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  • 客户为什么不回复你的询盘

    为什么不回复你的询盘

    欢迎回来,继续探讨不回复系列问题。问题:为什么不回复询盘?(黑色部分是业务员写的答案)一般有以下几个方面的原因:1. 询盘的真实性,即便是平台上的询盘也有一些是虚盘,询盘内容并不全面专业。
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-07-12
  • 如何深入了解您的目标客户

    如何深入了解您的目标

    做外贸,开发是非常重要的,开发之余,会遇到很多发了询盘不回复的问题,这个时候就需要你认真的去分析了解下你的目标,了解下的公司背景,找出的关键词人物的联系方式以及了解同行以及了解的销售渠道。
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    592237外贸原力
       2019-07-04
  • “抓住”谈判对象是成单的关键

    “抓住”谈判对象是成单的关键

    说起外贸谈判,谈订单,大部分人都会把目光聚焦在产品、价格、质量、付款方式身上,往往会忽略跟我们谈判的本身,也就是跟你谈单的这个人,这也是一个极其重要的问题。比如说来看厂,我们需要准备些什么?很多人会说,产品资料,参数,产品样品...
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    213755smile
       2019-07-01
  • 学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    学会这几种背景,透彻了解心理

    这节我们讲背景。背景我们主要以案例,去介绍相关的一些方法,一些工具。在看案例之前,我们先看一段视频,《人民的名义》里面的一个桥段。这里面讲述,这个女要见一个人之前,她一定要做好,他的一个兴趣爱好,各方面的一个,包括了他现在...
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    642941直路外贸学院
       2019-06-18
  • 关于垃圾询盘所需要注意的事项

    关于垃圾询盘所需要注意的事项

    随着经济的发展,互联网进入了一个高速发展的时代。但是信息时代快速发展的同时也使得一些人有机可乘,垃圾询盘就是这样一个存在。或许很多人看到这个词的时候并不清楚它的意思是什么,但是你不知道的是,它就出现在你的身边。
    ...
    82777Zoe
       2019-04-30
  • 外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)

    外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)

    在外贸行业中,外贸业务员经常会收到来自世界各地的询盘,有问产品规格的、也有问产品报价的、还有二话不说直接要求寄样品的。这些询盘质量良莠不齐,需要我们去辨别真假好坏,再做相应的处理。
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    663149全球贸易观察
       2019-04-12
  • 外贸跟单经验分享(二)如何判断客户的实力和信用

    外贸跟单经验分享(二)如何判断的实力和信用

    外贸业务的两大核心分别是:(1)如何扩大销售;(2)如何确保资金安全。
    ...
    675360易外贸
       2019-03-23
  • 经常和客户尬聊?那是因为你没做好客户管理...

    经常和尬聊?那是因为你没做好管理...

    关于和的相处问题,很多外贸人心中都疑惑:为什么每次写邮件找不到话题切入呢?为什么有的人和有聊不完的话题?为什么有的人能和成为闺蜜般的朋友?为什么我就是那个话题终结者呢?其实这个答案很简单!!就是因为你对的情况不了解,或...
    ...
    610357小亿
       2018-12-25
  • 展会成功的诀窍之一:做好展会人员培训

    展会成功的诀窍之一:做好展会人员培训

    我们本次分享的是展会筹备中的人员训练。包含破冰、热点话题、以图认人、品牌认知、竞争、问题收集、行为观察、引言等。
    ...
    642941直路外贸学院
       2018-11-05
  • 当谷歌上搜不到客户的邮箱、姓名、电话,公司名时,如何把客户的老底扒出来

    当谷歌上搜不到的邮箱、姓名、电话,公司名时,如何把的老底扒出来

    很多小伙伴说,对于有名片的,上面有邮箱,电话,公司名,地址,起来比较方便。而很多情况下,的电子名片上信息很少,只有姓名和邮箱,有时候电话都没有,把的邮箱什么的放入搜索栏,什么都搜不到。
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    448985小邦
       2018-09-11
  • 中文询盘范文解读

    中文询盘范文解读

    外贸行业中,很多业务员最希望就看到的就是询盘的邮件,因为询盘就代表有采购意向,后续只要价格符合的要求,就很有可能拿到订单。
    ...
    82754Alan
       2018-08-16
  • 做了这件事,再也不会和客户尬聊了,跟进起来so easy!

    做了这件事,再也不会和尬聊了,跟进起来so easy!

    我对每个都建立了非常完善的档案,所以的情况,不管是公司,家庭,兴趣爱好,国家文化我都了如指掌,知道投其所好,自然觉得我专业。
    ...
    614400焦点商学院
       2018-07-20
  • 外贸主动开发第一步:“自我定位”和“市场定位”

    外贸主动开发第一步:“自我定位”和“市场定位”

    前面我写了一篇文章《谁是你的“对口”》,找对口实际是根据自我定位做市场定位,怎么做呢?下面我给大家分享2个外贸五步法会员自我定位和市场定位的案例,从中希望大家能够了解自我定位的变化对市场定位的影响:案例一:东莞做家居用品的一家工厂,...
    ...
    606718数字营销说
       2018-07-17
  • 外贸业务失败的原因总结

    外贸业务失败的原因总结

    很多做外贸的朋友对于自己的产品总是不断的发邮件,打电话等等各种手段齐上阵,但是很多邮件,电话等石沉大海,盛顺物流根据多件的经验,给大家总结一下外贸业务失败的几点:一.
    ...
    558542盛顺物流
       2018-07-09
  • 刨根问底,怎样寻找出客户的需求?

    刨根问底,怎样寻找出的需求?

    所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了要的是什么?因此,前期的研工作很重要。
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    497171新顾问外贸课程
       2018-07-09
  • 外贸新人:开发客户前需要哪些准备工作(一:行业分析)

    外贸新人:开发前需要哪些准备工作(一:行业分析)

    对于刚做外贸的新人来说,经历着由刚入职时的无所适从,不知道该干些什么,到入职后的几天每天拍照修图,上传产品,跟想象中的整天与老外们周旋开单完全不同的工作状态。
    ...
    82768Mike
       2018-05-21
  • 客户来参观工厂,你这样做成单率会更高!!

    来参观工厂,你这样做成单率会更高!!

    我相信很多外贸业务员在刚开始做外贸时,都会遇到一个难题那就是:既渴望来参观工厂又害怕来工厂参观,害怕的是不知道要怎么去接待才能更好的拿下,更怕的...
    ...
    73819你好!明天☀
       2018-03-22
  • 【询盘系列2】火眼金睛,快速识别询盘质量

    【询盘系列2】火眼金睛,快速识别询盘质量

    做外贸的朋友可能每天都有很多询盘,但要是每个人都精准跟进,将要耗费很多精力,而且最终能够拿到订单的却极少。所以倒不如筛选出那些意向更明确的再来跟进,这样可以省下很多精力和时间。
    ...
    462463外贸小苹果
       2018-03-19
  • 关于海外企业征信报告,你需要知道的

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    想减少与海外企业的交易风险?先得了解海外企业征信,拿到供应商和的基本信息,心里更有底。
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    551551企业背景调查
       2018-01-24
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    为什么你总是把跟丢呢?

    看着别人跟的终于下单了,再看看自己的,怎么跟着跟着就没了,很多时候我们的就是不知不觉就被我们给跟丢了,因为我们的跟进方法是有问题的,下面给大家一些比较好的跟进方式。
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    82768Mike
       2018-01-20
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