据知情人士透露,阿里巴巴国际站的品牌馆除了会在站内的卖家中筛选外,也将会和国外知名品牌商及代理商进行合作。现在,阿里巴巴国际站已经开始在全球招50家品牌商,针对该项目入驻的卖家,阿里国际站将免除其第一年的会员费,而第一批入驻的企业也将会享受品牌馆的优先推荐。 但是,虽然品牌馆项目会给予入驻卖家很大的支持,但是其入驻门槛也是较高的。据亿邦动力网了解,针对港澳台及海外卖家的入驻,阿里巴巴国际“品牌馆”从商家的年销售额、销售规模以及销售排名等几个纬度来设限。 知情人士向亿邦动力网透露,要入驻“品牌馆”的商家,需要满足以下任意一条:1. 年销售额4000万美金;2. 国外知名电商(如amazon, ebay, newegg, bestbuy等)品牌叶子类目销售排名前30;3. 海外知名百货公司热销品牌(梅西百货、巴黎春天、柯尔百货等);4. 全球线下上次或者大型超市销售点超过1000个;5.已入驻知名海淘网站的海外品牌(天猫国际、京东国际、银泰国际等)。 实际上,这并不是阿里巴巴国际站首次海外品牌招商。知情人士表示,虽然在成立之初,阿里巴巴国际站是立足于中国供应商的出口服务的,但在近几年开始,阿里巴巴国际站也开始与国外企业合作,目前国际站有很大一部分会员都是海外卖家,海外卖家商品已达数千万。 有业内人士分析道,这次成立品牌馆,引入优质海外卖家,或为阿里巴巴国际站提升站内商家商品品质和服务质量、实现卖家分层的“天猫化”策略。而实际上,除了阿里巴巴国际站外,阿里的针对国内买家的b2b平台和外贸出口b2c平台也在深化“品牌化”策略。 在今年六月,同为阿里旗下的b2b平台1688.com也开始了品牌化战略,启动了“实力商家”计划,从流量、物流、营销推广等层面对2万个优质卖家进行打包扶持,对服务进行分层,目的是改善买家(大多是淘宝店主和线下零售商)体验,再用买家资源扩大商户收益,形成平台的良性循环。 除此之外,1688.com还于今年5月18日上线了全球货源平台,把海外大牌引入1688的批发平台上。据此,阿里巴巴资深副总裁吴敏芝表示,希望将1688打造成全球进口分销平台,并利用物流支持和数据流服务做到进口商品可追溯保真。 无独有偶,从去年开始,阿里旗下外贸b2c平台速卖通就开始陆续对平台内各重点类目设立了招商门槛,征收入驻年费,而且入驻年费还有不断提高的趋势。 此外,速卖通还启动了严入准出”政策,对于要加入速卖通平台的卖家,采取严格的认证,并设置更多的行业准入规则,提高进入速卖通平台的门槛。此外,速卖通将对新卖家发布的商品数、可发布的类目设限,以此防止部分新卖家用“价格战”与一些优质的大卖家进行恶性竞争。 来源:亿邦动力网
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ubaid
中国电商“走出去” 最操心支付与配送
身在海外,依然可以在当地享受到中国电商的服务吗? 这个“可以有”,而且选择将越来越多。 近日,中国最大的网络零售商之一——就宣布进军俄罗斯市场。而与一样,阿里巴巴、大龙网等诸多国内电商巨头也都纷纷加快“走出去”的步伐,以求拓展新市场,进一步完善产业链。 一份来自第三方市场研究机构的最新数据显示,国内147家电商平台中,有46%的商家已经开展了海外业务,34%的商家正在计划向海外市场进军,国内电商向海外开拓的步伐正在不断加快。 不过,虽然国外有市场,政策有支持,中国电商在海外要做大做强,也并非一帆风顺。比如在美国市场,和易贝仍然是电商行业的主导者,沃尔玛、百思买等大型零售商也已经在细分市场里占有一片天地。尽管网上交易额仅占美国消费总额的10%左右,但美国的电商市场已相当拥挤,中国电商虽然通过并购等形式进入,但要想拥有竞争力,体现差异化优势,并非易事。 此外,语言沟通、文化差异等也是问题。莫岱青说,经营俄语版速卖通的工作人员大部分在杭州。这个仅20多人的团队不仅要负责维护,还要根据俄罗斯国情策划各种促销活动。目前,速卖通存在的主要问题是自动翻译的商品信息不够准确,因为大部分卖家外语。无独有偶,进军巴西的中国电商也遇到了类似问题。中国电商的卖家大多只会英文交流,而不少巴西买家则只会葡萄牙语,不少巴西买家想通过中国电商购物,但因为语言不通只能放弃。 不少海外用户和业内人士还坦言,中国电商要拓展海外业务,支付、配送等支撑体系是事关成败的关键。 在美国波士顿留学3年的华夏欣告诉记者,去年以来,她就一直在买书寄到美国,但也只限于paypal付款买书,因为如果要购买其他商品,物流速度过于缓慢。 运送时间普遍较长的确是中国电商在拓展海外业务时不得不面对的问题。梦芭莎海外客户,配送时间短则5-7天,长则10-15天,运送到俄罗斯和白俄罗斯等更远国家的时间则更长。 “物流费用高”则是另一个绕不开的难题。例如规定,对于标有“免费送货”的商品,消费者可以不用支付运输费用,但所购货物的重量不能超过两公斤。而其它商品,将根据商品的重量和采用物流公司的不同向顾客收取高低不一的运送费用。据悉,配送费最低的要200元,最高则为500元。 值得注意的是,此番进军俄罗斯,在支付体系上已有所突破。高级副总裁徐昕泉介绍,已与俄罗斯的两家支付企业签订合作协议,并将投入巨资在俄建设物流中心和其他重要基础设施。 阿里巴巴“出海”,同样在支付与物流方面投入巨资。支付方面,蚂蚁金服在美国、新加坡、韩国、英国、卢森堡和澳大利亚6个国家设立了分支机构。物流方面,菜鸟网络则达成了与新加坡邮政、澳大利亚邮政和巴西邮政的战略合作,并根据当地消费者使用自提点降低物流成本的习惯,在这些国家和地区设立了8000多个海外自提点。在俄罗斯,中国邮政也在保证俄罗斯全境覆盖的基础上建立了专线物流,大量集货后专线直运俄罗斯,这使得俄罗斯消费者的收货时间由过去的60至90天缩短至35天以内。 来源:西部网
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crystal
对于这种纠纷该怎么解决
我在速卖通上有开店铺,但是总会遇到纠纷是关于液晶屏触摸屏,触摸没反应的问题。客户会拍视频过来,但是我又不知道是否真的是液晶屏不能使用或者他没安装好,又或者是客户故意安装旧的液晶屏想骗货骗钱。而且速卖通客服好像都说以顾客为上帝为宗旨,总是判给买家胜诉。所以我只能白白的赔了夫人又折兵。请各位邦友支招
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[严杰]速卖通AliExPress最新排名规则及算法
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速卖通产品曝光量高但点击率低,如何优化?
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【速卖通新手开店】如何提升速卖通产品曝光量?
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速卖通营销长图要不要做,如何利用它提升产品曝光量?
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中俄两国共同推出电商平台TradeEase
为了促进中俄两国的跨境贸易,中国和俄罗斯共同推出了电商平台tradeease,中国卖家可通过这个平台将商品销售给来自俄罗斯的顾客,tradeease也将支持将中国商品销往其他东欧国家。 雨果网从外媒9月8号的报道中获悉,中国的支付平台“首信易支付”(payease),中国银行,中国黑龙江省及其边境城市绥芬河市共同宣布了这一消息,而俄罗斯第三方支付工具yandex.money将为这个平台处理支付业务。 据一名来自yandex.money的行政人员,当前,来自绥芬河,北京和其他中国省份的200家商铺已进驻tradeease,截至2015年底,还会有800多家中国公司加入这个平台。他补充说,这个平台第一年的营业额将可能达到2000万美元。 据yandex.money,tradeease计划在投入运营的第一个月内获得约10万名俄罗斯客户,这一数值在今年年底将上升至100万。这个平台还将把中国的商品销往其他东欧国家。 去年,俄罗斯跨境电商交易额达到50亿美元,其中有70%是由中俄两国贸易创造的。tradeease上线旨在帮助中国企业留住俄罗斯顾客, 因为卢布贬值使得前往购物城市绥芬河的俄罗斯游客数量减少了。 俄罗斯的跨境网购者最喜欢到中国的网店购物。而今年,这些中国网店已经打入俄罗斯市场。 中国电商巨头阿里巴巴已经宣布通过全球速卖通将俄罗斯的商品卖给中国消费者的计划。当前,全球速卖通是在俄罗斯最受欢迎的在线交易平台,据估算,这个平台在俄罗斯的月访客量达1560万。 (来源:雨果网)
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AdVich营销
目前自己负责的速卖通店铺做的很好,有必要转去做亚马逊吗?
我在公司负责一个速卖通的店铺做的不错,也能做到类目前几名。可是最近公司亚马逊部门发展更好有必要转做亚马逊吗。
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Rachel
速卖通第一单
想起自己速卖通出的第一个订单、当时上传了一些产品信息,正想着怎么推广的时候,收到了一封站内信。是一个秘鲁的买家,他就像一个随便逛商场的人,进来问我有没有某款产品,我说没货了,那款是旧款,他可能是从别人家找的图片。然后推荐给他别的。过了两天他又发站内信,因为我有一个运费设置错了,本来是产品价格,确设置成了包邮,被他发现了。他就问我,为什么这款这么便宜,是瑕疵品吗?我一看,坏了,标错了。就跟他解释,说要么送她点礼品,把运费加上吧,她也挺爽快,加了运费,拿了礼品,最后还给了好评。 希望速卖通上多遇到些这样的好买家吧。
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引流
找服务商
速卖通lazada运营
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深圳市一步信息咨询有限公司
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米贸搜外贸客户开发软件
米贸搜是一款专业的外贸客户开发软件,并且能够提供外贸邮件营销服务
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站内站外引流
为啥速卖通一直没流量?速卖通流量怎么提升?
亚马逊外贸
做速卖通必须开直通车吗?什么时候开比较好
跨境运营七七
速卖通8.28准备阶段的店铺重点工作
吉易跨境
速卖通流量入口有哪些,速卖通怎么引流?
跨境谷
Kelsey
soho 大神 是怎么拿下订单的?
我现在已经初步能得到客户的邮箱,但是每天发10封邮件,第二天石沉大海,一封也没收到回信。 请问soho 大神是如何快速判断有效客户,又是通过哪些付费网站,阿里速卖通好吗?外贸邦的lofthd好用吗?
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小赵
四年SMT卖家眼里的1111大促
想写点什么很久了, 一直不知道写什么。 讲点实话, 有朋友受不了了, 说不够正能量; 略去辛勤劳动, 讲接了多少多大的单 利润有多少,有朋友受不了了,说你这么忙还有空写贴, 怎么没打包呢你,就吹吧你,是不是速卖通派来的托你?讲些不咸不淡的,又都过不了自己这关…… 最终还是选择写点什么 就拿这次的大促说事吧! 速卖通做的久的朋友, 大促应该没少参加吧。可是像这次这个壮观的景象,我还第一次遇到,接单接到手软心烦头大…… 平台公布的数据,订单下了680万,却第一次隐去了成交额,第一次没有在论坛同步晒单,第一次没有公布最大的订单是多少金额和交易额最高的店铺是哪个。都说低调是最牛b的炫耀,那速卖通这到底是低调呢 还是炫耀呢……
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lazyant01
速卖通新手学会了这招后,从此不再迷茫了
速卖通新手经常碰到以下这些问题: 1.迷茫,无流量,没有客人,只知道要做速卖通,却没有方法,不知道怎样获取流量 2 .虽然出单了,但是都是些零星小单,赚个一块几毛的,吃饭还不够,爆款何在?美金在哪? 这是怎么回事?怎么回事? 淡定淡定!!! 你还没掌握方法而已!! 你没有做好充足的准备而已,仅此而已!! 认真看看以下这2个最重要的技能,对照一下自己,你ok了没? 1.美工技能 photoshop会么?大家一听到ps,就会觉得好难。错!ps你要学精,要去开影楼开婚纱照相馆,不学精确实不行。但是,如果你是要用在速卖通上,只要懂得抠图,裁剪,渐变,视觉布局,就已经足够了!别钻牛角尖!我们是做跨境电商的,不是搞艺术的。 2.营销技能 广告!广告!广告! 速卖通的营销主要在流量引入上。如何让流量进入你的店铺,这是最大的问题。流量分两种,一种是免费的,一种是付费的。对于新手来说,可以先从免费的入手。 引入免费流量最重要的方法,也是最有效的方法,就是使用广告。这是流量的最大入口。 1.速卖通直通车。速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。 速卖通直通车首次使用最少需要充值500元人民币,而且一旦充值就不允许退出,也不允许提现。 充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品,关键词竞价排名,按点击收费。热门的关键词要想排到第一页,每次点击需要几元甚至十几元。 直通车可以控制每天消耗的金钱数额,比如设定每天消耗上限为100元,那么当天已经花费100元后,推广的商品将停止展示,也就不会产生更多的花费。这样可以避免一下子花掉过多的推广费。 弊端在于,直通车竞价排名竞争激烈,往往需要较高的投入,很”烧钱“,而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 2.P&E Creation 的广告系统. 我最近发现了一个外贸的广告平台,这个外贸的广告平台能够按照不同的关键词向平台网站发送广告信息,非常适合小成本的速卖通卖家 3.谷歌的AdWords.搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords,也称为“赞助商链接”,中文俗称“Google右侧广告”。弊端一样在于很”烧钱“,而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 3. 软件营销 用易上手的推广软件让店铺积累了一些销量之后,可以与直通车结合使用。利用蚂蚁提名,集中管理商品和关键词推广优化,及时刷新排名。 适当的推广策略,多利用软件辅助,相信会为你的企业带来不错的收获,也一定会让你的外贸订单“柳暗花明”。 所以,苦逼的SMT人,别总天天喊郁闷喊没单没单的,先审视一下自己以上的这些技能都准备好了没?与其天天喊没单郁闷,还不如踏踏实实地学点,好好充实自己。
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速卖通直通车无线APP投放上线,卖家们引流有更多可能
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请问大神们是怎样soho的,第一步是怎么开始的呢?
大家好,本人之前有想过亚马逊,速卖通等平台,但是有很多规则比较麻烦,然后想请问下各位是怎样soho的?有没有好的建议呢? 之前有看到说阿里巴巴子账号出售的,但是联系了却一直没有回复我····
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今日商机
如何做外贸商品页
先看看速卖通网站的一种做法 首先,每一个着陆页都需要一个中心思想。全文围绕一个中心思想进行展示。需要一个核心目标,所有元素的展示都为了完成这个终极目标服务,所以不和谐的,不一致甚至会干扰目标实现的要素都要去掉。 首先,每个着陆页都需要设计一个终极目标,这个目标可以是转化,亦可以是分流; 其次,每个着陆页都需要一个吸引访客的点,我们称之为“独特销售主张-USP”; 然后,根据终极目标,设计分阶段实现的阶段性目标,以及需要展示的元素。每个阶段需要达到的阶段性目标以及相关行动钩子[call-to-cations]。 那么,文案需要分阶段实现目标的流程可以通过下列4个阶段来完成:起承转合[AIDA]。 起[A-Attracted]:吸引买家点击的火力点,需要在买家出现的地方,将卖点正确展示给访客,设计第一个行动钩子-[点击我],并激发访客的第一个行动-点击,这就要求有排名,然后设计点击钩子。 承[I-Interested]:买家进入之后,你的主标题,小标题,以及第一段文章需要展示什么,多图产品需要展示哪些元素,才能与吸引买家点击的火力点相互承接,提起买家的兴趣,有读下去的欲望。 转[D-Desired]:根据核心目标,围绕中心思想展示销售元素[FABE],说服买家,接受我们的产品或者服务。 合[A-ACTIONS]:完成目标,于适当的地方抛出[call-to-actions]钩子,激活买家采取我们预期行动,比如,收藏,询盘,点击,订单,旺旺咨询等等。 现在来看看如何说服我们的访客采取我们预期的行动呢?这里需要借助另一个销售模型-FABE模型。 F-Features: 属性,尝试从产品或服务的特性方面来说服你的访客,比如,你的产品比较具备销售特性,而这一特性是访客需要并且在同行无法找到的,那么久展示这一个特性就足够了。 这一特性就成为了销售的充分条件。反之,如果你的特性别人也一样具备,那就变成了必要条件而非充分条件。必要条件没有是不行的,有了未必行的一些条件。而充分条件是指你有,别人没有,而且是买家必需的条件。 具备了这个,加上适当的展示技巧,你就可以很成功的完成销售了。 A-Advantages: 优势,这个我们通常称之为充分条件,你与同行相比较,具备哪些充分条件【优势】,如果具备,而且客户需要,并且大多数同行不具备,这个可以成为成交转化的一个有利元素。 B-Benefits: 利益,有句话叫无利不起早,阿里上的买家都是逐利而来,如果我们能够给到对方足够的利益,包括有形和无形的利益,这会是一个非常有利的展示元素。 E-Evidences: 成功案例,有句话叫做“口碑营销”,口碑的力量是无穷的,榜样的力量也是无穷的,我们需要给我们的潜在客户树立榜样,让客户看到成功的可能性,这样销售的难度将大大降低。阿里巴巴在这一块做的不错。 做个小结: 1、一个有效的着陆页,最少保护下列5大要素:1.USP独特销售卖点,也就是我们所说的中心思想,需要在下列4个地方进行展示: 起:主标题:承上启下,必须简单明确的告诉访客,对方在这个页面中会获得什么, 必须展示核心卖点。 承:副标题:①作为主标题的补充部分,主标题不够将卖点说清楚,需要副标题来把主标题完善; ②独立开来,讲述支撑主标题信息的其他信息或卖点。 转:正文:加强详细阐述阐述。 合:文案结尾的地方需要再次输出核心卖点,提醒访客立刻行动。 2、HR【Hero-Shot】清晰的大图,必须与关键词紧密相关,并且清晰展示核心卖点。 3、Benefits关注买家利益: 先列表概要说明访客如果购买你的产品或服务将获得的好处。这里要关注买家和消费者的共同利益。详细阐述产品或服务的利益展现方式,以及产品或服务的哪些特性能带来这个利益。 4、Proofs 数据证明: ①成功案例:利益羊群理论,客户有跟风的本能。 ②证据证书:官方权威证明,比如价值证书,认证,品牌专利证书等。 5、CTA[call-to-actions]:一个完成核心目标转化的节点,可以是一个连接,一个按钮,或者是一句醒目的话语来提醒访客进行转化。 以上5点基本要素,决定了一份着陆页的设计是否合格。凡是缺少任何一个部分的,都不是一份合格的着陆页。
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欧蒙
关于假发的疑问
同学想做假发外贸,在速卖通,敦煌,还有一些社交网络平台做,叫我帮找供应商,小女找了生产厂家或者是贸易商,叫她们给图片做推广,可是他们都不太愿意发图片,这是为什么呢? 难道发资料或者图片在这行来说是保密的吗?
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速卖通平台卖家如何提高产品搜索排名及成功交易率的小技巧!
什么是速卖通?速卖通其实就是“国际版的淘宝”,是阿里巴巴为帮助中小企业打开国际市场,进行小批量多批次的快速销售的全球第三大英文在线购物网站。
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小邦
2020-12-30
速卖通影响产品排名的因素有哪些?怎样去优化提升?
平台为了提供好的购物体验,进行优化或者调整,就比如说搜索引擎,最大作用是用户花很少的时间,用最短的途径买到自己心仪的产品。一旦搜索的因素发生比例或者权重,产品的排名就会改变,影响速卖通产品排名的因素有很多,今天Aida就为大家分享速卖...
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启诚西班牙海外仓
2019-11-06
速卖通营销长图要不要做,如何利用它提升产品曝光量?
从2019年9月速卖通在杭州的双11发布会上,相关负责人说的最多的一个词是"场景+导购",无论是在双11主分会场还是在引流转化上,速卖通将促成交融合在自身极力营造的各种营销导购场景中,产品营销长图作为其中一环,非常重要。它能有效的提升...
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移步电商学院
2019-10-18
90%的卖家都不知道的速卖通产品排名因素
为了提供更好的购买体验,平台经常会进行优化或调整,以搜索引擎为例,它的最大作用是花用户花更少的时间,用最短的路径,找到最心仪的产品。影响搜索的因子发生比例或权重变化,产品排名就会改变。
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移步电商学院
2019-08-02
速卖通产品曝光量高但点击率低,如何优化?
速卖通产品曝光量高点击率低,产品的访客不会高,访客不高订单量提升有限(在平台内)。按电商公式"GMV(销售额) = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每用户购买次数"来看,低点击率对销售额提升有直接影响...
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移步电商学院
2019-07-02
跨境电商四大平台排名规则规
以前亿数通都是写一些干货文章,像什么亚马逊数据分析,亚马逊选品等等,今天我们不说方法。来说下各大跨境电商平台的排名规则其实搞懂各平台搜索排名规则非常重点,不懂“游戏”规则根本没办法走下去的。利用规则去做运营,才是最省心省钱的,而且提升...
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亿数通
2019-01-03
速卖通店辅曝光量突然降低,如何找原因?
基于平台内引流,搜索曝光是最主要的流量渠道。很多人总想知道自己店曝光量多少才算正常,要说具体数值这是个无解题。因为同一行业每个店辅产品款式、风格、卖家推广引流的力度、投入的资源、有没有开速卖通直通车、店内产品运营不一样,所在行业的竞争...
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移步电商学院
2018-11-27
速卖通产品曝光量做不起来的原因是什么?
速卖通平台上,产品运营后曝光量仍不起来,有多种原因,如果说你也遇到此状况,可结合本文的建议找找原因。
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移步电商学院
2018-10-23
最新搜索规则之下,高曝光量的标题如何制作【速卖通运营】
当下速卖通,流量越来越个性化,即搜索引擎会针对用户以往的购买经历、浏览轨迹、消费水平给用户分类,打上不同标签,当不同购买特征的用户搜索或寻找想要的产品时,速卖通依据用户数据对不同用户展示不同的产品,以便更好的匹配上用户的需求,让他们能以更少...
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移步电商学院
2018-10-15
【速卖通新手开店】如何提升速卖通产品曝光量?
产品在平台的曝光率直接影响到销售业绩,那么,有什么方法可以提升速卖通产品的曝光量呢?
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跨境谷
2017-06-16
[严杰]速卖通AliExPress最新排名规则及算法
速卖通AliExPress最新排名规则及算法
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严杰
2017-01-08
如何提升速卖通平台产品曝光率?
很多邦友都在问如何提升速卖通平台产品曝光率,下面我就和大家分享一下我自己使用速卖通平台的经验,希望能够帮助到大家。
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Ms.mao
2015-07-31
做速卖通要怎么找关键词?
10回答 -
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澳通跨境物流 回答
1、利用搜索词去进行分析 这个是目前最常用的方法,需要注意的是一定要选择30天以内的,这样才可以获得稳定的关键词,而且不要只关注热搜词,飘升词和零少词也不能忽略。 2、直通车中的系统推荐词 这个方法也值得大家参考,不过大家要适当的进行关键词筛选,有些词相关性还是不太行的。 3、来源词的搜索 这里的词相对来说是最精准的,建议卖家可以看看近期带来自然流量的搜索关键词,强烈建议要把这些词加上去,尤其是精准的,利用这里的词,稍做些技巧,很容易排名上来。 4、搜索下拉框的关键词 大家可以登陆速卖通,然后通过下拉框来找关键词,这里可以找到大量高流量的词。而且准确度也非常高,非常建议大家使用这种方式来寻找关键词。 5、产品链接页面下方的关键词 虽然这个很多买家会忽视,不是在普通的产品链接页面就有,但这里的长尾词质量还是非常高的。 6、官网首页的Hot Searches 这里是关注平台最高流量词的好地方。卖家可以参考热销产品的选词,以及同行业热销产品选词,并加以借鉴。 7、目录关键词 也即是买家页面,搜索栏自动弹出的相关关键词。 选词原则是什么? 1、所选词必须来源于产品标题,高于产品标题。来源于标题,即标题里面的关键词,高于标题,即延伸的长尾关键词。(速卖通前提推广原则:从小词到大次。) 2、关键词必须与属性紧密相关。属性选择来源于产品,标题编写也跟属性相呼应。相关度高的词质量才高,转化也高。所以这里选择属性的时候一定要精准,当然标题关键词的选择也一样。
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速卖通补单有没有什么好用的辅助工具
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速卖通怎么进行引流
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Katherine.Li 回答
目前速卖通是还是比较火热的一个电商平台,速卖通AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。我们要怎么将新店铺的流量做起来呢?付费广告这个如果你们有资金允许的情况下,做付费广告当然是最好的。另外我们还可以通过在店铺里上传大量的产品,增加产品数量,来拉升店铺曝光率,根据最新的平台数据显示,当卖家店铺的产品数量达到150个的时候,出单比率将提升至50%,同时店铺产品数量越多,成交的概率也就更大。
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虾皮和速卖通现在谁更适合做?
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Carollee.Beaudoin 回答
主要看你是否是跨境电商小白了,如果是小白的话,做虾皮对于刚起步的小白是比较靠谱的,为什么那么说呢?因为虾皮2015年开始兴起,但是目前为止还有发展的空间的,入驻的商家并没有那么多,所以总体来说竞争压力不是很大,而且平台目前也是在加大力度鼓励卖家入驻平台,可以零成本开店的。速卖通开店的话是要保证金的,同时还征收佣金、年费、手续费、运费等各项费用,竞争相当的激烈的。有时候你为了竞争必须要把价格压得很低才行。新手卖家根本就承受不起的。
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速卖通刷单能做吗,会有风险吗
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邦友1071294 回答
是有用的 大公司很多有刷单,如果没有效果,怎么会去浪费钱?
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虾皮和速卖通现在那个更好做
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梁衡 回答
其实两个平台你要说好不好的话,要看是不是适合你把,首先是虾皮作为一家近两年才开始快速发展的平台,门槛更低,投入资金也更低,比较适合新手去做。速卖通作为一家成熟的跨境电商平台,规则成熟,相对的要求卖家运营水平和启动资金会高很多。其实你在网上问网友了解对比两大平台没有太大的意义,重要的就像提主说的,根据自身的情况去选择最合适的平台才是重中之重。所以到底那个适合你,还是要看你自己的需求以及你自己的资金了。
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什么会影响速卖通直通车商品排序
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ali4 回答
速卖通直通车的排序规则是看产品的曝光度,卖家在客户下单后产品出货的速度,有没有爆款支撑,还有客户的好评度来看排名的。所以可以利用新手卖家那段时间平台给到的优惠政策尽快打造出爆款,还有就是要争取自然流量下的客户好评,这时候可以通过给客户送一些小礼品之类的方法,让客户留下好评,那么速卖通直通车的排名也会靠前的。那还有就是可以设置关键词,让客户通过搜索关键词找到你的店铺,那中小店家可以设置长尾关键词,大的店家就可以设置类目关键词。
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目前自己负责的速卖通店铺做的很好,有必要转去做亚马逊吗?
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Ivan.Hunag 回答
速卖通做的好的话,建议不要转到亚马逊,一般是很多亚马逊卖家想转到速卖通,不知道你们怎想的呢?速卖通的经营难度是要比亚马逊要大的,因为亚马逊的入驻条件没有这么苛刻,而且市场是面向全球的,而速卖通的市场主要的面向东南亚,而东南亚市场相对来说的一个新兴的市场。市场潜力是很巨大的,主要以年轻人为购物群体。对移动端的消费能力也很强。所以综合来看还是速卖通比较有前景呀。亚马逊现在是比较饱和的,你有经营速卖通的相关经验的话,还是要适应一段时间的。
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速卖通被退货运费由谁来承担?
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bibby 回答
速卖通关于退货退款还有运费的问题还是比较公平的,主要 是看双方的责任问题,负主要责任的那一方负责支付邮费。打个比方吧,客户如果因为地址错误或者派送者的原因送错了地方,那么这属于卖方的责任,那么客户退回退款的话,这个邮费由卖方出,还有就是买方收到货物了,但是货物出现了质量问题或者是有破损的情况,那么客户申请退回退款的话,这个责任也是卖方的,卖方无条件负责运费的。还有第三种情况就是客户自己的原因,想退货退款的话,那么就是客户自己支付邮费了。
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速卖通有流量没订单怎么运营
13回答 -
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damaiwang 回答
影响转化率的主要因素是价格和市场营销,因此我们需要从这两个维度优化商店和产品。 价格因素: 1.如果主要搜索关键字发现我们的产品价格与平台上现有的热门产品之间存在较大差距,那么您需要做出两个选择。一种是降低价格,但您必须考虑成本并尽力而为。另一种方法是考虑更换供应链以匹配市场价格。 2.在主要搜索中继续研究市场。如果主要搜索关键字发现我们的产品与平台上现有的热门产品的价格差距很小,那么我们将适当地优化价格以匹配当前市场价格。 3.对查询量大但未转换的某些产品进行更多的价格优化和捆绑销售,可以有效提高转换率。 4.对于点击率相对较高的产品,请适当降低价格以测试消费者购买该产品的意愿。如果降价后价格上涨,则可以以较低的价格运行一段时间,然后在排名提高后稍微提高价格。 三、店铺营销 1.如果商店的整体转换率不够好,您可以适当地增加优惠券的折扣,或引入无门槛的优惠券以增强顾客的购物体验和转换欲望,从而使顾客感到自己在利用自己的优势它的。 2.您还可以在短期内增加全额折扣,采取利润微薄但周转快的路线,并提高客户单价。 3.如果条件允许,请尝试免费送货,这可以大大改善客户的购买体验和商店的竞争力,同时有机会赢得GC。当然也是可以利用通过巨象指纹浏览器进行多账号运营。
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速卖通刷单有没有用
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nikhil.Agrawal 回答
关于刷单,明面上的规定肯定是不允许的呀,但是好多平台的卖家都是在偷偷的进行刷单啊,那别人刷单你老老实实的不刷单的话,你肯定做不过别人的。你要知道现在绝大部分人都是购物下单前都要看店铺的评论的,哪一家的好评多肯定给客户的印象就深刻啊,客户就会优先考虑哪一家,成交率也是大部分由好评决定的。但是你在刷单的时候一定要找一些比较专业的,评论的内容也要真切肯实,现在的用户也是能够区分真实用户的评价还是刷单刷出来的评价的。
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想做跨境电商,在平台上开店需要多少钱?
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styven 回答
各大跨境电商平台的收费都不一样,我了解到的是这样的: 亚马逊的话分专业卖家和个人卖家的,专业卖家的话是$39.99/月,个人卖家的话是不收费的。但是你开店之后你在售卖商品的时候,专业卖家是不按件收费的。但是个人卖家的话,每售出一件,亚马逊将收取0.99美元。 速卖通的话他们是按类目收费,不同类目收费金额不同。比如说:电子烟、手机类目3W人民币。 Eaby是卖家每个月可以获得一定的免费刊登额度(不同类型卖家免费额度也不同),超过这个免费额度才会收取每条0.3美金的刊登费。 shopee开店卖家不需支付任何开店费。 wish开店费用是2000美元。 我觉得你刚刚做的话,建议做亚马逊吧!
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速卖通优惠券
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DOMINGUEZ 回答
速卖通的优惠是店主自主营销的一种手段的,可以通过多种渠道进行推广的,一般速卖通的优惠券可以设置优惠券金额和使用门槛的,设置的优惠券的形式有5种,领取型、定向发放型、金币兑换、秒抢优惠券、聚人气优惠券。设置方式是:登录登陆“我的速卖通”,点击“营销活动”,在“店铺活动”选择“店铺优惠券”。然后根据你要设置的优惠券的类型点击添加就可以了。优惠券设置好了,你要在sale items处,选择前台展示效果,不然的话,你只是在后台设置了,前端不显示的。你的问题可能就是这个了。
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有没有人知道专业美容仪器怎么入驻速卖通?
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Jack.Spears 回答
速卖通美容仪器入职资格: 第一类:若申请商家是生产商,需要提供以下资料; 1、生产企业需要提供经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 第二类:若申请商家是非生产商,需要提供以下资料; 1、商家自身经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 2、商家和厂家之间的《委托加工协议》证明双方关系的一个文件。 3、生产商经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 第三类:若商家为品牌代理商或者经营商,需要提供一下资料; 1、商家自身经营范围包含美容仪器的企业营业执照。 2、证明双方关系的文件,品牌给到代理商的授权书之类的。 3、生产商经营范围包含美容仪器的企业营业执照。
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牙科用品怎么入驻速卖通?牙科用品入驻速卖通需要提交什么资质呢?
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跨境•克里斯汀月 回答
牙科用品归属为“美容个护”经营大类,邀约口腔行业经营或生产5年及以上专业卖家,阿里巴巴国际站,淘宝天猫,1688,友商平台口腔行业优秀商家,产业带头部品牌,有稳定的供应链资源卖家入驻,招商规则如下: 一、招商类目 二、招商具体要求 1、商家要求规则 1)招商方式:封闭招商,即商家提交资质资料,资质合规审核通过后开通类目发布权限 2)卖家资质文件: 1类牙科用品资质要求: 2、商品发布规则: 1、在口腔清洁牙科用品类目下发布产品信息; 2、不得发布违反全球速卖通禁限售规则商品; 全球速卖通禁限售违禁信息列表:https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/post001.htm?spm=5261.8113681.0.0.3cb170faces3Ui 3、发布时请在详情页中必须添加文案; This product may be intended for use by a health care professional use only. The seller may ask you to evidence you are a qualified health care professional entitled to buy and use such products in your country. 3、商品管控规则: 1)违规商品一经查处:直接下架删除 2)严重违规:扣12分/次,冻结账号7天 3)特别严重:扣48分/次 直接关闭账号 具体规则见《搜索作弊规则》:http://seller.aliexpress.com/rule/product/list02.html; 《全球速卖通‘严重扰乱平台秩序’规则》https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/tKHgg25szb.htm?spm=5261.8113681.0.0.497470fagS8bFy 请大家及时自查和优化,将商品发布到正确的类目下,共建健康良好的运营秩序。 三、类目开通须知 卖家在店铺发布商品后台,上传资质附件,通过审核后,可开通牙科用品类目发布商品权限 1、资质附件包含 1)卖家资质文件,单独附件上传 2)商家基本信息和商品清单(至少提供3款及以上有美国FDA认证/欧盟CE认证/GOST资质认证商品)表格,单独附件上传 3)产品资质(FDA/CE/GOST认证),单独附件上传 2、反馈审核结果 1)审核通过卖家,开通牙科用品类目发布权限 2)审核不通过卖家,查看不符合的原因,调整后重新提交申请
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一个营业执照能开几家速卖通店铺?可以是不同类目的店铺吗?
4回答 -
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sophie.zhang 回答
一般的企业营业执照是可以开设6家店铺的,你开的是可以是想通类目的也可以是不同类目的产品,但是你一个店铺是可以上线多个类目的产品的,但是建议不要类目太多了,影响你店铺的精准定位和推广的。但是现在速卖通现在在做品牌的,很多产品可能你做的是需要品牌授权的。速卖通为了帮助卖家承接流量,在店铺增加了:热销排行,可以将你店铺比较热门的前三个产品展现在最前面的,现在各大平台都是引入算法的,所以你想要运营好速卖通上的店铺,需要去了解速卖通的运营规则。
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大家独立站都是怎么推广、收款的?
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跨境思琳 回答
独立站收款: 一、PayPal收款 PayPal是类似支付宝的一种账号模式的支付方式,要求是买家和平台方均有PayPal账户,类似是由买家的PayPal账户转账给平台的企业PayPal账户。是欧美主流的支付方式,应用的场景也是丰富。同样的,交易和账户均受PayPal官方管理,根据你的退款率、投诉率、买家评价等因素来计算你的提现额度。注意,PayPal企业账户是根据你的表现决定你的提现额度,并且会收取固定或者一定比例的保证金,也有可能同时收取固定和滚动保证金。如果你的账户超出一定的投诉退款比例,存在被封账户的风险。 二、信用卡支付 信用卡支付,目前海外独立站非常主流的支付方式,成熟的独立站都会配备的支付方式。独立站收款的模式就是在自建站的后台配置信用卡付款,一般支持市场主流信用卡(Visa、Master、JCB、DinerClub、America Express),买家可以通过在后台填写卡号、有效期、VV2码进行支付,不需要填写密码。信用卡在欧美发达国家的普及率是极高的,也因为信用卡付款的方便性,信用卡支付模式成为了独立站的标配。信用卡也有其特殊性,也有一点的风险,主要体现在如下几方面 盗刷:因不需要密码即可支付,所以信用卡被盗刷风险 拒付:信用卡有180天拒付期,如果货物到了客户手上有问题,买家有权取消这笔付款 支付不成功:信用卡出现过盗刷、恶意拒付等问题会出现支付不成功。 很多卖家不知道独立站在收款中也会存在一定的账号风险,怎么样才能确保收款安全?我们首先要使用AdsPower指纹浏览器,它可以帮助我们创建安全的收款环境,这样可以大大减少我们的账号被封问题。AdsPower指纹浏览器,包括对浏览器环境的隔离、多开、cookie导入导出等功能做的比较完善,如果您的账号比较多的AdsPower也是性价比最高的,并且还有免费版本提供两个浏览器环境。
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请问大神们是怎样soho的,第一步是怎么开始的呢?
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Tony 回答
你是做soho的?我之前也接触到一些同样的人群,你去北蚁论坛看看,可以找到这个圈子里的人。
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速卖通上走线下交易的多吗,客户说付不了款,求指教
6回答 -
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Samey 回答
THANKS
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大家觉得我应该怎样做出选择
12回答 -
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Rita 回答
有的是质量得不到保障啊,工厂和你说的好好的,不用验货,质量什么的没问题,但货物到了客户那各种问题,纠结要不要卖给客户啊……
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