一. 你没有平台怎么开发客户？
经常很多外贸小伙伴问我：你没有平台怎么开发客户？
其实这个问题我觉得是你们自己把自己给设置限制障碍了，只要我们想做，我们就一定会有办法，社交媒体平台上我们也可以开发出优质客户！
LinkedIn领英开发客户其实我自己慢慢琢磨出来的，之前在工厂上班的时候，我和我的外贸同事，用LinkedIn领英开发出来的客户比去参展的客户质量都要高，对比平台和展会，LinkedIn领英开发的客户占比 60%以上！
所以社交媒体平台值得我们好好研究，尤其是像我一样不想做很大的投资，又想要做出一番成绩的小伙伴：）
二. 为什么在LinkedIn领英上可以开发到客户？
LinkedIn领英汇聚了全球超过5.9亿职场精英人士，其中包括4000多万商业决策者、6100多万有影响力的商务精英人士及300多万MBA毕业生。他们通过领英建立联系、获得最新资讯与知识、提升自我、拓展事业、赢得商业机会。他们共同构成了全球领先的职场人士社区，他们是今天和未来的决策者、影响力人物、领导者，他们也正是你的潜在目标客户。
LinkedIn领英上有着这么多优质的客户资源，活跃着这么多的潜在买家，你还怕不能在LinkedIn领英上开发到客户吗？
三. 开始着手通过LinkedIn领英开发客户前要做好什么？
我建议大家利用领英助理去管理运营自己的LinkedIn领英帐号，非常实用的一个LinkedIn领英小工具。
领英助理是专业针对LinkedIn领英设计研发的一款辅助工具，领英助理可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。
这能够帮助我们替代手提高效率，让我们很轻松的每天坚持在领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理客户，让我们做高质量的精准营销。
更重要的是领英助理拥有风险控制保护系统和内置分类任务参数，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。这点非常关键，让我们可以放心大胆的通过LinkedIn领英去开发跟进客户。
四. LinkedIn领英开发客户技巧之好好介绍自己
专业的个人简介，LinkedIn领英的简介一定要做的够详细，如果有视频，公司网站，员工合影，公司参加展会图片，这些的话最好都放上去，展现公司实力，专业度，简介要清晰明了，让客户一眼就看出我们是做什么的 ，大概发一个我的页面给大家看下，简介大家可以根据自己的行业看怎么写好！头像一定要用自己拍的比较好的照片，有亲和力的，给客户的好感动加分！包括自己的教育经历，成就等等，尽量完整丰富的介绍自己。
五. LinkedIn领英开发客户技巧之尽可能的每天坚持加好友
要想在LinkedIn领英上面有自己的一足之地，那我们必须得让这个平台知道我们是真的很需要它，而且我们在这个平台上面有足够多的好友，所以我们一定要尽可能的多加好友，而且是和自己行业相关的最好，后期就会有这类的采购，买手，老板，平台会自动推送给我们。而且想要知道这些人的邮箱也是需要加了好友以后才有的，所以这一个动作一定不能少，有了邮箱后期撒网才可以更有针对性！
另外添加好友还不能急于一时，每天不要过量添加，但是需要每天坚持下去，这种工作可以交给我第二步给你们提到过的LinkedIn领英辅助工具领英助理去做，它还有很多实用功能，我不多做介绍，自己去了解使用就行了，我非常推荐。
六. LinkedIn领英开发客户技巧之活跃度一定要有
我从三个方面分析这个活跃度：
1.给自己比较关注的公司点赞，尤其是这家公司的采购类的，老板类的高管；
2. 每天更新动态，产品的，公司的，新技术的都可以；
3. 写软文，把自己的专业度做上去 ，软文可以很好的吸引客户，我一个比较好的客户就是被我的软文吸引来的。LinkedIn领英上面每天更新的动态一定要及时查看，因为没准就有采购在上面发采购的消息或者买家发消息互动，我之前有几个散客就是这么来的，虽然没有做成长期客户，但是也可以小赚一点了！
另外LinkedIn领英的传播是几何裂变式的，我们每天发的动态里面有一些人会给我们点赞评论，那我们就去看这个人的简介，如果是和我们行业相关的人我们就可以去主动聊天了，没准就刚好他在找供应商，而我们很适合呢。
七. LinkedIn领英开发客户技巧之加入相关行业的群组
加入群组以后里面会不定期的更新消息，有的就是采购的消息，那我们就可以及时回复
而且群组里面也可以加到很多专业的买家，也是很优质的一个资源！另外我们自己也要在群组里可以发布一些专业性的知识，见解，活跃在群组里，用自己的专业去吸引对口的买家。
八. LinkedIn领英开发客户技巧之激活客户
我们可以给自己的LinkedIn领英主动发消息，也可以给他们发布的LinkedIn领英动态点赞，评论。这都是很好的主动开发客户，激活客户的方式。我平时就会隔一段时间就给自己的LinkedIn领英好友批量发一发最新的产品信息，或者是老外一些大型的节日问候，和给他们的动态批量点赞。这些我都会用上面说到的LinkedIn领英辅助工具领英助理去做，就不用手工一个个去做了，太费时间，还容易乱糟糟的。
目前我在LinkedIn领英上面就是综合这8点来开发客户的，希望对大家能有所帮助，如果大家有更好的建议欢迎大家踊跃发言。我觉得其实我们做好一件事情，不一定需要过广泛的资源，只有一个地方我们专研对了，用活了，也绝对可以收获到不一样的效果，希望大家2019年的外贸生意都更上一层楼。
