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  • 外贸谈判的标准流程

    的标准流程

    首先我们来梳理一下,收到询盘之后的整个流程大致有一下几个步骤:1、 获取客户的表面需求;2、 利用卖点获取进一步沟通的机会;3、 获取客户的精准需求;4、 匹配客户需求;5、 正面交锋,求同存异;6、 成交订单。通常客户的第一封邮...
    ...
    213755smile
       2019-05-20
  • 和巴西客户谈判过程中要关注到哪些问题

    和巴西客户过程中要关注到哪些问题

    目前阶段国内和巴西外业务往来相对较少,因此有一些核心问题没有引起外企业工作人员关注,这种状态之下对于企业达成会造成一定的负面影响,和巴西客户过程中,一些要点问题还是需要了解的,在这一过程中有哪些问题是需要重点关注的呢?首先...
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    82711馨蕊
       2019-05-17
  • 外贸谈判中的心理学

    中的心理学

    跟心理学有着密不可分的关系,研究就是要研究心理学,学习心理学也可以为外之路打下良好的基础。可能有很多人觉得一些小定单不能叫做,我不认同这个观点,我觉得哪怕是为了一毛钱讨价还价,也算是一种。外的整个流程还是...
    ...
    213755smile
       2019-05-15
  • 特朗普半夜宣布要加税,2000亿美元商品税从10%加到25%!

    特朗普半夜宣布要加税,2000亿美元商品税从10%加到25%!

    特朗普嫌进行的太慢,半夜宣布要加税,2000亿美元商品税从10%加到25%新一轮的战,外朋友你怎么看?...
    ...
    448985小邦
       2019-05-06
  • 打一场心理战,让订单翻7倍

    打一场心理战,让订单翻7倍

    朋友常常跟我说:其实就是一场心理战,我深以为然,今天就来分享我曾经历的一场心理战。那是几年前的事了。客户是荷兰的,曾邮件联系过,然后在某个阳光明媚的早晨带着他的助理、采购和工程师来到我们厂,直接说要找老板,让我们按他的设计开发一...
    ...
    692955姜子牙
       2019-05-05
  • 外贸谈判(中)

    (中)

    现在来到我们的进阶篇,外(中)。在上一篇我们有分享过,在我们外过程当中,我们要注意一些什么样的事项。今天的课程我在给与一些补充,那在过程当中,我们还要注意一些什么?然后在最后一篇的时候,再会给大家一些技巧的分享。那么我...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-04-30
  • 外贸谈判(上)

    (上)

    Hello,大家好,今天来讲讲-外,外这个话题比较多,会分为三个阶段:上、中、下。大家一起分享,通过一个案例,通过一些case study大家可以更好的落地外。在正式讲外之前,其实跟我们讲RFQ跟我们讲询盘是一...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-04-30
  • 遇到谈判僵局时,我们该和客户“磨”吗?

    遇到僵局时,我们该和客户“磨”吗?

    在外中经常会遇到僵局,这种局面的产生是因为双方互相不让步而造成的短暂的对峙。陷入僵局并不是什么好事情,但是绝大部分的僵局都是人为制造的,在这种局面下心理素质较差的一方比较容妥协,以至于会打破自己的底限,所以业务员们经常会有...
    ...
    213755smile
       2019-04-29
  • 客户谈判中的几个要点!

    客户中的几个要点!

    客户是我们在过程中争取利益的重要阶段,在这个阶段里,我们如果把握得好,能够争取到最大的利益,但是如果没有把握好,客户就流失了,所以说成功与否,是我们成单与否的一个关键,那么我们该怎么呢?一、要有良好的心态有人说,...
    ...
    528282猫助守
       2019-04-28
  • 业务员如何提高面谈能力

    业务员如何提高面能力

    之前也有在文章中写过的重要性,跟供应商好了,可以拿到好价格,好货期;跟客户好了,可以有好价格,好利润;跟老板好了,可以有好待遇好提成。在过程中,紧张、缺乏观察、逻辑性不好等这些问题都会影响到我们的进程,所以培养一个业...
    ...
    213755smile
       2019-04-24
  • 无谈判,不外贸

    ,不外

    现在很多外人做外都依赖于工具,模板,但是却总是忽略思路,网上也有很多文章会写一些做外的思路,在说思路的过程中偶尔也会提到一些工具,奇怪的是大部分人都忽略了文章所讲的“思路”,却对那些工具非常感兴趣,就会问工具在什么,在哪里可以下...
    ...
    213755smile
       2019-04-22
  • 寻汇早报:欧美贸易谈判前景难料 美国GDP本周重磅登场

    寻汇早报:欧美前景难料 美国GDP本周重磅登场

    寻汇周一(4月22日)了解到,上周末欧盟针对美国开出200亿美元征税清单,双方前景堪忧;中共中央政治局召开会议,提出稳健的货币政策要松紧适度;美国GDP本周重磅登场,寻汇认为市场将根据其公布数据解读美国未来经济走势。1. 欧盟...
    ...
    654520寻汇SUNRATE
       2019-04-22
  • 不想关系太僵硬?谈判时做好这几点!

    不想关系太僵硬?时做好这几点!

    不同于电子邮件、电话、WeChat、Facebook、LinkedIn等线上的沟通方式,面对面的的交或者说是,更能够展示双方的人格魅力,在交的时候,我们不仅仅是话语上面的交流,还有肢体语言的交流,神情姿态的交流,我们的穿着打扮能够展...
    ...
    703636本心本来
       2019-04-19
  • 外贸谈判中需要重点把握的几个因素

    中需要重点把握的几个因素

    的过程就是的过程,我们在过程中,应该掌握以下几点:首先是客户对于客户,我们要知道客户到底在关注什么,是价格,质量还是交货期,付款方式,知道了这些就容对症下药了。至于如何知道这个问题,我们只需要留意一下客户平常的交流都在说...
    ...
    213755smile
       2019-04-12
  • 外贸谈判,如何拉进与客户的关系?

    ,如何拉进与客户的关系?

    我们业务员在开发客户,跟进客户的时候,用的沟通工具较多,一般都是邮件、电话联系,或者加个即时通讯,最多也就是个视频通话了,但是当我们与客户面对面的时候,场面就完全不一样了,我们脸上的毛孔都能纤毫毕现的展现出来,任何一点细微的态度、...
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    528282猫助守
       2019-04-09
  • 浅谈外贸报价有哪些技巧

    报价有哪些技巧

    近年来很多人从事外这一行业,他们之所以会扎堆走进外这个行业中,最主要的一点还是有利可寻。
    ...
    73819你好!明天☀
       2019-04-01
  • 如何“恐吓”客户

    如何“恐吓”客户

    大多数外人在与客户时都会选择正面,正面引导,不断地给客户灌输我们的价值,意在于让客户知道我们有多好,生怕客户错过我们。当然从任何角度来说,这样做都是对的,客户的选择有很多,我们只有向客户展现出最好的一面,才能够对客户产生足够...
    ...
    213755smile
       2019-02-26
  • 遇到外贸客户不愿付邮费该如何解决

    遇到外客户不愿付邮费该如何解决

    往来过程中多数的海外用户在了解了某家公司所销售的产品,电子邮件样品图片以及价格之后,都会要求企业用户能够邮寄样品,看到实物了解该企业所生产的样品如何。
    ...
    82711馨蕊
       2019-02-23
  • 土耳其外贸陷阱可能让你钱货两空

    土耳其外陷阱可能让你钱货两空

    “我想要带你去浪漫的土耳其,然后一起去东京和巴黎……”这首网络神曲红遍大江南北,也让土耳其这个神秘遥远的中东欧国家,被划入无数中国游客的梦想清单。但是,自美国去年宣布对土耳其制裁以来,土耳其其实就进入了危机模式。
    ...
    568037信用视界qd
       2019-02-20
  • 做外贸,我想站着把钱挣了!

    做外,我想站着把钱挣了!

    其实就是理论上的商务落实到实处,而商务的过程,就是以追求自己利益的最大化为基础,提出各种条件和要求,再慢慢与对方妥协的一个过程,但是当这个妥协过程变得有些偏离的时候,就成为了一种变相的奴役了。的目的就是争取利益,但...
    ...
    528282猫助守
       2019-02-19
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