• 遇到难缠的客户怎么办?
    遇到难缠的客户怎么办?

    都说顾客是上帝,可是遇上难缠的上帝的时候就很郁闷了,一会问你价格是不是最低,能不能再优惠,一会问你什么是FOB,什么是CIF。都说顾客是上帝,可是遇上难缠的上帝的时候就很郁闷了,一会问你价格是不是最低,能不能再优惠,一会问你什么是FOB,什么是CIF。

    热度 483    3星期前
  • 潜在客户变订单,你要做到这十个步骤!
    潜在客户变订单,你要做到这十个步骤!

    对于潜在客户,好像每次都是一抓一大把,可是怎么真正把这些客户做成订单,却是我们外贸人需要不断学习的地方。并不是已经在聊的客户就是你的了,很多新手都会有这样的错误认识,然后就望着一只只“煮熟的鸭子”飞了,还百思不得其解。对于潜在客户,好像每次都是一抓一大把,可是怎么真正把这些客户做成订单,却是我们外贸人需要不断学习的地方。并不是已经在聊的客户就是你的了,很多新手都会有这样的错误认识,然后就望着一只只“煮熟的鸭子”飞了,还百思不得其解。

    热度 1314    2018-03-14
  • 浅谈“开发信”
    浅谈“开发信”

    平时大家都有写开发信,尤其是在写的时候不知道自己该写什么样的内容,字数方面如何注意,而且很多业务员都在抱怨说开发信的效果很差劲,每天几十封甚至几百封的开发信发出去但是几乎都是石沉大海,回复率非常低。我个人总结一下大概有以下几个原因:平时大家都有写开发信,尤其是在写的时候不知道自己该写什么样的内容,字数方面如何注意,而且很多业务员都在抱怨说开发信的效果很差劲,每天几十封甚至几百封的开发信发出去但是几乎都是石沉大海,回复率非常低。我个人总结一下大概有以下几个原因:

    热度 1522    2017-12-20
  • 为什么别人报价成单,而你不行?
    为什么别人报价成单,而你不行?

    找客户是我们做外贸的开始,报价就是我们与客户成交的开始,然而有些人报价成了单,而你报价却只能陪跑。找客户是我们做外贸的开始,报价就是我们与客户成交的开始,然而有些人报价成了单,而你报价却只能陪跑。

    热度 1877    2017-12-06
  • 客户要求看厂,怎么接待才好?
    客户要求看厂,怎么接待才好?

    作为业务员,首先需要学会的就是怎么接待客户,我们也经常需要接待来自不同国家的客户,或者还会参加国内外的展会,接触不同国家的客户。作为业务员,首先需要学会的就是怎么接待客户,我们也经常需要接待来自不同国家的客户,或者还会参加国内外的展会,接触不同国家的客户。

    热度 947    2017-11-28
  • 7大实用方法,提升你的外贸效率
    7大实用方法,提升你的外贸效率

    有的人说做外贸好累,又赚不到什么钱,有的人说做外贸好忙,时间不够用,这个真的是因人而异的,业绩不好的人总觉得没事可做,业绩好的人总觉得时间不够,觉得没事可做的咱们就先不去说他了,那些总感觉时间不够的,其实只是效率不高而已,该怎么提升外贸效率...有的人说做外贸好累,又赚不到什么钱,有的人说做外贸好忙,时间不够用,这个真的是因人而异的,业绩不好的人总觉得没事可做,业绩好的人总觉得时间不够,觉得没事可做的咱们就先不去说他了,那些总感觉时间不够的,其实只是效率不高而已,该怎么提升外贸效率...

    热度 1050    2017-11-27
  • 回复客户询盘后打个电话有多大好处?
    回复客户询盘后打个电话有多大好处?

    做外贸如此之久,大家其实都习惯于发邮件,而不怎么喜欢打电话了,有一些大的外贸公司职员几乎是整天泡在邮件里面,一天到晚的邮件,基本上一台电脑的功能就只剩下邮件了。做外贸如此之久,大家其实都习惯于发邮件,而不怎么喜欢打电话了,有一些大的外贸公司职员几乎是整天泡在邮件里面,一天到晚的邮件,基本上一台电脑的功能就只剩下邮件了。

    热度 1185    2017-11-17
  • 贸易过程中的几个谈判之道
    贸易过程中的几个谈判之道

    一说到谈判,我们潜在的印象总以为是那种尔虞我诈的情景,就像俗语说的“商场如战场”一样,我们对谈判的理解犹如战场的谈判一样激烈。谈判的对象要么是对手企业,要么就是一说到谈判,我们潜在的印象总以为是那种尔虞我诈的情景,就像俗语说的“商场如战场”一样,我们对谈判的理解犹如战场的谈判一样激烈。谈判的对象要么是对手企业,要么就是

    热度 476    2017-11-09
  • 日企造假丑闻持续发酵,质量守护关口近在眼前!
    日企造假丑闻持续发酵,质量守护关口近在眼前!

    最近这个十月份,可以说是质量届的一次大震荡了,一度被高端、品质代名的“日本制造”接二连三的爆出各种丑闻,从神户制钢造假丑闻,到日本出口至英国的高铁漏水事故,再到最近这个十月份,可以说是质量届的一次大震荡了,一度被高端、品质代名的“日本制造”接二连三的爆出各种丑闻,从神户制钢造假丑闻,到日本出口至英国的高铁漏水事故,再到

    热度 989    2017-11-01
  • 做外贸如何跟进成单?
    做外贸如何跟进成单?

    新的业务员一般都是盯着怎么开发新客户,怎么写开发信,而老业务员一般都是盯着怎么跟进客户,对于新开发反而热度没有那么强。 大家做外贸这么久,总会有很多精准而且非常新的业务员一般都是盯着怎么开发新客户,怎么写开发信,而老业务员一般都是盯着怎么跟进客户,对于新开发反而热度没有那么强。 大家做外贸这么久,总会有很多精准而且非常

    热度 1378    2017-11-01
  • 开发客户要抓住客户痛点,推客户一把!
    开发客户要抓住客户痛点,推客户一把!

    一名业务员想要成功,最重要的就是要挖掘客户的需求,只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么,知道客户需求动机后,才知道如何放大客户的需求痛点以及如何一名业务员想要成功,最重要的就是要挖掘客户的需求,只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么,知道客户需求动机后,才知道如何放大客户的需求痛点以及如何

    热度 1398    2017-10-31
  • 客户询盘来订单了,订单不满足最小起订量,怎么办?
    客户询盘来订单了,订单不满足最小起订量,怎么办?

    客户询盘来订单了,订单不满足最小起订量,怎么办? 我们做外贸这么久,在每天的询盘当中肯定经常会遇到客户来询价的数量满足不了工厂最小起订量的情况,那么出现这样的情客户询盘来订单了,订单不满足最小起订量,怎么办? 我们做外贸这么久,在每天的询盘当中肯定经常会遇到客户来询价的数量满足不了工厂最小起订量的情况,那么出现这样的情

    热度 2600    2017-10-26
  • 掌握好这9条客户谈判秘诀,拿下询盘客户没有问题!
    掌握好这9条客户谈判秘诀,拿下询盘客户没有问题!

    经常有小伙伴在客户询盘沟通后表示丢单了,这样的苦恼其实很多人都有,问题出在我们跟客户沟通交流的时候,那我们应该怎么和客户沟通交流才能俘获客户的“芳心”呢? 经常有小伙伴在客户询盘沟通后表示丢单了,这样的苦恼其实很多人都有,问题出在我们跟客户沟通交流的时候,那我们应该怎么和客户沟通交流才能俘获客户的“芳心”呢?

    热度 707    2017-10-24
  • 做外贸定位做错了,询盘客户总会有错觉!
    做外贸定位做错了,询盘客户总会有错觉!

    做外贸定位是一个基础的基础,重中之重,一旦发现自己的定位有问题的时候,一定要马上调整,千万不能自以为是的将就,就像你选择了做什么就决定了你今后很长一段时间的职业做外贸定位是一个基础的基础,重中之重,一旦发现自己的定位有问题的时候,一定要马上调整,千万不能自以为是的将就,就像你选择了做什么就决定了你今后很长一段时间的职业

    热度 975    2017-10-23
  • 本钱小多动脑,小本创业要什么基础?
    本钱小多动脑,小本创业要什么基础?

    一直觉得创业是一个离我好遥远的事情,没有本钱、没有经验、没有人脉关系,怎么创业啊?本钱、经验和人脉关系是靠你去积累的,不积累一辈子都不会有,你没有胆量没有想法的一直觉得创业是一个离我好遥远的事情,没有本钱、没有经验、没有人脉关系,怎么创业啊?本钱、经验和人脉关系是靠你去积累的,不积累一辈子都不会有,你没有胆量没有想法的

    热度 404    2017-10-21
  • 你丢单是因为犯了这些错误!
    你丢单是因为犯了这些错误!

    对于做业务的人来说,没有客户远远没有难搞的客户更可怕,而遇到难搞的客户的时候就意味着你很有可能会遇到“煮熟的鸭子飞了”的情况,特别是在报价这样一个重要环节的时候对于做业务的人来说,没有客户远远没有难搞的客户更可怕,而遇到难搞的客户的时候就意味着你很有可能会遇到“煮熟的鸭子飞了”的情况,特别是在报价这样一个重要环节的时候

    热度 1333    2017-10-19
  • 一个外贸人这么多年,总有一本生意经!
    一个外贸人这么多年,总有一本生意经!

    作为外贸人那么多年,肯定得有自己的一本生意经啦!作为外贸人那么多年,肯定得有自己的一本生意经啦!

    热度 515    2017-10-18
  • 催款的经历,你有过吗?
    催款的经历,你有过吗?

    做那么久的外贸了,谁没有过一两次催款的经历呢!遇到一直不付余款的客户你有什么办法?有人说自己的客户都是50%预付,剩余50%提单付款,从没出过问题,那是你命好,做那么久的外贸了,谁没有过一两次催款的经历呢!遇到一直不付余款的客户你有什么办法?有人说自己的客户都是50%预付,剩余50%提单付款,从没出过问题,那是你命好,

    热度 1246    2017-10-17
  • 第122届广交会参展秘籍,赶快收藏!
    第122届广交会参展秘籍,赶快收藏!

    参加广交会,肯定是为了能够有一个好的结果,能够打开市场,能够结交更多的客户,能够谈成订单,能够脱颖而出。参加广交会,肯定是为了能够有一个好的结果,能够打开市场,能够结交更多的客户,能够谈成订单,能够脱颖而出。

    热度 1042    2017-10-16
  • 各国买家特点:亚洲篇  
    各国买家特点:亚洲篇  

    不同的地方有不同的习惯,外贸交易也不例外,为了让大家更好的与其他国家有贸易来往,贸贸为你们准备了亚洲部分国家的外贸交易习惯,一起来了解下吧。不同的地方有不同的习惯,外贸交易也不例外,为了让大家更好的与其他国家有贸易来往,贸贸为你们准备了亚洲部分国家的外贸交易习惯,一起来了解下吧。

    热度 647    2017-10-10
  • 悲催的验货经历,让我对订单感到恐惧!
    悲催的验货经历,让我对订单感到恐惧!

    几乎每一次验货,都得耗上我一天的时间跟进跟出,身心疲惫,在这个过程中,客户又有意向下新订单了,但是我是真的怕了。几乎每一次验货,都得耗上我一天的时间跟进跟出,身心疲惫,在这个过程中,客户又有意向下新订单了,但是我是真的怕了。

    热度 1439    2017-10-09
  • 有客户你还拿不到钱!客户不提货你有什么办法?
    有客户你还拿不到钱!客户不提货你有什么办法?

    当然,催客户提货相当敏感,可是总没有收不到钱更重要吧? 当然,催客户提货相当敏感,可是总没有收不到钱更重要吧?

    热度 1521    2017-09-24
  • 如何有效回复询盘?
    如何有效回复询盘?

    遇到询盘的,怎么回复永远是一个新人难以避开的问题,对于一个新人来说,能够开发新客户是晋升的阶梯,主动开发新客户确实是积极的表现,可是遇到询盘的客人,难道就要置之遇到询盘的,怎么回复永远是一个新人难以避开的问题,对于一个新人来说,能够开发新客户是晋升的阶梯,主动开发新客户确实是积极的表现,可是遇到询盘的客人,难道就要置之

    热度 1407    2017-09-15
  • 外贸做业务与客户沟通,有些话不能乱说!
    外贸做业务与客户沟通,有些话不能乱说!

    在做外贸业务的时候,和客户沟通交流其实也是个比较累的活,很多时候对于该说的和不该说的话都不太好把握。在做外贸业务的时候,和客户沟通交流其实也是个比较累的活,很多时候对于该说的和不该说的话都不太好把握。

    热度 1508    2017-09-11
  • 潜在客户那么多!如何转化?
    潜在客户那么多!如何转化?

    我们很多时候是很容易找到潜在客户的,可是很多时候我们的业绩却不太好,很多时候只是没有好好的将这些潜在客户给转化过来,常常听到有人说,煮熟的鸭子废了,那么,怎么把我们很多时候是很容易找到潜在客户的,可是很多时候我们的业绩却不太好,很多时候只是没有好好的将这些潜在客户给转化过来,常常听到有人说,煮熟的鸭子废了,那么,怎么把

    热度 2124    2017-09-08
  • 男女业务员,哪个更有优势?
    男女业务员,哪个更有优势?

    说到女业务员,大家心里的想法都是比较复杂的,一般来说,女人和孩子是最容易被亲近的群体,当然,熊孩子除外,这两个群体比男人更容易取得别人的好感。说到女业务员,大家心里的想法都是比较复杂的,一般来说,女人和孩子是最容易被亲近的群体,当然,熊孩子除外,这两个群体比男人更容易取得别人的好感。

    热度 1616    2017-09-07
  • 邮件开发信越来越没市场,电话该怎么打?
    邮件开发信越来越没市场,电话该怎么打?

    作为一个外贸人来说,邮件真的是一个很重要的部分,在前段时间,我还在奋力的将一个个采购商名片上的邮箱录下来,希望到时候可以用得上,可是这样的工作效率实在是低下。作为一个外贸人来说,邮件真的是一个很重要的部分,在前段时间,我还在奋力的将一个个采购商名片上的邮箱录下来,希望到时候可以用得上,可是这样的工作效率实在是低下。

    热度 3452    2017-09-05
  • 如何维护老客户获得外贸高收入
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    对于外贸市场来说,外贸饱和的状态影响到了新客户的开发,许多大的企业做得更多的工作是维护老客户对于外贸市场来说,外贸饱和的状态影响到了新客户的开发,许多大的企业做得更多的工作是维护老客户

    热度 1406    2017-09-05
  • 不想失去来之不易的订单,报价的时候怎么办?
    不想失去来之不易的订单,报价的时候怎么办?

    其实报价是一个非常考验能力的实战学科。其实报价是一个非常考验能力的实战学科。

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  • 中国古代最好的外贸团队
    中国古代最好的外贸团队

    提到中国古代最好的外贸团队,你们第一感觉肯定是郑和下西洋的船队,但是他们其实应该说是最庞大最成功的外贸团队,而不能说是最好的,因为他们是属于外交性质的国家团队,提到中国古代最好的外贸团队,你们第一感觉肯定是郑和下西洋的船队,但是他们其实应该说是最庞大最成功的外贸团队,而不能说是最好的,因为他们是属于外交性质的国家团队,

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简介

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猫助守|移动互联网共享验货平台|专业第三方质量服务|质量管理体系——第三方检验平台,移动互联网验货,快速传输验货报告|工厂审核评估,专业小语种翻译人才库

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邦号注册:2017-08-19

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