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  • 常用外贸英语口语900句学习(6):合同、伙伴

    常用外英语口语900句学习(6):合同、伙伴

    ​常用外英语口语900句都不难,都是些外场合中的常用英语口语,常用外英语口语学习可以边学,边运用在工作中。
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    220560Shinia
       2019-07-11
  • 不会跟客户谈判?那是因为你不具备这7种特质!

    不会跟客户?那是因为你不具备这7种特质!

    准备充分,就不足为惧。, 既可以是权力的游戏,也可以是想象的游戏。 有些人熟练地玩游戏而有些人只是模糊地参与着。成功的销售者通常会很巧妙地运用自己的知识,经验和技能来让客户说“YES”,通过双方的规则,策略来处理过程以达成...
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    448985小邦
       2019-07-10
  • 弄丢了10万美金的订单后,我总结出了这3条避险方案。

    弄丢了10万美金的订单后,我总结出了这3条避险方案。

    盯着屏幕上的邮件有足足半个小时之后,我能清楚地感觉到,自己的后背正不断地有冷汗在向外渗出来。据我估计,韦小宝在地牢里抬头看见鳌拜的那一瞬间,也不过就是我这种感受了吧。说起来,这原本是一件喜滋滋的美事,就在一周前,客户下了一张10万美金...
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    700398外贸G友团
       2019-07-10
  • 如何回答客户常问问题,提升外贸转化率(三)

    如何回答客户常问问题,提升外转化率(三)

    欢迎回来,我们继续探讨一下客户常问问题。问题:45天之后付款行不行?免定金下单行不行?我们一定要理解客户。敢问这个问题的,绝对都不是小客户。这个问题提出来,必有他的合理性。说明客户以前跟别人合作有这样的方式。
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    642941直路外贸学院
       2019-07-05
  • 谈判过程中,如何判断客户意向?

    过程中,如何断客户意向?

    很多外人会问,为什么客户很有意向,但是就是不下单?为什么客户同意了条件却不付款?为什么合同签好了就是不打定金?首先我们要正确断客户的意向,你所谓的客户很有意向是从哪些地方断出来的?购买意向绝对不是说客户的询盘是真实的就存在的,而是需要...
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    213755smile
       2019-07-05
  • 客户代理出错,让我背锅,背or不背?

    客户代理出错,让我背锅,背or不背?

    友小军遇到了一件麻烦事,左右为难,大家众说纷纭,我也想自己看法。小军陈述:南美客户,讲西语,英语只会简单几句,沟通主要靠他的中国代理,订单细节方面我们都是和代理确认。 之前客户下过一个小样品单,这次来看厂之后直接下了一个大单,2...
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    692955姜子牙
       2019-07-02
  • “抓住”谈判对象是成单的关键

    “抓住”对象是成单的关键

    说起外订单,大部分人都会把目光聚焦在产品、价格、质量、付款方式身上,往往会忽略跟我们的客户本身,也就是跟你单的这个人,这也是一个极其重要的问题。比如说客户来看厂,我们需要准备些什么?很多人会说,产品资料,参数,产品样品...
    ...
    213755smile
       2019-07-01
  • 外贸谈判中需要注意的那些细节

    中需要注意的那些细节

    每一笔业务都是经过而来的,只不过有的比较简单,有的比较复杂,尤其是那些涉及金额较大,产品较为复杂或者较为精密的单子,就更加重要了。很多人认为就是在讨价还价,其实这是不正确的,如果你的还停留在讨价还价这个阶段,那就说明你...
    ...
    213755smile
       2019-06-24
  • 这些谈判误区,你占了几个?

    这些误区,你占了几个?

    其实做外业务都怕丢客户,但是如果你一直保持高度紧张的状态就很容丢掉客户。在中经常会出现一个问题,就是业务员学不会把客户摆在平等的位置,一见客户就紧张得不知道该说些什么,就越容出错,我们应该要学会把客户摆在平等的位置,不管你是...
    ...
    213755smile
       2019-06-19
  • 外贸理论之找到客户谈判套路!

    理论之找到客户套路!

    在外的过程当中,其实客户并不会轻的暴露自己的目标目的的,而是需要我们通过分析寻找客户的路线,最终找到客户的目标,如果我们不能够了解客户的路线,不知道客户处于哪个阶段了,就无法做出有效的应对,那样的话,就算你准备了一百个话...
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    528282猫助守
       2019-06-06
  • 六个客户谈判最忌讳的问题

    六个客户最忌讳的问题

    与客户之间良好的沟通是我们达成合作的基础,一段长久的合作关系离不开一个良好的沟通基础,而在整个的沟通过程中,最为重要的便是客户过程,阶段是达成合作的关键,每一个条件都是要落到纸面上的协议。
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    703636本心本来
       2019-06-06
  • 如何掌控客户谈判节奏?

    如何掌控客户节奏?

    做外的业务员,大部分人都有一种错觉,那就是在的过程中,我们与客户之间,我们是处于劣势的,处处都很被动,节奏经常被客户所控制,导致我们一点一点的让步,轻者最终利益空间小的可怜,严重的干脆破裂,单子丢了。
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    528282猫助守
       2019-06-04
  • 打破僵局的三种谈判思维,终身受用!

    打破僵局的三种思维,终身受用!

    做外最难的可能不是找客户,最难的应该是如何通过沟通说服客户拿下订单。订单真的很难!尤其是陷入僵局的时候。今天维尼给各位分享三种打破僵局的思维,十分有用,屡试不爽。
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    445863维尼..
       2019-06-04
  • 外贸业务员在客户沟通中扮演什么角色?

    业务员在客户沟通中扮演什么角色?

    业务员的日常工作中,最重要的一块其实是和客户沟通,客户沟通的成果就决定了我们是否能够成单,所以我们需要做好一切能够有利于我们成单的事情,这也就让我们在与客户的沟通过程中扮演着各种各样的角色。
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    528282猫助守
       2019-06-04
  • 与客户的谈判过程中如何让步?

    与客户的过程中如何让步?

    在做销售的过程中,最忌讳的就是跟客户据理力争的行为,然而有很多的外业务员却都是这种性格,什么都喜欢争一下,什么好处都想占了,但是合作过程是一个双方都能受益的过程,当你想着把好处都占尽的时候,对方凭什么跟你合作呢?一些新入行的业务员...
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    703636本心本来
       2019-06-04
  • 客户谈判应该以理服人还是以情动人?

    客户应该以理服人还是以情动人?

    一说起跟客户,我们的印象都停留在跟客户讨价还价上面,在跟客户的过程中,我们无可避免的把目光聚焦于价格、产品、质量、付款方式等方面上,在前我们都会准备产品资料、参数、样品、工厂优势等等,却习惯性的忽略一个重要的事情,那就是人,跟我...
    ...
    703636本心本来
       2019-06-03
  • 谈判中如何解决异议处理

    中如何解决异议处理

    你好,欢迎来到直路外学院,今天我为你分享的课程是销售异议处理。在我们在销售的过程中,有的时候客户会提出一些异议,那这个时候,我们必须有一个准确的断。就是客户的异议,到底是好事还是坏事。很多销售员一旦听到客户的异议之后,一下子心里就...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-06-03
  • 未收订金,客户欲弃货,怎么办?

    未收订金,客户欲弃货,怎么办?

    新人小A遇到事儿了,以下是她的陈述:一个年轻的中东客户,订了不到一个柜的货,做PI的时我心里想着,就这么点儿货我们一周就可以做好,总金额才1W多美金就让他全部预付算了,可是PI上却写成了100% T/T before shipment。
    ...
    692955姜子牙
       2019-06-03
  • 谈判中应该如何去塑造产品价值

    中应该如何去塑造产品价值

    你好,欢迎来到直路外学院。今天我为你分享的课程是产品介绍与演示,大家都知道,当你锁定了客户的需求,并且介绍了你的公司之后,接下来你要做的事情就是产品的介绍和演示。那么在介绍这部分内容之前,我先给大家讲两个故事:一个故事是我去我们公司...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-06-03
  • 中国发布《关于中美经贸磋商的中方立场》白皮书

    中国发布《关于中美经磋商的中方立场》白皮书

    新华社北京6月2日电(记者韩洁、张兆卿)国务院新闻办公室2日发布《关于中美经磋商的中方立场》白皮书,旨在全面介绍中美经磋商基本情况,阐明中国对中美经磋商的政策立场。
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    454743邦讯
       2019-06-03
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