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  • 如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)

    如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)

    答疑平台里,有朋友提了一个很有意思的问题,我截取一部分复制过来:这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降,我回复了他,降做不了,已经是底之类的。他们后来又过来找我,让我按之前的做了,这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。
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    448985小邦
       2018-11-08
  • 如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)

    如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)

    冰大说过:opportunity is everything。不要去忽略任何询盘,不要做无谓的猜测,尽一切可能去抓住所有机会.11月份,在环球上收到一个所谓的“群发询盘”,从客户不回复,到有兴趣,到僵局,到突破,到订单,一波三折。
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    448985小邦
       2018-11-01
  • 本叔商业英语【5】丨 连样品都不看先杀价,怎么破?

    本叔商业英语【5】丨 连样品都不看先杀,怎么破?

    今天本叔要分享的是一位读者的求助。案例非常,非常经典:开发信找到客户,但客户说钱贵就连样板都不想看先来杀你个。以下是来信的内容。老规矩,敏感资料删去,其他的原汁原味上。
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    625915Ben叔
       2018-08-29
  • 客户爱比价?你要这么做!

    客户爱比?你要这么做!

    市场上,商品质量参差不齐,不怕不识货,只怕货比货,当外贸人遇到带着比货这种想法的客户时,该如何是好呢?
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    515651外贸邦
       2018-08-21
  • 除了价格战,我们还能做什么

    除了战,我们还能做什么

    什么是战"战"一般是指同行企业之间通过竞相降低商品的市场或增加附属值,而发起的一种商业竞争,目的是压制竞争对手的市场,从而占领更多市场份额,增加自己的订单量。不过,“战”是市场竞争的必然产物,无可避免。
    ...
    448985小邦
       2018-07-23
  • 给我最低价,立刻下单

    给我最低,立刻下单

    ,是外贸环节较为敏感的阶段了,也时常令我们很头痛,尤其是遇到一些死追着不放的客户,那真的是“痛不欲生”的感受,烦透了,这也是为何很多外贸业务员在群里一直抱怨阿三客户如何如何,做外贸的,想必都能明白啥意思,不言而喻。
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    448985小邦
       2018-07-13
  • 那些不靠谱的价格差比背后的真相

    那些不靠谱的差比背后的真相

    外贸就如同一场拔河比赛,用力过度会让自己后期乏力,用力不足,便会输的一败涂地。,不是说客户说什么,你就跟着说什么,客户想什么,你就跟着想什么,这是最低级的方式,叫做奴仆。
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    448985小邦
       2018-07-13
  • 外贸合同中注意的事项

    外贸合同中注意的事项

    合同条款作为外贸合同中较重要的一部分,需要外贸人员熟悉外贸合同的内容以及在签订外贸合同中需要注意的一些细节问题。
    ...
    527799出口货款追收
       2018-07-13
  • 你的“大客户”为什么订单越来越小了?

    你的“大客户”为什么订单越来越小了?

    这么多年来,服务过五步法的会员很多,总有些不得不说的故事,今天我就分享其中一个。
    ...
    606718数字营销说
       2018-07-12
  • 老客户发来竞争对手报价,我该如何强势而又巧妙地谈判取胜?

    老客户发来竞争对手报,我该如何强势而又巧妙地取胜?

    老客户发来竞争对手报,我该如何强势而又巧妙地取胜?【外贸实战秘传】
    ...
    194474邦小编
       2018-07-09
  • 5大话术,轻松化解客户打折要求

    5大话术,轻松化解客户打折要求

    在和国外客户的时候,折扣可以加快销售的进程,提高客户的购买意欲,增加销量。但是,只有当我们恰当地运用折扣的时候,我们才能获得这些收益,而绝非客户一开口要求折扣,我们就立马答应。
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    568037信用视界qd
       2018-07-05
  • 外贸销售应当警惕的外贸谈判及合同中的注意事项

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    ...
    558542盛顺物流
       2018-07-05
  • 外贸技巧|如何让客户接受你的价格比别人更高?

    外贸技巧|如何让客户接受你的比别人更高?

    困扰很多外贸业务员的一个问题就是,报了,客户嫌高,说别人的比你低,或者就不回复你了。 对于这样的问题,我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”。
    ...
    568037信用视界qd
       2018-06-28
  • 一上来就问price list或catalogue的客户,如何回盘?

    一上来就问price list或catalogue的客户,如何回盘?

    经常有人留言抱怨,为什么自己的客户都是一群乱七八糟,不知所谓的人,光问,从不下单,还有拿了产品目录就消失的,Mike想要告诉大家,其实这都是常态,关键在于自己后期的引导和跟进。
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    448985小邦
       2018-06-28
  • 外贸秘籍|当你发现产品有瑕疵,怎么与客户谈判?案例

    外贸秘籍|当你发现产品有瑕疵,怎么与客户?案例

    在培训前,我在群里给队友提示关于产品有瑕疵的,可以从两方面入手准备分享材料哦一是成单前,二是收款后发货前!没想到培训还没开始,ST就diss我了为什么这个只有两方面啊,客户收货后发现产品有瑕疵呢?是否也要考虑怎样的呀?哈哈,这就...
    ...
    568037信用视界qd
       2018-06-26
  • 外贸谈判及合同细节注意事项

    外贸及合同细节注意事项

    1、外贸前需要做哪些准备工作?答:1)客户调查:主要是弄清对方的资信情况,即客户的信誉,资金等。2)商品调研:主要了解客户对商品的要求、、运费等。
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    558542盛顺物流
       2018-06-25
  • 发出PI后,客户消失,如何应对?

    发出PI后,客户消失,如何应对?

    外贸工作中,我们经常要给客户做报单,做发票、合同等,以此确认合作细节,敲定订单。然而很多时候,客户火急火燎的催我们发出PI后,就消失了,任凭我们怎么打电话、发邮件都无济于事,不予理睬,有的客户甚至每次都读取了我们的邮件,就是不给任何回复。
    ...
    448985小邦
       2018-06-20
  • 把谈判误当辩论的业务员会得到一个什么样的结果

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    很多人认为就是讨,其实不对,如果你的还是仅仅丢留在讨这个阶段上,说明你还有太长的路要走!
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    448985小邦
       2018-06-19
  • 给你下大单的,未必是询盘最详尽的

    给你下大单的,未必是询盘最详尽的

    外贸工作中,询盘是我们极度渴望的,无论是上平台,开网站,做展会,烧流量,基本都是奔着一个目标:订单, 而得到订单的第一步自然就是获取询盘了。
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    448985小邦
       2018-06-12
  • 回复已有合适供应商了,这种客户怎么挖?

    回复已有合适供应商了,这种客户怎么挖?

    盯着的客户,当我们去联系的时候,告诉我们已经有供应商了。这就像看到前面有个小姐姐,想去认识一下,对方拿出了这样的手机壳,我们刚开始内心是奔溃的。
    ...
    497171新顾问外贸课程
       2018-06-05
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