这一节课讲怎么样把如果产品竞争力不太足的时候，怎么去做一些补充。
1、政策优惠
包括价格市场方面的保护以及客户支持，比如来展会会提供哪方面的优惠政策。
如果这个产品如果还可以，现在是只想在市场里面，支持客户去做，不会到处发，这个叫市场保护。
邀请客人去深度的谈合作对双方政策的保护，如果你卖我的产品有哪些方面的支持政策，当地的广告投放在实体店的展示工具，各方面的配套服务支持政策。
这种都是构成了我们在邀约客户的时候的一些吸引他们产品以外的点。
2、增值服务
除了政策优惠之外，在服务方面能够提供哪些服务，让客人也愿意跟我们进行联系？
这种服务像签证住、吃、交通还有翻译，这些很多业务员都在操作的一些板块，帮客户去办理有关的订酒店，还有交通方面，通讯沟通方面，翻译方面的一些安排，这种都叫服务。
但是我会在邀请函里面就告诉客人，因为知道他们国家都是用Facebook沟通比较多，就告诉客人来到中国的时候Facebook是不能用的，如果出现这种情况需要解决问题，可以找我们帮你协调，让他的手机能够上Facebook，电脑能够上FACEBOOK。
这样一个小小的点也会引起了客户的兴趣，因为有些客户在天天跟家人，通过Facebook聊天，来到中国突然联系不上，他会以为他出了什么事故。
所以也有几个客户找上门来跟我沟通，我帮他调好Facebook，那么自然而然，他就必须要来我的公司，来我的摊位来跟我们去洽谈一下。
所以如果我们在产品以外能够增加一点点的增值服务，也是会增加我们的成功率。
