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    建议大家边看边练习,只看不练是对大家的业务能力和动手能力不会有多大提升,文档内容不多,但实战性很强,尤其是对思维方式上的引导非常有帮助,建议大家反复看10遍以上,当大家不断反复去看并且感觉自己能写出比这些内容更通俗易懂和更专业的时候,我相信
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    782451慧新外贸软件
       2019-11-15
  • 外贸人应该掌握的客户跟进技巧!

    外贸人应该掌握的客户跟进技巧!

    想要有好的业绩,想要有多的订单,跟进客户的工作是重中之重,对于业务员来说,跟进客户的工作直接影响到业务员的业绩,所以我们不断地去学习跟进客户的技巧和方法。跟进客户要注意哪些问题呢?一、如何有效分类客户价值我们会遇到各种各样的客户,怎样...
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    703636本心本来
       2019-09-05
  • 如何将询盘成功转化成订单?

    如何将询盘成功转化成订单?

    每一个询盘的背后,都藏着一个隐形的订单,我们的工作就是如何把这些隐形的订单尽可能的多挖掘出来,可能是个小单子,也可能是个量级的大订单,怎么区分,如何挖掘,全靠我们做业务的经验操作。
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    528282猫助守
       2019-08-22
  • 高效转化订单从分析询盘开始!

    高效转化订单从分析询盘开始!

    处理询盘是每个业务的基本技能工作,但是当我们看到一封询盘的时候,不要急于去回复,首先要做的是仔细的研究,分析客户的询盘内容和客户的目的,分析一下客户的背景信息,对于没有流露任何信息的询盘,我们可以先向客户索取一些资料再回复。
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    528282猫助守
       2019-08-22
  • 外贸老手是如何提高客户询盘的转化率?

    外贸老手是如何提高客户询盘的转化率?

    作为一个从业多年的外贸业务员,能通过询盘促成订单成交,一直是我们追求的终极目标。但是在询盘这个环节,我们往往会遇到多个问题,今天,我们就说一些关于如何更好更准确的回复客户询盘的干货,希望能对所有从事外贸工作的人一点帮助。
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    733898环球快客外贸人
       2019-08-22
  • 客户为什么不回复你的询盘

    客户为什么不回复你的询盘

    欢迎回来,继续探讨客户不回复系列问题。问题:客户为什么不回复询盘?(黑色部分是业务员写的答案)一般有以下几个方面的原因:1. 询盘的真实性,即便是平台上的询盘也有一些是虚盘,询盘内容并不全面专业。
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    642941直路外贸学院
       2019-07-12
  • 外贸大神教授的辨别“垃圾询盘”的方法真得可靠吗?

    外贸大神教授的辨别“垃圾询盘”的方法真得可靠吗?

    网上流行着很多这样的文章,教大家如何辨别询盘,大体意思是太浪费时间,我就有点奇怪了,为什么你有大把的时间浏览淘宝,闲聊,就没时间回复个邮件吗?你真的一天有几百个询盘让你处理吗?说说网上那些谬论的可笑之处吧:一句话的询盘要直接pass!这个是...
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    448985小邦
       2019-07-02
  • 辨别询盘真的那么重要吗?

    辨别询盘真的那么重要吗?

    很大一部分的外贸业务员觉得学会辨别询盘是至关重要的,在网上也流行着很多这样教大家辨别询盘的文章,大体意思是可以节省很多时间,但事实真是如此吗?你真的忙到多回复几封询盘的时间都没有吗?与其浪费大把时间浏览淘宝,闲聊,倒不如多花点时间去处理询盘...
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    213755smile
       2019-06-17
  • 如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢?

    如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢?

    无论你是在谷歌中尝试开发客户,还是在展会上拿到一个客户的名片,也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后,最先要做的,是根据询盘的实际情况,对这个客户做一个大概或者细致的背景调查,以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。
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    458972瑞诺国际
       2019-06-12
  • 看似垃圾询盘,没想到也能成单

    看似垃圾询盘,没想到也能成单

    身在外贸圈,类似这样的抱怨“询盘质量不高”“很多客户都是来比价的”“订单越来越难接了”几乎不绝于耳,每天都能听到很多遍。事实果真如此吗?我的观点依然是事在人为。今天就来分享一个案例,看外贸人Mick如何把质量不高的询盘成功转化为订单。
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    692955姜子牙
       2019-06-11
  • 如何去处理商机和回复询盘

    如何去处理商机和回复询盘

    欢迎来到直路外贸学院,那么我们一起来看一下在今天的课程当中,主要会是通过一些案例,我们一起来看一下如何去处理商机和回复询盘。好我们如何回复询盘之前,我想罗列一下,业务员们平时都是怎么样去回复询盘的呢?老师在不同的地方去讲课,或者去企业...
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    642941直路外贸学院
       2019-05-29
  • 如何判断和处理阿里巴巴垃圾询盘

    如何判断和处理阿里巴巴垃圾询盘

    我们都明白阿里巴巴询盘在交易中是比较重要的,客户可以通过询盘更加了解市场和商品,我们也能通过回答询盘来更加详细的介绍我们的产品。很多公司都有自己的阿里巴巴平台,排名做得好的话每天都能够收到不少的询盘,这对我们开辟市场十分有利。但也不是...
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    82750罗娟
       2019-05-22
  • 如何判断客户询盘,提高客户的回复率

    如何判断客户询盘,提高客户的回复率

    对于外贸业务员来说,每天都可能收到很多询盘,如何在这些询盘中挑选出有效高质量的询盘,过滤垃圾询盘呢?如何去跟进这些询盘拿到最后的订单?其实这些都是有技巧的,我就来简单讲一下这些小技巧。我们就来看一下询盘的一些特点:第一类询盘:客户的信...
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    706272暮秋
       2019-05-17
  • 询盘分析具体操作

    询盘分析具体操作

    欢迎来到直路外贸学院,这节课我们会讲一个案例,询盘分析具体我们应该怎么去操作。那我们先看一下客户的案例吧。这个是我在阿里巴巴后台收到的询盘,我们分析一下这样的客户应该如何回复。第一步分析客户基本情况。我们看一下这封邮件里有哪些基本情况...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-05-05
  • 关于垃圾询盘所需要注意的事项

    关于垃圾询盘所需要注意的事项

    随着经济的发展,互联网进入了一个高速发展的时代。但是信息时代快速发展的同时也使得一些人有机可乘,垃圾询盘就是这样一个存在。或许很多人看到这个词的时候并不清楚它的意思是什么,但是你不知道的是,它就出现在你的身边。
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    82777Zoe
       2019-04-30
  • 利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户

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    大家都知道要询盘分析,都知道回复不能千篇一律。 但是很多新手不知道如何分析询盘,想是想有针对性的回复,但是自己又没有好的方法,只能每次回复相同的内容。很多回复石城大海,又有很多询盘跟客户聊很久才发现客户是个大忽悠。 那么今天就为大家讲...
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    703407Lee外贸笔记
       2019-04-18
  • 外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)

    外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)

    在外贸行业中,外贸业务员经常会收到来自世界各地的询盘,有问产品规格的、也有问产品报价的、还有二话不说直接要求寄样品的。这些询盘质量良莠不齐,需要我们去辨别真假好坏,再做相应的处理。
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    663149全球贸易观察
       2019-04-12
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    很多人觉得做外贸,看到客户的询价就应该马上算一个价格给对方发过去,这样做效率是提高了,但随之而来的是效能的降低。做外贸确实不外乎询盘、报价、跟进、谈判这些事情,这也是常规的询盘处理流程,很多人只会闷头苦干,却学不会抬头看看前面的路,看...
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    213755smile
       2019-02-13
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    我们在受到的询盘之中,总会遇到一些第一次发询盘态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势,但询盘质量非常高的买家的时候。很多外贸销售人员就不知所措,要么就是客户说怎样,就如实的请示老板是否能满足?要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...
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    659176Aris外贸职场
       2018-12-05
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    做外贸商务就必须要关注到发盘函范文,这是能够和海外用户进行沟通的有效方式,很多新进职工对于发盘函范文的实盘和虚盘了解的并不透彻,这对于此后的业务展开而言,所具有的影响还是很大的。
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    82754Alan
       2018-09-13
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