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  • 辨别询盘真的那么重要吗?

    辨别真的那么重要吗?

    很大一部的外贸业务员觉得学会辨别是至关重要的,在网上也流行着很多这样教大家辨别的文章,大体意思是可以节省很多时间,但事实真是如此吗?你真的忙到多回复几封的时间都没有吗?与其浪费大把时间浏览淘宝,闲聊,倒不如多花点时间去处理...
    ...
    213755smile
       2019-06-17
  • 如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢?

    如何从客户邮箱和网站做好背景呢?

    无论你是在谷歌中尝试开发客户,还是在展会上拿到一个客户的名片,也或者你收到了一个。在了解了客户的邮件内容后,最先要做的,是根据的实际情况,对这个客户做一个大概或者细致的背景调查,以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。
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    458972瑞诺国际
       2019-06-12
  • 看似垃圾询盘,没想到也能成单

    看似垃圾,没想到也能成单

    身在外贸圈,类似这样的抱怨“质量不高”“很多客户都是来比价的”“订单越来越难接了”几乎不绝于耳,每天都能听到很多遍。事实果真如此吗?我的观点依然是事在人为。今天就来享一个案例,看外贸人Mick如何把质量不高的成功转化为订单。
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    692955姜子牙
       2019-06-11
  • 如何去处理商机和回复询盘

    如何去处理商机和回复

    欢迎来到直路外贸学院,那么我们一起来看一下在今天的课程当中,主要会是通过一些案例,我们一起来看一下如何去处理商机和回复。好我们如何回复之前,我想罗列一下,业务员们平时都是怎么样去回复的呢?老师在不同的地方去讲课,或者去企业...
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    642941直路外贸学院
       2019-05-29
  • 如何判断和处理阿里巴巴垃圾询盘

    如何判断和处理阿里巴巴垃圾

    我们都明白阿里巴巴在交易中是比较重要的,客户可以通过更加了解市场和商品,我们也能通过回答来更加详细的介绍我们的产品。很多公司都有自己的阿里巴巴平台,排名做得好的话每天都能够收到不少的,这对我们开辟市场十有利。但也不是...
    ...
    82750罗娟
       2019-05-22
  • 如何判断客户询盘,提高客户的回复率

    如何判断客户,提高客户的回复率

    对于外贸业务员来说,每天都可能收到很多,如何在这些中挑选出有效高质量的,过滤垃圾呢?如何去跟进这些拿到最后的订单?其实这些都是有技巧的,我就来简单讲一下这些小技巧。我们就来看一下的一些特点:第一类:客户的信...
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    706272暮秋
       2019-05-17
  • 询盘分析具体操作

    具体操作

    欢迎来到直路外贸学院,这节课我们会讲一个案例,具体我们应该怎么去操作。那我们先看一下客户的案例吧。这个是我在阿里巴巴后台收到的,我们一下这样的客户应该如何回复。第一步客户基本情况。我们看一下这封邮件里有哪些基本情况...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-05-05
  • 关于垃圾询盘所需要注意的事项

    关于垃圾所需要注意的事项

    随着经济的发展,互联网进入了一个高速发展的时代。但是信息时代快速发展的同时也使得一些人有机可乘,垃圾就是这样一个存在。或许很多人看到这个词的时候并不清楚它的意思是什么,但是你不知道的是,它就出现在你的身边。
    ...
    82777Zoe
       2019-04-30
  • 利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户

    利用,一封居然接了5个客户

    大家都知道要,都知道回复不能千篇一律。 但是很多新手不知道如何,想是想有针对性的回复,但是自己又没有好的方法,只能每次回复相同的内容。很多回复石城大海,又有很多跟客户聊很久才发现客户是个大忽悠。 那么今天就为大家讲...
    ...
    703407Lee外贸笔记
       2019-04-18
  • 外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)

    外贸人必看:如何辨别真假(内附详细攻略)

    在外贸行业中,外贸业务员经常会收到来自世界各地的,有问产品规格的、也有问产品报价的、还有二话不说直接要求寄样品的。这些质量良莠不齐,需要我们去辨别真假好坏,再做相应的处理。
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    663149全球贸易观察
       2019-04-12
  • 精准分析客户才能抓住询盘

    精准客户才能抓住

    很多人觉得做外贸,看到客户的价就应该马上算一个价格给对方发过去,这样做效率是提高了,但随之而来的是效能的降低。做外贸确实不外乎、报价、跟进、谈判这些事情,这也是常规的处理流程,很多人只会闷头苦干,却学不会抬头看看前面的路,看...
    ...
    213755smile
       2019-02-13
  • 如何应对态度异常强硬的买家?---外贸商务谈判技巧

    如何应对态度异常强硬的买家?---外贸商务谈判技巧

    我们在受到的之中,总会遇到一些第一次发态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势,但质量非常高的买家的时候。很多外贸销售人员就不知所措,要么就是客户说怎样,就如实的请示老板是否能满足?要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...
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    659176Aris外贸职场
       2018-12-05
  • 发盘函范文要仔细区分实盘和虚盘的差别

    函范文要仔细区和虚的差别

    做外贸商务就必须要关注到发函范文,这是能够和海外用户进行沟通的有效方式,很多新进职工对于发函范文的实和虚了解的并不透彻,这对于此后的业务展开而言,所具有的影响还是很大的。
    ...
    82754Alan
       2018-09-13
  • 发盘函范文中英文措辞需关注逻辑性及用词技巧

    函范文中英文措辞需关注逻辑性及用词技巧

    对外商贸往来之中发函范文是非常关键的,它是能够和商贸用户做好沟通的关键所在,通过这一方式能够让外籍企业了解我们所提供的产品以及相关服务等等,在沟通过程中,除了要关注到其发函范文中英文的规范性之外,还需要关注到措辞技巧,这对于生意往来而言...
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    82768Mike
       2018-08-27
  • 中文询盘范文解读

    中文范文解读

    外贸行业中,很多业务员最希望就看到的就是客户的邮件,因为客户就代表有采购意向,后续只要价格符合客户的要求,就很有可能拿到订单。
    ...
    82754Alan
       2018-08-16
  • 收到询盘要分析,别闷着头发邮件!

    收到,别闷着头发邮件!

    有些业务员过得很糙,这个糙不是指他不会保养,不会养生,不会养生和保养的人一大堆,但不是我要讲的要点,我说的是他们的工作做得很糙。
    ...
    528282猫助守
       2018-08-15
  • 一个外贸询盘分析过程(下)

    一个外贸过程(下)

    今天继续来写写后半部,也就是这个的回复思路。回顾下内容,客户实际就是要全部产品的英文版catalog和price,有的业务员可能会直接按照客户的要求,把catalog和报价表发过去给客户了。
    ...
    606718数字营销说
       2018-07-04
  • 一个外贸询盘分析过程

    一个外贸过程

    外贸五步法的课程里面有说到,主要有“前三眼”(看落款、看网站、看内容)和“前三想”(想客户需求,想客户所在行业及市场需求,想客户心理),这是一个眼脑结合、边看边想的过程,这个过程有助于我们进一步认知客户类型,也可以更加清...
    ...
    606718数字营销说
       2018-07-03
  • 【询盘系列2】火眼金睛,快速识别询盘质量

    系列2】火眼金睛,快速识别质量

    做外贸的朋友可能每天都有很多,但要是每个人都精准跟进,将要耗费很多精力,而且最终能够拿到订单的却极少。所以倒不如筛选出那些意向更明确的客户再来跟进,这样可以省下很多精力和时间。
    ...
    462463外贸小苹果
       2018-03-19
  • 外贸干货 | 询盘跟进与分析技巧

    外贸干货 | 跟进与技巧

    跟进要素把类整理,方便以后跟进主题清晰,产品明确的(重点跟进),咨样品费问题的(重点跟进)长篇型(非重点)。
    ...
    528674外贸营销力
       2018-01-30
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