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  • 开发欧洲市场,这些细节你都注意到了吗?

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    别被双11冲昏了头脑身为外贸人,我们还得知道11月11日波兰独立日11月12日英国国殇纪念日11月15日比利时国王日开发欧洲市场还有哪些独特细节呢~这篇文章请马住~欧洲买家最看重什么?产品质量、价格、交货期。
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    458972瑞诺国际
       2019-11-13
  • 阿尔及利亚邀请函除了需要关注注意事项还需要关注到措辞

    阿尔及利亚邀请函除了需要关注注意事项还需要关注到措辞

    当下和阿尔及利亚展开外贸合作的企业虽然不是很多,但阿尔及利亚的市场依然是很大的,因此进入该领域的企业也在不断增加之中,外贸产品销售方和阿尔及利亚企业用户沟通时发送阿尔及利亚要求函,需要关注到哪些问题呢?在发送这一类型邀请函时,一定要根据我国...
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    82769CC.LIU
       2019-10-18
  • 广交会上客户信息做好分类整理异常重要

    广交会上客户信息做好分类整理异常重要

    广交会对于外贸企业的影响是非常大的,一些善于捕捉机会的外贸企业在广交会上获得了大量的客户信息,之后,对于这一类型的信息做好整理。针对性的进行营销,能够有效提升产品的销售业绩,但有一些外贸企业对于广交会上客户信息几乎没有做好分类整理,只...
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    82754Alan
       2019-10-16
  • 不同国家的客户他们的采购特征是怎样的?

    不同国家的客户他们的采购特征是怎样的?

    外贸企业要想在海外市场做大做强,必然要对全球各地采购商的采购习惯了如指掌,下面,环球快客与您一起学习不同国家客户的采购习惯,助你快速打开局面,在这些国家的市场上占据一席之地。根据客户的性格特征可以把客户分为以下几个类型:固执型 心理特...
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    733898环球快客外贸人
       2019-10-09
  • 面对不同类型客户时应该如何改变谈判思路?

    面对不同类型客户时应该如何改变谈判思路?

    一直都在强调外贸谈判的重要性,在谈判过程中,谈判思路也是很关键的一个点,我们可以把思路分为可以执行的两个方面:我们要表达的信息和我们要获取的信息。我们要向客户表达的信息,我们可以根据我们的公司、产品来做规划,加上前敌对客户的了解,基本...
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    213755smile
       2019-09-23
  • 客户要求几家你合作过的客户,我们该如何应对?

    客户要求几家你合作过的客户,我们该如何应对?

    有人问小编,有客户向我要老客户的信息,我该怎么办啊?我不想告诉他。其实我们在做业务过程中,会遇到很多的问题,比如:交货周期,产品质量,售后服务等等。
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    702517外贸探路者
       2019-09-06
  • 客户采购成本的深入解析

    客户采购成本的深入解析

    知己知彼方能百战不殆,外贸业务也是如此,想要开发更多客户,拿下更多订单,我们就要去了解客户的根本需求,客户在下订单的过程中所考虑的问题很多,但是归根结底,决定客户采购行为的是成本,就像我们经常讨论的价格、货期、付款方式等等,都是影响客户成本...
    ...
    213755smile
       2019-09-05
  • 如何拉进与客户的距离?

    如何拉进与客户的距离?

    有外贸朋友问我,怎么样才可以与客户拉进距离?总是觉得客户和自己挺疏远的,这样很难让客户下单。小编给几点建议,分享出来给大家参考。我认为客户分为两类,一类是随和类,一个是严肃类我们针对不同的客户需要区别对待:严肃类客户 :一般只谈商业,...
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    702517外贸探路者
       2019-09-04
  • 客户邮件不回,信息不回,电话不接怎么办?

    客户邮件不回,信息不回,电话不接怎么办?

    我们在开发客户过程当中,经常会遇到客户发了邮件不回,报价了不回,打电话不接,发信息不回等等。每次遇到这种情况,我们都会不知所措,无从下手。小编总结了一些经验,供大家参考。
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    702517外贸探路者
       2019-09-02
  • 挖掘潜在用户要关注到订单转化率问题

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    挖掘潜在用户是企业后期阶段能否在海外市场有一席之地的关键所在,不论是大型外贸企业还是中小型外贸企业,都会在这方面投入众多举措,而企业的相关工作人员也是企业重点培养的核心工作人员,有一些挖掘潜在用户的销售人员在进行产品销售时,虽然侧重到挖掘大...
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    82769CC.LIU
       2019-08-31
  • 为什么客户的回盘价格与我们的报价相差那么大?

    为什么客户的回盘价格与我们的报价相差那么大?

    在跟客户进行价格谈判的时候,客户往往会嫌我们的报价太高了,然后会说价格差距太大了,不考虑,或者客户给了一个目标价,跟我们的价格相差很多,为什么会出现这种情况呢?我们第一时间想到的就是客户砍价,这个当然是首要原因了,除了这个原因,还有哪些因素...
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    213755smile
       2019-08-26
  • 如何跟客户“打交道”?

    如何跟客户“打交道”?

    生活中我们每天做的最多的事就是与人打交道:坐车跟售票员打交道;买菜和菜贩子打交道……做外贸也是如此,采购需要和供应商打交道,托运要和货代打交道,在单位要跟同事老板打交道,还要跟客户打交道……面对着性格喜好不同的人,难免会有一些摩擦,这都是不...
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    213755smile
       2019-08-20
  • 哪些客户需要我们精发邮件?

    哪些客户需要我们精发邮件?

    邮件对于外贸业务员来说是一个有魔力的字眼,每个人都幻想着,每天早上一打开邮箱,若干封有效询盘躺在那,可谓是日思夜想,牵肠挂肚。
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    213755smile
       2019-08-09
  • 时代的发展速度如此之快,B2B的购买流程怎还会一成不变?

    时代的发展速度如此之快,B2B的购买流程怎还会一成不变?

    源源不断的新客户正在浏览你的产品页面,发现这正是适合他们需求的“对口”产品,他们把你的产品塞满了他们的购物车,果断的按下“购买”键,订单刷刷刷的向你飞来……醒醒!梦想很丰满,现实却很骨感。通常情况下,由于订单量和订单金额都比较大,B2...
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    652676跨电族
       2019-08-07
  • 做外贸这些年,亲身感受到的各国客户采购特点!

    做外贸这些年,亲身感受到的各国客户采购特点!

    上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦,我将之归为一类。其他国家我喜欢归为另一类东南亚国家,因为合作诚意上来讲,其他国家稍多一些。接触最多的是越南、马来西亚、斯里兰卡、菲律宾、缅甸,我最喜欢和越南客户合作。
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    458972瑞诺国际
       2019-08-07
  • 学会用scrm系统来管理你的粉丝

    学会用scrm系统来管理你的粉丝

    现在卖家粉丝管理逐渐成熟,很多跨境电商卖家都在尝试如何将亚马逊、速卖通、ebay登平台与现有的SCRM客户管理系统实现融合,将分散的用户数据信息与电商平台实现整合,实现全渠道粉丝管理和社交化运营。
    ...
    738970Youfen
       2019-08-05
  • 客户的降价要求,被我这样驳回了。

    客户的降价要求,被我这样驳回了。

    看着办公室的玻璃门缓缓被打开,James的眼神中透露出一股视死如归的狠劲...先把时间线拉回到三天前。James的一位给订单付了款的客户,由于种种原因,一直拿不到货。而在这件事情上,其实客户也有一些责任,不能全把锅甩到他身上。但是这位...
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    700398外贸G友团
       2019-07-24
  • 必看!44国买家决策习惯大总结!

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    德国喜欢指导别人,加拿大低调而幽默,俄罗斯喜欢强硬,韩国独裁且直接......著名的语言大师,谈判专家Richard Lewis曾说:日本的商业管理者总是会尽最大努力避免告诉任何人该做什么。而事实上,不止是日本,每个国家的经营管理者或...
    ...
    458972瑞诺国际
       2019-07-12
  • 根据到访客户状态,制定行动计划来跟进(一)

    根据到访客户状态,制定行动计划来跟进(一)

    行动计划。客户来的话,他们出于的一个理由,包括寻找替代品、三月之内采购、三月后采购、为日后采购建立档案,做一些供应商的一个储备,做供应商的一个替换。我们主要看的就是,哪些客户是到工厂的。哪怕是到别人工厂不是到自己工厂,我们都算他是。
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-07-11
  • 为什么有的客户聊着聊着就失踪了?

    为什么有的客户聊着聊着就失踪了?

    在外贸工作中,估计很多人都会有这种遭遇,客户来询问价格,你给了报价,客户说价格太高了,我的目标价是XX,实际上这个价格你是可以接受的,再跟老板或者经理确认了之后决定接受这个价格,但是客户却没了消息。在这个信息透明度如此高的年代,成本已...
    ...
    213755smile
       2019-07-10
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