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    如何“提炼卖点”

    有句话说,作为一线销售要想方设法去到产品生产的第一线,这样你可以自己拿到第一手的产品资料,例如产品图片、生产视频,还可以在现场了解生产技术,为你之后跟客户的谈判积累了很多有用的素材。
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    213755smile
       2019-09-04
  • 浅谈提升谈判效果的一些因素

    浅谈提升谈判效果的一些因素

    之前也有提到过谈判在外贸工作中的重要性,今天给大家整理了在外贸谈判中经常会出现的一些问题,大家可以看看,有则改之无则加勉。PPT不熟练对于PPT里面的内容不熟悉,在表达的时候肯定不够熟练,就算你照着上面的去读,也难免会出错。
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    213755smile
       2019-09-02
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    订单转化过程中的临门一脚

    有位外贸朋友跟我分享了她的一段小故事,我不禁感叹,有时候要将询盘转化为订单,临门一脚真的很重要啊,下面就来看她的分享。【案例阐述】这个客户是通过开发信来的,产品很对口。
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    692955姜子牙
       2019-08-21
  • 客户砍价,如何应对?

    客户砍价,如何应对?

    有买卖,就会有砍价,这是外贸人绕不过去的一个坎。那我们究竟该如何应对客户砍价呢?今天就通过案例来探讨一些有效的方法和思路。
    ...
    692955姜子牙
       2019-08-14
  • SOHO说:差一点,我就栽在供应商手里了

    SOHO说:差一点,我就栽在供应商手里了

    一个SOHO朋友小Y吐槽:换了个新供应商,差点把合作多次的老客户做死了,还好悬崖勒马、及时止损挽救了客户。只不过,留下了一桩棘手的事,还在商谈,谈的怀疑人生了。
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    692955姜子牙
       2019-07-31
  • 如何与美国人进行合同谈判

    如何与美国人进行合同谈判

    今天我们要讲讲如何与美国人进行合同谈判。首先,重要的是你向对方表达了什么内容,而不是你的表达方式。我们很能理解为什么中国人和美国人在商务谈判中无法正确地理解对方的意思。这就是因为双方存在着语言差异。
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    642941直路外贸学院
       2019-07-24
  • 外贸谈判之路如何走

    外贸谈判之路如何走

    谈判须具备以下3个要素:精确,速度,细节。精确指的是:对客人的问题一概清楚地回复,不了解的要问清楚后再回复,而且回复要为未来负责,不能随便变动,更改。速度,我在前面已经说了它的重要性,但是要产生速度,自己必须有个好的时间管理,自己要分...
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    733898环球快客外贸人
       2019-07-23
  • 中美“补贴案”7年后落定,中方可能申请报复授权!

    中美“补贴案”7年后落定,中方可能申请报复授权!

    近日,世界贸易组织(WTO)公布了中国诉美国反补贴措施案(DS437)执行之诉上诉机构报告(下称“报告”),裁决美方涉案11起反补贴措施违反世贸规则。这也意味着,这场始于2012年中美之间的“补贴案”迎来终局。
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    469363一贸通服务
       2019-07-22
  • 常用外贸英语口语900句学习(6):合同、伙伴

    常用外贸英语口语900句学习(6):合同、伙伴

    ​常用外贸英语口语900句都不难,都是些外贸场合中的常用英语口语,常用外贸英语口语学习可以边学,边运用在工作中。
    ...
    220560Shinia
       2019-07-11
  • 不会跟客户谈判?那是因为你不具备这7种特质!

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    准备充分,就不足为惧。谈判, 既可以是权力的游戏,也可以是想象的游戏。 有些人熟练地玩游戏而有些人只是模糊地参与着。成功的销售谈判者通常会很巧妙地运用自己的知识,经验和技能来让客户说“YES”,通过双方的规则,策略来处理谈判过程以达成...
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    448985小邦
       2019-07-10
  • 弄丢了10万美金的订单后,我总结出了这3条避险方案。

    弄丢了10万美金的订单后,我总结出了这3条避险方案。

    盯着屏幕上的邮件有足足半个小时之后,我能清楚地感觉到,自己的后背正不断地有冷汗在向外渗出来。据我估计,韦小宝在地牢里抬头看见鳌拜的那一瞬间,也不过就是我这种感受了吧。说起来,这原本是一件喜滋滋的美事,就在一周前,客户下了一张10万美金...
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    700398外贸G友团
       2019-07-10
  • 如何回答客户常问问题,提升外贸转化率(三)

    如何回答客户常问问题,提升外贸转化率(三)

    欢迎回来,我们继续探讨一下客户常问问题。问题:45天之后付款行不行?免定金下单行不行?我们一定要理解客户。敢问这个问题的,绝对都不是小客户。这个问题提出来,必有他的合理性。说明客户以前跟别人合作有这样的方式。
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    642941直路外贸学院
       2019-07-05
  • 谈判过程中,如何判断客户意向?

    谈判过程中,如何判断客户意向?

    很多外贸人会问,为什么客户很有意向,但是就是不下单?为什么客户同意了条件却不付款?为什么合同签好了就是不打定金?首先我们要正确判断客户的意向,你所谓的客户很有意向是从哪些地方判断出来的?购买意向绝对不是说客户的询盘是真实的就存在的,而是需要...
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    213755smile
       2019-07-05
  • 客户代理出错,让我背锅,背or不背?

    客户代理出错,让我背锅,背or不背?

    贸友小军遇到了一件麻烦事,左右为难,大家众说纷纭,我也想谈谈自己看法。小军陈述:南美客户,讲西语,英语只会简单几句,沟通主要靠他的中国代理,订单细节方面我们都是和代理确认。 之前客户下过一个小样品单,这次来看厂之后直接下了一个大单,2...
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    692955姜子牙
       2019-07-02
  • “抓住”谈判对象是成单的关键

    “抓住”谈判对象是成单的关键

    说起外贸谈判,谈订单,大部分人都会把目光聚焦在产品、价格、质量、付款方式身上,往往会忽略跟我们谈判的客户本身,也就是跟你谈单的这个人,这也是一个极其重要的问题。比如说客户来看厂,我们需要准备些什么?很多人会说,产品资料,参数,产品样品...
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    213755smile
       2019-07-01
  • 外贸谈判中需要注意的那些细节

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    每一笔业务都是经过谈判而来的,只不过有的比较简单,有的比较复杂,尤其是那些涉及金额较大,产品较为复杂或者较为精密的单子,谈判就更加重要了。很多人认为谈判就是在讨价还价,其实这是不正确的,如果你的谈判还停留在讨价还价这个阶段,那就说明你...
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    213755smile
       2019-06-24
  • 这些谈判误区,你占了几个?

    这些谈判误区,你占了几个?

    其实做外贸业务都怕丢客户,但是如果你一直保持高度紧张的状态就很容易丢掉客户。在谈判中经常会出现一个问题,就是业务员学不会把客户摆在平等的位置,一见客户就紧张得不知道该说些什么,就越容易出错,我们应该要学会把客户摆在平等的位置,不管你是...
    ...
    213755smile
       2019-06-19
  • 外贸理论之找到客户谈判套路!

    外贸理论之找到客户谈判套路!

    在外贸谈判的过程当中,其实客户并不会轻易的暴露自己的目标目的的,而是需要我们通过分析寻找客户的谈判路线,最终找到客户的目标,如果我们不能够了解客户的谈判路线,不知道客户谈判处于哪个阶段了,就无法做出有效的应对,那样的话,就算你准备了一百个话...
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    528282猫助守
       2019-06-06
  • 六个客户谈判最忌讳的问题

    六个客户谈判最忌讳的问题

    与客户之间良好的沟通是我们达成合作的基础,一段长久的贸易合作关系离不开一个良好的沟通基础,而在整个的贸易沟通过程中,最为重要的便是客户谈判过程,谈判阶段是达成合作的关键,每一个条件都是要落到纸面上的协议。
    ...
    703636本心本来
       2019-06-06
  • 如何掌控客户谈判节奏?

    如何掌控客户谈判节奏?

    做外贸的业务员,大部分人都有一种错觉,那就是在谈判的过程中,我们与客户之间,我们是处于劣势的,处处都很被动,节奏经常被客户所控制,导致我们一点一点的让步,轻者最终利益空间小的可怜,严重的干脆谈判破裂,单子丢了。
    ...
    528282猫助守
       2019-06-04
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