当您选择要销售的新产品时，总是需要权衡微妙的平衡。您应该选择热门的流行单品，还是常青的单品？您应该选择一种在一般市场上非常受欢迎的产品，还是一种更小众、更独特的产品？您会自己制造，还是选择其他路线，例如自有品牌或代发货？
在产品研究阶段有很多事情需要考虑。这就是为什么我们整理了一些顶级策略的列表，以帮助您选择有利可图的产品并达到您一直梦想的成功水平。
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为您的企业找到成功产品的 13 个技巧
1. 解决需求或痛点
对于任何新企业主来说，这是一条经典的建议。坦率地说，如果你的产品不能解决他们的需求或痛点，那么没有人会购买你的产品。考虑到这一点，从这里开始而不是直接搜索要销售的产品会很有帮助。
关注人们在你的个人圈子和网上所说的话，无论他们是否对市场上现有的解决方案有抱怨，或者还没有任何好的解决方案的问题。
现有产品和服务（以及个人的个人痛点）的常见痛点类型包括财务、生产力、流程和支持。
2. 与爱好者联系
你遇到过爱好者吗？ （或者也许您自己就是其中之一？）这可能是一条很好的市场道路。业余爱好者对自己的爱好充满热情，以至于他们常常愿意为追求该爱好而投入多少钱。
如果您可以制造、自有品牌或代发货其中一种类型的产品，并且它为这些热情的受众提供真实、有形的价值，那么与从头开始建立市场相比，您销售产品的时间可能会容易得多。
3.利用你的专业知识
与个人激情路线类似，如果您能够利用自己的专业经验，您可能会受益。您是否曾在某个行业或领域工作过并从中学到了一些有价值的信息？
以达斯汀·李为例。他创立了Retro Supply，这是一个为插画家和设计师销售数字资产的网站。对于什么可以帮助设计师，他有自己的见解，因为他就是其中之一，他选择开设自己的商店，而不是继续经营他的基于服务的设计业务。
4. 发现并紧跟趋势
许多企业家通过尽早发现新趋势并积极追随它们而获得成功。这种方法自然会带来一定的考虑和风险。鉴于趋势的短暂性，随着消费者兴趣的迅速变化，以趋势为中心的企业的寿命往往是有限的。对于时尚或持续时间更短的趋势来说尤其如此。
要了解趋势，请利用在线研究。参与社交聆听并观察社交媒体上的热门话题和标签。Google Trends和Trend Hunter是宝贵的资源，探索Reddit等论坛来发现您的利基市场中最畅销的产品也是如此。
5.使用产品研究工具
产品研究工具可让您深入了解客户想要什么以及哪些产品可能会畅销。这些工具可帮助您跟踪市场趋势、了解竞争对手并发现高需求、低竞争的产品。一些有用的工具包括：
Jungle Scout：提供有关亚马逊产品趋势和竞争对手表现的详细见解。Helium 10：提供一套用于市场分析、关键词研究和优化亚马逊产品列表的工具。爆炸性主题：通过分析在线对话来检测新兴趋势，帮助您领先于市场变化。Dropship.io：专注于识别获胜产品并提供有关畅销书和社交媒体趋势的宝贵数据。
6.探索B2B批发市场
B2B 批发市场直接从供应商处提供大量新产品创意。这些平台使您可以访问数千种潜在的待售产品。如果您发现您喜欢的产品，您可以立即购买。
从阿里巴巴和速卖通开始。这些网站将您与来自亚洲的制造商联系起来，提供多种产品选择。使用阿里巴巴直接从制造商那里订购大宗订单，使用全球速卖通来测试小订单或代发货的产品。
其他值得探索的 B2B 市场包括Tradekey、环球资源、中国制造和Faire。
7.阅读趋势报告
亚马逊和 eBay 等网站的趋势报告提供了有关客户购买商品的见解。您可以通过它们来识别流行类别、新兴趋势和高需求产品。
确保比较不同报告中的这些发现，以全面了解市场。这将帮助您发现机会并决定将哪些产品添加到您的库存中。
这些报告的优点在于数据直接来自官方产品数据库。因此，您可以确信这些见解是准确的并反映了当前消费者的兴趣。
8.查看评论
客户对现有产品的评论可以成为情报的绝佳来源。特别注意投诉和批评：这些会告诉您这些产品的不足之处。然后，您可以利用新服务或产品来填补这些空白。
您还可以衡量某些产品和利基市场的受众参与度，以了解哪些产品和利基市场带来了最多的社区参与。这可能表明人们对他们购买的产品更有热情。
9.考虑相关产品
对某个产品或行业感兴趣？深入挖掘亚马逊上的相关产品。以下是它们如何激发您的下一个伟大创意：
相关产品经常聚集在一起。这显示了互补的产品。如果顾客购买烤架的同时还购买了烤架盖，就会有提示！也许市场上还有创新烧烤配件的空间？消费者经常购买的其他物品。这揭示了购买趋势。如果有人得到了瑜伽垫，后来又得到了冥想垫，这可能表明人们对整体健康产品越来越感兴趣。亚马逊推荐的类似商品。这突出了替代方案和变化。找到环保水瓶了吗？还推荐哪些其他可持续产品？可持续发展领域是否还有您尚未探索过的利基市场？相关赞助产品。这些都是公司所下的赌注。如果多个品牌都在推广无线耳机，可能就会有需求。您能否介绍独特的功能或设计以脱颖而出？
10.以最小的开销进行研究项目
管理费用最少的产品可能是金矿。它们为巨额利润铺平了道路，因为它们的生产成本通常较低。但在设定价格时，请记住这不仅仅是初始费用。
您的销售成本 (COGS) 描绘了整个情况。它涵盖了从产品的生产到促销、储存甚至运输的一切。目的？确定那些具有高投资回报 (ROI) 潜力的具有成本效益的项目。
一些提示：重量较轻的物品通常产生的运输成本较低。此外，较低的批发价格并不能自动保证出色的投资回报率。要简化定价计算，请使用Shopify 利润计算器等工具。
11.利用个人情感来提出想法
一种很大程度上未被探索的产品发现方法是从个人历史中获取灵感。向朋友、家人甚至社区成员询问他们曾经喜欢但再也找不到的物品，或者他们的祖先曾经使用过但现在希望能够获得的物品。
这是一个简单的方法：
举办“记忆分享”晚会。组织一次聚会（虚拟或面对面），与会者带来或讨论他们怀念或希望在现代环境中拥有的过去产品。记录并分析。记下反复出现的主题或特别引人入胜的故事。能够引起强烈情感反应或填补真正空白的产品可能已经成熟，可以重新引入或重新发明。原型和测试。根据反馈，创建原型或 MVP（最小可行产品）。与那些提供最初想法的人分享以获得反馈。
这种方法可以帮助识别已经与潜在客户建立情感联系并可能在当今市场上提供独特价值的产品。
12. 通过教程来发现未满足的需求
当人们在商店里找不到所需的东西时，他们经常会自己动手做。他们经常通过教程分享他们的创作。只需浏览一下 YouTube 或 DIY 博客，您就会发现它们充满了此类见解。
例如，如果您注意到自制站立式办公桌教程的数量不断增加，则表明需要经济实惠或多样化的办公桌选择。或者，假设有大量指南可以修复特定的小工具。这表明对更坚固或更直观版本的强烈需求。
13.通过文化对话获得新想法
在线平台将您与全球文化联系起来。探索这些空间，发现适合更大市场的产品。
加入促进国际联系的平台。参与有关日常生活和传统的讨论。一种文化中常见的东西在另一种文化中可能是非同寻常的，例如手工艺品、特殊的混合茶或独特的装饰品。
InterPals和Conversation Exchange等网站是不错的起点。它们在语言学习方面很受欢迎，但用户也讨论他们的生活。注意他们谈论或使用的独特物品。
验证您的产品创意
当您找到潜在的销售产品后，下一步就是验证其市场潜力并了解您的竞争对手。
考虑以下要素：
产品需求：确认有强烈的市场兴趣。使用亚马逊畅销排名来衡量人们是否积极购买您正在考虑销售的商品。亚马逊上的高销量通常反映了广泛的市场吸引力。竞争：评估有多少其他人在销售类似产品。查看Google 关键字规划器以了解竞争水平，并查看亚马逊的评论数量，这可以表明竞争对手的成熟程度。季节性：通过检查Google 趋势来确定产品是全年销售还是季节性销售。持续的需求是理想的选择，但季节性商品在正确的时机也可以盈利。盈利能力：确保您可以获取利润并进行销售。根据商品的平均价格计算成本，并考虑亚马逊等市场的费用。建议毛利率为 30% 至 40%，以覆盖营销和运营费用。适销性：计划如何推销您的产品。分析竞争对手的社交媒体，看看哪些有效。即使在拥挤的市场中，有效的营销也能让您脱颖而出。
是时候找到该产品了
我们介绍了一些开始产品搜索的重要提示。现在，是时候寻找一款满足您许多标准的产品了。
考虑一下您想要实现的平衡。考虑一下您准备花多少钱来测试您的想法，以及您计划在营销（例如定向广告和自定义内容）上投资多少。
采取全面的观点可以让您处于有利的位置，能够良好地开始并随着时间的推移保持您的动力。
