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外贸业务员如何掌握产品发布技巧?

原创 作者:阿里优-火龙果 2017.01.07
浏览: 587 赞: 5

对发布新产品,也许大家有自己的心得。今天我先讲讲我们经常做的做基础的部分。我一直认为,基础的工作规则好比高楼大厦的根基,很重要,待基础部分做好了,其它的是锦上添花。接下来,言归正传,进入主题。我按照发布产品从上到下一一讲。

 

   一、类目:发布产品首先产品类目要找准,有的产品类目清晰明了,有的不然,当你不确定到底你的产品属于那一类目的时候,就用核心的关键词去阿里首页搜索,看看自然排名下,排在前面的同行产品放在哪个类目里面,多搜索几次,如果都是此类目,那它就是了。

 

   二、产品标题 现在产品标题的权重大于关键词,每一个关键词里面的词都要包含在标题里面。并且主推的第一个关键词要放在标题的最右边。例如:主关键词是PVC bag,标题为:high quality wholesale price transparent PVC bago.标题一般不能太长,60-80个字符就好。

 

   三、关键词3个关键词要全部填上,阿里给的资料都是有用的,我们一般第一个填的关键词作为主推,放在标题右边。这3个关键词绝对不是自己凭空想象的,而是都有热搜的。

搜集关键词的渠道:

数据管家里面的热搜词

行业视觉角里的热搜词

访客营销客人搜索词

询盘、RFQ客人的搜索词

并且,我们都有关键词表格搜集整理关键词,这个习惯要慢慢养成。

   

    四、产品图片主图6张全部放满,我们的图片没加水印,这样可以提高客户的体验度。主图、详情图根据来建议的尺寸来做。产品图片可以用不同的关键词命名。

  

    五、产品属性:全部填上。

 

    六、自定义属性全部填上

有一点要特别注意,自定义属性的右边第一行,一定要填写主关键词。

交易信息:填写完整。并且,在最小起订量下面的补充信息里面,填写主关键词。

物流信息:填写完整。并且,在供货能力下面的补充信息,填写主关键词。

 

    七、特色服务可以看看产品是否支持索样。

 

    八、产品详情;

    1.现在有了智能编辑,大家可以试试,我们目前还在用普通编辑。

详情页版面的内容,要合理,不能杂乱。

举例:一个客户在选供应商的时候,首先看看此供应商的阿里网站,上传的产品图片是不是能够吸引他,再看上传产品的内容是不是整洁,统一。如果乱七八糟的店铺,首先pass.

    2.在产品详情页,利用代码。

    3.在详情里面如果连续放置很多图片,当多张图片在一起的时候,在图片与图片中间放一个 ,这样增加关键词密度。

    4.对于在线批发的产品,详情页里面放一些引导买家联系你的语音,做最后的引导。大家知道消费也是有冲动性的。如果产品适合在线购买,可以多发不在线批发产品,因为的确有一些客户会在线购买,并且在线批发的新产品,流量的扶持也是大与普通产品的流量的。

 

    九、放入正确的产品分组

 

    十、对于零效果产品宁删勿改。新产品的流量一般大于修改的零效果的产品流量。

  还有其他技巧,以上是我们上传产品时最基本的要求。当然也不能违反哪里的基本原则。

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评论1

  • Andrew
    Andrew 2017.03.07
    0
    做好基础很重要,谢谢
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