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  • 外贸业务员应该如何正确报价

    外贸业务员应该如何正确报

    国际贸易自诞生以来,也算是经历了一个漫长的发展时期。在这个长期发展过程中,外贸运营和发展也形成了许多专属于自己领域的专属规则,其中,外贸报便是其中一项十分重要的组成内容。
    ...
    220495小顾畅谈
       2019-02-16
  • 客户总说价格贵,怎么谈

    客户总说贵,怎么

    外贸报后,客户总说贵,该如何引导客户?壹每个外贸业务员都是吃着闭门羹成长的。开发信被退信,被置之不理,被冷处理已经是家常便饭;又记又背,鼓起勇气打的电话要么忙音,要么没人接,更惨被人直接啪的挂了;好不容易来个询盘,发出去如何跟踪都是...
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    524838索菲外贸笔记
       2019-01-30
  • 先报价再谈谈,还是先谈谈再报价?

    先报,还是先再报

    收到了客户的询盘,到底是应该先报,还是先再报?对有些朋友来说,一直信奉的观点是,每次接到客户的询盘要报,首先要做的事,就是和客户把具体问题确认清楚。因为会涉及到很多工程师参与的部分,同时工厂也希望能确认好了再往下推进。
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    448985小邦
       2019-01-23
  • 贵!贵!贵!海外买家说价格贵,这么“怼”回去!

    贵!贵!贵!海外买家说贵,这么“怼”回去!

    在展会等中,客户总会说贵,这时候,大多数人不知道如何正确回答。今天,小e就来分享一些例句。有了它们,以后再跟客户时绝对有内容有底气!01值对比法众所周知,诺基亚很实惠,iPhone却很贵,但为什么用iPhone的人...
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    610357小亿
       2018-12-29
  • 如何应对态度异常强硬的买家?---外贸商务谈判技巧

    如何应对态度异常强硬的买家?---外贸商务技巧

    我们在受到的询盘之中,总会遇到一些第一次发询盘态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势,但询盘质量非常高的买家的时候。很多外贸销售人员就不知所措,要么就是客户说怎样,就如实的请示老板是否能满足?要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...
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    659176Aris外贸职场
       2018-12-05
  • 用“价格骨架”解决定价和报价问题

    用“骨架”解决定和报问题

    用“骨架”看穿报问题大家好,冬天来临,是该我们外贸人努力的时候了,多活动,不冷。很多人对外贸越来越没有信心,我分析,大家说的都没有错,不过,大家也都没有对,尤其是大家忽略了两个很重要的点:B2B,退税。大家做B2B的或多些,但是...
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    445440外贸人潘银超
       2018-12-04
  • 价格这样被客户套路,谈谈我是如何破解!

    这样被客户套路,我是如何破解!

    背景:新客户,老板来看过工厂,我们是各生产流程都很完善很有组织的大厂,所以客人很满意。他们来以前有一款产品报,因为是定制的,所以我们需要工程师审核后报,涉及的环节挺多的,报要几天。与客户沟通情况:客人来工厂的时候,我们还没有最终...
    ...
    448985小邦
       2018-11-30
  • 做了这么久的外贸,这些谈判技巧你掌握了么?

    做了这么久的外贸,这些技巧你掌握了么?

    在外贸过程当中,经常会遇到topic,包括如何介绍产品,如何讲,如何去交期,如何去打电话给客户等问题
    ...
    642941直路外贸学院
       2018-11-19
  • 如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)

    如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)

    答疑平台里,有朋友提了一个很有意思的问题,我截取一部分复制过来:这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降,我回复了他,降做不了,已经是底之类的。他们后来又过来找我,让我按之前的做了,这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。
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    448985小邦
       2018-11-08
  • 本叔商业英语【16】丨客户终于发现我一直坑他了,怎么破 ?

    本叔商业英语【16】丨客户终于发现我一直坑他了,怎么破 ?

    我不记得在哪篇文章中说过,在合同和法律范围内,买卖双方都会想尽办法抢夺对方的利润,天经地义,没什么不好意思的。但这种「抢」,不是打劫的抢,而是智取。亏的一方很多时也不是单纯的亏。经一时长一智,当交学费就是了。
    ...
    625915Ben叔
       2018-11-06
  • 如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)

    如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)

    冰大说过:opportunity is everything。不要去忽略任何询盘,不要做无谓的猜测,尽一切可能去抓住所有机会.11月份,在环球上收到一个所谓的“群发询盘”,从客户不回复,到有兴趣,到僵局,到突破,到订单,一波三折。
    ...
    448985小邦
       2018-11-01
  • 本叔商业英语【5】丨 连样品都不看先杀价,怎么破?

    本叔商业英语【5】丨 连样品都不看先杀,怎么破?

    今天本叔要分享的是一位读者的求助。案例非常,非常经典:开发信找到客户,但客户说钱贵就连样板都不想看先来杀你个。以下是来信的内容。老规矩,敏感资料删去,其他的原汁原味上。
    ...
    625915Ben叔
       2018-08-29
  • 客户爱比价?你要这么做!

    客户爱比?你要这么做!

    市场上,商品质量参差不齐,不怕不识货,只怕货比货,当外贸人遇到带着比货这种想法的客户时,该如何是好呢?
    ...
    515651外贸邦
       2018-08-21
  • 同样是报价,为什么客户说你的价格高?

    同样是报,为什么客户说你的高?

    很多外贸人在客户开发的过程中一定会遇到客户说你报高的情况,每每看到客户回复的"your price is too high","your price is not competitive" 或者 &...
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    497171新顾问外贸课程
       2018-07-27
  • 我的一位在中国做生意的老外朋友亲述他的采购故事

    我的一位在中国做生意的老外朋友亲述他的采购故事

    Jason是美国一家电子产品公司的CEO,在过去十几年里,Jason公司从初创到后来发展起来,Jason一直都有在中国做采购。在中国做生意的一系列经历后,Jason对中国的外贸业务有了比较全面的看法。
    ...
    446787外贸充电站
       2018-07-24
  • 除了价格战,我们还能做什么

    除了战,我们还能做什么

    什么是战"战"一般是指同行企业之间通过竞相降低商品的市场或增加附属值,而发起的一种商业竞争,目的是压制竞争对手的市场,从而占领更多市场份额,增加自己的订单量。不过,“战”是市场竞争的必然产物,无可避免。
    ...
    448985小邦
       2018-07-23
  • 给我最低价,立刻下单

    给我最低,立刻下单

    ,是外贸环节较为敏感的阶段了,也时常令我们很头痛,尤其是遇到一些死追着不放的客户,那真的是“痛不欲生”的感受,烦透了,这也是为何很多外贸业务员在群里一直抱怨阿三客户如何如何,做外贸的,想必都能明白啥意思,不言而喻。
    ...
    448985小邦
       2018-07-13
  • 那些不靠谱的价格差比背后的真相

    那些不靠谱的差比背后的真相

    外贸就如同一场拔河比赛,用力过度会让自己后期乏力,用力不足,便会输的一败涂地。,不是说客户说什么,你就跟着说什么,客户想什么,你就跟着想什么,这是最低级的方式,叫做奴仆。
    ...
    448985小邦
       2018-07-13
  • 外贸合同中注意的事项

    外贸合同中注意的事项

    合同条款作为外贸合同中较重要的一部分,需要外贸人员熟悉外贸合同的内容以及在签订外贸合同中需要注意的一些细节问题。
    ...
    527799出口货款追收
       2018-07-13
  • 你的“大客户”为什么订单越来越小了?

    你的“大客户”为什么订单越来越小了?

    这么多年来,服务过五步法的会员很多,总有些不得不说的故事,今天我就分享其中一个。
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    606718数字营销说
       2018-07-12
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