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  • 如何应对客户所说的价格高

    如何应对客户所说的

    外贸业务,是最敏感的话题,商人都是重利益的。很多外贸业务员一看到客户回复说太高了就很纠结,其实我们应该换个角度来想,客户愿意回复你,跟你讨论,就说明他对你还是有点认可的,否则的话他根本就不需要回复你,如果你真的收到了这样的...
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    213755smile
       2019-08-16
  • 客户砍价,如何应对?

    客户砍,如何应对?

    有买卖,就会有砍,这是外贸人绕不过去的一个坎。那我们究竟该如何应对客户砍呢?今天就通过案例来探讨一些有效的方法和思路。
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    692955姜子牙
       2019-08-14
  • 客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    客户说你的报太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    贵有贵的道理,你是否可以说服客户?有很多的外贸人苦恼着同一件事情。“客户说我报太贵了?可是让我降,臣妾真的做不到啊!”你是不是也有同样的烦恼?怎么才能把这套太极漂亮地打出去,让客户心服口服地接受你的?伤.01最近新招了一个...
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    448985小邦
       2019-08-13
  • 最容易成交的报价方式有哪些?

    最容易成交的报方式有哪些?

    最魔性的问题就是“你们的太高了,能不能降点”,这句话基本上是我们职业生涯里面遇到的最多的一句话,对于客户提出“太高”这样的疑问,其实并不是什么大不了的事情,这并不代表客户拒绝,反而是一种积极洽的信号
    ...
    528282猫助守
       2019-08-08
  • 怎样的报价才是客户最喜欢的?

    怎样的报才是客户最喜欢的?

    是最重要的利益相争环节,而最大的利益争执点便是报,你的报和对方的报,你们双方之间的底牌,这是相互博弈的过程,报和还这两个相对立却相辅相成的步骤,随着的深入会不断摩擦出火花,也会让双方互相探清轮廓,整个的过程其实就是互相...
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    528282猫助守
       2019-08-07
  • 客户嫌运费贵外贸企业工作人员该如何解释

    客户嫌运费贵外贸企业工作人员该如何解释

    外贸业务无小事,一旦在细节上出现了问题,很有可能导致即将拢的用户不再合作,也有可能会因为一些细节问题导致第一次交易之后用户不再进行此后的交易,这对于企业的损失无疑很大,因此在细节方面做好关注,能够给外贸企业带来的帮助是非常大的,有些外贸企...
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    82750罗娟
       2019-08-03
  • 外贸客户一味求低价,怎么接招?

    外贸客户一味求低,怎么接招?

    总是遇到客户要求降,但是已经最低了,没有降空间了怎么办?客户上来就要求降,否则就不继续,烦恼吗?客户轮流来压,一个接一个地来,招架不住了?这是外贸业务员几乎每天都遇到的情况。
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    458972瑞诺国际
       2019-07-25
  • 客户的降价要求,被我这样驳回了。

    客户的降要求,被我这样驳回了。

    看着办公室的玻璃门缓缓被打开,James的眼神中透露出一股视死如归的狠劲...先把时间线拉回到三天前。James的一位给订单付了款的客户,由于种种原因,一直拿不到货。而在这件事情上,其实客户也有一些责任,不能全把锅甩到他身上。但是这位...
    ...
    700398外贸G友团
       2019-07-24
  • 面对客户的砍价,如何“反砍价”?

    面对客户的砍,如何“反砍”?

    做外贸销售,每天都要面对客户的砍,面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家,外贸业务员经常被逼到墙角,无路可逃。讨本来就是做生意的常态,卖家想要利润高一点,买家希望产品能便宜一点,你来我往,各自为着自己的利益而出招,我们应该学会适...
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    213755smile
       2019-07-24
  • 绞尽脑汁报价,只为提高成单率

    绞尽脑汁报,只为提高成单率

    ,绝对是一个技术活。很多人经历了无数报石沉大海之后,禁不住开始迷茫了:究竟怎么报才好?是第一时间回复好呢,还是摸清客户的需求再报好?我认为不可一概而论,得看询盘本身。下面就来分析不同的询盘怎么报。第一种群发,来自B2B。
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    692955姜子牙
       2019-07-23
  • 如何应对外贸客户提出的降价要求

    如何应对外贸客户提出的降要求

    做外贸的都知道,产品的高低是关乎成交的一个极为重要的因素,而意向客户得之不易,因为的原因没有成交确实是非常可惜的。
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    733898环球快客外贸人
       2019-07-20
  • 客户砍价太多时如何应对才能做到不失去客户

    客户砍太多时如何应对才能做到不失去客户

    任何一名外贸工作者在工作过程之中都会遇到客户砍太多这种情况,这种情况可以说是非常棘手的,为什么说这种情况棘手呢?这一类型砍的用户多半是对产品有购入需求的用户,因此才会反复砍,但如果不答应对方的需求,对方寻找其他的行业用户沟通,这...
    ...
    82777Zoe
       2019-07-12
  • 常用外贸英语口语900句学习(5):看懂客户话术

    常用外贸英语口语900句学习(5):看懂客户话术

    在与客户沟通时,客户还或者婉转拒绝我们的报会用哪些外贸英语口语呢?
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    220560Shinia
       2019-07-11
  • 如何巧妙回复客户说的 贵

    如何巧妙回复客户说的 贵

    问题1:大客户总说我们太高,如何抓住大客户?如果真正是大客户,高,就真需要检讨。大客户非常理性,他们的一些采购团队、验厂团队各方面不会多说废话。所以还是会找一些真正能够控制成本的东西。因为他们合作的都是大客户。如果真正要抓住大...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-07-04
  • 谈判必要攻略:谈价格

    必要攻略:

    问题1:客户让我们采购他需所需的新品(与我们的主营产品不同,是首次合作之后,客户让我们帮他采购,这客户之前自己也采购过,但上过当,金钱上面受到损失),我们寻找靠谱的几个商家报,给客户报了最好的。但是客户表示跟他收到的询相比,我...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-07-04
  • 与客户谈判中如何巧妙回答问题

    与客户中如何巧妙回答问题

    我们这节讲讲问题的具体回答。如果客人问为什么你们这么贵,能够一句话把客人赶跑的答案是什么?就是我们也可以便宜的。客人在这个问题里根本没有要求过降,只是问为什么那么贵。首先我们每个问题先分析一下客人当下的想法。说明客人已经了解其他...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-07-03
  • 降价需要找理由吗?

    需要找理由吗?

    不知道有没有发现,我们多多少的都有一个习惯,找借口,为所有的行为找借口,这种习惯折射到生活的方方面面,甚至还被带到了工作当中。比如在外贸工作中,报错了就要找理由更改,产品质量出问题了就要找理由为自己掩饰,船期晚了就要找理由为自己开脱...
    ...
    213755smile
       2019-07-02
  • 谈判时遇到客户砍价的应对技巧!

    时遇到客户砍的应对技巧!

    做外贸,有个无可避免的梦魇,那便是被客户砍,很多时候我们报其实并不高,但是还是会被客户砍,作为业务员,谁都有遇到过这种情况,无法逃避这个纠结的事情,做生意看的就是利益,而就是争取利益最直接的方式。
    ...
    528282猫助守
       2019-07-01
  • 做好外贸报价是成单的第一步!

    做好外贸报是成单的第一步!

    这个东西,一直是做外贸绕不开的一个话题,是我们外贸业务真正意义上的第一步,重要程度相当大,在很多的报工作当中,很容易出现各种问题和疑虑,我们需要做好报,就需要解决这些问题。一、客户信息不全是否值得我们报?一般来说客户是各种各...
    ...
    528282猫助守
       2019-06-27
  • 应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低

    应对方法之供应商嫌我报太多成单率低

    供应商嫌我报太多 但成单率低 现在都不敢给我报了? 问题描述: 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报上面. 之前有好多RFQ 需要报的, 当然也不乏有回复要求我确认报. 于是我都会认认真真让采购...
    ...
    445863维尼..
       2019-06-26
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