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    面对客户压,该如何应对?(附详细攻略)

    在国际贸易中,我们经常会遇到客户讨的情况,即使你的已经降到毫无利润可言了,他还要说“你报的太高了”, 让你哭笑不得。那么面对这种情况,我们该如何应对呢?下面就为大家分享一些应对客户压的技巧,助你轻松搞定国外客户。
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    663149全球贸易观察
       2019-04-19
  • 产品价格妥了,运费却成了问题

    产品妥了,运费却成了问题

    ,经久不衰的话题。The Business Negotiation has always been a hot topic.过程中,我们会遇到各种各样的问题。We'll meet many kinds of problems ...
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    246379Mike外贸说
       2019-04-18
  • 如何面对大幅度砍价的客户

    如何面对大幅度砍的客户

    相信外贸业务员经常会遇到这种客户,砍砍的特别狠,你报1000,他直接就砍到了600,这个时候其实很多业务员的第一反应会是拜拜,没必要再跟进了但是作为一个普通业务员,能拿到一个询盘不容易啊,跟客户说拜拜,说不定明天老板就会跟你说拜拜了...
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    213755smile
       2019-04-17
  • 客户说价格高?这几招轻松应对!

    客户说高?这几招轻松应对!

    太高了!”这估计是我们外贸人听的最多的一句话了吧,以前我在工厂工作时,每天都要听到好几遍。这怎么回呢?一句干巴巴“我们质量好”好像也没什么说服力,客户也不会买账,咱也不可能马上向老板申请降。那么这种情况怎么办呢?有几招让你轻松应对。
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    692955姜子牙
       2019-04-15
  • 报价后客户沉默该如何跟进?

    后客户沉默该如何跟进?

    只要是贸易就没有不的,是决定利润和利益的第一因素,怎么都绕不开这个话题,而做外贸的人最怕报完以后就沉默了,这是一段非常危险的时间,有经验的外贸人不会让这段时间沉默下来,因为沉默下去的最大概率就是客户丢了,所以会想尽办法持...
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    528282猫助守
       2019-04-15
  • 糟心!订单刚谈妥老板就要涨价,怎么办?

    糟心!订单刚妥老板就要涨,怎么办?

    估计没有比这更郁闷的事儿了吧?好不容易妥一个订单,老板却要涨,没有商量的余地,那怎么办呢?这种棘手的事情我遇到过几次了,很愿意分享。有一次,经过反复的、修改和确认总算敲定了一个订单,PI刚发过去就等客户付款了,谁知第二天公司突...
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    692955姜子牙
       2019-04-12
  • 如何与客户周旋价格问题?

    如何与客户周旋问题?

    问题永远是我们外贸人讨论的重点问题,也是我们在贸易中最具讨论性的话题,只要是贸易就永远避不开讨的问题,而且很多时候这个讨的过程还不能轻易的省去,省去还过程还很可能出现不必要的问题和麻烦。讨是必须的,客户不会省略...
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    528282猫助守
       2019-04-12
  • 如何让客户心甘情愿地下单?

    如何让客户心甘情愿地下单?

    在跟进客户的时候,我们总是把握不好一个方法方式的问题,明明很多的可以做好的客户却给做坏了,导致丢单的也不少,那是因为我们在处理跟客户的沟通的时候,使用的角度并不合客户口味,导致客户心理不舒服了。
    ...
    528282猫助守
       2019-04-07
  • 如何处理谈判时做不了主的问题?

    如何处理时做不了主的问题?

    客户询盘沟通的时候,总有一些我们做不了主的问题,比如说客户报的是我们的权限以外的,但是公司老总可能是能够接受的,这种情况下,我们就做不了主。
    ...
    528282猫助守
       2019-04-07
  • 客户谈判到底都在谈哪些东西?

    客户到底都在哪些东西?

    同样做外贸,为什么有些人成单率很高,有些人成单率很低?很多成单率低的朋友心里都有个困惑,为什么客户到我这就不下单呢?那是因为我们在的时候没有把握住客户的重点,客户到底在什么?卖点接到客户的询盘,一般询盘内容都会是先咨询产品情况,咨询...
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    528282猫助守
       2019-04-06
  • 外国人喜欢什么样的报价单和报价

    外国人喜欢什么样的报单和报

    一般情况下,做国际贸易都有许多前奏准备工作,而这些前奏准备工作在做了一个差不多程度之后,如果进展顺利的话,我们就会和客户转变到下一步合作中了。
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    82711馨蕊
       2019-04-05
  • 客户谈判为什么总处于弱势?

    客户为什么总处于弱势?

    作为业务,作为外贸销售,很多人总觉得自己跟客户的地位是不对等的,总觉得自己在跟客户的的过程中是处于弱势的,没错,确实就是这样,那为什么我们会处于弱势?那是因为我们的时候总是遵循着客户至上的固定思维模式,我们遵循的不仅仅是将近固话的观...
    ...
    528282猫助守
       2019-04-03
  • 坚持价格底线,适当折扣妥协

    坚持底线,适当折扣妥协

    面对喜欢搬出别的供应商的和你砍的客户,该如何应对?我有一个老客户,他是实实在在的商人。就事论事,不交情。每次询,报给他,我都要小心拿捏。毕竟现在我们面临的不仅仅是中国国内的工厂或贸易公司的竞争,还有来自欧洲,东南亚其他地区...
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    524838索菲外贸笔记
       2019-04-02
  • 浅谈外贸报价有哪些技巧

    外贸报有哪些技巧

    近年来很多人从事外贸这一行业,他们之所以会扎堆走进外贸这个行业中,最主要的一点还是有利可寻。
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    73819你好!明天☀
       2019-04-01
  • 应对客户砍价的实战经验分享

    应对客户砍的实战经验分享

    作为卖家一方的我们,在做销售的过程中总会碰到形形色色的客户,而几乎每个客户都会与我们砍,不管是软磨还是硬杠,他们或许心理觉得砍下来的那个一定的也算得上是他们心理小小的战利品吧。
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    82716伍洁玲
       2019-03-27
  • 外贸报价这么做就对了

    外贸报这么做就对了

    是外贸业务员必须要学会的知识,往往很多新手会在这一点就被淘汰。报的同时需要给自己保留迂回的空间,又要拿捏好客户的底线。虽然会很难,但是做好充分的准备工作,就可以做到游刃有余,做好这一点成单就很近了。一、完整的报单需要包含的因素...
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    213755smile
       2019-03-27
  • 买家最常用的6个砍价大招,教你如何见招拆招!

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    套路再多,也能见招拆招。一些买家通常会习惯于尝试某些策略来降低。也许他们是读过一些类的书籍或者是接受过相关的策略培训。当买家采取这种定位和盈利方式时,他们的目标通常是以卖方为代获得最大利益。比如说:精明的买家都知道许多卖家在...
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    448985小邦
       2019-03-26
  • 客户说“别家货比你家便宜”,我们如何应对

    客户说“别家货比你家便宜”,我们如何应对

    在销售市场中,我们可以根据自己的需求来选择一定的产品,但是,当我们真正去市场各大供货商那里一看,我们就可以发现,原来市场外观或者功能雷同或者类似的商品还是很多的,在这种情况下,为了更好的留住客户购买,拼的就是了。而且,一旦我们销售...
    ...
    220495小顾畅谈
       2019-03-26
  • 如何应付客户的砍价行为

    如何应付客户的砍行为

    我们在做生意的时候,总会碰到各种各样的客户,在与客户合作的话,我们双方都有着自己的小九九,即努力赚取更大的利润,但是现实生活实践中,理想很丰满,现实很骨干。
    ...
    82730Tina.Zeng
       2019-03-23
  • 如何应对客户砍价

    如何应对客户砍

    每一个外贸业务员都无法逃避这个矛盾点,因为是外贸业务重点内容。在过程中,经常会碰到客户说觉得你的太高了,能不能给我降,这时候我们该如何回应呢?对于某一个外贸问题,或许真的没有什么所谓的标准答案,在我们用以上几...
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    213755smile
       2019-03-19
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