与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。
其中中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能已经在利用领英开发着本属于你的客户。
3月26日下午3点视频号直播《用领英开发客户，并找到key person》的技巧，直播过程中有海关数据会员、客户开资料随机掉落。更有直播间专属价值90元的红包福利，等你来领。
那么如何在领英上开发潜在客户？首先要摆正用领英开发客户的心态，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。所以提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。针对经验操作方面，今天来分享下关于领英的开发客户细节性操作。
#1同步邮箱开发
领英的人际关系原则展示
领英会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。也就是说，你的业务邮箱中的联系人，是最重要的起始资源。如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！！
导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。
同时最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。
#2系统推荐开发
点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。
这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！
#3领英主页开发
进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”
点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”
大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！
people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的~
#4搜索框+ 关键词开发
前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目标客户资料里可能会出现的关键词啊。
怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。明确一下客户群体有哪些？
一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室，他们测试鉴定各种产品，当然也包括纺织品；
一些设有纺织专业的大学，这些大学通常会设有实验室，那么必然也需要纺织测试设备。
整理出这些客户群体的各种说法关键词。比如纺织测试实验室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory… …
——整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词：比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester … ——整理出潜在客户可能的职称关键词：比如 textile test lab manager， testing laboratory manager …
——整理出潜在客户可能在的公司名：
比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘，然后用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择“People”。
#5动态+文章开发
注意：界面语言为中文的时候，没有write an article功能。但在英文界面下，既能分享动态也能写文章。
①红色曲线框起来的部分：类似QQ空间发说说的那个编辑框，我们可以分享链接，分享图片，分享视频，分享简短的文字。
之前有个客户告诉我她一有空就分享几张很有特色的产品图片，结果有好几个好友主动跟她聊天并要了样品，所以说大家还是值得一试的。~
②Write an article，即文章，好比QQ空间的写日志功能。不过切记要在文章里留下官网主页或者产品页面的链接。
我个人觉得领英写文章这个功能真的不错，只要你一发文章，linkedin就会善意的系统提示你的好友，你发了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被关注的范围就越广。你要是好好写文章（高质量高价值的文章），专业的美名也就越来越好...很多客户就会主动找上门来！ 另外，linkedin的权重还是很高的，所以在这里发的文章的权重也不低，对于竞争度较小的关键词，你用长尾词发个一二十篇就可能排到谷歌首页，能带来不少的流量和客户，而这往往是你新网站的产品页面所望尘莫及的。
#6获取第二批好友注意事项
有了第一批好友后，就要陆续扩大自己的圈子了，例如建立500+的connections。
其实这个真的没什么难度，每天就是坚持去做就可以，不过每次都会有人问：我加了别人但是回的很少啊。因为别人不回你，可别觉得这方法不行就放弃，这里我分享一些加人的心得：
1.不要急功近利
账号没到500+的connection之前，建议什么也不做，就是加人。
很多人会给建议你可以去加一些群组啊，或者给潜在客户发开发信啊，就是比较急切的想要获取利益。当然作为新人，需要迅速出单，没办法。但是如果想要从长远着想，我是不建议一开始就套利的。
2.不要盲目添加好友
领英免费的账户有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量次数它就开始限制你了，搜索结果只显示3条。而且新账户很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。
领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，它有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离LinkedIn领英给你设置的搜索限制。
我们举个例子吧，你看我有2000个联系人，而你是0个。但是一旦我同意跟你建立了联系，则我的2000个联系人全部是你的二度人脉，我的好友你全部可以加，搜索的时候限制就放松了许多。
所以一开始如果你的通过率很低，你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了。
3. 控制加人数量
建议每天不过量的加太多人，总数量基本控制在100左右即可。另外，领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，这5种方法都能助你找到客户：
①.搜索行业名、公司名或产品名找客户
②.通过“可认识的人”找客户
③.通过“已建立联系的好友”找客户
④.在LinkedIn领英“建立公司主页和产品专区”找客户
⑤.添加“LinkedIn领英群组”找客户
至于是不是要强制突破100个数量，无视风险？我是不建议的，封号的可能性还蛮大的。
4、不要使用默认申请模板
为了提高好友请求的通过率，就要表现自己的真诚，所以不要用默认的好友申请。
可以参考这个模板：Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.***Best regards
或者Dear **,This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.Best regards,***
