你知道一些公司通过优化着陆页后转化次数提升了100％吗？
Yuppiechef是一家厨房用品的在线商店，他们移除了导航菜单就实现了这个目标。
为什么？因为对于访问者而言，导航菜单让人分心，并且阻碍他们采取下一步行动。
如果你经营在线业务，就要知道网站着陆页是控制转化率的最重要因素。这是访问你的网站时首先会看到的内容。因此，你越让访问者分心，就越会影响转化率。
不过，好消息是，你只需进行一些简单的调整，就可以让访客做你想让他们做的事。
本文将分享10个着陆页最佳做法，帮你提高转化率。
尽量减少分心
关注比例，指目标网页上的链接与广告系列转化目标数量的比例，是优化着陆页中至关重要的一部分。简而言之，这是人们可以做的事情数量与你希望他们做的事情数量之比。
最佳做法是保持1：1的关注比例，因为每个广告系列都有一个目标，所以每个相应的目标网页应该只有一个行动号召，也就是在一个地方点击。
因此，您的目标网页必须仅包含你希望访问者执行的操作，其他一切都会让人分心。
在我们之前谈到的例子中，Yuppiechef发现他们的导航菜单让访客分心。
有导航菜单 图片来源：VWO
他们希望在着陆页上增加注册人数。删除了导航菜单后，他们的转化率提升了100％。
没有导航菜单 图片来源：VWO
使用容易记住的标题
上面说到如何避免访问者分心，现在我们说一下如何吸引受众的注意力，以便他们采取下一步行动。
容易记住的头条在推动转换方面非常有效。你的头条新闻不仅要激励你的访问者，还要给他们足够的理由采取行动。
Protalus是鞋垫卖家，他们对修改了网站上的标题。新标题提到了可以升级为免费加急运输的选项。这给了他们的转换增加了145％。
图片来源：Moz
把重要元素放在折叠处
一项关于用户如何滚动着陆页的研究发现，观看次数最多位置就在折叠处。80％的人在着陆页上查看约550像素的区域。
图片来源：Chartbeat
同一项研究还表明，大部分参与都发生在折叠处。因此，着陆页最佳做法之一，就是把号召性用语放在图片下方。也不一定就要号召性用语，还可以是一些重要元素，比如有吸引力的优惠信息。
女鞋店铺Elegant Steps希望提高转换率。他们做出的改变之一是在下方提到免费送货服务。然后他们的跳出率下降了50％，转换次数提高了3倍。
图片来源：VWO
包含清晰的号召性用语
这是着陆页最重要的元素之一。如果没有号召性用语，你的访客就不知道下一步要干什么，然后很快就离开。
因此，你一定要在着陆页上添加号召性用语（CTA）。而且还要确保CTA处于最佳位置，这样人们不会漏看它。
另一个要考虑的非常重要的因素，是CTA的背景和字体颜色。最好是和背色景对比明显的颜色，因为这能让CTA按钮清晰可见。如果它混合到背景中，人们很容易漏看它。
请记住，当你创建号召性用语时，不要使用太普通的语言。相反，你要清楚地表达价值主张。你要为访问者提供一个点击CTA按钮的理由。
Timothy Sykes就给了你一个点击CTA按钮的理由。他可能有点太过分了。但基本上，我想说的是，你要说明你能提供的价值，人们点击该按钮时会获得的价值。
图片来源：Timothy Sykes
通过推荐信赢得信任
你的着陆页是用户在访问你的网站时看到的第一界面。所以这可能是你给他们印象的唯一机会。
信任，是影响购买决策的主要因素。55％的网购用户在买东西前都会看产品评价。
评论和推荐的作用在赢得客户信任方面是不可否认的。这些强烈的信任信号，表明其他人已经发现你的产品或服务具有价值。它告诉别人也应该有信心买你的东西。
因此，着陆页最佳做法之一，是在着陆页上显示你的客户推荐或评论。下图是CRM解决方案提供商Pipedrive的做法。
图片来源：Pipedrive
使用直观和互动表单
可能没有什么比要求你输入大量信息的长表单更令人烦恼。这些东西会驱赶你的网站访客。
例如，如果你的转化目标是推动注册，那么肯定要使用表单。但是，在设计表单时请记住以下事项，以免流失客户。
你的表单需要互动和直观。
确保在每个字段中包含标记，指出哪些字段是必填字段，哪些不是，比如“*”，以便让用户知道你希望他们输入什么内容。此外，还要包含提示，这些能指导用户。为了尽量减少打字动作，可以使用单选按钮和下拉菜单。
下图是直观和互动表单的一个例子。
图片来源：Bohemian Traders
增加稀缺性和紧迫性
从人的本性来说，物以稀为贵。这同样适用于着陆页。
Chris Goward 在他的书中谈到了关于转换的LIFT模型，通过六个因素来评估着陆页的转换，其中一个因素就是紧迫性。
他暗示要在你的网站访客脑中创造一种紧迫感，这种紧迫感会使他们采取有助于实现转换目标的行动。
如果你能表明只在有限的时间内，提供某些东西，那么它就会产生紧迫感。
但是，确保这些是真正的优惠。别光说时间有限，这样可能会给你带来坏处而不是好处。
我们看一下
图片来源：
他们告诉你，一家酒店客房的需求量很大，在过去的24小时内被预订了8次。他们还显示查看最后可用房间的按钮，以增强紧迫感。通过显示另一家酒店没有符合你的日期的房间，他们告诉你，他们没有伪造。
删除着陆页上的额外链接
正如我刚开始提到的那样，尽量减少着陆页上的干扰选项非常重要。任何额外的链接，例如导航菜单或链接到社交渠道的按钮都可能会分散注意力。
实际上，着陆页最佳做法之一是删除多余的链接，因为这实际上可以提高转化次数。
HubSpot决定使用他们的五个着陆页测试这个假设。这些着陆页是获得最多流量的页面。他们希望更多的访问者使用表单注册。
图片来源：HubSpot
他们进行了带有导航菜单和社交媒体链接的控制页面的A / B测试。在其他版本中，删除了这些链接和菜单。结果表明，通过删除这些元素，转化率实际提高了。
图片来源：HubSpot
你可能会认为上述的一些增加在统计上并不重要。但是，对于HubSpot来说，即使转换率提高2％，也可以增加1000个销售通道。他们的测试证明，如果你在目标网页中移除所有额外链接，转化率实际上可能会增加。
使用大量的空白和正确的格式
优化着陆页最重要的一个方面，应该是让它在视觉上吸引人。过多的混乱信息会分散访问者注意力，从而影响转换目标。
为了提高可读性和视觉吸引力，请在目标网页上的元素之间使用大量空白。请记住，你没有第二次机会留下第一印象。所以要好好珍惜。
确保格式正确。这意味着确保使用项目符号列表来展示功能或特点。你也可以有效地用主标题和副标题，使文本易于阅读。
Workfront是一家销售项目管理解决方案的软件公司，他们希望增加着陆页的转化次数。因此，他们与Big Leap合作，试图找出优化方案。通过几次的格式更改和内容更改，他们的转化次数增加104％
这里有一个来自iMPACT的着陆页的例子，其中有很棒的格式和大量的留白。
图片来源：iMPACT
优化移动设备的登录页面
最重要的着陆页最佳做法之一，是使你的页面适合移动设备。研究发现，53％的全球网络流量来自移动设备。这意味着，如果你的着陆页不针对移动设备进行优化，就可能损失一半的客户。
不针对移动设备优化的着陆页，将无法正确显示。所以，来自搜索广告或付费广告的访问者只会离开。这种体验很不好，给他们留下了不好的印象。
如果你还没有这样做，那就开始优化所有的登陆页面吧，使他们移动端友好。
以下是针对移动设备优化的着陆页的例子。
图片来源：Landbot
总结
这些只是我向客户推荐的一些着陆页最佳做法。还有其他很多做法，不能全部放在一篇文章里。
如果你还没有开始优化着陆页，强烈建议你按照上述提示优化一下。
