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  • SOHO不仅需要伎俩更需要勇气

    SOHO不仅需要伎俩更需要勇气

    今年是自己正式工作的第四个年头, 写下自己的感悟和当下的状态吧。 15年圣诞节是自己正式入职的第一天, 时间过得真快啊, 转眼就已经过了三个年头了。
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    698210YHYilia
       2019-04-21
  • 销售人员的素养 下

    销售人员的素养 下

    你好,我是方辉,欢迎来到我的专业销售技巧课程。今天我给大家分享的是销售人员的素养下半部分的课程,合理的知识结构和销售成功的两大基本原则。那我们知道一个销售人员,他应该是一个杂家,但是他到底需要掌握哪些知识呢?这些知识是不是一个结构化的...
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    642941直路外贸学院
       2019-04-19
  • 销售人员的素养 上

    销售人员的素养 上

    你好,我是方辉,欢迎来到我的专业销售技巧课堂,今天我给大家分享的是销售人员的素养(上)。销售人员态度是非常重要的,我们先来看销售员的态度,里边最重要的一条成功的欲望。有一次我去认识了一个销售人员,他是上虞一家上市公司的top sale...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-04-18
  • 外贸中的3:7情感比值,你跟客户几比几?

    中的3:7情感比值,你跟客户几比几?

    每一个小客户都有可能是大客户,这里的大小只是指它订单的大小,从几百美金到几千美金,到现在几万美金,与其说是客户变大了还不如说客户对你的信任增强了。前段时间看到一个帖子说客户是不是应该养着?我可以给予一个肯定回答,是的,要养着,而且要好...
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    445863维尼..
       2019-04-15
  • 客户代理狮子大开口要高佣金,我们给还是不给?

    客户代理狮子大开口要高佣金,我们给还是不给?

    友小涵的问题求助:维尼你好,客户代理在报价后突然杀出来,要10个点佣金,请问怎么应对?情况具体是这样的:最开始是客户自己直接找到我们的工厂,然后我们给客户报价了,客户是中国人,但是已经在美国定居10几年了,一年回来1,2次中国的。前...
    ...
    445863维尼..
       2019-04-11
  • What? 客户犯错,让新人买单?

    What? 客户犯错,让新人买单?

    1.包材出错,谁之过?前几个星期,接到一位公众号读者小A添加微信好友的请求,除了第一次备注了“求职”。在我通过前,他又发了3条备注,连起来便是:生产过程中,包材资料出错(客户负主要责任),但是客户把责任推给业务部。业务部主管把皮...
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    697098玛姬外贸服装笔记
       2019-04-10
  • 亚马逊十年长征之路

    亚马逊十年长征之路

    亚马逊的十年长征路:从小小图书店到世界第一电商平台Amazon十年前美国迎来了历史上第一位黑人总统奥巴马十年前“大头娃娃制造商”三鹿奶粉宣布破产首要负责人全部归案判刑十年前洛杉矶湖人队以4比1的总比分战胜奥兰多魔术队获得NBA总冠军十...
    ...
    697327跨境大咖
       2019-04-08
  • 外贸宝妈说她用这2招赢得了市场和客户

    宝妈说她用这2招赢得了市场和客户

    小伙伴都知道,从开发信到最后收到货款的中间,有着无数的问题要解决,绝不是仅仅掌握了开发客户的技巧就可以高枕无忧、坐等订单。如何平衡好各项物安排、工作与生活,高效的时间管理方法必不可少。
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    446787外贸人说外贸
       2019-04-08
  • 不可思议!客户把订单下给报价更高的同事了

    不可思议!客户把订单下给报价更高的同

    常常听到人抱怨:现在价格战真是太激烈了,又因为价格高丢了订单。
    ...
    692955姜子牙
       2019-04-07
  • 坚持价格底线,适当折扣妥协

    坚持价格底线,适当折扣妥协

    面对喜欢搬出别的供应商的价格和你砍价的客户,该如何应对?我有一个老客户,他是实实在在的商人。就,不谈交情。每次询价,报价给他,我都要小心拿捏。毕竟现在我们面临的不仅仅是中国国内的工厂或易公司的竞争,还有来自欧洲,东南亚其他地区...
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    524838索菲外贸笔记
       2019-04-02
  • 浅谈 H&M 快时尚品牌邮件营销策略

    浅谈 H&M 快时尚品牌邮件营销策略

    浅谈 H&M 快时尚品牌邮件营销策略浅谈 H&M 快时尚品牌邮件营销策略 谈起快时尚品牌,H&M 是全球快时尚居多的品牌中的佼佼者,其成功的秘诀在于背后的营销策略支撑。快时尚品牌 H&M 营销邮件中使用的独特营销策略,结合目标市场定位...
    ...
    97509Benchmark邮件营销
       2019-03-27
  • 从事外贸行业经历过的搞笑事件

    行业经历过的搞笑

    某次,因生产中的订单有个特别重要的问题要客户确认,邮件发了无数次,他不回。
    ...
    675430外贸小强
       2019-03-23
  • 外贸业务员年龄越大越没有前途吗?

    业务员年龄越大越没有前途吗?

    先搞清业务员的服务范围。答案就是中小企。很简单,华为,中兴,比亚迪,大疆这种公司不需要业务员,他们只需要在当地设一个分公司来处理各地的业务。我还曾经接到过徐州重工欧洲研究中心的询盘,跟我问价的是一个德国博士。还有华为在国的分...
    ...
    446787外贸人说外贸
       2019-03-22
  • 这样的客户,原来是个骗子!

    这样的客户,原来是个骗子!

    友问我有个客户打钱到我们老板娘的私人账户上,现在客户要我们搞付款确认, 具体怎么操作呢?最近问题多,客户已经付款了。但是(客户)那边银行还没有放行,要我们先付CONVERSION TRANSFER TAX / AUTHENTICAT...
    ...
    445863维尼..
       2019-03-20
  • 据说你擅长给客户添堵?

    据说你擅长给客户添堵?

    场景1Ling给客户发去模具图纸。格式DWG. 客户说打不开。Ling说你再试试,我这边可以打开的。然后截图给客户,客户说图片在邮件中裂了,看不到。Ling通过引擎搜索了如何打开DWG的格式,把步骤整理给客户。却从来没想过,她电脑能打...
    ...
    524838索菲外贸笔记
       2019-03-19
  • 警惕!这些外贸花式骗局你中招了吗?

    警惕!这些花式骗局你中招了吗?

    行业摸爬滚打着,,曾经也都是刚入行的菜鸟,并且你们也想过仗剑走天涯,但是有时候也被客户虐的满身伤,因为很多“客户”是来行骗的意了。情是这样的:一个尼日利亚的客户,联系我要买我们的产品,我跟他报价之后,他说让我给公司帐号给他,当时...
    ...
    448985小邦
       2019-03-18
  • 销售思维的误区,你别踩!

    销售思维的误区,你别踩!

    导读思维决定思路,思路决定出路。优秀的业务员,具有缜密的思维和逆向思维。那你呢?怎样才能从普通业务员成为优秀业务员?首先,这些思维的误区,得先学会避开吧!1误区:本末倒置,不想着怎么卖出,却想着卖出怎么售后?友案例:我们行业比较新,...
    ...
    445863维尼..
       2019-03-18
  • 提高客户的成交率,请先做好这四步。

    提高客户的成交率,请先做好这四步。

    本文主要讲提高我们在和客户沟通的转换率上面的四点,当然一下主要是讲在参展找到的客户,还有很多方法。最近一些大咖推荐的图灵搜就是一个很好的例子,在上面开发客户主要是信息更为真实可靠。好了目光往下参展第五天,Ellison终于在展会上成功...
    ...
    675360易外贸
       2019-03-14
  • 不做无效的外贸加班狗!

    不做无效的加班狗!

    在职场,我们最痛恨的就是加班没有加班费,尤其是做业务,像我们这种靠着底薪加提成过活的业务员尤其如此,基本上都是在过着加班的日子。有些朋友会说这样很傻,天天加班,又没有加班费,全为公司白打工了,没有个人效益,做那个无用功,加那个劳什...
    ...
    528282猫助守
       2019-03-13
  • 如何应对抱怨型客户

    如何应对抱怨型客户

    我们都希望遇到专业靠谱的客户,邮件往来和电话沟通条理清晰,说话彬彬有礼。但是现实很骨感。总会遇到这样一类客户,遇到问题哪怕是极小的问题,他都会坐立不安,并且无休止地抱怨。在五年前我出过一票货去美国新泽西,是一些灯具,组装衣柜和一扇铜门...
    ...
    524838索菲外贸笔记
       2019-03-13
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