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    【附英文助攻邮件】样品迟迟未发出,客户怒言,“算了,不要了”,如何谈判

    寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。导语外贸人在日常业务操作中,比较常见“拉客”方式就是寄送样品;寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。
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    448985小邦
       2019-11-19
  • 买手最讨厌的几类供应商,你是吗?

    买手最讨厌的几类供应商,你是吗?

    这行浮沉过几年的外贸人应该都知道,买手一旦有了自己钟意的供应商,外人是很难插足的。换句话说,一般没有什么特殊情况,买手很少会去更换供应商。有了项目,通常也是会优先考虑老供应商。
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    448985小邦
       2019-11-18
  • 外贸牛人是这样谈单的

    外贸牛人是这样谈单的

    1.倾听并理解对方的问题和观点。我见过的一些最糟糕的谈判者是那些滔滔不绝的人,似乎想要控制谈话并无休止地阐述他们的立场和优势。最好的谈判者往往是善于倾听的,善于了解对方的关键点和热衷面,然后给出适当的回应。
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    670528云程网络
       2019-11-13
  • 外贸口语之价格谈判技巧(1)

    外贸口语之价格谈判技巧(1)

    外贸交易中谈判环节尤为重要,本期开始为大家介绍关于谈判中常用的一些英语口语。
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    220560Shinia
       2019-11-11
  • 如何跟客户谈付款方式

    如何跟客户谈付款方式

    付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素,其实这个也不知道该怎么去写,如果说你们公司就规定,必须做TT,其他的一概不考虑,那么除非你的行业竞争不大,或者你的产品价格相当具有优势,或者品牌相当具有优势,不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订...
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    213755smile
       2019-11-04
  • 外贸谈判中如何做到能言善辩

    外贸谈判中如何做到能言善辩

    外贸谈判中口语不好会造成很大的影响,本文中介绍一些常用的谈判英语表达。
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    220560Shinia
       2019-10-29
  • 外贸谈判中一定要重视客户的需求!

    外贸谈判中一定要重视客户的需求!

    之前也有说过,想要说服客户,就必须拿出能让客户信服的证据和材料,很多人就会说,你能拿出这么多让客户信服的东西,你们公司真好,对你们的业务这么支持!其实并不是这样的,很多材料都不是公司给我们提供的,是需要凭借自己在不断的外贸实践中不停地积攒起...
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    213755smile
       2019-10-28
  • 老外教你做销售:3个超级有效的谈判技巧

    老外教你做销售:3个超级有效的谈判技巧

    “策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”,其含义是“约定的艺术”,而这恰恰是谈判的意义所在。1低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价,一旦对方同意,再借机加价。
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    448985小邦
       2019-10-25
  • 世界关注中美新一轮贸易磋商,外媒:这是希望的信号

    世界关注中美新一轮贸易磋商,外媒:这是希望的信号

    “在本周美国和中国开启新的贸易谈判之前,亚洲股市低迷,美股开盘下跌”,美国有线电视新闻网(CNN)7日报道称,美国和中国将于本周在华盛顿举行新一轮贸易谈判,但市场对谈判取得突破的期望并不很高。
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    711657慧税学院
       2019-10-08
  • 外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势?

    外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势?

    经常听到有人抱怨外贸业务难做,但是也不乏有很多做得好的,不论哪个行业,公司大小,大公司自然有天然优势,他们可以凭着公司的各种资料让客户信服,毕竟做的是跨国交易,周期相对来说也比较长,国外的客户肯定是希望跟信得过的人合作的,所以大公司一定是首...
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    213755smile
       2019-09-20
  • 客户看重的不仅仅是产品和价格,还有这些......

    客户看重的不仅仅是产品和价格,还有这些......

    客户在选择供应商的时候,更看重的是供应商的整体实力,整体实力里面产品一定是最重要的因素,所以很多客户会选择来工厂参观,在客户到来之前,我们要做好充分主备,如果有需要演示的产品,一定要提前练习,熟练步骤和操作,需要检验的产品,要提前准备好所有...
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    213755smile
       2019-09-19
  • 外媒关注:中方代表团访美为下月高级别磋商铺路

    外媒关注:中方代表团访美为下月高级别磋商铺路

    应美方邀请,中央财办副主任、财政部副部长廖岷拟于9月18日率团访美,与美方就中美经贸问题进行磋商,为10月份在华盛顿举行的第十三轮中美经贸高级别磋商做准备。这一消息也引发了外媒的关注。
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    711657慧税学院
       2019-09-19
  • 如何“提炼卖点”

    如何“提炼卖点”

    有句话说,作为一线销售要想方设法去到产品生产的第一线,这样你可以自己拿到第一手的产品资料,例如产品图片、生产视频,还可以在现场了解生产技术,为你之后跟客户的谈判积累了很多有用的素材。
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    213755smile
       2019-09-04
  • 浅谈提升谈判效果的一些因素

    浅谈提升谈判效果的一些因素

    之前也有提到过谈判在外贸工作中的重要性,今天给大家整理了在外贸谈判中经常会出现的一些问题,大家可以看看,有则改之无则加勉。PPT不熟练对于PPT里面的内容不熟悉,在表达的时候肯定不够熟练,就算你照着上面的去读,也难免会出错。
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    213755smile
       2019-09-02
  • 订单转化过程中的临门一脚

    订单转化过程中的临门一脚

    有位外贸朋友跟我分享了她的一段小故事,我不禁感叹,有时候要将询盘转化为订单,临门一脚真的很重要啊,下面就来看她的分享。【案例阐述】这个客户是通过开发信来的,产品很对口。
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    692955姜子牙
       2019-08-21
  • 客户砍价,如何应对?

    客户砍价,如何应对?

    有买卖,就会有砍价,这是外贸人绕不过去的一个坎。那我们究竟该如何应对客户砍价呢?今天就通过案例来探讨一些有效的方法和思路。
    ...
    692955姜子牙
       2019-08-14
  • SOHO说:差一点,我就栽在供应商手里了

    SOHO说:差一点,我就栽在供应商手里了

    一个SOHO朋友小Y吐槽:换了个新供应商,差点把合作多次的老客户做死了,还好悬崖勒马、及时止损挽救了客户。只不过,留下了一桩棘手的事,还在商谈,谈的怀疑人生了。
    ...
    692955姜子牙
       2019-07-31
  • 如何与美国人进行合同谈判

    如何与美国人进行合同谈判

    今天我们要讲讲如何与美国人进行合同谈判。首先,重要的是你向对方表达了什么内容,而不是你的表达方式。我们很能理解为什么中国人和美国人在商务谈判中无法正确地理解对方的意思。这就是因为双方存在着语言差异。
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-07-24
  • 外贸谈判之路如何走

    外贸谈判之路如何走

    谈判须具备以下3个要素:精确,速度,细节。精确指的是:对客人的问题一概清楚地回复,不了解的要问清楚后再回复,而且回复要为未来负责,不能随便变动,更改。速度,我在前面已经说了它的重要性,但是要产生速度,自己必须有个好的时间管理,自己要分...
    ...
    733898环球快客外贸人
       2019-07-23
  • 中美“补贴案”7年后落定,中方可能申请报复授权!

    中美“补贴案”7年后落定,中方可能申请报复授权!

    近日,世界贸易组织(WTO)公布了中国诉美国反补贴措施案(DS437)执行之诉上诉机构报告(下称“报告”),裁决美方涉案11起反补贴措施违反世贸规则。这也意味着,这场始于2012年中美之间的“补贴案”迎来终局。
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    469363一贸通服务
       2019-07-22
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