从幼儿园到小学到初高中再到大学,再到进入工作,中性笔都是一个不可忽视的又必不可少的存在。中性笔不仅有各种各样的外观造型,还有不同的笔头如0.5mm、0.35mm、0.38mm,写出来的笔画粗细不一,能满足消费者多元化的需求。


这一周,小超在超店有数后台监测到一件透明磨砂中性笔0.5mm圆头钢笔爆品。在TikTok的视频播放数竟达到了131M,点赞数7.3M,商品总销量2.3M!关联直播、关联视频和关联达人都上千,分别是2.9K、2.5K和2.2K。近一周最高日销达到了3.6K,销售额破190美元

产品介绍这款中性笔的外壳是透明的,可以看到里面的笔墨剩余多少,磨砂的材质拿着舒服,全针管0.5mm笔尖,在纸上书写时流畅不断墨,而且墨水速干不会弄到手上。笔杆不会过粗也不会过细,手握感恰到好处。还有笔夹可以夹在笔记本或口袋上,避免遗失。关键是,一支单价只要0.06美元!折合人民币是0.4元左右,这个价格还要什么自行车

中性笔在TK的热度

这支透明磨砂中性笔在TikTok上的视频播放数高达140M,点赞数也有7.6M,热度非常高,5月5日这一天的销量达到了3.6K。最近30天以来每天都有相关直播和视频,直播最高一天43场,视频最多一天155个,更新发布速度非常快。

为什么这支透明磨砂中性笔热度如此高?单价低是一方面,另一方面是商品直播和视频的助力。5月5日有155个商品视频发布,最终为当天创下了3.6K的销售佳绩。近一个月中,每一天的直播都带来了一定的销售转化率,累计观看人次最高有43.7K。

在关联视频中可以看到,排行榜前三的预估销售量、预估销售额和在TK上的流量热度都是很不错的。


中性笔在搜索引擎热度分析

小超在Google Trends上以“gel pen”(中性笔)为关键词进行搜索,看到了过去30天在全球范围内的搜索热度的升降趋势,整体都处于偏高的位置。4月有两次达到了100的搜索热度,5月7日搜索热度降到了63,由此可看出中性笔话题热度在全球范围内还是有一定的上升空间。这款中性笔的主卖区是菲律宾。按照热度区域来看,7天、30天和90天的时间范围内,菲律宾的排名都是非常靠前的,90天内菲律宾关于“中性笔”的搜索排名更是到了第二,从这可以看出这款透明磨砂中性笔的热度前景跟在TikTok上的热卖还是比较贴合的。

市场行情

小超在【超店有数-商品搜索】版块里以中性笔为关键词进行搜索发现,这支透明磨砂中性笔遥遥领先,占据榜一。其主要销售地区是菲律宾,单价0.06美元,在搜索出来的中性笔商品里面单价是最低的,销量、销售额、关联直播、关联达人的数据也都是最高的。这款产品的消费需求和市场之大可想而知。


小超接着在1688网站搜索“透明磨砂中性笔”,看到中性笔的价格普遍不高,其中,2支起买的单价是0.18元,999支以内起买的单价是0.17美元,1000支以上的单价是0.16元,单价相对于TikTok上的更加便宜。这样看来,中性笔的价格都非常亲民,极占优势。


总结

中性笔是目前国际上流行的书写工具,2020年国内中性笔的需求量是79.21亿支,2021年需求量增长到了106.86亿支。无论是国内还是国际,中性笔都具备一定的市场条件。而为了应对消费者愈加多元化的需求,厂商也不断在中性笔的外观、手感、笔墨上面做创新。

跨境商家们应该充分挖掘利基市场,除了选择价美物廉的产品外,还需做好服务售后等方面,从而开辟属于自己的跨境蓝海。


想要出海的中国卖家,必须时刻具备敏感的市场洞察力,基于不同圈层、不同社群的需求去打造差异化产品,为广大海外消费者提供满意的商品和服务。不妨利用【超店有数】这样的工具产品,帮助自己高效了解目标市场最新趋势,多观察、多学习,打造自己的专属爆品,这样在出海成功变现的路上也就能行稳致远。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/130230

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