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因为这样的同事丢掉订单,太蠢了!
下周二,外贸邦的直播课就开始啦,扫码提前预约抢单是在外贸中再常见不过的事情了。在交易过程中,原本即将下单的客户,在验厂时却发现是由另一位业务员负责接待;展会前夕,向客户发送邀请,但当客户到访展位时,你却恰好临时离场。
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外贸邦
2024-03-20
为什么谈的很好的客户,却始终不愿意下订单
身边的外贸小伙伴,尤其是外贸新手都会遇到:通过各种B2B网站收到询盘,一直不停的跟进客户,但客户就是不下单;参加展会聊了很多客户,也互换了很多的名片,最后联系下来颗粒无收;社交平台加了不少客户,沟通联系的也还算不错,可还是少了最后临门一脚。
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外贸邦
2024-02-05
外贸干货 | 外贸人接待客户最全攻略
在这个后疫情时代,客户出行拜访花费代价是很大的,如果客户能来公司参观,意味着将有很大的合作可能性,但同时客户也可能,会到很多其他的工厂拜访。
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Anya的外贸分享
2023-09-21
外贸小白,入职三个月无单,慌得一批
三个月时间对于外贸新人来说并不长,要给自己足够的时间转化,“让子弹飞一会儿”。不过,自我剖析才是关键,分析一下自己的业务是全无进展,还是在进展中。比如有在谈客户,有寄样客户等等,这就需要时间的转化,如果什么进展都没有,那就问题大了。
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Mike外贸说
2023-01-02
海外建站如何辨别真假询盘?别再做无用功了!
如果卖家网站引流做得好,那么网站每天都会收获大量的询盘。但很显然这些询盘并非都是真的,部分询盘质量较差,即便卖家花费大量的时间去跟单,最后成交的可能性也非常低。所以卖家在回复询盘之前,首先要做的就是判断询盘的真假。
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-UEESHOP
2022-08-17
钉课Suvi老师答疑:因运费高而转化低?客户要求要视频看工厂,但我们是贸易商?
客户背景调查,有什么快捷渠道吗?新客户要求要视频看工厂,我们是贸易商,要怎么回绝客户?有些国家的客户因为运费高而转化低的情况,请问怎么解决呢?小钉整理了张淑滢老师在社群的回答。
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钉课
2022-03-23
外贸人,你了解你的美国客户吗?美国客户喜欢什么,如何预防美国客户拖欠货款
外贸人如何快速开发美国市场,美国客户接待注意事项,美国客户喜欢什么样的礼物,如何预防美国客户拖欠货款。
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催全球
2022-01-28
找到重点客户的方法
初步筛选目标客户* 产品定位及方向判断例如我们的产品是室内家具,客户的网站销售的都是户外家具或者户外铁器家具类产品,那么这样的客户就不是我们的目标客户。初步筛选出目标客户的目的是为了提高效率。
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外贸松智
2022-01-05
什么是「老外贸」?
1、对产品老道外贸就是销售,销售就是买东西,那我们要对我们卖的产品要有一个充分的了解,一个连自己卖什么东西的销售怎么敢称自己老。
...
rom
2021-10-14
外贸客户背景调查+深度分析+客户开发全套攻略(外贸人收藏)
外贸人找客户的方法有很多,比如:客户是找来的找客户的方法有很多:1) 从搜索引擎上找 2) 从BTOB网站上找 3) 外贸论坛上找 4) 从展会上找 5) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页 6) 社媒上找 7) 从朋...
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谷歌图图
2021-09-10
面对不同外贸客户要如何应对?
外贸业务员在工作过程中常常会遇到各式各样的客户,不同的客户常常会向我们问出不同的问题,有时候客户刚开始沟通时就跑出一大堆问题来找我们解答,但是回复之后往往就销声匿迹了,之后不管发送什么消息,要么不回,要么就只会一两句,让人感觉很厌烦;有时候...
...
charli
2021-09-07
外贸人,这个国家的客人特点要清楚!(拉美、西班牙、孟加拉、埃及)
外贸不同内贸,内贸只需面对一个国家的人,价值观相近,外贸则是面对全世界的人。但内外贸都有相同点,就是不同地区的风俗人情是不一样的,多了解外国各地区的人文风俗,对我们的外贸业务是一个不小的助力!
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外贸船长
2021-08-24
风险识别分三步,一键查询你的海外客户靠不靠谱!
危险,危险,危险!老板,你的询盘客户真实存在吗?《全球企查》功能助您一键核实其真实性!
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外贸风险管控
2021-08-23
疫情之下,如何准确掌握客户的准确信息?
一份完整的《企业征信报告》包括:公司的基本信息,信用等级,法律诉讼,公司股权分布、占比及管理层背景,公司主营业务的详细信息,关联公司以及部分财务信息。了解报告中的重点信息,可以帮助决策者筛选交易对象,减少海外贸易中的各项风险。
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外贸风险管控
2021-08-20
做外贸,为什么要主动开发客户
为什么要去主动开发海外客户?难道不是只要做好定位,搞好平台和网站营销,就可以舒舒服服地躺着等询盘了吗?我想,很多人应该都会有类似这样的疑惑。但是,其实这种“守株待兔”的获取方式,并不能成为你客户开发的主要来源。
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米贸搜
2021-08-19
这样挖掘客户需求,还愁订单不来吗?
所谓“知己知彼,方能百战不殆”!众所周知,并非所有客户都是潜在或意向客户,只有彼此供需相匹配时,你才有机会拿下他们。需求调研是外贸业务员销售中的重要一环,不容忽视。在深知产品质量、工艺、创新等方面之外,更重要的是了解客户真实需求。
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外贸小百科
2021-04-20
外贸人应了解的客户背景分析途径
客户背景调查和分析对于新老客户而言都极为重要。它使你可以更清楚地了解外国客户的企业文化,发展历史,业务模式,受众类型和真实购买力。 这些在实际订单协商中起着至关重要的作用。
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罗娟
2021-02-14
外贸交易过程中,工作人员如何进行客户调查
在整个外贸环节中,进行客户调查也是必不可少的,有效进行客户调查是对外贸易的第一步。客户调查是为了发现客户的满意以及不满意的地方,提高企业的形象,找到客户的需求,促使订单的形成。
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Corden
2021-01-22
通过调查获取顾客的满意度数据
你知道你的顾客对产品有多满意吗?你应该围绕这个内容收集相应的数据,将收集到的情况转化为数据,为销售周期提供参考,创造更好的顾客体验流程,让你的顾客更加满意。如果你留不住顾客,他们就不会多买商品,也不会把你产品推荐给别人,影响你的店铺销售。
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Ray C
2020-11-12
没有询盘就等于没有努力?外贸圈的隐藏定律如何破解
有时你呈现的越简单,客户越容易理解!做减法说不定会有意想不到的结果!
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询盘云
2020-10-16
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外贸人,需要做到哪些工作,才会让客户认可你专业度,认为你的服务会优于其他家?
1回答 -
去回答
沃堡企服 回答
首先,你要知道你可以给客户提供的价值:好的产品资源,价格优势,能给他把控质量,让他觉得把单子交给你,他放心!对产品要熟悉,什么事情都想在前面,能及时给客户反馈订单的进度
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客户的背景调查分析怎么做?
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谭宸螭 回答
第一,公司真实性核实。可以从公司主营产品着手,看下是否真的有需求,公司的规模情况等等,核实公司的真实性。 第二,风险查询。通常情况下,一个公司的运营情况,风险程度都会在公司档案中有记录,核实公司的风险程度,综合评估。 第三,进口数据查询。通过公司的进口数据可以分析客户的采购实力,也能预猜客户是否是骗子。 总是,不管做什么工作,目的就是核实客户是否真实,是否有购买力,最终拿到订单。
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做外贸的朋友,你最讨厌哪个国家的客户?
4回答 -
去回答
he.zong 回答
之前在社区看到一个帖主吐槽说印度人没诚意,丢单了 我只想说 和印度人说什么诚意 他们只在乎价格
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“外贸客户背调”标准流程分享
4回答 -
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催全球 回答
哇哦~感谢分享
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关于日用洗涤,个人护理
3回答 -
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【潜心】 回答
问题不够详细,关于日用洗涤个人护理行业的客户是做B2B方向还是B2C,是成品还是半成品原材料。
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非洲客户一般都有什么特点?需要注意什么?
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joyce10 回答
非洲市场是一个很大的新起市场,那边人口比较庞大,物资比较缺乏,那么对于进口的需求特别大。所以是很值得我们去开发的,在我们开发一个不熟悉的市场之前,我们肯定是熟悉这个市场的特性,像非洲由于经济不是这么发达,所以他们对货品的品质并不是那么在意,他们会更在意的是物美价廉。针对这种情况,我们在和客户推荐产品的时候,肯定就不会优先推我们的一些品质款价格贵的,而是推荐一些更为实用的,这样子更能促进我们的成单率。
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合作前大家会去评估客户吗
6回答 -
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Deane 回答
合作前需要去评估客户吗?当然是需要的呀,因为外贸工作学会评估客户也是我们工作的内容当中的一部分啊,因为外贸本身就存在风险的,比如说客户能不能按时间按要求付款啊,尾款的收取问题啊,客户会不会因为各种资金高出他们的预算而选择弃单啊,这些评估都是相当重要的,只有能够提前评估客户的实力,才能对自己的利益有更大程度的保障啊。如何进行评估呢?一般就是到一些平台去搜索,一般公司在网上都是有自己的网站的,可以通过查看了解他们的各方面的实力。
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怎么调查客户想信用问题
2回答 -
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AUTEUR.WANG 回答
你可以找你在当地的客户来查询这个客户的资质情况了,客户在当地了解可能还是非常的清楚的,而且你这个还不用花钱的。如果你想要比较靠谱的可以找中信保去查的,中信保的话对于国外查询这块还是比较清楚的,比如这个客户的信誉度,客户来往的情况,是否有延迟付款这样的。还有就是海关数据的查询,你可以通过一些海关数据的平台去查这个客户历年来的往来情况,这样的话你就可以通过海关数据的情况来比对这个客户的资信,了解这个客户过去的贸易往来。
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收到询盘后,是否需要对客户进行调查
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Roberto.Pau 回答
一般的话,客户询盘的话,一般有经验的老业务员的话,都是会从客户发的邮件的相关信息就能看到的,一般看客户给你发的邮件的时间,邮箱地址,邮件结尾的个人信息和公司信息,一般的话正规的询盘信息,客户都是问的很详细的,越详细,要求越多的就会越能够真实,如果你还是不相信的话,你可以用客户的抬头信息去查一下,一般的海关数据都会有这个公司的贸易来往信息的,你可以参考一下,但是能不能百分百确定的,这个是不确定的,所以还是需要你自己经验判断的。
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有什么办法可以查国外公司的信用信息
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Michael.Owen 回答
一般的话,通知行是可以查到这个客户的信用信息的,但是你不付费的话只能查到开证行的信息,具体的客户信息是需要花钱购买才能看到的。你还可以通过中国驻乌克兰的大使馆、该乌克兰客户所在地的商会、信用保险、国际商会等去查这个客户的信用信息的,还有就是如果你做出口信用保险的话,保险公司还是会对该客户的信用进行调查的,如果你相信这个客户的信用,还有就是也没有查到可以信任的客户资质信息的话,建议你买出口收汇信用保险,这个目前还有政策补贴的。
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求推荐免费的客户调查网址
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郑 回答
有没有好的免费网站可以调查竞争对手信息的 ?
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SOHU童鞋们,你们有被客户反调查过的经历吗?
0回答 -
去回答
货柜被查柜,你们的客户能理解不是你的错,不怪罪你吗
3回答 -
去回答
andy14 回答
碰到过很多此类事故的,有误一水的,也有误两三水的。 大部分老外都愿意理解。不过也会要求相关证据。
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