外贸技巧
外贸技巧
在外贸工作中,从开发客户到最后成单,外贸人员会遇到一系列的问题,本专题为业务员们整理了包括开发客户,跟进客户,询盘回盘,沟通谈判等一系列的技巧文章,帮助大家更好的开展工作。
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  • 全部
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  • 开发客户
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  • 超级干货-外贸询盘分析与跟进技巧
    超级干货-外贸询盘分析与跟进技巧
    建议大家边看边练习,只看不练是对大家的业务能力和动手能力不会有多大提升,文档内容不多,但实战性很强,尤其是对思维方式上的引导非常有帮助,建议大家反复看10遍以上,当大家不断反复去看并且感觉自己能写出比这些内容更通俗易懂和更专业的时候,我相信
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  • 做好客户沟通的几个关键点!
    做好客户沟通的几个关键点!
    业务员做好业绩的关键就在于客户对我们的印象和态度,而客户印象态度的好坏主要就在于我们是否照顾了客户的感受,让客户对我们产生好感。
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  • 客户关系维护的重点工作!
    客户关系维护的重点工作!
    客户关系的维护绝对不仅仅体现在我们跟客户聊天这一件事上,事实上,跟客户聊天只是我们维护客户关系工作当中的一小部分,甚至我们发邮件问候,送节日礼物等等手段都只是一个个前端手段而已,在这些前端手段的背后,我们还有很多的工作需要做。
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  • 客户开发的步骤解析
    客户开发的步骤解析
    一个客户的开发其实就分为四个步骤,探索客户、沟通客户、成交客户以及后期维护,当客户成交的时候,一个客户基本上就算是稳定了。
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  • 外贸牛人是这样谈单的
    外贸牛人是这样谈单的
    1.倾听并理解对方的问题和观点。我见过的一些最糟糕的谈判者是那些滔滔不绝的人,似乎想要控制谈话并无休止地阐述他们的立场和优势。最好的谈判者往往是善于倾听的,善于了解对方的关键点和热衷面,然后给出适当的回应。
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    云程网络
    云程网络
    2019-11-13
  • 卧槽!99%外贸新人都在遵循的“订单死亡宝典”
    卧槽!99%外贸新人都在遵循的“订单死亡宝典”
    外贸工作,看似简单,实则异常复杂,远没有一些新人想象的那么容易。
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    小邦
    小邦
    2019-11-12
  • 客户搜索技巧---如何利用商标查客户?
    客户搜索技巧---如何利用商标查客户?
    大家是否遇到过看到一个商标,但是不知道该商标属于哪个公司或者哪个人,我们就没办法进一步查询到采购商的更多信息。那怎么办呢?小编教您如何利用商标查询采购商的名字。
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  • 为什么报完价,客户就消失了?
    为什么报完价,客户就消失了?
    今天,Anna来咨询我,说她之前接到一个比较优质的询盘,查了客户信息,发现是一个行业内的优质客户,非常开心。根据客户的要求报了价,信心满满地等待着客户的反馈,没想到报价后跟进了十几封邮件,却一直未得到客户的反馈。
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  • 搜客户技巧--教你如何发展源源不断的优质客户
    搜客户技巧--教你如何发展源源不断的优质客户
    我们经常会讨论的一个问题就是找不到客户,甚至不知道如何去找客户。今天小编主要和大家讲讲找客户的一些技巧,希望对您有所帮助。有时候经常会听到的话就是:我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少,这是这都是很典型的开发客户思路没有打开。
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  • 这样的外贸邮件,让你的订单翻倍!
    这样的外贸邮件,让你的订单翻倍!
    写出一封邮件并不难,写好一封邮件却很难,相信做外贸的朋友,对此都深有体会。具体难在哪里,各有各的“血泪史”。从我这些年收到的学员反馈来看,病症千奇百怪,但归结到最后还是:拿不到订单。
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    小邦
    小邦
    2019-10-28
  • 社交媒体最佳实践指南,助你提升网站曝光率
    社交媒体最佳实践指南,助你提升网站曝光率
    2019年只剩两个月,越来越多的跨境电商在社交媒体平台上发布关于自己产品的信息,相信有不少小伙伴也已经逐渐摸索出适合自己的社交媒体实践方法。
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    -UEESHOP
    -UEESHOP
    2019-10-28
  • 您的外贸开发信写的合格吗?怎么样能吸引客户?
    您的外贸开发信写的合格吗?怎么样能吸引客户?
    发开发信,确定主题,也就是标题,是第一步。标题起的好,你的开发信就成功了一半,特别是未与客户建立任何业务往来之前,开发信的标题就是你的敲门砖。
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  • 老外教你做销售:3个超级有效的谈判技巧
    老外教你做销售:3个超级有效的谈判技巧
    “策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”,其含义是“约定的艺术”,而这恰恰是谈判的意义所在。1低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价,一旦对方同意,再借机加价。
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    小邦
    小邦
    2019-10-25
  • 学会自动设置邮件签名有效提升工作效率
    学会自动设置邮件签名有效提升工作效率
    涉及外贸工作自然避免不了邮件发送,很多新进入外贸领域工作的新人在进行邮件撰写后都会自己写上签名,以此结束,为什么要在完成邮件撰写之后留下签名呢,有些新人并不了解,只是按照资深员工的教导去做,之所以留下签名是为了方便客户此后通过这个签名...
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    Corden
    Corden
    2019-10-25
  • 如何利用合同条款拿下订单?
    如何利用合同条款拿下订单?
    业务员应该都知道拿下一个订单是多么的不容易,写了N封邮件,可能只能得到三五个回复,这已经算是很好的结果了,想要从回复的这三五个客户里面抓住一个,在跟他们进行邮件来往之后,千转百回,客户终于认可你了,在商定了价格、付款方式等等之类的内容之后,...
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    smile
    smile
    2019-10-24
  • 资深外贸人亲传展会技巧
    资深外贸人亲传展会技巧
    一:对待自己的展位设计方面1、展台设计一定要有创意一大排平平无奇的展台走过去,突然出现一个靓丽的展台,就很容易成为客户的关注点,只有有创意的独出心裁的展台才能在展会当中脱颖而出,获得超高的流量,可以请一些专业的展台设计公司帮忙进行设计...
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    外贸学院
    外贸学院
    2019-10-23
  • 为什么大家都讨厌开发信?你该怎么做才能让潜在客户爱上你的外贸开发信?
    为什么大家都讨厌开发信?你该怎么做才能让潜在客户爱上你的外贸开发信?
    你是否曾经想过,为什么大多数人(包括你自己)都讨厌收到开发信?我们都讨厌这些邮件,但是我们真的可以说出原因吗?红板砖认为,只有当我们很清楚地认识到讨厌接收开发信的原因后,我们才能够写出让收件人不讨厌的外贸开发信。
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  • 如何撰写一封简短而又难忘的EDM邮件
    如何撰写一封简短而又难忘的EDM邮件
    还知道你上次静下来完整的读完一篇文章是什么时候吗?是不是总抱怨一天的空闲时间太少?加不完的班,做不完的家务...换位思考一下,如果我们是文章作者,你觉得你的读者有大把时间的读完你的长篇大论吗?邮件营销也是如此,你沉醉在你的优美文案里,却忘了你要表达的重点是什么...
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  • 一个外贸老手关于开发信的几个观点
    一个外贸老手关于开发信的几个观点
    最近和一位外贸老手聊了聊,他的很多客户都是开发信来的,在这方面颇有心得,今天就来分享他的一些观点和经验,希望带给大家一些启发。1) 群发和精发群发,精发,我两种都有,每隔一段时间我就会群发一次;一对一精发呢,我平常只要有时间就会去做。
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    姜子牙
    姜子牙
    2019-10-13
  • 货物到港后客户不给尾款不提货,卖家咋办?
    货物到港后客户不给尾款不提货,卖家咋办?
    在实际外贸谈判中,我们很难确保每一位客户都能够接受“T/T Deposit +尾款发货前付清”这样的付款方式,往往会出现“凭提单复印件付尾款”或其他更严格的付款方式。
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    小邦
    小邦
    2019-10-11
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