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  • 中东客户特点和欧美客户具有本质差异

    中东特点和欧美具有本质差异

    虽然有部中东在对外贸易往来之中,不论是习惯还是在信函沟通方式上都和欧美没有差异,但总体来说80%以上的中东本土在和外商业务往来时特点和欧美用是截然不同的,之所以前者保有和欧美同样的习惯,是因为这一类型企业往往是大型...
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    82754Alan
       2019-05-22
  • 市场客户分析及客户跟进技巧

    市场跟进技巧

    今天享的主题是市场跟进技巧。市场是市场部的一个重要职责,主要包括以下几个部:业务部门--市场、:产品政策、法规、关税、安全物流、种类、时间、费用货币稳定性、结算方式节假日、工作时间、生活习惯气候、宗教...
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    642941直路外贸学院
       2019-05-15
  • 有些客户真的不值得你花时间

    有些真的不值得你花时间

    最近被一些奇葩弄的心力交瘁,烦不胜烦。夜深人静窗外的猫都睡了我还要打起精神来处理一堆破事时,突然意识到有些真的不值得花时间去跟踪和维护。今天索性就来聊一聊,究竟哪些不值得呢?第一种,砍价太狠的讨价还价是常态,正常范围内...
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    692955姜子牙
       2019-05-10
  • 欧洲买家最看重什么?中国外贸企业开发欧洲市场应注意什么?

    欧洲买家最看重什么?中国外贸企业开发欧洲市场应注意什么?

    一、欧洲买家最看重什么?产品质量、价格、交货期小编作为德国本土的工业B2B平台,接触过很多欧洲知名的工业企业,他们表示最看重产品质量,其次是价格。他们发现很多中国企业产品质量好而且价格相比很实惠,但如果是欧洲当地一家公司的机器坏了,需...
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    510591IS工业集市
       2019-05-05
  • 询盘回复之客户基本资料分析

    询盘回复之基本资料

    你好,我是晓玲老师。这一节课的主要内容是学习询盘到手里之后,应该如何?主要针对资料的部。这个就是我们后台收到一个询盘的信息。大家可以看一下,这上面有五封询盘,在同一时间,我们同一个子账号收到的。如果你是这个业务员,你会选择先...
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    642941直路外贸学院
       2019-05-05
  • 业务员常见的几种外贸客户与应对方法

    业务员常见的几种外贸与应对方法

    在做业务的过程中,我们会遇到各种各样的,有些蛮横无理,有些礼貌绅士,有些严肃认真,有些嬉皮笑脸,不一而足,各种不同类型的就需要我们有不同的方法去应对,今天就讲讲几类常见的情况与应对。第一类:问完价格直接下单的这一类的...
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    528282猫助守
       2019-04-29
  • 如何对客户进行分类

    如何对进行

    就是把你的解到各个类别中,每个类别的特点,然后对症下药,逐个击破,在开发的过程中,你一定遇到过这种,收到的询盘或者是在展会上有过接触,也表示他并不是我们产品的经营者,但是对我们的产品非常感兴趣,当...
    ...
    213755smile
       2019-04-28
  • 展会上遇到哪些客户?该怎么跟进?

    展会上遇到哪些?该怎么跟进?

    展会,一直是我们获取意向的重要来源之一,每年我们都会花费高额的成本去参加展会,就是为了能够在这个重要的渠道里拉到更多的资源,在展会上我们会遇到各种各样的,有下单的,有咨询的,有只是路过看看的,收集到的名片一大堆,我们该如何跟进这些...
    ...
    528282猫助守
       2019-04-26
  • 掌握意向客户跟进方法,业绩妥妥上升!

    掌握意向跟进方法,业绩妥妥上升!

    在做外贸的时候,遇到意向是幸运的,尤其是在各种展会和平台上面的询盘,都是有一定的成交意向的,这类的意向一向是我们外贸人的重要成交流,也是我们最大的业绩来源,有些外贸人跟了很多的意向,但是成单率却不高,但是有些外贸人跟...
    ...
    703636本心本来
       2019-04-25
  • TOP SALES告诉你,外贸还可以这样做!

    TOP SALES告诉你,外贸还可以这样做!

    要了解的真实需求,至少要跟有3次以上的接触身为外贸企业的老板,Noah并不是一位高高在上的管理者,他仍然坚持在一线做销售,因为他说他很喜欢做销售,同时也是他的强项所在。那么今天,咱们就来了解一下,这位Top Sales是怎么了...
    ...
    448985小邦
       2019-04-17
  • 不可思议!客户把订单下给报价更高的同事了

    不可思议!把订单下给报价更高的同事了

    常常听到外贸人抱怨:现在价格战真是太激烈了,又因为价格高丢了订单。
    ...
    692955姜子牙
       2019-04-07
  • 为什么在跟进的客户突然消失了?

    为什么在跟进的突然消失了?

    为什么很多的都是跟着跟着就没了?究竟是因为什么让你失去了他们?相信这是很多的外贸业务员共同的心理疑惑,为什么呢?明明我们的跟进技巧学得很到位,工作也很认真,态度也很诚恳,感觉自己并没有做错的地方,为什么他们就会无缘无故的消失了?为什么...
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    528282猫助守
       2019-04-06
  • 南美客户特点和亚洲客户具有显著差距

    南美特点和亚洲具有显著差距

    在当下国内很多外贸企业和国外用沟通过程之中,往往会关注到区域性的产品销售,例如早期阶段有一部外贸企业主打亚洲市场,就会在一段时间之内主要将亚洲市场作为核心要点,将产品销售在韩国、越南等一些国家,而后期阶段在拓展国际市场时才会关注到...
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    82777Zoe
       2019-04-03
  • 一篇文章教你了解外商做生意的性格(英国篇)

    一篇文章教你了解外商做生意的性格(英国篇)

    作为外贸人,与世界各国的进行打交道这是很正常的。谈到英国人和他们的外贸谈判作风,我们可以看出,英国各地区有某些共同的特征。询盘云今天教大家怎么与英国人做生意,以及做生意的技巧和注意事项。
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    613834询盘云
       2019-04-02
  • 一篇文章教你了解外商做生意的性格(南非篇)

    一篇文章教你了解外商做生意的性格(南非篇)

    常有人抱怨,和南非人做生意不好做,有时明明是一番好意,却引来对方的误会;有时下了很多功夫接近甚至讨好对方,人家却毫不领情。
    ...
    613834询盘云
       2019-03-27
  • 外贸跟单经验分享(二)如何判断客户的实力和信用

    外贸跟单经验享(二)如何判断的实力和信用

    外贸业务的两大核心别是:(1)如何扩大销售;(2)如何确保资金安全。
    ...
    675360易外贸
       2019-03-23
  • 巴基斯坦客户的特点和欧美客户有极大差别

    巴基斯坦的特点和欧美有极大差别

    谈到巴基斯坦多数的外贸企业一定不会感觉到陌生,在我国一带一路中其是国内重点投资的国家之一,在中巴建设方面近年来的发展可以用突飞猛进来形容,因此中国的很多外贸企业都和巴基斯坦展开了商业来往,该国家的商机可用极大来形容,巴基斯坦商在英语...
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    82716伍洁玲
       2019-03-19
  • 浅谈非洲客户的一些特点

    浅谈非洲的一些特点

    在从事国际贸易工作中,我们肯定去会接触到各种各样的外国。受到不同地域文化的影响以及性格等多方面因素的影响,这些外贸自身特征也是明显和突出。因此,要想在国际贸易开发和商务谈判中,积极把握住主动权,那么提前了解不同的国际的...
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    82753Zenon
       2019-03-15
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    与德国的合作攻略

    德国,作为一个典型的欧洲国家,他身上有着一般国家所具备的经济发展特征,同时也有着独属于自己独特的经济发展特征。德国在外贸发展上还是有许多可圈可点之处的。德国的人力资源价值很高,所以,无论是商品还是人力资源,德国对于外在进口有着很大的需...
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    82769CC.LIU
       2019-03-12
  • 非洲客户怎么找关注好客户群筛选是关键

    非洲怎么找关注好群筛选是关键

    近几年非洲和我国进行商贸往来的案例在不断的提升之中,所具有的进出口贸易额度也显着提升,那么非洲怎么找呢?这是当下很多外贸企业关注的话题。
    ...
    82750罗娟
       2019-03-10
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