你觉得开发信最难写的部分是什么?

不知道主题怎么写;邮件开头第一句话就写不下去;不知道该如何表达自己的优势等等。那么你觉得开发信最难写的部分是什么?

红板砖外贸开发信
具体说就是,利用3个开发信内容小工具,来帮助外贸人写一封高质量的开发信,有效提升开发信的送达率/打开率/阅读率/回复率。
帮助外贸人写一封能收到回复的开发信 去免费创建一封高回复率的开发信→
88个回答
  • 88
    邦友1564150990546邦友1564150990546
    目前来看是标题和正文的第一句话及最后结束语比较麻烦
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    评论2019-07-26
  • 87
    小草ˇ小草ˇ
    外贸学长参加了5期
    最难写的是标题
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    评论2019-07-26
  • 86
    藏穹藏穹
    最难写的是,写到客户的心坎里,主题的话,可以写最新产品xxx,邮件开头呢,可以介绍自己及产品,后续在根据自己的产品,来一条条写优势,给客户能带来什么利益好处
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    评论2019-07-26
  • 85
    violetzbvioletzb
    外贸学长参加了4期
    当然还是邮件正文了。写多了怕客人没有读下去的兴趣,写少了怕介绍不全面难以揪住客户的需求。总体来讲,还是要言简意赅,避免长篇大论,毕竟客户一天不知道会收到多少这样的邮件,没有那么多时间来挨个查看的。
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    评论2019-07-26
  • 84
    Patience-OvlengPatience-Ovleng
    外贸新生参加了2期
    最难的是直击客户的痛点,引导客人有兴趣和你继续沟通下去
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    评论2019-07-26
  • 83
    AmyAmy
    标题是最重要也是最难写的,它决定了邮件的打开率回复率,尤其是在如今开发信泛滥的时代,但也不能说开发信过时了,只要你够用心去研究客户关心的point,开发信依旧有效。
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    评论2019-07-26
  • 82
    邦友1564123584061邦友1564123584061
    常见邮件毛病
    1.滥用"紧急邮件"功能 (狼来了的故事…)
    2.不注重发邮件的时间 (定时功能,完美解决)
    3.主题模糊 (主邮件核心,要浓缩精华、提纲挈领)
    4.行文不要出现描述状态的句子,改为直陈式。(简单粗暴男人味)
    5......
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    评论2019-07-26
  • 81
    Decade LiangDecade Liang
    外贸新生参加了2期
    写邮件 就好比是自己的明信片。
    弄成24k金的你会接,同样 邮件要有新意;宣扬自己的同时又不被拉黑;
    最难描述的 就是那种靠谱的感觉!
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    评论2019-07-26
  • 80
    邦友1564123551730邦友1564123551730
    最难的还是如何尽可能实现信息的对等。对客户难以深入调查,怎么通过开发信了解更多客户的信息最难,措辞和语法等都不重要。
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    评论2019-07-26
  • 79
    幸福快乐幸福快乐
    外贸新生参加了2期
    个人认为一个开发信的好与不好,一个开头的标题很重要啊,一个好的标题才能更加吸引别人,让别人有继续读下去的希望
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    评论2019-07-26
  • 78
    鸿燕鸿燕
    自己的主要优势最难写,和产品的卖点
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    评论2019-07-26
  • 77
    花开90の璐花开90の璐
    标题,标题决定了是否会吸引到客户打开这封邮件。其次是开头要简洁明了,一下子就能把事情说清楚并抓住客户眼球。
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    评论2019-07-26
  • 76
    不设限的人生不设限的人生
    简单明了,让客户看了就想回复
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    评论2019-07-26
  • 75
    Ms. Kenis Dai  - TTN.  戴欠南Ms. Kenis Dai - TTN. 戴欠南
    外贸学长参加了4期
    吸引客户主动下单的内容最难写,因为开发信主要还是为了获取订单
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    评论2019-07-26
  • 74
    邦友1563956366562邦友1563956366562
    难的是怎么写得吸引人注意
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    评论2019-07-26
  • 73
    小小苏 _  Helen小小苏 _ Helen
    外贸新生参加了2期
    简洁 明了
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    评论2019-07-26
  • 72
    JudyJudy
    都不好写,我觉得不管怎么写,最主要还是你的产品质量和价格都有优势吧
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    评论2019-07-25

    红板砖外贸开发信回复:不只是说自己公司多么牛,或在邮件中说一大堆产品的性能Features——那是卖家思维。

    而是从买家的角度出发,告诉客户你的产品可以给客户带来什么益处Benefits——这是买家思维

    2019-07-26
  • 71
    张一琳张一琳
    我觉得开发信标题最难写吧,首先标题要写的吸引人还不能被拦截了,需要客户看到才可以,不然基本上没什么用。
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    评论2019-07-25

    红板砖外贸开发信回复:标题估计至少占开发信50%的重要程度。关于如何写好一个高点击率的标题,红板砖开发信的官网也是非常重视,我们不仅提供了近百个标题的案例和公式,还有很多文章和案例来深入分析和建议。建议大家去看看这些干货(网址是页面上方的红色链接)

    2019-07-26
  • 70
    无言无言
    外贸学长参加了6期
    简洁,目的明确
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    评论2019-07-24
  • 69
    A.九月纷飞A.九月纷飞
    外贸新生参加了3期
    开发信的最大难点我感觉应该是标题,一个好的标题会给开发信增加很大的阅读欲望,而内容也应该简便,准确的表达,最难的应该是标题
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    评论2019-07-24
  • 68
    嘿嘿嘿嘿
    外贸新生参加了3期
    我觉得应该去内容,不要过分的繁琐,要简短意赅,准确的表达想说的,这样的文章会更加的轻松,简便,而且让阅读的更加快速的理解,
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    评论2019-07-24
  • 67
    洋洋洋洋
    外贸学长参加了6期
    首先应该是标题,一篇文章吸引程度很大原因都是来自标题,其次是文章的内容,所有我认为标题最难
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    评论2019-07-24
  • 66
    明天会更好明天会更好
    外贸学长参加了4期
    最难的应该是标题,一个好的标题才会更加吸引人。而不好的标题,就会让人失去兴趣
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    评论2019-07-24
  • 65
    雄狮国际会展孙海龙雄狮国际会展孙海龙
    外贸学长参加了5期
    最难写的是标题标题标题!有同感吗?标题不好内容都不会看的。
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    评论2019-07-24

    红板砖外贸开发信回复:非常有同感!

    标题估计至少占开发信50%的重要程度。关于如何写好一个高点击率的标题,红板砖开发信的官网也是非常重视,我们不仅提供了近百个标题的案例和公式,还有很多文章和案例来深入分析和建议。建议大家去看看这些干货(网址是页面上方的红色链接)

    2019-07-26
  • 64
    Neil.HuoNeil.Huo
    最难写的就是你的目的怎样能婉转的吸引外商而不被忽略
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    评论2019-07-24
  • 63
    西柚蜜西柚蜜
    最难的是做不到以老外的思维模式来沟通,造成所谓的标题或者内容不吸引眼球,或者看一眼,甚至精心写好开发信直接当成垃圾邮件!如何做到地道,共情,走出外贸订单第一步,请小邦支招,非常感谢哦
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    评论2019-07-24

    西柚蜜回复:首先感谢邦阅网提供这样一个优秀的外贸人交流平台!感谢红板砖开发信的优质回复!为默默付出的各位点赞!炎炎夏日,看到满满的万字文回复,如一股清流注入心田,心里满满的感动!谢谢!看了三次,受到不少启发,打算认真学习下,运用到实际中!也乐于同各位分享交流!外贸勇士们,让我们勿忘初心!继续前行!也祝愿邦阅越来越好!良师益友!一起前行!

    2019-07-26

    红板砖外贸开发信回复:首先要承认,国外客户提到的这个问题的确存在,也是国内外贸人实际面对的问题,没有什么不好意思去承认,因为只有接受并面对了,我们才有去改变的可能。

    在聊如何解决中国的开发信千篇一律没有特点这个问题前,我们应该先花一点时间来看看是什么原因造成了这样的局面。

    红板砖简单总结了一下,大概有下面这些原因:

    1. 英文不是我们的母语
    这个是最显而易见的,当我们用第二语言去写邮件时,本来就是一件非常困难的事情。说的深一点,我们在学校所受的英文教育很大程度上是为了考试的分数,而不是为了实际的运用。

    2. 写作本身就是一个技术活
    我们先别提英文开发信,现在假设让你用中文写一封开发信,你就有十足的把握可以写的非常好,回复率就会非常高吗?其实你知道,即使用中文来写,也是非常有难度的,所以难点不仅仅在于英文,还在于写作技巧。

    3. 开发信是商业英语的一种应用
    你别以为English native speakers(英文为母语的人)就可以顺理成章地写出一封好的开发信,他们不要高兴得太早。因为红板砖有非常强的海外背景,所以我们知道开发信对任何人都是困难的。你可以看看这个视频,一老外点评和吐槽了很多native speakers在开发信中经常犯的错误。

    商业英语不是你会说你会写就可以信手拈来的东西,因为在商业英语这样一个特定的环境中,有很多的注意事项和技巧,这些是需要我们学习和练习的。

    4. 激烈的竞争让开发信这件事变得更加困难
    在很多年前,国人刚开始采用开发信来开发海外客户的时候,那可是一片蓝海啊。基本上开发信怎么写都可以收到回复,然后就会询盘和订单。但现在已经完全不一样了,如果在这个竞争异常激烈的红海里,你的开发信综合实力不够强,基本就是石沉大海了。

    在这样的情况下,大家就更愿意去使用那些外贸大牛的经典开发信模板或万能开发信模板,一传十,十传百,慢慢的,很多从中国发到海外的外贸开发信就渐渐地都长成一样的了。

    那么开发信千篇一律没有特点应该怎么破?
    首先,红板砖认为这里面并不存在那种1天内减肥5公斤的“特效方法”,但也不是不存在一些高效的方法,红板砖为大家准备了一些操作性比较强的方法和建议,大家可以根据实际情况进行选择:

    1. 多看看老外自己的开发信是怎么写的
    很多国外公司非常重视开发信,虽然他们的开发信跟国内的外贸开发信很不一样,但作为cold email,原理基本都是相通的。多看看这些native speakers写的开发信会大大地扩展你的思路,当然并不是每个老外写的开发信都值得学习。你可以在红板砖为你准备的众多资源中找到不同的案例:

    关于开发信写作的电子书
    关于开发信写作技巧及注意事项的英文视频
    红板砖开发信模板
    2. 多了解一些国外最新的邮件营销的知识和技巧
    作为一个外贸人,只要还在写开发信,或者要求更高一些,只要还在用书面英文进行交流沟通的外贸人,都应该不断更新和学习。邮件营销一直在变化发展中,而开发信的写作也在变化发展中。举个例子:之前有人开始把Re: 放在开发信主题行,然后发现打开率非常高,于是大家都开始模仿,但最近越来越多的分析指出,Re: 的效果已经大大减弱,虽然有时候对于开发信打开率有点帮助,但专业人士通常可以一眼看穿,而这对开发信最终的回复率是非常不利的。

    红板砖作为一个专注在开发信写作上的网站,我们已经为你准备了海量的开发信写作最前沿的资讯,你可以从中找到无数的“值钱”的信息和知识。

    3. 多储备一些开发信的文字素材或金句
    当我们说开发信千篇一律没有特点的时候,我们其实说的是那些严重依赖模板的开发信。但如果你可以把一封外贸开发信拆分成几个不同的部分(标题,开场白,正文,行动召唤,结果),然后每个部分你都储备一些高质量的句子,那么你就可以自由地进行组合搭配,这样就可以写出很多不同的高质量开发信了。

    红板砖最值得骄傲的开发信写作小工具其实也是采用了模块化,根据最有效的开发信实战套路,把邮件切细成了5大模块,每个模块块准备了高相关性的文字素材,你可以根据需求选择适合的内容,快速组装出一封高质量的开发信。



    最后,希望上面这些建议和方法,可以帮助到那些要想让自己的开发信比其它同业更具特点或更加突出的外贸人。红板砖也想说,如果外贸开发信运用得好,那将是一个投资回报率超高的方法,所以你值得在开发信上花时间花精力来学习和投资。

    2019-07-26
  • 62
    风纪初风纪初
    外贸学长参加了10期
    怎么才能抓住对方的致命点,感觉很多时候写的都不受关注。
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    评论2019-07-24
  • 61
    邦友1557124733209邦友1557124733209
    外贸新生参加了2期
    难得就是现在垃圾信息太多,大部分没看就被删了,所以开头要简要明确主题 不浪费大家时间 还要有吸引力!
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    评论2019-07-24
  • 60
    Helen.haulHelen.haul
    外贸学长参加了4期
    最难的是?好像都不怎么难吧?一般开发客户之前对自己要开发的客户会做好背景调查的。而且也可以借助多种途径开发,除开邮件外可以用社交软件从朋友切入生意,这样开发挺顺利的。其实客户都是人,只要做人做事都尽心尽力,开发客户就没有难题。
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    评论2019-07-24
  • 59
    哎呦喂!哎呦喂!
    外贸新生参加了3期
    我感觉 开头要直奔主题 内容简单分析 让人一目了然
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    评论2019-07-24
  • 58
    A.只是个称号A.只是个称号
    外贸学长参加了4期
    我觉得 开头要新颖 有吸引级,目标要明确
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    评论2019-07-24
  • 57
    gracegrace
    最难的是不知道怎么打动客户,让客户有想回复的想法
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    评论2019-07-24
  • 56
    我不需要也不重要我不需要也不重要
    外贸学长参加了8期
    写开发信,首先就是要有一个好的标题且一定要切中客户的实际和需求以客户最关心的产品为标题,能促动他们对利益的考虑;在标题中写上竞争者,优秀供应商,价格等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场思考问题,能直中目标客户的实际情况和需求,这样的开发信对于客户来说是很好又有价值的开发信,会更加的吸引客户。
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    评论2019-07-24
  • 55
    偌芯安静!偌芯安静!
    外贸学长参加了4期
    都被当做垃圾 无用信息扔在角落里了,有的看都不看加入黑名单
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    评论2019-07-24
  • 54
    wendyccwendycc
    外贸学长参加了10期
    难的是写了精致简洁的邮件 结果发出去 毫无回应 要么就直接进了垃圾邮箱 难的是客户打开的几率 和客户回复的几率
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    评论2019-07-24
  • 53
    CaieCaie
    外贸新生参加了2期
    直接被屏蔽了呗,声情并茂的写了一大段,结果喂了垃圾站
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    评论2019-07-24
  • 52
    邦友1563874758175邦友1563874758175
    最难的是 客户压根不打开看开发信
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    评论2019-07-23
  • 51
    安逸吖安逸吖
    外贸新生参加了2期
    开发信要抓住重点,才能开展出来
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    评论2019-07-23
  • 50
    La Vie en RoseLa Vie en Rose
    开发信要因人而异,不能千篇一律,能够用简短的语言打动客户得心,所以在写开发信的也不能太啰嗦,要抓住客户得心理在优化自己的英语措辞。
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    评论2019-07-23
  • 49
    Ayub.KhanAyub.Khan
    开发信最难写的就是标题,其次是内容,标题写不好,客户不会点开的,那么中间的内容写的不够吸引他,还是会被遗忘,所以求大神分享一下开发信的心得体会。
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    评论2019-07-23
  • 48
    往昔往昔
    外贸学长参加了7期
    开发信最难的部分肯定是内容编辑啦。开发信最重要的是要做到开头能够瞬间吸晴,内容简介简明扼要,有重点,明确清晰,提供对客户有价值的产品和服务。
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    评论2019-07-23
  • 47
    柯丽麟柯丽麟
    万事开头难,标题最难写吧,标题好不好直接决定客户看不看,标题寥寥草草不够主题的,客户肯定不会看一眼。...更多
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    评论2019-07-23
  • 46
    邦友1551065053664邦友1551065053664
    外贸新生参加了2期
    万事开头难,标题最难写吧,标题好不好直接决定客户看不看,标题寥寥草草不够主题的,客户肯定不会看一眼。
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    评论2019-07-23
  • 45精华回答
    爱在月光下爱在月光下
    写开发信要注重几点,第一就是要尽量摸清对方,有一个初步的调查,有的放矢;第二就是要用企业邮箱;第三要避开SPAM过滤词;第四无图、链接、附件和联系方式;第五标题要够吸引人;第六就是通篇简洁,要有针对性,作为一个新人我大致总结下来就是这几点,希望能够帮到大家,一起进步
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    评论2019-07-23
  • 44
    温溺温溺
    外贸学长参加了4期
    给客人写邮件的时候,必须要忘记中国人的行文和思维方式,要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件,这样才能让客人把你当成同类。
    ...更多
    评论2019-07-23
  • 43精华回答
    迪莉娅迪莉娅
    外贸学长参加了7期
    最难的是“找Keyperson和切入点”。
    标题固然重要,决定客人是否会打开,避免Spam高频词,避免进垃圾邮箱和黑名单,找到关键人邮箱是第一步,切入点才是最重要的,是建立信任的第一步,让客人对你产生兴趣,主动联系你。
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    评论2019-07-22
  • 42
    微微微微
    外贸学长参加了5期
    开头最难写,开头就好了,后面都好写
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    评论2019-07-22
  • 41
    小玫瑰小玫瑰
    外贸学长参加了8期
    开发信要抓住重点,才能开展出来,为了开发信,我的脑细胞已经不够用了😂
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    评论2019-07-22

    红板砖外贸开发信回复:红板砖网站只专注在开发信的写作上面,当脑细胞不够用或灵感枯竭的时候,去红板砖网站找点素材或灵感,你肯定不会空手而归的。

    2019-07-22
  • 40
    日暮清晨日暮清晨
    外贸学长参加了8期
    标题要明确,内容要走心,才能吸引客户的眼球,从而得到更好的资源回复!
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    评论2019-07-22

    红板砖外贸开发信回复:赞同。内容要走心的同时,也不要写得太长啊。

    邮件正文要简洁
    简短的电子邮件(指在正文中包含少于100个英文单词)通常在第一封和第二封邮件中获得的回复率更高。

    而在100-200个单词的邮件回复率只有14.4%,200-300个单词之间的回复率仅为16.1%,但令人意外的是,300-400个单词的邮件回复率达到了28.6%,并且超过500字的邮件回复率更是高达40.3%。

    2019-07-22
  • 39
    邦友1551923116698邦友1551923116698
    外贸新生参加了2期
    我还是觉的开头是最重要的,如果开头写不好,客户就觉得是垃圾信息,就会立马删掉
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    评论2019-07-22

    红板砖外贸开发信回复:邦阅的这篇文章刚好可以帮助你解决这个问题,了解一下:https://yue.52wmb.com/article/24169

    2019-07-23
  • 38
    Sylvia Zhao赵慧敏Sylvia Zhao赵慧敏
    外贸学长参加了8期
    开发信主题和每一次的邮件内容,怎样选择不同的角度或者哪些方面吸引客户回复
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    评论2019-07-22
  • 37
    国际货运代理国际货运代理
    外贸新生参加了2期
    开发信,我觉得不用太花哨,文字不需要太多,介绍下自己特色产品,然后给一个比较吸引人的价格。。。难的就是邮件发过去了 如何得到老外的关注,最好能得到回复!
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    评论2019-07-22
  • 36
    ubaidubaid
    刚刚入职的新人小白,不知道开发信怎么写,我觉得不管是标题还是内容,对我来说都很难,而且我们公司也没有什么模板,带我的主管也只是教了我一遍,我现在根本不知道该怎么下手去写,天天在邦阅网还有微信公众号上扒一些外贸老鸟写的模板,但是还是觉得无法上手,有没有知道开发信入门的前辈指点一二,跪谢
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    评论2019-07-22

    红板砖外贸开发信回复:根据你目前的情况,非常建议你去“红板砖开发信”官网逛一段时间(在页面顶部红色链接那里可以访问),如果你真的用心学习和练习,我可以非常负责任地跟你保证,1月后就可以写出质量不错的开发信了。到时候记得来邦阅告诉大家你的心得体会就可以了。

    2019-07-22
  • 35
    Zhu-XN小迷糊Zhu-XN小迷糊
    外贸学长参加了8期
    开发信最难写的部分那便是编辑文字部分了,要文字表达目的明确,也要让客户能够清晰的知道我们所要表达的意思,翻遍脑子文字库,😂 😂 所以在文字编辑的时候特别让人头疼。
    ...更多
    评论2019-07-22

    红板砖外贸开发信回复:Benefits和features 的本质区别在于,features 是你的产品能提供什么功能,benefits是从客户的角度来能给他们带来什么好处或体验。

    在开发信的正文中,不要说你的产品有什么功能(features),而要说能给客气话带来什么好处(benefits)!只有当客户觉得能给自己带来好处的时候,才能建立产品同自己的关联,才会有动力耐心认真阅读。

    举个例子来感受一下:

    功能型表述

    We are a professional kid’s toy factory in China and have been manufacturing toys for many years with good quality and reasonable prices. Therefore, we have a lot of experiences and we are specialized in producing more than 400 kinds of products.

    好处型表述

    You could select from an abundant varieties of good quality kid’s toys from our reliable factory at very reasonable prices.

    可以感觉出来区别吗?

    第一种表述基本都是,介绍我们产品如何如何,那些都是事实,没错,但却很难让客户建立同你的联系,因为只是单向的陈述你的产品能提供什么功能及你的公司多么厉害,这不是一个有效的对话;

    第二种表述把给客户的利益直接点出来,同时也顺带把自己的优势体现出来,你是客户的角度来能给他们带来什么好处。

    再举个例子:假设我们正在销售最新的数字成像软件。我们选择了两个潜在客户群:1)摄影工作室;)数字营销机构

    功能型表述

    We’ve came up with a digital imaging software that makes processing photos faster. It offers a full range of functions within a simple interface.

    好处型表述(对摄影发烧友)

    I bet you’d rather spend your time taking some new pictures than struggling with a complex software to process the ones that you already took. That’s why I thought you may want to check an alternative for digital imaging that provides all necessary tools within a single screen. No more going through longish tutorials to achieve the effect you need for your perfect picture.

    好处型表述(对电子产品营销者)

    I know processing photos takes a lot of time, especially using a complex software with many hidden functions. That’s why we came up with an alternative in which you can access all tools from a single screen, so that professionals like you could spend less time processing their photos and have more time for new interesting projects.

    这个例子说明你其实不需要列出产品的功能来告诉你的潜在客户它是什么。他们需要的不是功能,而是可以在生活工作中带给他们一个实际的好处。

    2019-07-22
  • 34
    小不点小不点
    外贸学霸参加了11期
    标题再好,内容不走心,也是白费力气😂 所以,标题和内容都很重要!
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    评论2019-07-22
  • 33精华回答
    姜子牙姜子牙
    外贸学长参加了4期
    我倒不觉得标题难写,只要是行业对口客户,写上产品名字,基本都会打开一下吧。

    但是打开了,愿不愿往下看,这就是问题了。所以,我觉得最难写的是开头,前一两句写的不好,瞬间就关掉了,甚至还有可能被拉黑了。

    怎么样写一个好的开头,寥寥几句就勾起客户的兴趣,这是值得我们深思的。
    ...更多
    评论2019-07-22

    红板砖外贸开发信回复:的确,开场白太关键了,而且一定找让客户在开场白中看到是跟他/她有相关性的,这也是潜在客户能够看完你开发信的重要保障。一个好的开场白可以让客户顺利过渡到正文的阅读。

    红板砖准备了几十个相关性很高的开场白,可以给大家很多灵感和帮助。

    2019-07-22
  • 32
    刘心悠刘心悠
    开发信,还是很非常重要的,很多人都写不好开发信,寻求各种大神的模板,我觉得开发信最重要的还是要适合自己,因为大神的开发信可能只是针对他的哪个行业和产品,对于你来说,并不重要的,开发信没什么捷键,我觉得就是应该多写,多反思,多总结。
    ...更多
    评论2019-07-19

    红板砖外贸开发信回复:同意你的观点。大神的开发信或其他高质量的开发信,其实最重要的不是立马拿来使用,而是要多看多思考,让自己知道那些开发信倒是好在哪里?如果知道答案,自己也就会写了。

    2019-07-20
  • 31
    TiffanyTiffany
    我觉得都重要,一封好的开发信,肯定是从标题到结尾都很好的,不然老外怎么可能回复你呀!
    ...更多
    评论2019-07-19

    红板砖外贸开发信回复:的确是的,开发信虽小,不过是一门科学+艺术。这也是我们专门做了一个垂直网站/工具帮助大家的原因了。

    2019-07-20
  • 30
    ANDYANDY
    我觉得正文很难写,毕竟客户点进来看了,正文写的不好,客户还是不会买单的呀,很多同行都在打价格优势,我始终坚持品质和服务,但是客户都是中东的,大家懂得,不好做呀!
    ...更多
    评论2019-07-19

    红板砖外贸开发信回复:是的,而正文的重点又在于:不要只说“功能Features”,而是要让客户看到”好处Benefits”。所以不能用卖家思维来写,而是用买家思维来写。

    2019-07-20
  • 29精华回答
    关务小二关务小二
    小关觉得,开发信标题最难吧,因为大家首先收到邮件,第一眼看过去的就是标题,标题是否吸引人是很重要的,不然万千邮件,为什么你的邮件发出去石沉大海的原因就是这个了!所以,务必要好好锻炼写开发信。
    ...更多
    评论2019-07-19

    红板砖外贸开发信回复:有些分析指出,标题的重要性可能占到80%,所以红板砖也是为大家准备很多各式各样的高点击率的开发信标题,供大家在写作的时候选择或提供灵感。

    2019-07-20

    拓普Peter回复:哇没有想到我们小二君,也关注了邦阅,我的给你点个赞,看来后续要努力啦

    2019-07-19
  • 28精华回答
    依诺依诺
    外贸学长参加了10期
    我觉得是内容吧,有人会说是标题,不可否认标题是第一眼,但如果只有标题锦城,内容却华而不实,无疑也翻船了。
    分享下开发信的结构符合AIDA原则:

    Attention (我想要继续读下去)
    Interest (与我有何干系,有何利益)
    Desire (对我有潜在利益和好处,我要抓住这个机会)
    Action( 我要回复,询问,订购)
    整理出以上原则的答案,相信你的开发信内容不会差
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:嗯嗯,这是一个经典的AIDA文案公式(注意-兴趣-欲望-行动),可以轻松应用于各种开发信推广:吸引他们的注意力 - 概述他们感兴趣的原因 - 建立愿望或欲望 - 展示如何采取行动并获得你提到的好处。下面刚好有一个来自红板砖开发信的例子:

    Hi [name],

    What would you do with an extra 10 hours each week?

    I ask because clients like yourself have seen savings like these – if not more – after adding our software to their tech stacks.

    Just ask experts like Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, and Malcolm Gladwell, who were happy to count as satisfied customers.

    I’d love to set up a time to walk you through a personalized demo. Would you have some free time next week to connect?

    2019-07-20
  • 27
    梅雪映春*ฅ´ω`ฅ*梅雪映春*ฅ´ω`ฅ*
    外贸学霸参加了12期
    开发信难点有很多,个人就列举一些绝大多数新手朋友在写开发信中常见的错误
    错误1: 邮件写的过长;
    错误2:没有明确的主题;
    错误3:长篇大论的公司或者工厂介绍;
    错误4:爱炫耀英语水平;
    错误5:喜欢用奇奇怪怪的字体;
    错误6:主动语态用的太多;
    错误7:喜欢用附件和图片;
    错误8:喜欢插入各种连接
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:精辟。我们在红板砖的开发信一键体检小工具中,基本可以全部覆盖这些点。感兴趣的朋友可以点击页面最上面的红色链接去试试。

    2019-07-20
  • 26精华回答
    我是真的沙漠骆驼我是真的沙漠骆驼
    外贸学霸参加了15期
    个人觉得写开发信前先要想好这4个关键问题:
    1、标题
    客户收到开发信,在手机或其它移动设备上弹出来的信息,就是邮件标题和正文第一句话。
    建议:标题的字数最好是在10个字以内的,可以把产品名称提前写,用噱头+ 产品描述,或者产品+用途,重点的是要亮眼。
    2、客户工作时间
    时差这个问题相信很多外贸都会忽略,毕竟不是谁都希望睡觉前收到一封开发信的。
    建议:了解客户的上下班时间,并选择合适的时间点进行邮件的发送,显然更容易获得客户关注。
    3、开发信走心吗?
    模板开发信千千万,还是更愿意收到走心的开发信。
    建议:与其每天套着网上的模板发一堆邮件,还不如静下心来,根据客户的特点,针对性地向客户发一封开发信。
    4、是否找到了正确的意向客户
    这点就要各位外贸朋友发挥各自实力,找准目标客户了。
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:你提到的第二点很重要,不过就是现在很多人都是用群发,如果群发,就很难控制了。

    2019-07-20
  • 25精华回答
    轻烟浮云随风摇轻烟浮云随风摇
    外贸学霸参加了11期
    写开发信前应该先把困难列举出来,这样一一击破,有的放矢,心中有数
    1,开发信给谁写的?
    2,开发信的对象有兴趣看吗?
    3,什么样的开发信客户会看呢?
    4,客户有没有介意的地方?

    核心点:在于你写的开发信,首先是否满足客户的需求点?
    客户的需求点到底是什么?如何写才能将客户的需求点放大,找到共鸣?
    思考完这些问题,相信一封好的开发信由此展开了


    ...更多
    评论2019-07-18
  • 24精华回答
    来年秋风起来年秋风起
    外贸学霸参加了11期
    俗话说“凤头猪肚豹尾”
    开发信第一展现的就是标题了,就像文章一样,好的标题可以加分不少,好的开发信吧标题会充分吸引到客户的眼球,而不是石沉大海;
    其次就是开发信的主题了吧。如果你的主题和重点不够明确,客户根本连打开的兴趣都没有,建议从标题开始,就应该契合主题重点,
    比如:To ***公司/人名+产品名;
    Re+产品名;
    产品优势属性关键词比如Long shelf life(这个可以不断换着用)+产品名;
    用how,what, why带疑问的标题,比如Why we can gurantee ** long shelf life for 产品名;
    Free sample of +产品名。
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:关于开发信标题行,真的是可以说3天3夜,红板砖有很多有主题行的文章和行业报告,感兴趣的朋友可以点击页面最上方的红色链接去慢慢了解。

    2019-07-20
  • 23
    黑色曼陀罗黑色曼陀罗
    外贸学长参加了7期
    现在一般都是标题吧,但是写着写着发现内容也很难写,捉不住客户的痛点,很难让客户有反应,还有的就是后面发出去之后客户没回复的后续跟进,很难坚持下来持续给同一个客户写邮件
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:针对同一客户,的确很难坚持下来持续写,不过其实有一些跟进邮件的模板或思路,比如:
    第3天:第一封跟进邮件
    第7天:第二封跟进邮件 —— 新开一个主题并提供不同的价值
    第12天:第三封跟进邮件 —— 重申call to action
    第18天:第四封跟进邮件 —— “准”分手电子邮件
    第23天:第五封跟进邮件 —— 新开一个邮件主题并提供有用的资源链接
    第28天:第六封跟进邮件 —— 分手邮件

    这些在红板砖官网都有例子和分析

    2019-07-20
  • 22
    邦友1562381416377邦友1562381416377
    就是标题,标题最重要,确是写不好,听老员工说如果标题长篇大论的没有明确的主题,会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。直接吸引客人通过主题去点开邮件,目的就达到了。还是不会写好标题。
    ...更多
    评论2019-07-18
  • 21
    mmmm
    外贸学长参加了10期
    一是如何准确表述清楚自己的定位,让客户简简单单就能记住你。二是如果准确抓住客户的心,把客户想要的,需要的完美地展现出来。三是如何表示出你的诚意,完全取得客户的信任,更好地进行下一步的交流和发展。
    ...更多
    评论2019-07-18
  • 20
    水绾轻舟~Amy水绾轻舟~Amy
    我觉得标题和内容是比较难写, 很难抓住某个点来吸引客户呀
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:标题和内容基本也就一封开发信的全部了。一旦找到你说的那个点,一定要在主题行和正文中重点强调。

    2019-07-20
  • 19
    邦友1563432296303邦友1563432296303
    最难的,我觉得是标题,标题是见面礼敲门砖,标题决定客人是否会继续看我们的邮件……
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:哈哈,标题是开发信的敲门砖,红板砖是开发信的敲门砖:一个基于精细化开发信理念的开发信内容写作小工具,提升开发信的送达率/打开率/阅读率/回复率,帮助外贸人霸气砸开客户铁门。

    2019-07-22
  • 18精华回答
    拓普Peter拓普Peter
    外贸学长参加了4期
    我感觉应该是以下几点:
    1.首先怎么打开客户对于产品的具体需求
    2.怎么在产品特性上面跟客户去谈,让客户不在意价格问题
    3.怎么才能用吸引个性标题,让客户有打开邮件的兴趣
    4.产品的说明的排版,和产品的图片特性描述
    5.邮件内容怎么套路客户,主动回复邮件具体了解你的产品,与你沟通
    ...更多
    评论2019-07-18
  • 17精华回答
    卫如是卫如是
    个人觉得"为什么有效的开发信这么难写"这个问题更切题些。

    现在邮件营销十分成熟普遍,一方面邮件反垃圾邮件技术日趋成熟,开发信到达客户收件箱难度加大。另一方面客户因此阅件无数,吸引打动客户的难度更高了。上面是由于互联网信息传送技术发展产生的直接影响。

    接下来我从这二点延伸讲讲客户阅件无数如何加大我们写开发信的难度。1.反垃圾邮件功能逐渐强大,要求业务员写作时精确规避这些垃圾邮件判定词,一方面业务要收集整理这些词;另一方面要在写作中谨记这些词不能用,这又加大了写作难度。

    2.客户的注意力更短了,这意味着我们要写出一个更与众不同又简洁的标题来吸引客户打开,这需要创意与高英文写作水平的结合。3.客户对正文内容更挑剔了,在看了无数大同小异的公司介绍邮件之后,客户看到自我介绍的邮件就删了;这就要求业务员不断更新内容表达形式或者创作新的内容,比如老生常谈的客户问题分析与我们可以提供的方案。但是难点在于你看到的问题是真实存在的问题吗还是你臆想的?如果真实存在,是客户当前想解决的优先问题吗?你知道客户解决这个问题的阻力在哪里吗?那你的方案可以化解这些阻力吗?但是这一连串问题的答案需要的可不仅仅是英语写作能力。而是对客户和自身公司状况充分了解,商业世界的洞察力和判断力。

    现在的开发信不再简单的找正确邮箱或者发邮件多少的问题,而是全方面综合素质的角力。但大道至简回归到最简单那个问题:你到底可以给客户带来什么独一无二的体验和价值?体验更多是emotional,价值关乎financial.
    ...更多
    评论2019-07-18

    红板砖外贸开发信回复:虽然我们自己就是专注开发信写作的,但看到你的评论,我们也是觉得分析得非常专业和深入。

    特别同意你的第三点,正如我们在红板砖官网里一篇文章所说:

    你知道哪句话会让潜在客户立马知道他们正在阅读的电子邮件是推销邮件呢?没错,就是下面这句:

    “Hi, my name is Jane Doe, and I’m a sales rep at Company.” (嗨,我叫Jane Doe,我是公司的销售代表)

    你当然不能隐瞒你是卖家销售人员这一事实,但如果在一开始你就把自己定位成为一个顾问,商业专家或对某个方面感兴趣人,这将对潜在客户继续阅读你的开发信或邮件非常有帮助。

    如果你对如何写一个漂亮的开场白还没有头绪,看看我们在下面为你准备的干货。

    2019-07-22
  • 16
    邦友1562048770902邦友1562048770902
    最难的事发了4封以后,就很难找到话题了
    ...更多
    评论2019-07-18
  • 15
    天幸天幸
    我觉得最难的是坚持,一般写到第三第四封就不知怎么写了。
    ...更多
    评论2019-07-17
  • 14
    许小说许小说
    标题啊,怎么吸引人,还能很好表述自己的产品。。。
    ...更多
    评论2019-07-17
  • 13
    邦友1562985448160邦友1562985448160
    1.同上述各位前辈所言,标题很难
    2.感觉正文内容重要性不大
    3.相对的,图片比文字更能抓住人的眼球,如何做出吸引客户的图片开发宣传页,且保证图片质量,控制邮件整体大小,蛮重要
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:1张图片=1000个字。但是第一封开发信还是建议不要发图片,因为极大可能那个图片最终是不会被加载或看到的。可以在收到回复后在加图片。

    2019-07-22
  • 12
    SilvinaSilvina
    我觉得是标题,现在大家都很忙,都追求高效率,那对信息的过滤都是很厉害的,一瞄标题,没有吸引力或定义为推销,直接忽略或删除了。
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:下面是19个影响邮件打开率的主题行报告
    每个统计数据都可以深入了解我们的主题行策略:

    1. 33%的收件人仅根据主题行来判断是否要打开电子邮件。
    [来源:Convince&Convert]

    2. 69%的收件人仅根据主题行来举报电子邮件。
    [来源:Convince&Convert]

    3. 40%的邮件首先是在手机上被打开的——手机屏幕平均最多只能容纳4-7个字。
    [来源:ContactMonkey]

    4. 主题行中带有“You”的邮件比没有的少了5%的打开率。
    [来源:Sidekick]

    5. 主题行中“Free”字样的邮件比没有的多了10%的打开率。
    [来源:Sidekick]

    6. 主题行中带有“Quick”字样的邮件比没有的少了17%的打开率。
    [来源:Sidekick]

    7. 主题行中带有“Tomorrow”字样的邮件比没有的多了10%的打开率。
    [来源:Sidekick]

    8. 主题行中带有“Meeting”字样的邮件比没有的少了17%的打开率。
    [来源:Sidekick]

    9. 没有任何主题的邮件比有主题行的多了8%的打开率。
    [来源:Sidekick]

    10. 主题行中带有“fw:”字样的邮件比没有的少了17%的打开率。
    [来源:Convince&Convert]

    11. 在主题行中使用““newsletter””一词时,打开率下降了18.7%。
    [来源:Adestra]

    12. 在主题行中使用“alert”一词时,打开率增加61.8%。
    [来源:Adestra]

    13. 在主题行中使用“Sale”,“New”或“Video”等词语可提高打开率。
    [来源:Adestra]

    14 .在主题行中使用“Daily”或“Weekly”会提高打开率,而“Monthly”则会有损打开率。
    [来源:Adestra]

    15. 最近一项研究中的前五个主题行都包括“Re: ”。
    [来源:ContactMonkey]

    16. 具有30个或更少单词的主题行的打开率高于平均值。
    [来源:Adestra]

    17. 具有3个或更多单词的主题行打开只有1-2个单词的主题行少15%的打开率。
    [来源:ContactMonkey]

    18. 采用个性化主题/精准化开发信主题行的打开率可能增加22.2%。
    [来源:Adestra]

    19. 产生紧迫感和排他性的主题行可以使开放率提高22%。
    [来源:Email Institute]

    2019-07-22
  • 11
    紫雪飘雨紫雪飘雨
    标题最难写,也很重要,这能决定客户是否打开邮件
    ...更多
    评论2019-07-17
  • 10
    戴欠南戴欠南
    外贸学长参加了6期
    标题最难
    ...更多
    评论2019-07-17
  • 9
    朱XQ朱XQ
    外贸学霸参加了12期
    开发信写起来都不容易,绞尽脑汁还不一定入得了客户的心😂
    ...更多
    评论2019-07-17
  • 8
    邦友1546501786940邦友1546501786940
    外贸学长参加了4期
    最难的是标题吧!标题写的不好,客户都不会打开,更别提回复了
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:去红板砖官网看看那些来自国外的cold email的标题吧,你会有很多灵感的。

    2019-07-22
  • 7
    MaryMary
    外贸学霸参加了12期
    如何写一个优质的标题引起客户注意,点开邮件阅读。
    如何用比较精简的需要介绍产品,使客户有回复的欲望
    ...更多
    评论2019-07-17
  • 6
    哆啦A梦哆啦A梦
    外贸学长参加了8期
    开发信最难写的是标题和开头,标题决定客户会不会点开这封邮件查看,开头也是一个决定性的文字,客户会不会往下看就要看你的开头有没有足够的吸引力让客户去更深入的了解。
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:最好的情况是,标题,开场白,正文最好都跟客户有相关性。如果都可以做到,那么这就是这几年大家非常推荐的“精细化”开发的思路了。

    2019-07-22
  • 5精华回答
    Betty.WangBetty.Wang
    外贸学长参加了4期
    我觉得最难的不是开发信,而是开发信的前期工作。首先这个客户是要对口的,我们的产品是他能用到的。要找到对应的公司后,再用一些其他的网站辅助工具能找到对应的采购部门或总经理最好,实在找不到,也只能找企业留下的邮箱了。其次,我觉得开发信,不宜过长,太长了,根本就不想看。只要有你自己的名字和公司名,然后留下对应的产品,即可。如果有他们想要的产品,他们自然而然会回复你,价格是多少或者其他他想要的信息。
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:客户开发只是外贸行业众多环节中的一环;
    开发信又只是客户开发众多方法中的一个;
    开发信写作只是开发信众多步骤中的一步。

    找到一个好的邮箱挖掘工具非常重要。

    当我们说开发信的时候,我们到底说的是什么?让我们用经典的5W1H模式来分析一下:

    WHY——为什么要发开发信?
    这个问题在这里就不展开了。简单说就是,开发信是在外贸行业一种性价比高,操作容易的客户开发方式。其目的就是利用邮件作为敲门砖,联系上潜在客户后,为后续的询盘和最终交易做准备。

    WHO——开发信发给谁?
    这是一个比较重要的问题,关于WHO,其实在这个大问题下面有几个小问题:比如:在哪里可以找到潜在客户的邮箱?如何高效地找到大量邮箱(邮箱挖掘)?如何确保这些找到的邮箱是OK的(邮箱验证)?等等

    WHEN——什么时候发?
    没有一个绝对正确的答案,特别是在群发的时候。但大原则是:不要在对方的节假日发,不要在周末发,如果可以在周二至周四客户的工作时间内发。

    WHAT——开发信的内容是什么?
    这也是一个非常重要的问题,因为很多小伙伴辛辛苦苦准备了一个有上万邮箱的mailing list,并且花了钱对这些邮箱进行验证,也花钱购买了邮件群发软件。但如果开发信本身的内容质量不过关,甚至邮件本身就是有很大风险被认定为SPAM,那么最终的结果也是石沉大海。

    让我们这样说吧:

    主题行写的是什么,会决定潜在客户会不会打开你的邮件;
    开场白写的是什么,会让潜在客户考虑要不要继续读下去;
    正文内容写了什么,会决定潜在客户是否会产生兴趣或引起注意;
    Call to action(行动召唤)怎么写,会决定你是否可以收到潜在客户的回复;
    邮件签名写什么,会让潜在客户感受到你的专业度。
    另外,为了让开发信的内容更加的专业,一些编辑和校对的工具/服务也属于开发信内容这个范畴。

    HOW——怎么把开发信发出去?
    你可以选择一封邮件一封邮件地发,也可以在自己的邮箱进行群发,还可以利用更加专业的工具或软件进行大规模群发(当邮件发送完毕后,很多群发软件也支持后续的追踪和分析)。我们在这里就不详细说明了。

    2019-07-22
  • 该回复已经被管理员屏蔽
    Betty.WangBetty.Wang
    外贸学长参加了4期
    我觉得开发信发出之前的工作很重要,首先这个客户是要对口的,我们的产品是他能用到的。要找到对应的公司后,再用一些其他的网站辅助工具能找到对应的采购部门或总经理最好,实在找不到,也只能找企业留下的邮箱了。其次,我觉得开发信,不宜过长,太长了,根本就不想看。只要有你自己的名字和公司名,然后留下对应的产品,即可。如果有他们想要的产品,他们自然而然会回复你,价格是多少或者其他他想要的信息。
    ...更多
    评论2019-07-17
  • 3精华回答
    沈若雪沈若雪
    外贸新生参加了3期
    开发信一直被大家讨论的话题,我觉得开发信会者不难,你要说开发信有什么模板,技巧,这些网上搜索都有很多,但是是否适合你这个行业,适合你的产品,还是需要自己慢慢去摸索,下功夫的,想要一劳永逸,肯定是不行的,特别是一些大神给的模板,我个人觉得是不靠谱的,举个简单的例子,不同国家地区的开发信肯定都是不一样的,何况是不同产品了,所以大家好好摸索,首先是避免掉会被邮箱屏蔽的违禁词,其次就是慢慢摸索标题和内容了,在我看来,最难写的是标题,一不小心就进垃圾邮箱了,邮件正文我觉得不要过于啰嗦,真诚简单易懂,就可以了。
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:违禁词的确是需要注意,其实有很多我们觉得没问题的词汇,都是SPAM触发词。红板砖的开发信体检小工具,就可以一键筛选出600多个SPAM触发词,大家可以点击最上面的红色链接,去给你的开发信做个全身体检。

    2019-07-22

    邦友1563256839702回复:确实,我看了好多网上大神的模板,都是千篇一律。单纯的套模板只会让别人不知道你在说什么,给别人模棱两可的感觉。

    2019-07-17
  • 2
    VitaminVitamin
    不知道该怎么写主要的产品内容,客户才能被吸引
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:这个问题主要在于,你说你描述产品的“功能 Features”还是“好处 Benefits”。

    再次强调,在介绍你的产品时,最重要的是知道:
    客户不关心你的产品可以做什么,他们只关心它能为他们做些什么。

    2019-07-22
  • 1
    Aska LiAska Li
    我觉得开发信,让我最头痛的是主标题,因为老外第一眼看就是标题,有些标题可能都直接被邮箱拦截了,老外根本看不到,心塞塞
    ...更多
    评论2019-07-17

    红板砖外贸开发信回复:客户2秒钟扫一眼邮件主题行就可以判断会不会打开你的开发信,所以主题行是开发信打开率的保障。

    红板砖开发信的写作小工具非常重视主题行,到目前为止,我们已经准备了将近70个点击率很高的主题行素材,可以点击页面最上面的红色链接去看看。

    2019-07-22
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