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对于不懂产品不懂市场的新人来说，怎么做好外贸开发工作是最值得学习的，对于开发技巧的生疏是新人最薄弱的短板，由于基础知识和技巧的不熟悉，很难找到并且开发到客户，谈成订单对于新人来说很困难，但是成单对于新人来说又是很紧迫的事情，新人都迫切的想要...

为了能够给外贸企业带扶持帮助，亚太地区、欧美地区等众多国家都会有退税调函业务，这一类别相关问题就受到了诸多国家的关注，而在当下依然是国际上主要扶持企业方式之一，通过函调方式进行相关业务的审核，其效果要远比其他模式更为出色，因此直到当下外贸交...

发现潜在用户后要展开沟通，最终将潜在用户发展成产品购入用户，一些外贸企业工作人员在和潜在用户沟通过程中，前期阶段无论是产品介绍还是在和用户进行相关产品功能详谈时都没有出现问题，而在价格方面双方也没有太大的异议，但用户却迟迟不下单购买，有些外...

买家合作前最关注的的6大点1.买家主要注重的包括R&D的能力，研发能力的板块；2.QA，QC的输出，整个品质方面的稳定性；3.原来的一些客户结构，第三方的一些证据；4.相关的认证要求；5.赢利支持，包括市场的一些预见性，产品的成本，物...

之前我们一直在研究的是，怎么开发客户，从什么渠道去开发，这里大概列举一些开发客户的渠道和方法。首当其冲的做外贸的肯定会做的就是B2B平台了，在公司有B2B平台的情况下我们公司一般都会分配我们去进行跟进；再有就是我们自己通过查找客户资料...

上班这么久，我们看过了不少刚入职的新人没做两天就自己走了，这种情况每个公司都有屡见不鲜。包括我们自己，可能也是正处于工作换来换去或者工作选择了一个自己认为是被迫才待的地方。那么到底是什么原因造成这种现象呢？首先动不动换工作找不到合适自...

欢迎来到直路外贸学院。我们应该怎么分析呢？当然不能光靠经验，也不能光靠公司的数据，我们应该要利用一些工具，更准确的去分析我们的市场。今天老师是想通过一个工具来跟大家走一遍，我们的市场分析。那这个工具就是我们的谷歌趋势，首先打开tren...

我国外贸企业数量众多，但不同类型的企业所销售的产品是有本质差别的，例如有些企业销售的是农机类型产品，有些企业所生产以及销售的是土特产品，例如橘子，苹果以及椰子等等，有些企业所销售的产品是以瓷器为主，也有一些是以民俗工艺品为主，不同类型企业在...

近年来我国出口非洲的各种类型商品日渐增多，也正是因为此种原因，越来越多的外贸企业开始关注非洲市场，特别是技术含量不高的日用品，销往非洲市场的数额巨大。

很多外贸人都处于水深火热之中，这个水深火热呢是指一个自己在工作时的状态，一般是这样。一天下来什么也没做时间就没了，在上班的时候又感觉煎熬，该做什么？能做什么？需要怎么做？往往很多一开始豪心壮志投入到外贸大家庭的小伙伴都因此隐退他就了，...

Hello，大家好，欢迎来到直路外贸学院。要做一个外贸业务员之前要准备好的一些内容，提及的包括我们的目标设定，包括我们的时间管理，包括我们外贸要知道的一些专业知识以及等等商务礼仪。其实外贸是一件很苦逼的事情，不知道你们有没有这样子的感...

Hello大家好，欢迎来到直路外贸学院那么这节课我们主要是看一下，要做好一个外贸业务员，我们还需要一些什么样的知识，去做好准备呢。我还是郑哓红Savannah，第一个我们要做好外贸，要想到的准备那当然是语言准备了，那最核心的一个就是我...

大家好，欢迎来到直路外贸学院今天和大家分享的是业务员能力提升的5个步骤。业务员的业务能力一般我通过以下几个方面去评估：1.业务能力数据统计2.客户FAQ制作及有效性统计3.人员训练4.价格策略、升、降方法汇总5.经验档案确立在处理邮件...

之所以有很多外贸企业会有相关的工作人员关注阿里信保订单如何操作，并不是因为其是最好的交易方式，主要是因为阿里在国际上知名度很高，能够吸引海外大量零散用户，也会吸引部分企业样品采购用户，因此这一模式在阿里巴巴上受到了众多外籍用户认可，即使这一...

做外贸的人从来不是谈理想的，我们最初的动力就是为了赚钱，对于我们来说，选择做外贸，赚钱是我们迫切的需求，也就导致了很多的新人刚刚踏入外贸行业急于做开发求单，希望能够早点转正拿提成，但是对于许多老业务来说，他们会告诉你，做外贸，首先需要...

有人问我：你觉得外贸新人需要注意哪些方面呢？这个话题很宽泛，也没有标准答案，我只想从我的亲身经历来谈谈自己的观点，希望能抛砖引玉吧。 第一点，不要急于求成急于求成是很多外贸新人的通病，殊不知，欲速而不达。我们有这么一位同事，刚入职时信...

外贸企业产品销售过程中势必要考虑到运费问题，货运费用高，最终企业能够获得的利润就会降低，而货运费用低的状态下销售方获得的利润会更高一些，因此对于chc是什么费用这一类型的问题，外贸从业者还是有必要关注的，这能够有效为企业节省成本开支。

外贸企业工作人员在日常工作之中经常会遇到有一些客户对于发货时间有要求，这种时候倒签提单在所难免，遇到这种状况一些企业为了能够尽早将产品销售出去达成业务往来是会涉险的，这样的做法并不合适，虽然在短期内解决了问题，不过后期隐患明显，法律层面解析...

对于Hunter多数外贸企业工作人员都不会感觉到陌生，它是领英最为重要的组成应用之一，此前很长一段时间，多数的外贸企业用户都是用其来开发海外资源的，但是在近期阶段领英将其剔除，这也就导致很多外贸企业用户在使用领英时觉得很不顺手。

很多人都在做外贸，大部分人无从下手，甚至不知道自己要做些什么和想做什么。任何行业入行都是非常困难的，入门之后就是坚持努力就能够做到水到渠成。作为外贸业务员最主要的是要熟悉产品，在熟悉产品的同时也需要做到对行业市场以及最新市场动态做出了...