上谷歌,油管,脸书之后做什么?

上谷歌,油管,脸书之后做什么?

这是一个敏感话题,所以我在这里不具体讲步骤类的东西。只是来讲故事的。


第一个故事:王永庆卖米


台塑创始人王永庆15岁小学毕业后,到一家小米店做学徒。不久,他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方都是见怪不怪。

王永庆想,我要是在每次卖米前都把米中的杂物拣干净,人们肯定会更加喜欢我卖的米。他这样做了,结果这一做法深受顾客欢迎。

在当时,其他的米店都不提供上门服务,王永庆卖的米多则是因为送米上门。他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。他给顾客送米时,并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸刷干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。这样,米就不至于因陈放过久而变质。

他这个小小的举动令不少顾客深受感动,铁了心专买他的米。就这样,他的生意越来越好。


当王永庆第一次把沙子挑拣出来,可以想象:那可能是一个下雨天,伙计们都没事情干了,他就让伙计们把米晒了,第二天天气好,米店前面挂出一个牌子,筛过的,没沙子。

可以想象:第二天,大家都来他这里买米,同行看到了,马上跟进。

第三天,所有的米店都挂了一个牌子,筛过的,没沙子。


在这里我要讲一个刺激因素,和非刺激因素的问题。当第一个筛过的时候,是一个刺激因素,刺激因素能在短时间内发挥作用,比如增加销量。但是党同行业的其他人跟进以后,这个因素就变成非此即因素。同样的,这个非刺激因素成为了入行的门槛。


第二个故事:外贸中这些年的刺激因素


比如再找客户方面,阿里巴巴国际站,一开始很好用,后来效果不明显了,所以阿里退出了各种新的政策,P4P等等。一来是Linkedin好用,现在一般;现在instagram好用,将来也会是一般;以前我们用开发信开发就能找到客户;现在客户都会要求账期。这个就是刺激因素----非刺激因素----入行门槛这三个结果的转换。


我们注意到一点,现在外贸不太好做,其实外贸人自己可能感觉不太出来,但是对比以前,不会说英语的都能做外贸;现在呢,不仅英语要好,贸易条款精通,产品精通,同行的优劣熟悉,客户还越来越挑剔。这个因素也是正常的,所谓食髓知味。所谓购买的压力,来自于选择。如果客户有选择,那么他们肯定选择懂产品的,英语好的,给账期的。


但是我们今天发现了一个问题,谷歌,油管,脸书上不了了,而且将来会越来越严格,那么就会出现非刺激因素到刺激因素的逆转。


我们想象一下: 我们的同行忽然都上不了谷歌,油管,脸书了。那么发生了什么?


客户收不到讨厌的开发信了。高兴。

同行的Facebook很久没有更新了。高兴。


当新的机会,比如Amazon,ins出现的时候,没有多少人能够判断出将来的趋势。但是现在给了我们一个答案,因为这个过程是你转的。


谷歌,油管,脸书重新成为了刺激因素。


我的同学说whatsapp上不了了,怎么办?


我的谷歌广告后台Adwords上不了了,怎么办?


这样的机会将来不会再有。窃喜。


上谷歌,油管,脸书之后做什么?


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