邮件群发到底要不要做?

Email一直是外贸人在讨论的话题,从初期寻找潜在客户邮箱,以及有效的邮件怎么写,到如何提升邮件打开率。曾有老鸟说邮件营销效果远超社交网络10倍这样的言论。不管是不是真的,你觉得邮件群发到底要不要做?

猫助守的评论

群发邮件针对的是那些毫无沟通基础的潜在客户,想要把潜在客户变为有购买意向的意向客户,成功率很低,如果让我们一个个单发邮件的话,耗时非常大,效果却又不怎么好,但是我们又不能直接放弃对于潜在客户的开发,所以我们选择群发邮件,但是群发邮件限制很多,很容易被客户的邮箱收到垃圾箱或者拒收,在我们不得不选择群发软件的时候,要选择效果好、效率高的软件,同时,在邮件内容上面要尽可能做到不被打上垃圾邮件的标签。

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侵权事件频发,究竟该如何预防侵权?怎样才能有效地进行侵权风险规避?

近年来,跨境贸易侵权纠纷频频发生,许多商家都是因缺乏知识产权意识,在品牌方找上门来时才后知后觉的知道自己侵权了,那么怎样才能在接单前就规避侵犯风险呢?

迪莉娅的评论

我想我有资格来回答这个问题,开年上来,老板就让我负责阿里国际站运营这块,当然我是新手,跟着百度和网上的前辈文章边学边做,从最基础的搜集关键词开始,每天找各种关键词,收集整理,然后找图片,再就是上传产品,老鸟请路过暂不评论,对于我们这种新手来说,我压力还是蛮大的!
每天上传产品,铺关键词,搜热词,看排名,整理和统计数据,虽然很多还不会,还停留在问的阶段,好了,一周后我们店铺收到阿里经理和小儿的提示:说我们店铺侵权,被扣分了,oh my god! 我听到这个消息,顿时懵逼了,我都不知道哪里出错了,后来经过咨询和查找,说什么关键词里设计品牌名,遭侵权扣分了,赶紧下架产品,重新刷一遍手上的所有词。
看的我是眼花缭乱,看了几个下午,好了,觉得没问题,可以放心上传图片了,过来一周,店铺又收到侵权的提示,这次依然不淡定,分析原因后才知道是我们的仿牌图片侵权了,原谅我新人刚入行不久,对这些国际大牌的产品哪有什么辨识度,放在我面前我也认不出来啊,被狠狠地批了一顿“跟你说过多少次了,做事亲之前,一定要仔细检查,上次犯过的错,这次又犯”……
阿里国际站对侵权这块查得很严,尤其是国际大牌,不管是有没有LOGO,只要涉及到版权和设计权,不论是关键词还是图片,一经查实就会被侵权扣分,重者店铺关门,轻者罚款扣分,店铺信誉下降,还有什么大家补充,我是新人,知道的也不全,所以在做事情之前一定要仔细检查,不懂就让老同事帮忙过目先,以免造成不可挽回的损失。

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海运事故频发,你首选CIF还是FOB条款?如果做CIF条款,你会买保险吗?

海运千万条,安全第一条,出货不规范,货主两行泪。2019刚刚开始,海运事故接二连三发生!广大的货主货代同行,千万不要抱有侥幸心理,走货时务必买保险!买保险!买保险!

既然选择CIF,那卖家是有义务要买保险的。通常货代都会强烈建议货主买保险的,当然不买也是货主的权利,不买也无可厚非,不出问题的话一切太平,出问题就要自己承担了~~

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春节过后,你会如何跟进客户?

春节假期结束,外贸小伙伴都回归到正常的工作中,除了要应付节后综合症工作效率低之外,你会如何跟进客户?这个是我们要先面对的问题。

春节过后,上班一开始要做的第一件事情就是,收集你所需的信息和准备资料。比如及时修改邮件显示的假期时间;联系一下旧客户,拜个年,然后通知其我们已经上班;对在进行的订单进行归类整理跟进

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除了工作,你还会和老外聊什么?

Small talk,就是我们常说的闲聊。大家除了和老外聊产品,聊合作以外,为了和老外增进关系成为朋友,平时都会和老外聊哪些娱乐话题呢?

天南海北的谈,什么都说,避免尬聊就行

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圣诞节,你会送什么礼物给客户?

大家都知道祝老外圣诞节快乐不应该说“Merry Christmas”,而是要说“Happy Holidays”,那么除了说节日快乐之类的祝福语之外,你还会给客户送点什么呢?

E- Christmas Card不够的话,在加上相关公司的福利,主要是让客户知道我们很在意他们

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那些年你踩过的开发信的坑!

说到踩过的开发信的坑,恐怕大家都可以写一部血泪史了!那么,大家就来和本叔说说你都踩过哪些坑,活动结束后将选择5个小伙伴由本叔亲自指导开发信撰写!

经常在写开发信的时候,第一封就是跟客户推销我们公司有实力,进而推销产品,但是总是围绕着我们自己,却没有考虑到客户收到邮件的那个烦恼。如果你每天收到成百上千的这样的邮件,你不会烦么?就像平时保险,贷款的业务员给我们打电话一样。

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分享你觉得最好或最差的开发信!

说到开发信,相信很多人都会吐槽:标题怎么写?主要内容怎么写?签名怎么写?等等细节问题,好想有个大神能求助。那么今天我们一起来分享哪些优质的或者较烂的开发信吧~

醉饮清风的评论

一封优质的开发信,不外乎有这么几个特征:简洁扼要、语法正确、表达清晰、少用主动语态、避免重复词语、正式商业化的口吻,行文流畅凝练。其次是能根据对对方公司,行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,两者缺一不可。

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开发不到客户是一种怎样的感受?

做外贸,无论是外贸业务员还是自 己做SOHO,终归都逃不了开发客 户这道坎。可是开发客户并没有想 象中那么简单,那么对于开发不到 客户的你此刻是什么感受呢?

开发不到客户的感觉就像口袋的一百块不见了,一边在想是不是放在别的地方,一边又在想真的丢了好可惜。
开发不到客户也是这样的矛盾,既想能一击必中,但却事与愿违的收效甚微,所以边做边思考边改善策略很重要

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怎样才能从社媒上挖掘到客户?

社交媒体上蕴含无数的客户资源,如何发掘这些资源,是每个外贸人都在探究的事情。对于在Facebook、领英等社媒上挖掘客户,你有什么好的方法呢?

社交媒体营销的本质仍然是营销,营销的精髓在于讲一个完整的故事,用你的受众以愿景,而这个愿景最终将由你的产品来满足。
我非常同意叶茂中说过的一句话:营销人也是造梦人。
社交媒体营销也一样,反复在讲一个完整的故事给你的受众听。只不过渠道变了,受众变了,话术和操作方式当然也得随之改变,但本质依然没变。
所以,想清楚你要讲什么故事,再去谈如何营销。

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你用的最好的外贸工具是什么?

经常听到外贸人抱怨,忙到飞起来,忙到飞起来!作为全能型的外贸人怎么少得了,各种外贸利器呢,快点来和我们一起分享一下。

魏璎珞的评论

今天和大家分享的是几个超好用的外贸工具,供大家参考。特别是新手,相信一定很适用。
1.nicetranslator.com
可以快速翻译多种语言的即时聊天信息的网站。
2.picclick.com
这个网站可以通过关键词搜索,把和这个关键词有关的图片都集中到一起。这样可以学习eBay客户是如何描述产品的。
3.liteflick.com。
4.mindpin.com
思维导图编辑器。
5.SKYPE+POWER GRAMO
可进行电话录音。
6.triplify.com
关键词积累。
7.radiobeta.com
广播素材。
8.Craigslist.com
全球最大的分类信息网站。看看对方是如何描述此产品的。
9.Gazopa.com
可以找到很多相似的图片。
10.finetuna.com
适合OEM订单,与客户交流,快速的修改图片。

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第 3 期2018-06-12

做外贸需要掌握哪些知识?

没做外贸之前,以为外贸就是逛逛网站,整理资料,发发邮件,愉快地一天就这样过去了。真正做外贸才知道,从电脑到车间,不仅学会了谈单技巧,用上SEO、接触网站建设、还有从 hello到 goodbey一应俱全······那么,想要做好外贸,你应该掌握哪些知识?

如梦的评论

1产品知识, 对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成, 生产流程,生产工艺, 认证。 这些客户都会问到,越是大买家重要的买家, 越是问很专业的产品问题。
2语言要熟练掌握;听说读写都得行;
3外贸知识, 出口流程要懂;
4互联网知识要掌握。 懂得搜索引擎应用,懂得使用电子商务网站接订单, 懂得博客营销, 自媒体引流, 很多方方面面点滴知识用心积累;
5待人接物要老练, 老外经常来拜访或者来展位, 要懂得沟通让对方感觉舒服。
6物流也要很清楚, 小包裹那家便宜, 海运空运哪家强, 都得懂。
7订单跟进技巧, 这点是外贸最难也是最培养人的一个环节。 订单生产出货经常遇到意想不到的问题, 需要条理思维, 并且把问题控制在苗条阶段, 避免事态扩大;
8还有时间管理; 跨部门沟通; 培训助手; 团队管理; 内部培训; 都得会啊!前面2年养成很好的习惯,后面就好办了。

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做外贸,英语需要多好才可以?

为什么我的英语不够好;为什么我的口语不够好;为什么我的听力不够好;为什么当初没好好学习;我这个水平,客户会满意吗,能拿下订单吗,真的适合做外贸吗?大家觉得呢?做外贸,英语需要多好才可以?

做外贸对英语口语的要求不是很严,一般4级就可以了。因为外贸主要是以电子商务的形式开发客户。但是对你们产品及行业的专业术语要很熟才行,平时多背背单词,多和客户打打电话,慢慢的就可以提高口语水平了。

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第 1 期2018-03-29

做外贸业务员是一种什么样的工作体验?

单!单!单!是的,我就是这么一个眼里只有订单的庸俗的外贸业务员!那么你的感觉是什么样的呢?回答的内容请重点描述你每天在公司做了什么,还有对外贸行业的感知!

哆啦A梦的评论

对于外贸业务员来说每天的工作最主要的就是开发客户、接单和维护老客户:
一:收邮件和回复邮件
二:整理询盘给客户回复询盘
三:在平台上发布新产品的信息
四:如果有新产品告知老客户并在节假日问候
五:如果接单成功还得催促生产安排发货

行业的感知:随着经济全球化,中国和世界的各个国家的联系越发紧密,以及中国越发的强大,加上一带一路的推动,对于外贸行业会蒸蒸日上。

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