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  • 外贸人在给客户报价之前的准备充足

    外贸人在给客户报价之前的准备充足

    在外贸业务中最重要的就是和客户谈价格了。
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    733898环球快客外贸人
       2019-10-06
  • 客户砍价,如何见招拆招?

    客户砍价,如何见招拆招?

    客户砍价,一直是外贸圈的热门话题,不同的客户,砍价方式可能也不同,今天就来分享几种砍价方式,以及如何应对?第一种,礼貌性砍价有些时候,我们报价比较实在,客户一开始也没有过多地纠缠价格,而是专注于产品,等他把产品的方方面面包括性能、参数、材料...
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    692955姜子牙
       2019-09-24
  • 外贸英语口语学习精华:价格谈判

    外贸英语口语学习精华:价格谈判

    外贸英语口语是影响外贸业务员业务水平和业绩的重要因素。每个专业都有自己的通用词汇和惯用术语,只有真正地了解外贸专业,了解所从事的生产,才能做好外贸英语业务工作。
    ...
    220560Shinia
       2019-09-24
  • 做外贸真的不能主动降价么?

    做外贸真的不能主动降价么?

    最近和几个朋友聊天,有个话题比较有意思,大家观点不一,我也很想谈一谈我的看法。先来看问题发起人叶子的叙述。【问题阐述】我有个老客户,以前下过几次单,到如今已经大半年没动静了。昨天我又和她联系上了,她告诉我说可能9月底会有订单,让我给她...
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    692955姜子牙
       2019-09-12
  • 老客户非要降价,除了妥协我们还有别的法子么?有!!

    老客户非要降价,除了妥协我们还有别的法子么?有!!

    很多人都说,维护老客户可比开发新客户容易太多了;而我想说,维护老客户也不是一件轻松的活儿。老客户,也经常会有各种状况发生,也会给你出难题,比如我们就遇到过看起来合作还不错的客户冷不丁地突然要求大降价,不降他就换别的供应商了,而我们价格...
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    692955姜子牙
       2019-09-05
  • 老板临时提价改付款方式怎么办?

    老板临时提价改付款方式怎么办?

    不管是涨价还是调整合作方式,建议都应该有个缓冲期!记录和俄罗斯客户斗智斗勇的难忘经历这个俄罗斯客户是之前展会上开发的客户,去年就和公司有过合作,并在今年正式签署协议成为俄罗斯地区独家经销商资格。
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    448985小邦
       2019-09-04
  • 价格比别人高两三倍,还能接到客户的订单?

    价格比别人高两三倍,还能接到客户的订单?

    嗨,大家好,你们报价的时候,有没有客户说“your price is too high ”呢?我就试过好多次,前几年收到这样的回复时,我的第一反应是有点沮丧,有点怀疑自己的价格是否真的报高了,因为以前的没底气,所以也造成了部分询盘无疾而终。
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    448985小邦
       2019-08-29
  • 外贸报价的最佳策略

    外贸报价的最佳策略

    报价,始终是外贸实战中最核心的话题,也是大家最关心的话题,对于买家来说,价格往往也是第一筛选条件。价格很好理解也很好算,只需要把公式套进去就可以得出一个准确的数字,但是报价就没那么简单了,报价是否合适会直接影响你的客户是否会选择你,是...
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    213755smile
       2019-08-28
  • 印度电商不断砍价该如何应对

    印度电商不断砍价该如何应对

    虽然印度也是外贸出口大国之一,但该国家所出口的产品平均品质并不是很高,特别是在中高端技术产品类型上有缺失,印度也是这一类型产品的进口大国,国内的很多外贸企业也都侧重关注印度市场,那么在针对印度产品销售时,印度电商不断砍价该如何因对呢?之所以...
    ...
    82711馨蕊
       2019-08-26
  • 为什么客户的回盘价格与我们的报价相差那么大?

    为什么客户的回盘价格与我们的报价相差那么大?

    在跟客户进行价格谈判的时候,客户往往会嫌我们的报价太高了,然后会说价格差距太大了,不考虑,或者客户给了一个目标价,跟我们的价格相差很多,为什么会出现这种情况呢?我们第一时间想到的就是客户砍价,这个当然是首要原因了,除了这个原因,还有哪些因素...
    ...
    213755smile
       2019-08-26
  • 棘手!同事比我报价低,我该怎么留住客户?

    棘手!同事比我报价低,我该怎么留住客户?

    贸友Alina问题描述:维尼,你好,我遇到一个很急很棘手的问题。我的德国客户问我们公司是不是有给他发过邮件。我问了是同事发的开发信,同事在开发信里的报价是22美金,而我给客户的报价是30美金 ,同一个产品。
    ...
    445863维尼..
       2019-08-21
  • 如何应对客户所说的价格高

    如何应对客户所说的价格高

    外贸业务,价格是最敏感的话题,商人都是重利益的。很多外贸业务员一看到客户回复说价格太高了就很纠结,其实我们应该换个角度来想,客户愿意回复你,跟你讨论价格,就说明他对你还是有点认可的,否则的话他根本就不需要回复你,如果你真的收到了这样的...
    ...
    213755smile
       2019-08-16
  • 客户砍价,如何应对?

    客户砍价,如何应对?

    有买卖,就会有砍价,这是外贸人绕不过去的一个坎。那我们究竟该如何应对客户砍价呢?今天就通过案例来探讨一些有效的方法和思路。
    ...
    692955姜子牙
       2019-08-14
  • 客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    贵有贵的道理,你是否可以说服客户?有很多的外贸人苦恼着同一件事情。“客户说我报价太贵了?可是让我降价,臣妾真的做不到啊!”你是不是也有同样的烦恼?怎么才能把这套价格太极漂亮地打出去,让客户心服口服地接受你的价格?伤.01最近新招了一个...
    ...
    448985小邦
       2019-08-13
  • 最容易成交的报价方式有哪些?

    最容易成交的报价方式有哪些?

    报价最魔性的问题就是“你们的价格太高了,能不能降点价”,这句话基本上是我们职业生涯里面遇到的最多的一句话,对于客户提出“价格太高”这样的疑问,其实并不是什么大不了的事情,这并不代表客户拒绝,反而是一种积极洽谈的信号
    ...
    528282猫助守
       2019-08-08
  • 怎样的报价才是客户最喜欢的?

    怎样的报价才是客户最喜欢的?

    谈判是最重要的利益相争环节,而最大的利益争执点便是报价,你的报价和对方的报价,你们双方之间的底牌,这是相互博弈的过程,报价和还价这两个相对立却相辅相成的步骤,随着谈判的深入会不断摩擦出火花,也会让双方互相探清轮廓,整个的谈判过程其实就是互相...
    ...
    528282猫助守
       2019-08-07
  • 客户嫌运费贵外贸企业工作人员该如何解释

    客户嫌运费贵外贸企业工作人员该如何解释

    外贸业务无小事,一旦在细节上出现了问题,很有可能导致即将谈拢的用户不再合作,也有可能会因为一些细节问题导致第一次交易之后用户不再进行此后的交易,这对于企业的损失无疑很大,因此在细节方面做好关注,能够给外贸企业带来的帮助是非常大的,有些外贸企...
    ...
    82750罗娟
       2019-08-03
  • 外贸客户一味求低价,怎么接招?

    外贸客户一味求低价,怎么接招?

    总是遇到客户要求降价,但是价格已经最低了,没有降价空间了怎么办?客户上来就要求降价,否则就不继续谈,烦恼吗?客户轮流来压价,一个接一个地来,招架不住了?这是外贸业务员几乎每天都遇到的情况。
    ...
    458972瑞诺国际
       2019-07-25
  • 客户的降价要求,被我这样驳回了。

    客户的降价要求,被我这样驳回了。

    看着办公室的玻璃门缓缓被打开,James的眼神中透露出一股视死如归的狠劲...先把时间线拉回到三天前。James的一位给订单付了款的客户,由于种种原因,一直拿不到货。而在这件事情上,其实客户也有一些责任,不能全把锅甩到他身上。但是这位...
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    700398外贸G友团
       2019-07-24
  • 面对客户的砍价,如何“反砍价”?

    面对客户的砍价,如何“反砍价”?

    做外贸销售,每天都要面对客户的砍价,面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家,外贸业务员经常被逼到墙角,无路可逃。讨价还价本来就是做生意的常态,卖家想要利润高一点,买家希望产品能便宜一点,你来我往,各自为着自己的利益而出招,我们应该学会适...
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    213755smile
       2019-07-24
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