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  • 必看!44国买家决策习惯大总结!

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    德国喜欢指导别人,加拿大低调而幽默,俄罗斯喜欢强硬,韩国独裁且直接......著名的语言大师,谈判专家Richard Lewis曾说:日本的商业管理者总是会尽最大努力避免告诉任何人该做什么。而事实上,不止是日本,每个国家的经营管理者或...
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    458972瑞诺国际
       2019-07-12
  • 根据到访客户状态,制定行动计划来跟进(一)

    根据到访状态,制定行动计划来跟进(一)

    行动计划。来的话,他们出于的一个理由,包括寻找替代品、三月之内采购、三月后采购、为日后采购建立档案,做一些供应商的一个储备,做供应商的一个替换。我们主要看的就是,哪些是到工厂的。哪怕是到别人工厂不是到自己工厂,我们都算他是。
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    642941直路外贸学院
       2019-07-11
  • 为什么有的客户聊着聊着就失踪了?

    为什么有的聊着聊着就失踪了?

    在外贸工作中,估计很多人都会有这种遭遇,来询问价格,你给了报价,说价格太高了,我的目标价是XX,实际上这个价格你是可以接受的,再跟老板或者经理确认了之后决定接受这个价格,但是却没了消息。在这个信息透明度如此高的年代,成本已...
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    213755smile
       2019-07-10
  • 把握客户采购心理,轻松拿下订单!

    把握采购心理,轻松拿下订单!

    说了很多的外贸新手需要做些什么,怎样成为一个优秀的业务员,不光是我们自己,在跟我们沟通的中,也会有新手的存在。比如在机械行业,这种机械是用于生产某些产品的,由于产品的不同多需要的机械多多少少也会有些许不同,对于刚入行的新来说,...
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    213755smile
       2019-07-08
  • 谈判过程中,如何判断客户意向?

    谈判过程中,如何判断意向?

    很多外贸人会问,为什么很有意向,但是就是不下单?为什么同意了条件却不付款?为什么合同签好了就是不打定金?首先我们要正确判断的意向,你所谓的很有意向是从哪些地方判断出来的?购买意向绝对不是说的询盘是真实的就存在的,而是需要...
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    213755smile
       2019-07-05
  • 如何深入了解您的目标客户

    如何深入了解您的目标

    做外贸,开发是非常重要的,开发之余,会遇到很多发了询盘不回复的问题,这个时候就需要你认真的去了解下你的目标,了解下的公司背景,找出的关键词人物的联系方式以及了解同行以及了解的销售渠道。
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    592237外贸原力
       2019-07-04
  • “抓住”谈判对象是成单的关键

    “抓住”谈判对象是成单的关键

    说起外贸谈判,谈订单,大部人都会把目光聚焦在产品、价格、质量、付款方式身上,往往会忽略跟我们谈判的本身,也就是跟你谈单的这个人,这也是一个极其重要的问题。比如说来看厂,我们需要准备些什么?很多人会说,产品资料,参数,产品样品...
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    213755smile
       2019-07-01
  • 如何高效整理客户,提高我们的工作效率?

    如何高效整理,提高我们的工作效率?

    今天有外贸朋友问我,如何能够高效整理这,提高睚己的工作效率,说自己有很多的资料,但是不知道从哪里下手。小编今天给点建议,仅供参考:1:下定决心与制度目标:万事开头难,想要提高自己的工作效率,自己一定要有决心,有毅力,不能半途而废...
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    702517外贸探路者
       2019-06-25
  • 掌握好客户跟进的时机与技巧!

    掌握好跟进的时机与技巧!

    外贸行业市场竞争越来越强烈,对于业务员来说,很少会在第一时间下单,大部都是在不断地跟进过程当中成单的,在跟进的时候,你每多一技巧就多一机会,多一成功的可能性。跟进的目的是能够让在不断的沟通当中了解我们的产品,了解我...
    ...
    528282猫助守
       2019-06-20
  • 就是不下单的客户该怎么跟进?

    就是不下单的该怎么跟进?

    我们在外贸业务当中最常见的就是咨询以后不下单的情况,究其原因,还是因为太过陌生导致不信任,新的不信任很常见,我们的工作就是克服这种不信任,让下单,那么该怎么克服不信任?一般我们常见的回复就是“考虑下”,而我们也明白考虑下就是...
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    703636本心本来
       2019-06-19
  • 如何辨别和维护高质量客户?

    如何辨别和维护高质量

    现在流行讲二八定律,20%的产出80%的业绩,这20%的才是我们应该重点去维护的,但是在维护初期,怎么找出这20%的呢?有那么几个方法可以边维护边选择。一、看利润率我们的成单价肯定是不相同,每个的价格都是经过一点点...
    ...
    703636本心本来
       2019-06-18
  • 学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    学会这几种背景调查,透彻了解心理

    这节我们讲背景调查。背景调查我们主要以案例,去介绍相关的一些方法,一些工具。在看案例之前,我们先看一段视频,《人民的名义》里面的一个桥段。这里面讲述,这个女要见一个人之前,她一定要做好,他的一个兴趣爱好,各方面的一个调查,包括了他现在...
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    642941直路外贸学院
       2019-06-18
  • 不同类型的客户如何维护?

    不同类型的如何维护?

    都说“做生意一定要先做朋友”,这句话一点没错的,用对待朋友的方式来对待,成功率会高很多,把当成朋友,聊聊家常,聊聊节日,聊聊爱情,聊聊时事,中间混杂着聊点生意,自然而然的,生意也就很容易做成了,但是也不能一概而论的把都当成朋友处...
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    703636本心本来
       2019-06-17
  • 如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢?

    如何从邮箱和网站做好背景呢?

    无论你是在谷歌中尝试开发,还是在展会上拿到一个的名片,也或者你收到了一个询盘。在了解了的邮件内容后,最先要做的,是根据询盘的实际情况,对这个做一个大概或者细致的背景调查,以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个
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    458972瑞诺国际
       2019-06-12
  • 浅谈巴西客户有哪些特点

    浅谈巴西有哪些特点

    “做国际贸易,是根本”,这是谁都懂得的道理,但是,国际贸易涉及到的交易范围那是广了,这就意味着我们面对的可能不是一个固定的,这时我们要根据我们接触的的不同来积极的调整我们的交际政策才是。
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    220495小顾畅谈
       2019-06-11
  • 该如何去分析买家

    该如何去买家

    欢迎来到直路外贸学院,我们事不宜迟进入今天的课程。那么如何去买家呢?首先你要知道买家的趋势是如何?给大家看一组数据,上一年2017年其中的一个月份七月份,阿里巴巴平台上的一个订单是这样子呈现的。订单金额小于十万美金的占77%,那么...
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    642941直路外贸学院
       2019-05-31
  • 中东客户特点和欧美客户具有本质差异

    中东特点和欧美具有本质差异

    虽然有部中东在对外贸易往来之中,不论是习惯还是在信函沟通方式上都和欧美没有差异,但总体来说80%以上的中东本土在和外商业务往来时特点和欧美用是截然不同的,之所以前者保有和欧美同样的习惯,是因为这一类型企业往往是大型...
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    82754Alan
       2019-05-22
  • 市场客户分析及客户跟进技巧

    市场跟进技巧

    今天享的主题是市场跟进技巧。市场是市场部的一个重要职责,主要包括以下几个部:业务部门--市场、:产品政策、法规、关税、安全物流、种类、时间、费用货币稳定性、结算方式节假日、工作时间、生活习惯气候、宗教...
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    642941直路外贸学院
       2019-05-15
  • 有些客户真的不值得你花时间

    有些真的不值得你花时间

    最近被一些奇葩弄的心力交瘁,烦不胜烦。夜深人静窗外的猫都睡了我还要打起精神来处理一堆破事时,突然意识到有些真的不值得花时间去跟踪和维护。今天索性就来聊一聊,究竟哪些不值得呢?第一种,砍价太狠的讨价还价是常态,正常范围内...
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    692955姜子牙
       2019-05-10
  • 欧洲买家最看重什么?中国外贸企业开发欧洲市场应注意什么?

    欧洲买家最看重什么?中国外贸企业开发欧洲市场应注意什么?

    一、欧洲买家最看重什么?产品质量、价格、交货期小编作为德国本土的工业B2B平台,接触过很多欧洲知名的工业企业,他们表示最看重产品质量,其次是价格。他们发现很多中国企业产品质量好而且价格相比很实惠,但如果是欧洲当地一家公司的机器坏了,需...
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    510591IS工业集市
       2019-05-05
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