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    企业信函沟通技巧和策略

    企业除了使用发盘函同潜在客户沟通之外,还会和客户进行深入交流,用户进入产品购买环节之后,还会涉及到产品价格,运输方式,保险费用等相关方面的深入沟通,因此外企业信函沟通技巧和策略是相关工作人员必须要掌握的,在这方面做得出色,则...
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    73819你好!明天☀
       2019-01-10
  • 涉外商贸往来中的贸易谈判是什么

    涉外商往来中的是什么

    涉外商往来经常会涉及到各种各样的问题,有的难以解决,有的繁琐无比,这就涉及到了,那么是什么呢?涉外和国内的商务具有的差别还是很大的。国内商都是各家公司面对面的进行沟通,而在涉外商往来中的却不是...
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    220495小顾畅谈
       2019-01-09
  • 如何回答客户常见问题,提升订单转化率?

    如何回答客户常见问题,提升订单转化率?

    首先看看外的一个场景,是特朗普跟我们的老板。为什么我们的老板不派一个翻译直接就坐在前面?因为只有有经商经验的人,才有胆来中国采购。中国采购就相当于在淘宝上面买东西没有支付宝一样的。先打30%定金,出货之前打70%。所以我们如果要...
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    642941直路外贸学院
       2019-01-02
  • 对待这种客户,老板太天真,业务员太听话

    对待这种客户,老板太天真,业务员太听话

    业务员问题:你好Tess,我刚接触一个世界500强公司发来填供应商表,条款要求很严厉,1.付款方式是120days open account ,or TT 120 days,领导不同意,付款方式有策略吗?2.第三方验厂,测试等费用...
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    448985小邦
       2018-12-11
  • 如何应对态度异常强硬的买家?---外贸商务谈判技巧

    如何应对态度异常强硬的买家?---外商务技巧

    我们在受到的询盘之中,总会遇到一些第一次发询盘态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势,但询盘质量非常高的买家的时候。很多外销售人员就不知所措,要么就是客户说怎样,就如实的请示老板是否能满足?要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...
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    659176Aris外贸职场
       2018-12-05
  • 用客户的语言表达我们自己的观点---外贸商务谈判技巧

    用客户的语言表达我们自己的观点---外商务技巧

    业务人员首先需要准确识别买家想要了解的核心问题,想要进入的核心话题。把握买家的性格特点,以及当时的心态,从而有针对性的采取买家能够接受的交流方式。
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    659176Aris外贸职场
       2018-12-04
  • 中美停止加征新的关税,喜大普奔!外贸人必读

    中美停止加征新的关税,喜大普奔!外人必读

    中美新一轮的磋商终于结束了,双方决定停止升级关税等限制措施,包括不在提高现有针对对方的关税税率,及不对其他商品出台新的加征关税措施。毋庸置疑,两国之间都希望世界和平发展,12月是一个新的开始。都是一个重要的时刻。1,中美战不再...
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    644419恒通国际
       2018-12-04
  • 用“价格骨架”解决定价和报价问题

    用“价格骨架”解决定价和报价问题

    用“价格骨架”看穿报价问题大家好,冬天来临,是该我们外人努力的时候了,多活动,不冷。很多人对外越来越没有信心,我分析,大家说的都没有错,不过,大家也都没有对,尤其是大家忽略了两个很重要的点:B2B,退税。大家做B2B的或多些,但是...
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    445440外贸人潘银超
       2018-12-04
  • 价格这样被客户套路,谈谈我是如何破解!

    价格这样被客户套路,我是如何破解!

    背景:新客户,老板来看过工厂,我们是各生产流程都很完善很有组织的大厂,所以客人很满意。他们来以前有一款产品报价,因为是定制的,所以我们需要工程师审核后报价,涉及的环节挺多的,报价要几天。与客户沟通情况:客人来工厂的时候,我们还没有最终...
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    448985小邦
       2018-11-30
  • 一封邮件,搞定那个恶意索赔,骂哭小女生的客户

    一封邮件,搞定那个恶意索赔,骂哭小女生的客户

    背景她是做机器的,有一批货物发到肯尼亚,大家知道肯尼亚和中东很多国家,进口的硬件就是COC,海关强制,很可惜,她貌似不太懂,问了一下某家认证机构,该机构告诉他不需要,然后她跟客户说不需要,客户打了定金,好了,开始生产,生产完毕收尾...
    ...
    448985小邦
       2018-11-20
  • 做了这么久的外贸,这些谈判技巧你掌握了么?

    做了这么久的外,这些技巧你掌握了么?

    在外过程当中,经常会遇到topic,包括如何介绍产品,如何讲价,如何去交期,如何去打电话给客户等问题
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    642941直路外贸学院
       2018-11-19
  • 本叔商业英语【17】丨不可抗力与只懂say no的客户

    本叔商业英语【17】丨不可抗力与只懂say no的客户

    我初入行做采购时,不是特别明白自己的责任,为了安全,往往习惯把标准定得很高,很死,这样不准那样不行。十多年前的当采购确是优差,一句「不能接受」,人家就得花很大力气改过(今时今日恐怕供货商都不会鸟你)。到了后来才明白,我的责任是要去解决...
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    625915Ben叔
       2018-11-12
  • 如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)

    如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)

    答疑平台里,有朋友提了一个很有意思的问题,我截取一部分复制过来:这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降价,我回复了他,降价做不了,已经是底价之类的。他们后来又过来找我,让我按之前的价格做了,这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。
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    448985小邦
       2018-11-08
  • 如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)

    如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)

    冰大说过:opportunity is everything。不要去忽略任何询盘,不要做无谓的猜测,尽一切可能去抓住所有机会.11月份,在环球上收到一个所谓的“群发询盘”,从客户不回复,到有兴趣,到僵局,到突破,到订单,一波三折。
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    448985小邦
       2018-11-01
  • 本叔商业英语【15】丨外贸上的谈判“术”

    本叔商业英语【15】丨外上的“术”

    就我所见,「」这个话题一直都是水份非常高。各种似是而非的理论,加上心理学家的参和,电影的戏码,搞得这像是个非常深不可测的事儿一样。我虽是采购底子,却很少写这个题目。
    ...
    625915Ben叔
       2018-10-29
  • 你还在忽视本土化营销吗?

    你还在忽视本土化营销吗?

    不仅仅是走出去参展见客户,还有一些企业会选择派自己的业务长期驻外,不要以为这种事只有大企业才会做,有一些小企业也会这样运营。
    ...
    568037信用视界qd
       2018-10-26
  • 谈判才是解决贸易冲突的正确路径

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    “边打边”果然是特朗普政府处理中美冲突的“不二法则”。中美双方“保持接触”的结果就是更高规格的第五轮将很快举行。
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    628369互联网外贸高峰论坛
       2018-09-18
  • 外贸企业非语言沟通策略汇总

    企业非语言沟通策略汇总

    企业面对激烈竞争的红海市场,要拿出店小二的服务精神,加强非语言沟通的技巧训练,这样才能提高接单概率。
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    439853一带一路
       2018-09-12
  • 一位美籍华商的视角:被严重“折叠”的中美贸易战

    一位美籍华商的视角:被严重“折叠”的中美

    战是一个敏感又纠结的话题。敏感在于,它既影响家国大计,又牵涉所有个体利益。纠结在于,因为牵涉利益,故所有人都会从自身一孔立场去解读和发声,民间舆论也在几个情绪化的极端上嬗变游走,鲜有冷静长远客观专业的分析。
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    628369互联网外贸高峰论坛
       2018-09-10
  • 美对华2000亿美金征税听证会结束,特朗普希望立即开征关税!

    美对华2000亿美金征税听证会结束,特朗普希望立即开征关税!

    【导读】“和上次听证会结果差不多”。从21日开始,美国政府举行了为期6天的听证会,对向中国2000亿美元商品加征最高25%关税一事征求意见,并回应企业评论。昨天,听证会正式结束。目前综合各方信息来看,结果不容乐观。
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    448985小邦
       2018-08-31
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