外贸技巧
外贸技巧
在外贸工作中,从开发客户到最后成单,外贸人员会遇到一系列的问题,本专题为业务员们整理了包括开发客户,跟进客户,询盘回盘,沟通谈判等一系列的技巧文章,帮助大家更好的开展工作。
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  • 全部
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  • 开发客户
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  • 跟进客户
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  • SOHO
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  • 开发信
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  • 在和客户沟通的时候,这些话一定不能说
    在和客户沟通的时候,这些话一定不能说
    在做外贸业务员的时候,如何与客户更好的进行沟通是一个难题,因为每个客户的性格和沟通的方式都不一样,所以基本上大多数的业务员在和客户沟通的时候都是平淡且乏味的,在过程中也不注重技巧和方法,这样的话如何让客户下单基本上就是靠运气的事情了,其实沟...
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  • 外贸英语口语中常犯的低级错误,你中枪了没?
    外贸英语口语中常犯的低级错误,你中枪了没?
    在日常的外贸英语表达中,是否能向客户清楚地用英语口语展示产品的优势、售后的服务、更有竞争力的价格等等,会影响到订单的进展。
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    Shinia
    Shinia
    2019-09-19
  • 外贸干货:外贸展会中各类小技巧,你是否都了解呢?
    外贸干货:外贸展会中各类小技巧,你是否都了解呢?
    今天小编给大家讲讲参加展会的准备,教大家如何提升参加展会的效果。虽然互联网广泛的普及,但是线下展览会仍然是很受欢迎的一种获取订单的渠道。只不过如今市场信息透明化,竞争也越来越大,展会的效果也有所下降,我们不能像以前一样把产品展示上去,...
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  • 公司没有花钱买平台,怎么免费去找国外买家呢?
    公司没有花钱买平台,怎么免费去找国外买家呢?
    今天小编给大家讲解一下如何免费找客户。经常有外贸朋友问到我,我们公司没有付费的平台,不知道从哪里找客户。可能是大家太过依赖付费平台,导致没有付费平台的时候,失去了方向,不知道该从哪里去搜寻自己的买家。今天给大家讲解一下我的经验分享,希...
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  • 外贸干货:教您利用黄页开发客户
    外贸干货:教您利用黄页开发客户
    今天给大家介绍如何利用黄页开发客户,其实关于黄页,相信大家并不陌生。互联网没有大量普及之前,开发客户工具当中,利用率最高的就是黄页了。黄页的问世到今已经有100多年的历史了,他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿,几乎每个国...
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  • 企业参展用什么方式提高自身曝光率?
    企业参展用什么方式提高自身曝光率?
    展会其实就是一个大型同行竞争现场,特别是那种主题展会,参展的基本都是全国各地的同行企业,想要在展会上收获满意的成绩,宣传工作一定要做到位,企业不管大小,都会选择一些适合自身的宣传渠道,来提高自身企业的曝光度。
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    彩妆运营
    彩妆运营
    2019-09-11
  • 我是卖家,如何找到自己的买家?
    我是卖家,如何找到自己的买家?
    今天的主题是如何定位自己的买家。很多的外贸新人,尤其是刚做业务的朋友,不知道如何去寻找自己的买家。今天小编给大家讲解如何分析自己的买家客户。
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  • 摇摆不定的客户就这么拿下了
    摇摆不定的客户就这么拿下了
    这个客户从询价到成交,只用了大概一周多点,就这么短短几天,却仿佛经历了一场持久的心里战,客户在几家工厂之间摇摆不定,我都以为没希望了,最后却神反转了。从头说起吧,这是几年前的事儿了。有一天我接到电话,是个老外,问我某款产品的价格,我随...
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    姜子牙
    姜子牙
    2019-09-10
  • 别再只用邮件开发客户了!
    别再只用邮件开发客户了!
    随着时代的发展,外贸也在与时俱进,大环境的变化给外贸人带来了大量的机遇,当然是否能够抓得住还是得看个人的。过去,外贸业务员开发客户的主要途径就是邮件,邮件是国际贸易中决定性的沟通方式,谁的邮件写得专业,写得动人,写得有水平,谁就有可能...
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    smile
    smile
    2019-09-10
  • 外贸老鸟的开发信是怎么写的?
    外贸老鸟的开发信是怎么写的?
    开发信对于我们业务员来说是极为重要的,这是我们面对客户的第一次沟通,想要与客户建立合作关系,就得让客户了解你,就得向客户展示自己,开发信就是用来展示自己的。
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  • 客户维护工作应该怎么做?
    客户维护工作应该怎么做?
    客户维护工作一直是我们业务员工作的重点,只有将客户维护好了,我们才有源源不断的订单,才有业绩,所以我们无比重视和客户的关系,那么我们该如何维护好客户关系呢?一、抓住时间机遇了解客户想要维护好客户关系,首先要做的就是要给客户一个好的第一印象,...
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    猫助守
    猫助守
    2019-09-06
  • 外贸人如何提高订单转化率?
    外贸人如何提高订单转化率?
    1.分析目标客户想要拿下客户,就得提前做好这个客户的准备工作,准备包括但不限于对客户的采购产品,交易次数,交易重量,与客户合作过的供应商明细和竞争对手等进行分析。
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    外贸学院
    外贸学院
    2019-09-06
  • 外贸精英是如何提高订单转化率的?
    外贸精英是如何提高订单转化率的?
    一、分析目标市场及目标客户盲目开发客户的成功率并不高,许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户,这样的转化率是很低的,千难成一,想要开发好客户,想要提高订单转化率,首要的前提条件就是你要了解你的客户。
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    猫助守
    猫助守
    2019-09-05
  • 如何“提炼卖点”
    如何“提炼卖点”
    有句话说,作为一线销售要想方设法去到产品生产的第一线,这样你可以自己拿到第一手的产品资料,例如产品图片、生产视频,还可以在现场了解生产技术,为你之后跟客户的谈判积累了很多有用的素材。
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    smile
    smile
    2019-09-04
  • 跟进维护客户之投顾客所好
    跟进维护客户之投顾客所好
    俗话说:打江山容易,守江山难。对于外贸行业来说是开发客户难,维护客户更加难。要想促成交易的达成,那么你就需要维护好和客户的关系,怎么维护好和客户的关系,并给客户留下好印象呢,答案当然是投其所好!下面是我为大家整理的几点小建议。
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    外贸学院
    外贸学院
    2019-09-02
  • 开发信怎么写?用案例告诉你
    开发信怎么写?用案例告诉你
    开发信怎么写,这个话题一直令人困扰。有人说,不要写的太冗长,因为很少有人愿意看长篇大论;也有人说,不要过于平淡和简单,让人找不到买你们产品的理由。那么,究竟怎么写才好呢?今天我想通过几个案列来分享一些个人看法。
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    姜子牙
    姜子牙
    2019-09-02
  • 浅谈提升谈判效果的一些因素
    浅谈提升谈判效果的一些因素
    之前也有提到过谈判在外贸工作中的重要性,今天给大家整理了在外贸谈判中经常会出现的一些问题,大家可以看看,有则改之无则加勉。PPT不熟练对于PPT里面的内容不熟悉,在表达的时候肯定不够熟练,就算你照着上面的去读,也难免会出错。
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    smile
    smile
    2019-09-02
  • 如何掌握好和客户的沟通尺度?
    如何掌握好和客户的沟通尺度?
    沟通,其实就是两方之间为了达到自己的目的而做的努力,所以沟通最高的原则就是以适合别人需求的条件为前提,进而达到自己的需求目的。
    ...
    猫助守
    猫助守
    2019-08-29
  • 实现“备胎转正”,只因我对客户做了这些事
    实现“备胎转正”,只因我对客户做了这些事
    有一类客户,很难拿下:问他有没有需求,他说有需求;问他是不是需要这样的产品,他说需要;问他对产品满不满意,他说还不错;问他对价格有没有什么想法,他说这个价格okay;问他什么时候下单,他说很快……然而,他会偶尔来询价,且每次问他都回复,好像...
    ...
    维尼..
    维尼..
    2019-08-29
  • 高效与客户沟通的秘诀
    高效与客户沟通的秘诀
    和客户沟通并且想让其买单,其难度有时候不亚于研究出某个让人心驰神往的新产品。这是一项艺术。据研究表明,那些更懂如何沟通的客销售,能够完成70%以上的项目洽谈。以下几个小技巧或者可以帮助到你。
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    外贸学院
    外贸学院
    2019-08-29
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