第 1 期
做外贸业务员是一种什么样的工作体验? 往期回顾 >
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70个回答
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如梦
如梦
外贸学长参加了4期精华回答1个
我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候,那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货,因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品,后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂,到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司,得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外,自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析,准确把握客户的意图,而自己就是想当然而已,真是非常羞愧。我们公司虽小,但是老板非常善于发现人才。
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小篮子
做外贸2-3年算老鸟了, 这个行业有点像吃青春饭,后面年轻的毕业生很容易就取代你的位置,做了几年后如果想换公司的话很难,别的公司都不会接受大龄业务,毕竟大龄业务没有刚毕业的小年轻有激情,也没有小年轻有加班的激情。另外一个老业务就算进了一个新的公司,那么也最起码需要半年到一年的客户积累。还有一个就是在有的产品利润不高,业务每个月拿到手的提成加底薪不超过7K或者8K。
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陈鑫
必须告诉你...外贸业务不是拼能力...不是拼能力...不是拼能力...重要的事情说三遍....
这是一个拼运气的工作岗位....这是一个拼运气的工作岗位...这是一个拼运气的工作岗位....
有人说 没有能力甚至说努力,还有说天赋.....
尼玛,你的竞争对手是有多蠢...
或者说你是把你的同行,你的公司同事都当傻B了么....
每个人都在跑...你并不比别人跑的快...
所以你家祖坟没冒青烟的情况下...千万不要做这行....
所有销售类...业务员类工作....真心不要万不得已不要来做....
别听什么各种鸡汤成功学狗P的...
这个行业100个人里面有10个人做的好....
10个人做的好的肯定想创业....
10个创业的9个要跪....剩下的那一个成功的...千军万马下杀出的一条血路啊....
甚至有人今年成功明年跪....
哎...说多了都是泪....
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记得住我吗
谈着几千万的生意,拿着几千块的工资,
出入希尔顿的大厅,租着单间或着套一,
习惯了拉菲的味道,却偏爱楼下的米汤,
去过了法德意瑞奥,忘不了家乡的雨巷。
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淡若如初
今年刚毕业,专业对口,做外贸菜鸟半年,入职三个月自己开发客户拿到一个小批量订单,4千多美金,提成两个点,当时很兴奋,感觉很有动力,不过现在都是样品客户,感觉有点小迷茫了。
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遐想
毕业后开始接触外贸,一开始认为外贸是一个很高端大气的行业,接触的都是高端客户、人群、高档酒店。进入这个行业才知道,你一开始什么都没有,客只要在电脑面前不断开发户,从跟单到打杂,日以继夜的加班,赚着卖面粉的钱,操着卖bai粉的心。除了每天找各找开发客户方法,哪儿有什么机会学习做外贸就往哪儿挤,但是学习后自己也不知道学习了什么东西,怎么用。总之各种苦逼。当作为外贸新手出第一单的那种心情和喜悦,估计也只有苦苦熬过好几个月后或者半年后,才会明白什么叫被自己感动(用我同事的话来说:必须的开瓶二锅头庆祝下)。出单后,也慢慢有了点信心,自己也慢慢总结。认识的人多了,做各行各业的也多了,慢慢也认识做跨境电商的,我属于比较爱学习总结,所以慢慢自己也总结了一些方法。B2B、B2C都知道些。有时候做外贸不单纯的是努力,更多时候感觉需要些好的运气。 
很多朋友认为,做外贸能赚大钱。这话对,但不全对。从全世界的经验来看,销售的确是迅速致富的一个重要方法,但是二八定律永远存在,任何行业,任何产品,都是少部分人做得风生水起,大部分人都是陪跑的。如果要成为少数派,就要让自己与众不同。拥有不同的能力突出自己。
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接单,跑腿,打电话。。。平凡的生活才是真接单,跑腿,打电话。。。平凡的生活才是真
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984522704
adasddasdasd
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邦友1523508812259
接单,跑腿,打电话。。。平凡的生活才是真
60精华回答
迪莉娅
迪莉娅
外贸新生参加了2期精华回答2个
我是15年毕业的,学的不是外贸专业,进入这个行业纯属误打误撞,刚开始的时候进入一家大型港资服装厂做跟单文员开始学习,刚开始也是啥都不会,虽然在学校的时候考过计算机证书,可是实操经验明显不足,连快捷键都不会用,函数公式什么的那就更不用说了。后来随着工作慢慢积累,关注了很多职场公号,下班偷偷一个人学习,这个行业需要经常加班,事情特别多,特别杂,再加上跟国外客人沟通存在时差问题,熬夜是常态。
毕业三年,换了几份工作,说实话,刚开始的时候太年轻,不懂得去学习,去沉淀,总是想着离家近,活少,工资高的工作,后来才慢慢明白,各行各业都不轻松,钱不好赚,提升自我才是王道!

我现在每天的工作流程大致如下:
1. 阿里巴巴/亚马逊回复客户询盘,开发新客户,维护老客户
2.及时给客人报价,跟进报价,每天收发回复客人邮件,整理询盘汇总
3.若客人有样品需要,下样品单,准备样品给客人确认,追客人评语
4.收到客人新PO,做PI给客人确认并要求签回,做PI的同时要收取相应百分比的定金或者信用证,收到客人订金后,然后在ERP下大货单,通知生产
5.如果是新客人,新ITEM,还需建立ERP资料、BOM表及包装指南,开大货物料申购单,通知采购部门订物料,工程部建图纸,包装部建包材
6.安排品质部质量检测,做盐雾测试,八度摔箱测试,追踪和验货
7.租船和订舱,报检,申领核销单,出口报关
8.做出货的INVOICE和PACKING LIST给客人,到港催款
9.追客人尾款,登记款项,安排电放,更新货款明细表和出货跟踪表,做销货
10.处理客诉,写客诉8D报告,补货或者翻工
11.还有接待客户,带客户参观,挑选样品,做报价,有不定时的国外客户会过来中国这边,或者老板在展会上认识的,客人的朋友推荐的等等。

当然在实际过程中远远不止这些,有很多突发的问题需要随机应变处理,比如说有些款比较难做,货期长,交期不好控制,货期推迟,质量有问题需要返工,赶不上船期,走飞机,拼柜走散货啊,短出啊,还有到港客人不付钱啊,产生一堆滞港费,测试不过关啊等等。

以上全是我个见,仅供大家参考!外贸这条路,任重而道远,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,愿各位同行订单多多,业绩更上一层楼!谢谢!

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荟千物流
坚持住,当所有人都挺不住的时候,你就是赢家,所谓高处不胜寒,就是这个道理吧
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ENCY CHOW
心情就像过山车,有时候又不得不清心寡欲静候佳音,很复杂
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噗噗
我喜欢这份工作
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邦友1523403620828
邦友1523403620828
外贸新生参加了2期精华回答0个
是挺累的,每一天都是战争每一天都得备战的感觉…😄但是有客户的时候又能让你兴奋无比,这时候就像老天给了你舞台让你尽情发挥的showtime!嗨爆了的感觉!哈哈,奋斗吧…我们还年轻…
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邦友1523403334369
邦友1523403334369
外贸新生参加了2期精华回答0个
相信大部分同志和我的感知是一样的,就是脑力体力的巨大消耗。不管怎样,选择了这个行业就努力吧,也许金钱回报并不成正比,但是必定丰富了你的人生!!!
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诺林
反正就是24小时备战状态,来单兴奋,出单成就感爆棚
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君临天下
最大的体验就是操着白粉的心拿着白菜的工资😂 赞同的给我点赞
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Senior
外贸业务员能学到很多东西。如果勤快,可以把外贸相关知识搞懂,以后可以自己做
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王朕朕。
才开始做
觉得还可以呀
可以提高自己的知识还有交流能力挺好的加油
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Lemon李
Lemon李
外贸学长参加了4期精华回答2个
说实话,做外贸挺累的,不是身体的疲惫,而是来自心理的煎熬。
我们是个小公司,从头到尾样样事儿都要自己做的那种,工作初期,拍照、修图、发产品、开发信、报价这些肯定都是必须做的,开始真是激情满满,但是时间长了,人一懒,没耐心了,有时候真的一点都不想弄,哪怕在这干坐着发呆,也不愿意动这些东西了;
做外贸,享受得了有单子时的喜悦,就要能承受得住没单子时的落魄,有毅力,能坚持,内心强大,与客户斗智斗勇,剩者为王,方能成功,祝福自己吧,外贸同仁一起加油!
49精华回答
Mary_
Mary_
外贸新生参加了3期精华回答2个
我们公司没有分具体的部门,从开发客户、谈客户到客户下单、出货、跟单都是自己来做。

日常工作:
1、关注汇率变化
2、回复询盘和邮件。
3、联系客户。
4、有单子的话,安排生产、发货、跟单等事宜。
5、维护B2B平台。
6、开发新客户,维护老客户。
7、更新社交媒体信息。
8、看邦阅发布的文章,提升自己。

做外贸这几年,遇到过奇葩难缠的客户,也遇到过善良可爱的人儿。 痛并快乐着!
以前觉得客户就是上帝,只要客户提出的要求都尽可能满足对方。后来发现不是所有的客户都可以称得上上帝的。客户合理的要求我们尽力满足,过分的要求直接拒绝。
我们所有的沟通是在平等的基础上,以达成交易为中心,以互相尊重为基本点,创造共赢为最终目标!
以后多跟小邦学干货,不断提升自己,做一个合格的外贸人!
48
YURI
YURI
外贸新生参加了3期精华回答1个
门外汉学生一个,目前回答不了这个问题,向外贸大神扇贝们学习。明年考研,希望有朝一日在外贸行业有所建树~
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将来时
客户虐我千百遍,我待客户如初恋
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爱上微笑
脑力体力双重的工作
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钱多多
刚开始做外贸, 没单的时候真的好无聊,然后每天学习一种开发客户技巧,跟进老客户
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🍓丛丛
累并快乐着
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邦友1523255310234
外贸业务是蛋疼而且有快乐 无聊又放松的工作
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赵阳
有单的时候忙,没单的时候闲。
做外贸,全凭自觉。今天努力了,主动找客户,发邮件,打电话,可能会有回复。
但是如果放纵一下自己,清闲一天,坐等客户上门,这个除非是特别铁的老客户,不然,没有人会主动想起你来的。
即使是老客户,也不要指望100%的忠诚度,每次下单前客户货比个两三家,都正常。
每天鞭策下自己,坚持,努力,耐心。
41精华回答
kai
我还在读大四,去年进了一家出口瓷砖的贸易公司工作。错过了广交会,只能跟进下老客户。翻着十年八年前,没多少往来的客户资料,挨个打电话,每天面对被拒绝、没干这行、空号等等等等。跟在干这行的打交往,大都是信息已读不回,每个星期根据客户质量做不一样的营销邮件,也都是石沉大海。偶尔的问价都能让人兴奋半天,毕竟还是个新人。面对各国的反倾销,我们也是无计可施。
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邦友1523248443555
时差不是问题,吃饭不按点,睡觉不分黑夜白天
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Ykem
工作努力,干活诚恳,对客户用心,走心
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邦友1523246788828
长年奔波在外,舍弃了家人,更无法好好照顾他们,心里无比愧疚
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鬼兮
不管是做buyer还是seller,永远都是心累,这个行业水平太低了,整体水平都低,我不知道别的国家是不是也是这样的,但至少中国的外贸水平真的是这样。什么时候能做到让棒子和湾湾不去一个个的去挑产品质量,我想那时候中国就可以向发达国家迈进了啊。这是我这个做过一年buyer和六年seller的回答,坐标浙江义乌,一个常年做出口贸易,并靠其发展致富的小城市。
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沫宝
工资高每天穿着职业装很不错,!
34精华回答
A0【7sē萢萢oοО】
作为一个外贸业务员,辛苦肯定是有的
。加班是家常便饭,因为跟客户之间有时差,客户上班的时候要忙着开发跟进客户,客户放假的时候,工厂上班,要忙着跟进生产催促出货。早上是美国客户的晚上时间,白天有东南亚香港日本等无时差客户的沟通,下午欧洲客户开始上班直到晚上,空隙的时候还要抽时间沟通生产;有时还有客户投诉,感觉一天像打仗一样,那简直爽歪歪。当然回报也是客观的
。业务一般都是底薪+提成的模式。每个月提成不管多少,都是一种期盼。业务这种岗位最是现实,总是能赤裸裸地刺激你对金钱的欲望。而且外贸业务不需要像国内一样有很多应酬喝酒,人情关系之类的。只需要勤恳用心,善于总结和学习,就可能拿下订单。这一点可以让很多性格内向的人避免了他们的社交短板,同样站在高薪业务的起跑线上。和其他工作一样,有不能与外人说的辛酸,也有成就感满满的时刻。一份工作能带给你的幸福感,并不是由你所处的位置和所做的事情而决定的,而在于你自己的内心是否认同你正在做的事情。如果你想要在一份工作上做出成绩,就需要耐心的积累,给自己时间和信心去成长,也给客户时间去和你一起成长。看是不是用心做吧,用心做的话在做外贸业务员期间可以成长的很快,也能学习到很多让自己有一个非常好的锻炼,成长的越快越棒
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基情无处不在
谈着几千万的生意,拿着几千块的工资,
出入希尔顿的大厅,租着单间或着套一,
习惯了拉菲的味道,却偏爱楼下的米汤,
去过了法德意瑞奥,忘不了家乡的雨巷。
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无聊
你做的话是什么工作体验,我真不知道。
但是我做外贸的话,挺枯燥的吧,但是一旦有意向客户就会很兴奋。
因为无论成不成,都会很高兴,毕竟可以厚积薄发嘛。
另外也要有趁手的工具,除了公司买的付费软件,我比较常用微匹搜客户邮箱,群发开发信,毕竟免费。
不吃亏。
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稳稳的幸福
但还是觉得可丁可卯方面可靠的苦咖啡咖啡
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孤城
最近更难了
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小欢丨皇
业务员的每一次进步都是在上有公司战略,前面有技术开发部的鼎力支持,中间有成控部门的成本核对,后面有我们大部队的保驾护航;没有一个业务员能够在今天竟争如此激烈的情况下,独闯一片天下,所以身为外贸业务员的我们也更应该团结起来,一起去创造辉煌。
28
若风&
加油↖(^ω^)↗↖(^ω^)↗↖(^ω^)↗↖(^ω^)↗
27精华回答
hif
谈着几千万的生意,拿着几千块的工资,
出入希尔顿的大厅,租着单间或着套一,
习惯了拉菲的味道,却偏爱楼下的米汤,
去过了法德意瑞奥,忘不了家乡的雨巷
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喂?
业务员的每一次进步都是在上有公司战略,前面有技术开发部的鼎力支持,中间有成控部门的成本核对,后面有我们大部队的保驾护航;没有一个业务员能够在今天竟争如此激烈的情况下,独闯一片天下,所以身为外贸业务员的我们也更应该团结起来,一起去创造辉煌。
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虚竹
10年外贸之路,经历过行业的兴衰,业绩的起落,客户的去留,没有强大的心理承受能力和外部抗压能力是做不了外贸的。外贸行业外表光鲜,个中冷暖经历过的人自有体会。业务不好的时候忙开发,做推广,谈价格。业务来的时候又要操心产品质量,交货期,货款支付。总之就是不停的跟客户打交道,跟工厂订交货。按部就班的来吧,只要用心了解产品,专心调研市场,耐心开发客户,恒心坚持不懈,收获订单也会水到渠成,瓜熟蒂落的。
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Leo-李小姐
Leo-李小姐
外贸学长参加了4期精华回答1个
1. 永远发不完的开发信,最后的结果还都石沉大海,心累;
2. 好不容易有个回复/询价,不是嫌你价格高,就是报完价格ta就消失了,总是活在希望-失望-又有希望-再次失望的循环状态中,心累;
3. 没单子时,郁闷、惆怅,连做梦都在写邮件、谈客户;有单子了,最怕货物出了问题,客户胡搅蛮缠起来,我真想宁愿当初没这个单子,心累;
4. 时刻提醒自己我是外贸人,我要做到-客户虐我千百遍,我带客户如初恋,心累;
5. 每次跟同是做外贸的朋友聚会,总要拿出来一部分时间来吐槽这些奇葩的老外客户!
6. 再给我一次机会的话,一定一定不会选择做外贸了,向小邦致敬,向广大外贸同胞致敬。
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爱你们
压力山大
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🌎J🌑🌓🌕C🌞👰🏻
本宝宝做外贸做了两年,公司又以印度为主要市场,天天要跟着充满咖喱味的阿三哥打交道,闻着他们身上咖喱的香水味,陪着他们坐咖喱味的香车,想吃中餐的我被迫餐餐跟他们是咖喱…都不知道本宝宝是怎么活过来的!关键是你卖他100美金,明明白纸黑字说的是FOB,一下子说税增加了,一会说市场不好,一下子说不良率高了点,心中无数草泥马飞过,付款的时候连手续费都要我们承担!!我要控制我寄几,本宝宝要佛系做外贸业务员!
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最忆
曾经做过,反正就是挺累的,但是经历挺丰富的,没事可以到处跑跑。但是业绩不行基本就是基本工资。挺不好跑的。
20
固执
业务员首先是服务员。想做好外贸业务首先要有很好的服务意识。这里说的服务不是说端茶倒水,而是说在与客人交流和沟通的时候,要做到客户想要的。而不是单纯为了完成任务。比如:客户要报价单,干巴巴扔一份报价就完了吗?客户其实关心的其实远不止价格。质量,数量,交货周期,付款方式等等都在客户心理占有一定的分量。业务员就是要通过沟通交谈详细了解客户的需求,才能做出一份让客户觉得处处舒服的报价单。这才是业务员该有的服务意识。
19
Eddy
累,但是能认识很多人,钱也能赚到,在这个行业时间越长眼界越广
18精华回答
流沙
流沙
外贸新生参加了3期精华回答1个
入职将近一年,前半年真挺心酸的,每天在公司做些各种没结果的事,一点头绪摸不着,每天不断的发邮件,找客户,然而一次又一次的失望,甚至有想放弃的念头,终于在第八个月做成了第一单,虽然不是什么大单,但我至少找到了方向,总结以下几个方面,第一 一定要把握市场,第二 定位产品,第三 客户的开发 平时可以多浏览些外贸有关的平台的文章,个人感觉帮助很大,相信只要坚持一定会越来越好
17精华回答
Amy
15年七月实习开始做的外贸,我比较幸运,开单也比较快,刚刚去的时候,产品知识太多需要消化和学习。只能边发产品边听边做。后来累积自己的经验,后来17年我就开始转行了,做了外贸的后头,在做离岸公司注册,开户,审计报税这些工作。因为外贸业务员确实是非常累的,不仅要担心客户不成交,也要担心产品质量交期,等等各种因素,身为工厂,却也知道,自己工厂的情况,所以我就决定改行了。现在新的工作,非常得心应手,年轻就是资本,学东西特别快。还是要加油💪
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分手何必带走电饭锅
第一,让客户喜欢你。

第二,让老板赏识你。

第三,让工厂配合你。

第四,让同事羡慕你。

第五,让同行模仿你。
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黑色曼陀罗
毕业第二年,初进入外贸行业第二个月,还在培训中,对这个行业很向往,实力固然重要,但关键是运气!!!!也很重要,希望今年的运气爆棚,挡都挡不住,接单接单接单!赚钱赚钱赚!
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邦友1522978980281
刚做不久,每天就是拿了前面的人的QQ在瞎问,后来看了很多,听了不少,在网上买了一个51加速器,用来上谷歌,facebook,快8个月接了第一个单
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Miya--
做外贸业务员是一种什么样的体验!看到这个问题,感慨万千啊。为了订单,跟客户尬聊。为了订单,定时出现在她邮箱,各种社交软件里。为了订单,半夜还在回询盘。为了订单,各种压力。总之,你不做什么都不会有。做了,有可能就又有了!!!!
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芸芸众生
1.开发信,试图多找医美整形行业代理商。2.查看同行发展趋势,3.google搜索潜在客户4.询盘
11精华回答
醉饮清风
醉饮清风
外贸新生参加了3期精华回答1个
刚刚入行一年,说起来真的有很多的心酸,刚入职整天忙的像个无头苍蝇,在公司每天都是做些七七八八的杂事,根本摸不着头绪,每天发出去的邮件都石沉大海,几个月下来,一个单子都没做成,弄的焦头烂额,看到公司的前辈时不时的都有单,给自己鼓劲,别人行,我为什么不行,于是每天都抽时间翻阅有关资料,跟公司的前辈学习中接触了邦阅,很多之前头疼的东西似乎找到了出口,上个月终于做成了第一单,虽说不是很大,但至少有了收获,通过这半年多的实践我认为其实无非就是产品和客户,至于市场的大环境我们无法左右,相信只要坚持我一定行。
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A(¥充电辊)汪晶
单,单,单。每天为了多接单,1☞开发客户,通过各种渠道,不择手段 2☞维护客户,有求必应,斗智斗勇。3👉 协调好各级关系,公司利益,客户利益,同事间利益。每天乐此不疲。谁叫咱们是外贸人呢。
9精华回答
哆啦A梦
对于外贸业务员来说每天的工作最主要的就是开发客户、接单和维护老客户:
一:收邮件和回复邮件
二:整理询盘给客户回复询盘
三:在平台上发布新产品的信息
四:如果有新产品告知老客户并在节假日问候
五:如果接单成功还得催促生产安排发货

行业的感知:随着经济全球化,中国和世界的各个国家的联系越发紧密,以及中国越发的强大,加上一带一路的推动,对于外贸行业会蒸蒸日上。
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Y
Y
外贸新生参加了2期精华回答0个
公司发展第四年,外贸部刚成立,我一个见习业务员。
每天主要工作:1.维护阿里网站;2.外贸邦找客户,写开发信。只是普通会员,每天花很多时间搜索和寻找有价值的信息,包括客户联系方式。3.公司内勤事务。4.其他。
来了7个月,只开发了一个客户。。。迫切需要跟大神们学习,改善现在的窘迫状况。
不能轻易放弃,所以必须做下去。
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刘小静 Jane
第一重境界:昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路’
第二重境界:衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
第三境界:众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。”

销售职业是一项非常有挑战性的工作,工作中会碰到各式各样的客户,出现错综复杂的问题,但是将问题一一化解,看到客户欣然成交,每名销售人员

都会发自内心的感到兴奋。日复一日,月复一月,年复一年,开发客户、销售说服、成交、提供服务保障,如此经历数年洗礼,一位销售精英就诞生了,而这其中酸甜苦辣的经历,都将会成为一笔宝贵的财富,这就是销售职业的魅力吧!
6
特普沃德国际物流
特普沃德国际物流
外贸学长参加了4期精华回答2个
上海的货代,接触到邦阅很偶然,主要帮助公司做推广,邦号算是日常工作之一了,对我这个外行,在邦阅上学到了很多外贸的知识,对我每天的工作算是一种启发吧。
5精华回答
Peter Shi
外贸业务员主要工作和感受,
1.管理阿里巴巴国际站,上传产品,申报RFQ。
2.展会用宣传册,公司资料介绍英文翻译。
3.其它需要翻译的文件。
4.搜索客户,利用Facebook,领英等社交工具,发布产品信息。利用谷歌必应等搜索关键词开发客户,发开发信等。
根据产品不同分析市场,把握产品动向。
其实主要是市场,产品,客户,能把握这三个就可以了,订单为王,客户为王,大家一起努力,共勉!
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婷{IKKI}
做外贸快一年了,收获许多,我是做电子行业的,这一年下过几十个订单,但都是小单,基本都是询盘上来的,自己开发的没有。做外贸其实挺有挑战性的,每天跟未知的人外国人沟通,可以了解不同国家的文化习俗,努力的每天跟进客户,然后你不知道客户什么时候回突然答应下单,那激动的小心情,因为明白了付出不一定会有回报,但不付出就不会有回报,未来加油!
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对于95年刚毕业的新人来说,外贸并不是那么好做的一项的工作。在大学里的书面知识并没有多么大的意义,所有的事情还是靠自己一步一步的去学习。包括开发客户,等等。当你从事这份工作之后你就知道从前你以为的只是你以为的。外贸员好做,做好的外贸员不容易。实习三个月内接了一个单,感觉挺不容易的,但是越往后走越不容易开发新的客户。但是维持好老客户对自己来说也是相当不错的收入。大多数都是靠自己去研究,别人的东西并不适合自己。以后的路还长,时间会告诉你很多。
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陈吉思汗
陈吉思汗
外贸新生参加了2期精华回答1个
做外贸,刚进入工厂几个月。 公司规模挺好,一个外贸部有二十几个人,基本上各大洲的业务都被瓜分了。 阿里巴巴,Made in China 什么的账户轮不到我。 到现在还没接到单子,每天的工作就是自己谷歌,自己发邮件。 可能这个阶段是最难熬的。 但希望自己能坚持下去,因为自己已经蹉跎了许久。
1精华回答
小邦
小邦
外贸学长参加了4期精华回答1个
94年妹子,算早入行的了吧 国贸专业,英语水平还行吧,正常交流没什么问题。2014年8月份开始实习,去了一个规模不小的经销商公司,给某国企卖卡车 卡车市场已经饱和,去了10个月没开单(同批去的有外贸经验的新人最快也是第九个月开的单)10个月没单,再自信的人都开始怀疑自己了,于是再三思考,确定未来一段时间没有出单希望之后选择了辞职,人生中第一次辞职哈哈哈好忐忑 当时刚从学校里出来,什么都不懂,慢慢对阿里进行摸索,包括回询盘什么的都学了不少东西。辞职后回学校毕业了,毕业之后找了一个小公司当作跳板呆了两个月之后辞职了。 9月份来到了目前这家公司,做合金的,有自己的工厂,来的第一个月出了一个国内的单,但是并不能算正式第一单,因为这个国内客户是看到之前离职的同事名片上的qq,才加的qq询的价格,恰好我接管了这位离职同事的qq而已。 11月份的时候收到了一个伊朗客户的询盘,一个样品单,就报了个价格,当时没抱什么希望,长时间不出单都有点麻木了 想不到的是!他竟然迅速下了单,快的都有点儿猝不及防,我还没准备好就下单了,心想:我靠,你这就下单了??幸福来的这么突然??? 之后就是生产安排,人生中第一次正式出单啊哦买噶,好多单据都不会做 但是还是顺利发货了,这几天好烦,货还没到,拖了好几天了,货在迪拜中转赶上迪拜放假,客户都要疯了,我也快疯了 看过很多人对外贸前景的评论,有看好的也有不看好的,但是不管外贸未来好或坏,我都想坚持下去,我是个什么事儿都三分钟热度的人,这个职业恐怕是我坚持得最久的吧,14年8月到现在,目前为止是热爱这个行业的,想一直坚持下去,加油!!! 有句话说的很对,外贸真的是看人品靠运气,这个真理在我身边得到了很多验证,可惜我是个运气一向很差的人,但是没准有一天我也能运气爆棚呢哈哈哈,Who knows 明年年初就要离开这个城市了,不管回家or北上,都希望自己可以越来越淡定,不要浮躁认真工作,祝我自己好运 !
  • 第 4 期
    你用的最好的外贸工具是什么?

    经常听到外贸人抱怨,忙到飞起来,忙到飞起来!作为全能型的外贸人怎么少得了,各种外贸利器呢,快点来和我们一起分享一下。

    活动时间:2018年4月02日~2018年4月15日
  • 第 3 期
    做外贸需要掌握哪些知识?

    没做外贸之前,以为外贸就是逛逛网站,整理资料,发发邮件,愉快地一天就这样过去了。真正做外贸才知道,从电脑到车间,不仅学会了谈单技巧,用上SEO、接触网站建设、还有从 hello到 goodbey一应俱全······那么,想要做好外贸,你应该掌握哪些知识?

    活动时间:2018年4月02日~2018年4月15日
  • 第 2 期
    做外贸,英语需要多好才可以?

    为什么我的英语不够好;为什么我的口语不够好;为什么我的听力不够好;为什么当初没好好学习;我这个水平,客户会满意吗,能拿下订单吗,真的适合做外贸吗?大家觉得呢?做外贸,英语需要多好才可以?

    活动时间:2018年4月02日~2018年4月15日
  • 第 1 期
    做外贸业务员是一种什么样的工作体验?

    单!单!单!是的,我就是这么一个眼里只有订单的庸俗的外贸业务员!那么你的感觉是什么样的呢?回答的内容请重点描述你每天在公司做了什么,还有对外贸行业的感知!

    活动时间:2018年4月02日~2018年4月15日