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做外贸,英语需要多好才可以?

为什么我的英语不够好;为什么我的口语不够好;为什么我的听力不够好;为什么当初没好好学习;我这个水平,客户会满意吗,能拿下订单吗,真的适合做外贸吗?大家觉得呢?做外贸,英语需要多好才可以?

85个回答
  • 78
    寒冰'寒冰'
    能做到沟通无障碍,书写无带损失性的错误就ok了!
    回复2018-05-18
  • 77
    陪伴陪伴
    英语很重要 但是没必要要求太多,感觉四级水平,能日常交流就行。自己英语水平一般,现在工作也都做的很好。
    回复2018-05-18
  • 76
    Amnon.wongAmnon.wong
    1级足够
    回复2018-05-17
  • 75
    阳光阳光
    外贸学长参加了4期精华回答0个
    做外贸,学好英语真的很重要,尤其是口语,一定要好,主要是能跟老外沟通
    回复2018-05-18
  • 74
    YY
    外贸新生参加了2期精华回答0个
    1.敢于大胆说、大胆表达自己、敢于沟通、主动联系客户;2、行业专业用语还是要熟,记住主要的词也是好的;3、口音不是大问题,说出来对方能懂,多听对方说的,听不懂就想办法记录下来。个人觉得英语不需要好上天,做外贸还是看个人的魅力、对对方的了解、会聊天、会沟通,情商很关键,语言是辅助。
    回复2018-05-17
  • 73
    LllLll
    我觉得英语听力一定要比表达能力好,听的懂不会表达还能邮件回复客户,听不懂就没法聊了
    回复2018-05-17
  • 72
    臥槽 老鐵 沒毛病⁶⁶⁶⁶臥槽 老鐵 沒毛病⁶⁶⁶⁶
    语言等级只是一个衡量的标准不是专业八级还是英文四级,而是一种在工作中和老外沟通的方式和渠道。做好外贸需要把沟通会桥梁搭建起来。诸君好运!
    回复2018-05-17
  • 71
    暴躁的大强暴躁的大强
    一定要有英语的沟通能力和听力能力,培养良好的学习英语的习惯,保持时刻的学习
    回复2018-05-16
  • 70
    无极风无极风
    外贸一定要口语好,外贸中沟通最重要,最起码必须能够表达出自己的意思对客户,英语词汇必须有,英文邮件看的懂
    回复2018-05-15
  • 69
    跨境电商_Max跨境电商_Max
    语言等级只是一个衡量的标准不是专业八级还是英文四级,而是一种在工作中和老外沟通的方式和渠道。做好外贸需要把沟通会桥梁搭建起来。诸君好运!
    回复2018-05-15
  • 68
    通途通途
    做好外贸,需要一把语言钥匙,一般来说就是英文和小语种。统称为外语吧。做好外贸一般而言要6-8级水平,有阅读和交流水平即可!--跨境电商Max
    回复2018-05-15
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    MaryMary
    外贸新生参加了3期精华回答0个
    英语好很重要。 在能清楚的表达清自己的观点,客户能明白自己的意思,能理解客户的意思的基础上,英语口语越好越好!
    回复2018-05-15
  • 66
    Mary_Mary_
    外贸新生参加了3期精华回答2个
    英语好挺重要的,能表达清自己的观点,客户能听明白,能理解客户的意思基础上,英语说的越好越好
    回复2018-05-15
  • 65
    梦凌百合梦凌百合
    做外贸的一定要口语好,最起码跟老外的沟通是没有问题的,英文邮件看的懂,另外还要知道怎么回复邮件,也就是怎么写。如何加强英语水平,要多看一些英文电影,磁带,或者下载思必可英语软件专门训练外贸口语,总而言之,做外贸最起码口语要过关。
    回复2018-05-15
  • 64精华回答
    夏
    外贸学长参加了4期精华回答1个
    如果你经常和外国人接触,那么口语一定要好,否则他讲的你听不懂,会给客人很不好的印象,发音准不准没关系,关键是要连贯,还有就是客人能明白你的意思。你的英文读写作能力要过关,也不要求多强,最起码的英文邮件看的懂,(看不懂可以查一下网络词典),另外你要知道怎么回复,也就是怎么写。另外如何加强英语水平,要多看一些英文电影,磁带,或者下载思必可英语软件专门训练外贸口语, 总而言之,做外贸最起码的口语要会。
    回复2018-05-15
  • 63
    老五老五
    外贸新生参加了3期精华回答0个
    做外贸口语一定要好,否则他讲的你听不懂,会给客人很不好的印象。让老外觉得你不够专业或英语不够好,对公司大小规格产生一定负面影响,很可能错失一个机会,因此,做外贸,一定要学好英语,尤其是口语。
    回复2018-05-15
  • 62
    小五曼小五曼
    外贸新生参加了3期精华回答0个
    语言是工具,肯定是越溜越好。但是毕竟特别好的也是难。现在翻译软件很多,我觉得会日常用语,专业词汇,熟悉自己产品各类指标功能介绍就差不多了,别的实在不行还可以靠翻译软件。
    回复2018-05-15
  • 61
    琉璃子琉璃子
    当然啦
    回复2018-05-15
  • 60
    spray boothspray booth
    感觉书写方面对英语的水平要求的不高,因为有好多翻译软件,关键是口语和听力,要不客户打电话过来都不敢接,最近正在考虑找点资料,充充电
    回复2018-05-14
  • 59
    王成王成
    只要老外能够和你沟通,专业词汇交流也没问题,那你的英语就可以了
    回复2018-05-14
  • 58
    Sophy姚Sophy姚
    外贸新生参加了3期精华回答0个
    我觉得不需要非常好,但是当然如果自己可以不断提升英语水平对外贸工作还是很有帮助的,这也是一个不断积累和实践中可以提升的
    回复2018-05-14
  • 57
    JSD-kellyJSD-kelly
    据说做外贸只需要掌握1000个词汇就可以了,其实在沟通中实际用到英语的词还真没多少。双方能理解就OK啦,
    回复2018-05-14
  • 56
    阿不阿不
    英语的不能说不重要,良好的沟通能力和专业的能力相结合,谈到订单的机率倍增。
    回复2018-05-14
  • 55
    吴奕涛吴奕涛
    表示英语很差的我也做过电话销售。打电话给老美谈订单。照着近千家公司的电话一家家打哈
    回复2018-05-14
  • 54
    萌萌哒萌萌哒
    外贸新生参加了3期精华回答0个
    其实不必担心,做外贸看似英语是最重要的,其实并不是,谈判技巧才是最重要的,有个朋友靠翻译软件开了外贸公司,自己做的也很出色,英语只是一个工具,不必担心
    回复2018-05-14
  • 53
    陈小陈陈小陈
    其实基础英语就够了,不需要多好
    回复2018-05-14
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    sunshinesunshine
    拉我进群呀?微信号15227216044
    回复2018-05-14
  • 51
    菁
    其实能够和老外正常交流就可以。
    书面的话,主要用到的自己行业的一些词汇,其他的用的比较少。
    口语方面,可以看一些美国电影,培养语感和听力水平。
    其实外贸如果真的有英文方面的困难,基本上是听力和口语,对于我自己来说,口语可以,听力不太好,所以我经常看些英文电影,长期坚持,现在能听懂看老外说的了。
    回复2018-05-14
  • 50
    。。小凤。。小凤
    其实不需要多好,当然口语一定要比较好,能理解客户的意图和沟通。
    回复2018-05-13
  • 49
    CeCe
    做外贸,英语基础好就够了,不用有多么好啊。
    回复2018-05-12
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    😄 😄 😄😄 😄 😄
    英语6级水平,BEC差1分及格,败在了口语上。从事外贸工作以后,更是深刻体会到了口语的重要性,同行好多小伙伴都是起初英语也没有特别好,在工作中边学边做,慢慢提升的,所以主要不是本身英语有多好,而是工作中,愿意在英语水平的提高上做多少努力,活到老学到老啦。
    回复2018-05-12
  • 47
    滴滴涟漪滴滴涟漪
    做外贸英语必须能流利交流,能读能写。
    回复2018-05-10
  • 46精华回答
    Lemon李Lemon李
    外贸学长参加了5期精华回答2个
    英语6级水平,BEC差1分及格,败在了口语上。从事外贸工作以后,更是深刻体会到了口语的重要性,同行好多小伙伴都是起初英语也没有特别好,在工作中边学边做,慢慢提升的,所以主要不是本身英语有多好,而是工作中,愿意在英语水平的提高上做多少努力,活到老学到老啦。
    回复2018-05-10
  • 45
    Leo-李小姐Leo-李小姐
    外贸学长参加了6期精华回答1个
    任何时候,在任何方面,出色的能力都会是你加分项,英语水平高也是一样。虽然平时和客户的邮件往来大部分都是日常用语或者行业用语,并不要求英语等级特别高,但是英语好的话,在某些情况下,一定是可以事半功倍的,尤其是口语,口语,口语!像我,现在都不好意思说自己是6级水平,口语简直弱爆了,哎。
    回复2018-05-10
  • 44
    jellyjelly
    我认为英语等级不能完全评判一个人英语好不好,毕竟语言是用来交流的,做外贸最重要的就是和客户交流沟通顺畅,这是前提条件。
    回复2018-05-10
  • 43精华回答
    YURIYURI
    外贸学长参加了5期精华回答1个
    唯一一次接触外贸是去年在Asian Fruit Logistics做翻译兼职,觉得会英语口语交流真的很重要。个人觉得四六级根本不算事,毕竟不考口语,而且学习内容和实际交流相距甚远。所以,准备考研跨考学英语,有朝一日跻身外贸行业(。•̀ᴗ-)✧
    回复2018-05-10
  • 42
    心晴.F心晴.F
    外贸新生参加了2期精华回答0个
    我见过很多英语一般的人外贸照样做得风生水起,甚至比英语好的人还好,说明他们某方面能力很突出,所以做外贸不需要很好,不过,如果英语很好肯定是加分的,可以跟客人畅谈,可以更好的理解客人的意思,所以在外贸道路上不断的提高英语是对外贸事业道路🈶️绝对的帮助的!
    回复2018-05-10
  • 41
    轩
    外贸新生参加了3期精华回答0个
    听,说---至少国外来人视察工厂你能说得出话,交流起来不要有问题。

    读,写---至少平时的邮件交流要读懂,回复的让人家明白。最重要的还是行业英语词汇要过关。
    回复2018-05-10
  • 40精华回答
    淡若轻风绕指柔淡若轻风绕指柔
    外贸新生参加了3期精华回答2个
    做外贸对英语口语的要求不是很严,一般4级就可以了。因为外贸主要是以电子商务的形式开发客户。但是对你们产品及行业的专业术语要很熟才行,平时多背背单词,多和客户打打电话,慢慢的就可以提高口语水平了。
    回复2018-05-10
  • 39
    大大大大
    做外贸的话,对于英语不仅要会看还要会说,能够理解英文合同里的一些文字陷阱,还要与客户及时沟通。
    回复2018-05-09
  • 38精华回答
    邦友1525858059076邦友1525858059076
    能用英语跟客户顺畅沟通就可以了。沟通包括写邮件,即时聊天,打电话,参加展会,客户来厂参观等等。所以主要是两方面的能力,一是文字表达,二是语言表达。提升这两种能力第一步是学习知识、技巧(可以看邦阅,看书,看视频学习总结),第二步是多多练习。

    想要笔记本,请大家帮忙点赞哦。谢谢大家了!
    回复2018-05-09
  • 37
    🐐🐐
    不需要很好,也不是说等级高了就能和客户完美交流了,做外贸讲究情商,首先要和客户做朋友,自然而然的客户不会因为你英语差对你有偏见
    回复2018-05-09
  • 36精华回答
    夜空中最闪亮的星夜空中最闪亮的星
    外贸学长参加了5期精华回答2个
    做外贸英语要多好才可以?
    是四级,是六级?还是专业八级?还是要中级口译?
    其实不然
    做外贸,做销售,不但要考验综合能力,还要考验专业能力。而英语的水平高低,只是其中的一项技能。
    你水平高,当然更有竞争力。
    你水平低,也不等于就没机会。
    回复2018-05-09
  • 35
    魏璎珞魏璎珞
    外贸新生参加了2期精华回答0个
    外贸的话,英语好是肯定有优势的,因为老外和你沟通会很顺畅,不会有歧义。
    回复2018-05-09
  • 34
    天意尼龙棒板管制造厂18931917288天意尼龙棒板管制造厂18931917288
    不是说好了用万能翻译吗😊
    回复2018-05-09
  • 33精华回答
    邱洁邱洁
    很多行业都需要英语,比如教师,翻译,工程师,当然也包括外贸。那么需要英语水平怎样,才够做外贸呢?
    其实在外贸行业,英语是一门工具,水平越好,越有助于外贸的开展。就比如你看一封邮件,需要半个小时,而英语好的人,只要十分钟,无形中提高工作效率,
    一天内开展客户的开发维护,数量显然高于英语水平稍微差点的人,也增加了成交的机率。
    英语影响客户的第一印象,特别是开发信,好的英文水平,会加分很多。

    外贸实际除了英语,还需要专业知识,上知天文下知地理的知识库,没有知识库,就算有好的英语水平,也无法表达出;而
    没有良好的英语水平,也不能把心里知识,呈现出来。

    举例个人虽说对公司、产品都可以有较好的表达,目前还是对餐桌文化沟通,菜名,地名还无法全部掌握
    回复2018-05-09
  • 32
    @D@D
    说到外贸,就不得不说英语,两者相辅相成,在很多人的想象力,做外贸的都是操着一口流利的英语,导致很多英语口语不好,又对外贸感兴趣的人心生畏惧。其实事实并非如此,英语不好,也可以做外贸。英语好可以更好的做外贸。英语不好,也可以把外贸做好,英语好可以把外贸做得更好。
    回复2018-05-09
  • 31
    Life's A StuggleLife's A Stuggle
    要很好。
    回复2018-05-09
  • 30
    wtpwtp
    口语好,会看就行
    回复2018-05-09
  • 29精华回答
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    对于很多人来讲,英语是一门硬伤,那么就有一个问题,想学外贸,但是英语不好怎么办?

    其实大家都把学习英语这件事想得太难了,很多人都是因为应试教育下对学习英语有抵触的情绪,背不完的单词,学不会的语法,简直折磨死人了,但学习外贸英语是不同的。

    我一个工作经验非常丰富的老师曾经说过:


    其实做这行所用的英语就那些东西,业务沟通翻来覆去也就那些单词、句子,总用也就熟了。

    当英语作为一种工作中需要使用的工具时,它有一定的使用领域,并且使用频率较高,这样就对于所需掌握的英语水平有一定的范围。

    所以,只要你学好这个范围的英语,就足以在工作中运用自如了,毕竟不像为考试而学习那么繁杂。

    个人观点:
    英语不好也可以做外贸
    英语好可以更好地做外贸
    在工作中学习。
    回复2018-05-09
  • 28
    水果派水果派
    外贸学长参加了5期精华回答0个
    很多人英语课都很好,就是没地发挥特长,导致慢慢的英语下降了,会听比会说更有益
    回复2018-05-09
  • 27
    微微微微
    外贸学长参加了4期精华回答0个
    如果英语不是很好,可以先跟着比较熟练的同事积累经验,多听慢慢的和客户交流就没问题了
    回复2018-05-09
  • 26
    看世界看世界
    外贸学长参加了5期精华回答1个
    多多接触时间长了就会轻松自如,
    回复2018-05-09
  • 25
    雪花内个飘雪花内个飘
    外贸学长参加了4期精华回答0个
    英语不及格的飘过,
    回复2018-05-09
  • 24
    onlyonly
    外贸学长参加了5期精华回答0个
    能做到交流无障碍就行,
    回复2018-05-09
  • 23
    如梦如梦
    外贸学长参加了6期精华回答1个
    我觉得心态比口才重要,你的态度让客户满意了,啥都不是问题,
    回复2018-05-09
  • 22
  • 21
    PimmiBabyPimmiBaby
    外贸新生参加了2期精华回答0个
    做外贸,会英语是基本要求,但英语好,决定可以为你的业绩添砖加瓦。英语词汇多,听说读写中上等水平的话,你就有机会出国拜访客户,去参展,去接待客户,这样不仅客户源多了,也涨知识了。除了这些,在邮件和移动端跟客户用英语沟通的时候,你能快速得敲下你要表达的内容,一句简单易懂又充满人情味和暖心的话,肯定为你避免很多麻烦,省下很多时间。所以说英语不好可以做业务,但英语好的业务,业绩一般不会差,做业务会觉得很轻松,当然这个基础上是要热爱业务这个行业。
    回复2018-05-09
  • 20精华回答
    上官花客上官花客
    问题:“做外贸,英语需要多好才可以?”
    回答:个人建议围绕着“有效沟通”和“换位思考”来想这个问题。
    --------------
    1. 先说说“换位思考”
    把自己设想成买家,同时自己也是卖家。再考虑自己要达到什么level,才ok。自己想。
    如果想不出来,就再进一步假设,你们都是讲中文的,要达到什么标准。再想想。
    --------------
    2. 再谈谈“有效沟通”
    外贸定义太大了,得看具体是做哪一行的,并且公司所提供的服务有哪些。
    eg. 做Power Bank 和 Smart Home Products 所需要的标准就不同。
    a. Power Bank:产品简单,专业词汇少,大多数都是以ODM为主,只要了解产品讯息即可。针对OEM需求的客户,可能会涉及到技术上的对接,但由于Power Bank 产品复杂度没有很高,相对来说,涉及到的专业英语词汇,也比较少。所以,对于接触Power Bank的新手来说,上手会更快一点。
    --------------
    b. Smart Home Products:一般的智能家居产品,都会涉及软件和app这一块。
    ODM客户,除了贴牌之外,可能还需要涉及到轻微的定制化,涉及到app UI界面的更换等等。而OEM客户,就相对来收,复杂一点了。需要涉及到前期的技术等诸多讯息对接,包含:软硬件,app,ID,MD,Tooling,试产,量产,等等等等。那涉及到的专业词汇,肯定会更多。
    --------------
    上面举了两个例子,复杂程度什么的,也只是相对而言,比它们简单或复杂的产品比比皆是,这里只是作为例子说明。
    你自己觉得要达到“有效沟通”,你的水平需要达到什么程度,这个问题还是得回归到自己,别人给不了你答案。就比如说:有些人觉得英语口语讲话时比较慢,断断续续,但是就是能谈下生意,那也很OK咯,没毛病。相反,英语很棒,口语更没话说的人也很多,也不一定能够做到业绩。
    --------------
    最后回归问题:英文需要多好才可以?这个问题不够具体,很难衡量,没办法给出标准答案,看你自己的要求和标准了,因人而异。
    --------------
    外贸路上你不是一个人在奋斗,加油。
    回复2018-05-09
  • 19
    邦友1525830726575邦友1525830726575
    其实四级水平就可以了,口语好最重要
    回复2018-05-09
  • 18精华回答
    Intel WongIntel Wong
    英语重不重要?专业四级以上水平最好。
    比如,英语不好你可以赚100块,如果你英语好,你可以赚1000。你说重不重要。
    就我自己来说就是英语没那么好,然后每天写邮件的时候会担心语法会出会出错,单词有没有写错,然后反反复复的查翻译软件。就在查英语单词的时间上别人就可以比我多谈几个客户,你说英语重不重要,英语越好越开挂。
    假如你跟欧美客户聊天,就你出现语法错误和单词错误,他就怀疑你连沟通能力都有问题。
    回复2018-05-08
  • 17
    'Smooth'Smooth
    外贸学长参加了4期精华回答0个
    我觉得做外贸,英语怎么也要过四级吧,因为在外贸里有很多专业术语,所以一定要学好英语
    回复2018-05-08
  • 16精华回答
    特普沃德国际物流特普沃德国际物流
    外贸学长参加了5期精华回答2个
    做外贸,英语好属于优势之一,但却不是全部。关键还是在于知道你的客户需要什么,契合他所需,满足其所想,这样才能极大提高合作的可能性。
    回复2018-05-08
  • 15
    _试著、去忘记_试著、去忘记
    英语不好,也可以做外贸!毕竟英语只是一种沟通工具,不是决胜的关键
    回复2018-05-08
  • 14
    小雪人小雪人
    对于大多数人来说,对外贸业务员的第一印象可能就是英语特别好,但当你真的进入这一行之后发现,其实相对于英语水平等级高来说,在谈业务的时候是更注重对专业术语的把握和对洽谈国家习惯用语的了解,而这两方面中前者是要你长期的积累后者是你用心的了解。所以,做外贸,英语需要一定的基础和你在这行长期的积累才能更好进行工作。
    回复2018-05-08
  • 13
    高雅伏高雅伏
    英语足够好,当然对业务有帮助。但这不是业务成交的唯一条件。如若语言能力一般,但业务水平,特别是专业水准高,诚信,真诚合作,产品够好这才是促成业务的关键。
    回复2018-05-08
  • 12精华回答
    陈吉思汗陈吉思汗
    外贸新生参加了2期精华回答1个
    要做好外贸,英语能够表达自己的意思,让别人明白你的意思就够了。
    就像我们国内做生意,不见得业务能力很强的人普通话很标准。

    但是业务能力好的人沟通能力是绝对强的。

    所以对于所有做外贸的同僚们,不要太纠结英语。
    越是纠结英语越说明你们缺的是自信。
    当然英语,我们可以再好点,技多不压身嘛!
    回复2018-05-08
  • 11
    小羔羊小羔羊
    口语和书面表达要让老外听得懂,看得懂,自己也能听得懂老外说的,看得懂老外写的,就基本上可以了
    回复2018-05-08
  • 10精华回答
    自成一派自成一派
    第一种,英语水平标准四级-六级之间的水平就好,但不一定通过了等级考试口语水平就会好,只要接触客户多就很少会出现沟通障碍了。
    第二种,即使没有通过等级考试,口语够好也没问题,毕竟最重要的还是沟通。
    这是我认为的最基本的标准。
    回复2018-05-08
  • 9精华回答
    迪莉娅迪莉娅
    外贸新生参加了3期精华回答2个
    做外贸,英语好,真的很重要!人生就像开了挂一样!
    出国实地拜访客户,展会、广交会上与客户面对面交谈,电话沟通,邮件往来,你说英语不重要吗?
    当然,在外贸中,英语不是万能的,但是英语不好确实致命的短板和内伤!
    试想一下,如果你的听说读写样样精通,再加上专业的技能、阅历、经验和素养,就算不开挂,至少也是SOHO中的大牛。
    世界上从来没有一蹴而就的速成法,也没有后悔药,更没有如果,有的只是一颗锲而不舍、坚韧不拔的进取心,外贸路上,风雨兼程,任重道远,最重要的是要保持一颗学外贸的初心,方能有所得!
    回复2018-05-07
  • 8
    深圳老司机深圳老司机
    英语不好 是可以做外贸的 谁说不是呢 嘻嘻
    回复2018-05-07
  • 7
    *^^**^^*
    外贸新生参加了2期精华回答0个
    英语不好,也可以做外贸!我们只要今天比昨天好!每天都进步一点点!
    回复2018-05-07
  • 6
    薇不足道.薇不足道.
    其实也没有那么定性要求吧。这也得看场合看人看时机,太多外在因素了。
    回复2018-05-07
  • 5
    流沙流沙
    外贸学长参加了5期精华回答1个
    英语好不好不是那么忙重要,也不是你成单的关键,最主要是掌握沟通技巧,抓住对方的心里,已至对方想要什么,相信做到这几点,一定会有收获。
    回复2018-05-07
  • 4
    醉饮清风醉饮清风
    外贸学长参加了5期精华回答1个
    做外贸英语好当然有优势,发也不见得非得有多好,只要一般的沟通没问题就可以,最主要的看你的悟性,和坚持,做到这两点相信一定成功。
    回复2018-05-07
  • 3
    BonnieBonnie
    其实不需要英语有多好,只要能够和客户正常沟通就好,也可以听关键字,假如还是不能理解,可以让客户多说一次他的。只有有自信,有耐心,都可以做好的
    回复2018-05-07
  • 2精华回答
    DJxDJx
    外贸,也就是一门生意,只是同国外人做生意。客户不会在乎你讲什么语言(毕竟这不是外语考试),也不在乎你是否刚毕业还是老江湖。他们只关心的是自己需要的东西在你这里什么时候能给到他们而已。外语好不好没那么重要。给到客户想要的你就做得很完美了。languages just tool of communication.
    回复2018-05-07
  • 1
    小邦小邦
    外贸学长参加了6期精华回答1个
    没什么大不了的,语言只是一个沟通手段,外贸做的好不好首先看你的悟性,其次勤奋,再次运气。。。而已
    回复2018-05-07
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    ァ 未完的承诺ァ 未完的承诺
    头目扣扣最近没遇见噜啦啦空
    回复2018-05-14
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    小船小船
    回复2018-05-14
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    我真的是客服我真的是客服
    拉拉拉拉拉拉拉啊啦啦
    回复2018-05-14
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    北河水北河水
    1111
    回复2018-05-10
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    胡             明           燕胡 明 燕
    我到家了路
    回复2018-05-09
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    jybcpjybcp
    大生生世世生生世世大生生世世生生世世大生生世世生生世世
    回复2018-05-07
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    984522704984522704
    我的观点:测试
    回复2018-05-07
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