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询盘分析
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询盘
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收到询盘不知如何回复?这样做,让成单量翻倍!
针对不同类型的客户做出相应的回复,才可以有效地提升询盘转化,成就更多订单。
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孚盟软件
2022-03-28
什么是「老外贸」?
1、对产品老道外贸就是销售,销售就是买东西,那我们要对我们卖的产品要有一个充分的了解,一个连自己卖什么东西的销售怎么敢称自己老。
...
rom
2021-10-14
如何回复各类询盘
询问信此类询盘大都以询问的形式发出。特点是:没有称呼也没有具体产品询问, 只是对公司产品感兴趣, 标准的询问函模式, 要求传一份报价单或者宣传册到他邮箱。
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外贸知道
2021-10-09
回复询盘最全知识,请收藏!
相信我们外贸业务员经常会在网上查阅一些资料,希望能学习知识能够应用到我们的工作中,其实外贸行业是很复杂的,里面牵扯到很多方面的知识,询盘更是在外贸工作中非常重要的点,那么今天小编就来和大家整理一下有关询盘的流程和知识,希望能够对大家有帮助。
...
charli
2021-09-13
没有询盘就等于没有努力?外贸圈的隐藏定律如何破解
有时你呈现的越简单,客户越容易理解!做减法说不定会有意想不到的结果!
...
询盘云
2020-10-16
如何面对询盘后就消失的客户?
当客户来询盘,我们发完回盘邮件后,客户就没有下文了,通常会有以下几种情况,针对这几种情况,我们再进行具体问题具体分析。
...
外贸学院
2020-09-21
十年外贸经验教你外贸询盘两三事!
外贸询盘是外贸交易中不可或缺的重要一环,本文将通过以下几个问题作为引子,给大家详细讲讲外贸询盘的那些事。1.什么是外贸询盘?询盘也称为询价,通俗一点讲就是在外贸交易过程中,买方向卖方询问商品如何进行出售。
...
外贸学院
2020-09-21
看人下菜碟,如何区别应对不同客户的询盘?
客户询盘是正常交易过程中不可避免的事情,面对客户的询盘,我们如何巧妙回答就显得尤为关键了。一般来说,我们会针对不同的类型的客户来给出不同的回答,这就是俗称“看人下菜碟”。
...
外贸学院
2020-09-11
面对不同客户询盘的处理方法
生活中我们每天购买各种各样的商品时都会涉及不同程度的询盘,向卖家询问产品价格、规格、质量、包装以及运输手段等,但是多数是以询问价格为主,因此询盘也称作询价。
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阿辛
2020-09-09
超级干货-外贸询盘分析与跟进技巧
建议大家边看边练习,只看不练是对大家的业务能力和动手能力不会有多大提升,文档内容不多,但实战性很强,尤其是对思维方式上的引导非常有帮助,建议大家反复看10遍以上,当大家不断反复去看并且感觉自己能写出比这些内容更通俗易懂和更专业的时候,我相信
...
慧新外贸软件
2019-11-15
外贸人应该掌握的客户跟进技巧!
想要有好的业绩,想要有多的订单,跟进客户的工作是重中之重,对于业务员来说,跟进客户的工作直接影响到业务员的业绩,所以我们不断地去学习跟进客户的技巧和方法。跟进客户要注意哪些问题呢?一、如何有效分类客户价值我们会遇到各种各样的客户,怎样...
...
蔡武子
2019-09-05
如何将询盘成功转化成订单?
每一个询盘的背后,都藏着一个隐形的订单,我们的工作就是如何把这些隐形的订单尽可能的多挖掘出来,可能是个小单子,也可能是个量级的大订单,怎么区分,如何挖掘,全靠我们做业务的经验操作。
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猫助守
2019-08-22
高效转化订单从分析询盘开始!
处理询盘是每个业务的基本技能工作,但是当我们看到一封询盘的时候,不要急于去回复,首先要做的是仔细的研究,分析客户的询盘内容和客户的目的,分析一下客户的背景信息,对于没有流露任何信息的询盘,我们可以先向客户索取一些资料再回复。
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猫助守
2019-08-22
外贸老手是如何提高客户询盘的转化率?
作为一个从业多年的外贸业务员,能通过询盘促成订单成交,一直是我们追求的终极目标。但是在询盘这个环节,我们往往会遇到多个问题,今天,我们就说一些关于如何更好更准确的回复客户询盘的干货,希望能对所有从事外贸工作的人一点帮助。
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环球快客外贸人
2019-08-22
客户为什么不回复你的询盘
欢迎回来,继续探讨客户不回复系列问题。问题:客户为什么不回复询盘?(黑色部分是业务员写的答案)一般有以下几个方面的原因:1. 询盘的真实性,即便是平台上的询盘也有一些是虚盘,询盘内容并不全面专业。
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直路外贸学院
2019-07-12
外贸大神教授的辨别“垃圾询盘”的方法真得可靠吗?
网上流行着很多这样的文章,教大家如何辨别询盘,大体意思是太浪费时间,我就有点奇怪了,为什么你有大把的时间浏览淘宝,闲聊,就没时间回复个邮件吗?你真的一天有几百个询盘让你处理吗?说说网上那些谬论的可笑之处吧:一句话的询盘要直接pass!这个是...
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小邦
2019-07-02
辨别询盘真的那么重要吗?
很大一部分的外贸业务员觉得学会辨别询盘是至关重要的,在网上也流行着很多这样教大家辨别询盘的文章,大体意思是可以节省很多时间,但事实真是如此吗?你真的忙到多回复几封询盘的时间都没有吗?与其浪费大把时间浏览淘宝,闲聊,倒不如多花点时间去处理询盘...
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smile
2019-06-17
如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢?
无论你是在谷歌中尝试开发客户,还是在展会上拿到一个客户的名片,也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后,最先要做的,是根据询盘的实际情况,对这个客户做一个大概或者细致的背景调查,以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。
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邦友458972
2019-06-12
看似垃圾询盘,没想到也能成单
身在外贸圈,类似这样的抱怨“询盘质量不高”“很多客户都是来比价的”“订单越来越难接了”几乎不绝于耳,每天都能听到很多遍。事实果真如此吗?我的观点依然是事在人为。今天就来分享一个案例,看外贸人Mick如何把质量不高的询盘成功转化为订单。
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姜子牙
2019-06-11
如何去处理商机和回复询盘
欢迎来到直路外贸学院,那么我们一起来看一下在今天的课程当中,主要会是通过一些案例,我们一起来看一下如何去处理商机和回复询盘。好我们如何回复询盘之前,我想罗列一下,业务员们平时都是怎么样去回复询盘的呢?老师在不同的地方去讲课,或者去企业...
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直路外贸学院
2019-05-29
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求助,对于询盘的客户很迷茫
6回答 -
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一八供应链 回答
还是去线下参加些活动对接客户吧,这样信息比较精准。有需要国际货代服务可以找我哦。
...
怎么从询盘中分析出客户真正的需求
7回答 -
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赵赢 回答
询盘是我们每天必定要经历的一个工作历程,那么你要学会在每次的询盘中总结经验,因为你经历得多了,你就可以很快的辨别出这个询盘是否是真实有效的询盘。一般来说真实有效的询盘的话,都是比较有针对性的咨询的,比如说我想要哪一款产品,多少量这样子。但是如果不是的话,一堆产品要不同的价格段,这个有可能是想新增供应商,但是也有可能是来做一个价格对比好去压现在供应商的价格。你可以尝试不同的回复看看客户的反应来总结你下次的回复。
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谈谈询盘跟进方式
7回答 -
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是栗子呀 回答
分析询盘是否高质量,邮件留下的尾缀做客户背景调查,筛选出重点的跟进
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在处理询盘时,怎么辨别客户?
18回答 -
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Sally Hoo 回答
根据阿里巴巴RFQ总结下来:看看客户资料是否具备公司名,企业邮箱或是公司网站,电话,传真,注册地址,询盘产品是否标明主要参数。客户这些信息点显示的越全面,客户的真实度越高,询盘的价值也越高。 中国制造RFQ也是如此。根据客户资料显示的这些信息去做背景调查,查不到什么信息的一般可能是个体户,要不就是垃圾询盘。
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怎么判断询盘的真假?
2回答 -
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温季青 回答
我觉得可以通过邮件来判断的,首先要看客户发邮件的时间了,根据时差来判断这个客户的发送邮件时间,比如说早上8点左右从德国IP发过来的邮件基本都是有问题的呀,德国那个时候是凌晨3点钟左右呢,你的客户不睡觉来给你发询盘呀。还有就是你要看客户的邮件里面是否有留详细的联系资料呀,如果有的话,你可以打电话问一下,如果打不通,或者怎么滴肯定是判断有问题的呀。你也不要担心给客户打电话的事情,如果客户真的是真实的话,你联系客户就可以告诉客户你收到询盘了,会尽快给到回复的。所以,假的询盘还是有迹可循的。
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