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TA的文章(152) 评论TA的(17)

这些陋习你都有吗？
刚开始做外贸的新人，难免会有一些陋习，有，并不可怕，可怕的是你自己都不知道自己存在这些陋习，更可怕的是你明知道你有这些陋习却不想这去改正，宁愿在一条道上走到黑。
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2019-12-11 15:05:51
外贸宣传怎么做效果最好？
宣传是外贸工作的第一步，如果你不做宣传的话就不会有客户上门来找你，所以宣传的目的就是让客户找到我们，选择我们，联系我们，我们做的所有工作都应该围绕这些目的。
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2019-12-10 15:07:59
你跟客户为什么无话可聊？
不管是新业务员还是老业务员，经常会听到抱怨跟客户没有共同话题，除了生意跟客户无话可聊，总是会遇到冷场的情况。为什么会出现这种情况呢？业务员分为很多种，有些客户是因为对业务员认可才会认可公司，认可公司的产品，而有些客户往往是因为认可公司...
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2019-12-06 14:29:10
外贸公司如何获取客户的信任
很多外贸业务员找工作都本着工厂去，不愿意去贸易公司，也有很多在贸易公司工作的业务员经常抱怨客户总是计较公司没有工厂……为什么会出现这种情况呢？客户为什么会计较你是工厂还是贸易公司？这是因为“外贸公司”和“工厂”代表了不同的交易条件，像价格，...
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2019-12-05 15:05:36
有哪些值得学习的谈判技巧？
产品本身是不会说话的，业务员就是产品的嘴巴，业务员的职责就是把产品推销出去，今天我们就来说一说如何向客户表达我们的产品。
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2019-12-03 15:08:10
谈判中的那些“虚话”
商场如战场，在跟客户沟通的过程中，有的时候我们需要采取一些必要的手段，对客户说一些“虚话“，当然我这里所说的虚并不是指假话，我们的目的不是骗客户下单，而是忽悠客户，所谓无商不奸，如果太相信商人的话，那你就等着吃亏吧。
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2019-11-28 15:28:39
如何应对价格导向型客户
客户分为很多种，有的客户偏重个人感觉，有的客户偏重私人利益，有的客户偏重质量，但是就现在的外贸行情来看，大部分客户都偏重于价格，不管你怎么游说，质量怎么怎么好，公司怎么怎么好，到最后还是甩给你一句话，能不能再便宜点呢？其实也没必要因此泄气，...
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2019-11-27 17:42:54
如何培养高质量客户？
网上有很多分享外贸知识的文章，大多数都是写如何寻找客户，因为寻找客户往往是大家最关注的。这是一个很有意思的现象，绝大部分的新人都会选择把精力都放在寻找客户上，因为他们想通过这些方法去找到所谓的高质量的客户。
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2019-11-21 14:24:44
网站访问量真的有那么重要吗？
现在很多外贸人都对网站访问量盲目崇拜，看大家说的，自己的网站访问量有多有少，今天我们就来说说影响网站访问量的因素有哪些？首先是关键词的选择：行业词还是产品词？这个取决于你产品的属性，如果你做的产品是比较特殊的产品，市场的需求量也不是很大，那...
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2019-11-19 14:52:13
如何维护自己的代理商？
代理，在外贸工作中是一个极其重要的角色，对于一个供应商而言，是非常重要的，尤其是那些有实力的代理，他们很了解行情，了解生产商、采购商以及渠道商，了解加个趋势，了解整个市场的竞争情况，甚至可以影响到一个终端采购商的采购决定，如果你手上有这么一...
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2019-11-15 14:02:39
如何应对客户问你要合作过的客户信息？
在跟客户进行外贸谈判的时候，有些客户会问你之前是否出口过这个国家，你可以实事求是地说没有出口过，也可以为了获得客户的好感和信任说出口过，这时候客户就会向你要你之前合作过的客户信息，这个时候你会怎么做？说了可能会泄露客户信息，不说又怕客户不高...
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2019-11-13 15:00:46
如何让买家选择我们
一直采购的客户，都会有自己的筛选方式，经过观察，综合客户的一些筛选方式，总结出了一套筛选体系，虽然并不能代表所有客户的观点，但是可以代表大多数的客户的做法。
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2019-11-11 16:10:56
你为什么没有回头客？
很多业务员会有这样一个问题：看其他的做外贸的同行们，几乎每个月都能够从老客户那里获取订单，而自己却只有一杠子买卖，合作过一次的客户，虽然说没有断了联系，偶尔还会联系一下，客户对我的态度也不错，可是就是不下单，这是为什么？首先我们要明白一件事...
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2019-11-07 14:52:09
外贸业务员日常的工作有哪些？
外贸业务员日常工作包括必要的宣传，寻找客户，写开发信，回邮件，拿订单，但是很多业务员却忽略了很重要的一项工作：收集买家的信息反馈给公司。
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2019-11-06 14:41:26
如何跟客户谈付款方式
付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素，其实这个也不知道该怎么去写，如果说你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订...
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2019-11-04 15:25:52
资历和能力，哪个更重要？
有些人，一样工作周而复始地干了好多年，但是从来都没有想过要去进步，不会去学习借鉴别人的方法，即使别人的比他的更高效、更完善，他也无动于衷，坚持使用自己的方法去完成工作；有些人，用了一年的时间，不断地尝试、学习，对很多处理事务的方法都有了自己...
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2019-10-31 15:12:06
浅谈如何提炼产品卖点
我们要想客户表达的产品的差异化，未必在于产品性质本身，也有可能在于表达方式不同，或许你喜欢用文字表达，而我喜欢用视频证明；你喜欢言简意赅，而我喜欢详尽表达，这些都是我们一直在说的差异化。
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2019-10-30 14:34:47
外贸谈判中一定要重视客户的需求！
之前也有说过，想要说服客户，就必须拿出能让客户信服的证据和材料，很多人就会说，你能拿出这么多让客户信服的东西，你们公司真好，对你们的业务这么支持！其实并不是这样的，很多材料都不是公司给我们提供的，是需要凭借自己在不断的外贸实践中不停地积攒起...
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2019-10-28 16:04:53
如何利用合同条款拿下订单？
业务员应该都知道拿下一个订单是多么的不容易，写了N封邮件，可能只能得到三五个回复，这已经算是很好的结果了，想要从回复的这三五个客户里面抓住一个，在跟他们进行邮件来往之后，千转百回，客户终于认可你了，在商定了价格、付款方式等等之类的内容之后，...
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2019-10-24 14:08:44
报价单真的那么重要吗？
报价是外贸谈判中最关键的一个步骤，今天我们就来说说报价单应该如何制作。报价邮件不同于开发信，开发信是有一个陌生人突然来推销，写的太复杂的话，对方未必愿意花时间浏览，所以要言简意赅，找对方最感兴趣的点去说就足够了。
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2019-10-22 15:41:09
什么样的业务员才算得上优秀？
总的来说，外贸业务员可以分为两类：一类是能言善道，沟通能力强且善于观察的，虽然专业度不够，但是凭借一张嘴就可以让客户对他感觉良好；另外一类是沟通能力不好，但是专业能力够硬，让客户感觉到跟这个人合作，自己以后有保障。
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2019-10-18 15:13:19
外贸业务员应该如何减轻压力？
外贸的门槛不高，想要入门其实很简单，就算你一点基础都没有，到网上那些论坛去学习几天，找几个邮件试着用翻译软件翻译出来，然后把这些邮件发给客户，你的外贸之旅就开始了。
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2019-10-16 15:45:07
如何说服客户更换供应商？
在如今的这个时代，客户都是要靠抢的，客户都已经被瓜分殆尽，我们想要跟客户合作，首先就要让他有更换供应商的想法，如何去说服客户，无非就是从价格、质量、付款方式等等这些因素入手，告诉客户选择我们对他们有什么好处，让客户心甘情愿地更换供应商。
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2019-10-15 14:50:08
如何与不同身份的客户沟通？
在我们平时开发客户的时候，会接触到各种类型的客户，做好客户分类，然后采取相对应的谈判手段和话术去跟客户沟通，会让我们的外贸工作事半功倍。
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2019-10-11 15:17:06
客户需要的不是解释，而是解决问题的方案
不论在工作中还是生活中，多多少少都会出现一些不可避免的问题，问题出现之后，很多人想到的第一件事就是找理由，绞尽脑汁去给别人解释这个问题，希望能把所犯下的错误掩盖起来。这是大多数人的第一想法，之前也有提到过，找借口、找理由是人之常态，比...
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2019-10-09 14:13:41
外贸人怎样做才会有源源不断的客户？
很多外贸人，都会面临这样的一个问题，包括平时做生意也是，总会有淡旺季，旺季里客户很多，签了很多单子，忙的焦头烂额；淡季里惨淡冷清，单子没有，甚至连个意向客户都没有，闲的心里发慌。
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2019-10-08 15:22:15
如何跟客户提“佣金”？
佣金，对商人来说应该不是一个陌生的词，它其实是一把双刃剑，用的好就是开发客户的利器，用的不好那就是一个大麻烦。很多时候外贸业务员在不了解客户的情况下，冒然地给客户发邮件，提出给客户佣金，可能会引起客户的不满，有的客户甚至会当场发飙，在...
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2019-09-30 15:08:37
怎么提高开发信的效果？
对于外贸新人来说，开发信应该是最受关注的一个问题了，尽管已经有很多大神以开发信为主题写了很多文章，但还是不乏很多人会问开发信怎么写，开发信没有回复怎么办这种类似的问题，尤其是一些外贸新人，于是就会有很多人认为开发信是非常深奥，写开发信是非常...
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2019-09-27 16:00:14
如何跟进客户效果更好？
跟踪客户我一直觉得应该推崇这两种思路，第一是多给客户提供一些真正有用的东西；第二是说让客户心里触动的东西，这里面就包括寻找客户的兴趣点、爱好，利用这些资料跟客户拉近距离，从而消除与客户之间的距离感。
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2019-09-26 14:44:20
给外贸新人的一些建议
外贸业务员要坚持多久才会有希望？这是困扰很多新人业务员的问题，有的人刚刚如行业就能够拿到理想的工资，有的人在行业里拼了一两年却还是没有收获，所以就会有想要放弃的念头，其实这个问题并没有这么难回答，如果说你已经做了一两年了，那么你再坚持...
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2019-09-24 13:35:34

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