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  • 做好外贸报价是成单的第一步!

    做好外贸报是成单的第一步!

    这个东西,一直是做外贸绕不开的一个话题,是我们外贸业务真正意义上的第一步,重要程度相当大,在很多的报工作当中,很容易出现各种问题和疑虑,我们需要做好报,就需要解决这些问题。一、客户信息不全是否值得我们报?一般来说客户是各种各...
    ...
    528282猫助守
       2019-06-27
  • 应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低

    应对方法之供应商嫌我报太多成单率低

    供应商嫌我报太多 但成单率低 现在都不敢给我报了? 问题描述: 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报上面. 之前有好多RFQ 需要报的, 当然也不乏有回复要求我确认报. 于是我都会认认真真让采购...
    ...
    445863维尼..
       2019-06-26
  • 做好一个报价的正确方式!

    做好一个报的正确方式!

    做外贸,一个好的报是我们走向成交的第一步,如何做好报工作是我们需要认真学习的,它不仅仅是一个给过去就完了,需要我们做许多许多的工作,报前的分析工作,报时的编辑工作,报后的回访工作等等,一个好的报应该贯穿整个的贸易过程。
    ...
    703636本心本来
       2019-06-21
  • 做好报价才是做好外贸的第一步!

    做好报才是做好外贸的第一步!

    是我们打开客户大门的第一把钥匙,报做得好,我们成客户的几率就会大很多,怎样掌握好报的方式,就得有计划有节奏的进行规划报。一、注意好报时间时间对于我们来说是非常宝贵的,我们每晚一分钟,就会少一分机会,第一时间报是我们报...
    ...
    528282猫助守
       2019-06-21
  • 如何面对客户砍价?

    如何面对客户砍

    在我们对产品不够熟悉的时候,被客户砍往往是很被动的,要么是被动的请示上级,要么是被动的降,对于业务员来说,我们的每次报其实都会被客户砍,但是当我们轻易降之后,换来的不是客户的订单,而是更多的不信任,客户依然会认为我们的产品会比...
    ...
    528282猫助守
       2019-06-19
  • 对价格有异议的客户如何跟进维护?

    有异议的客户如何跟进维护?

    问题一直是我们最头疼的问题,利益之争寸步不让,这是贸易过程中常见的问题,无可厚非,尤其是,在数量基础很大的情况下,单上面每一分钱都得争取,单上每一分钱放在足够的数量基础上,都是一笔不小的费用。
    ...
    528282猫助守
       2019-06-17
  • 应当如何跟客户价格谈判

    应当如何跟客户

    欢迎来到直路外贸学院。今天我为你分享的课程是磋商,大家一听到这四个字就会觉得,这当然是非常重要的一课。因为我们在整个的销售的过程中,包括销售的难点里边,都是非常难的一点。那么在磋商里边,实际上它是最掌握一个时机的,也就...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-06-04
  • 客户谈判如何跳出价格怪圈?

    客户如何跳出怪圈?

    在外贸的销售过程当中,不可避免的会有的这个过程,然而这个过程中又不可避免的会牵扯许多的利益问题,比如质量、利益、等等,就是这些问题让慢慢陷入僵局,尤其是在方面,稍有不慎就会在中变得被动,但是过程中又不可能不...
    ...
    703636本心本来
       2019-06-04
  • 做外贸与客户的沟通中如何为自己加分?

    做外贸与客户的沟通中如何为自己加分?

    做外贸那么多年,大多数的沟通最重要的就是的问题,报一直是我们与客户沟通当中的重点,当客户看到我们的报的时候,第一反应是砍,因为不管是谁买东西,都希望买到便宜质量好的产品,看到我们报的同时,但是我们不能轻易的降,这是多年来...
    ...
    528282猫助守
       2019-06-03
  • 外贸报价中的那些疑虑

    外贸报中的那些疑虑

    ,是外贸业务的第一步,也是永远不可能绕过去的一步,很多外贸业务员在报的时候会有犹豫不决,心中总会有一些疑虑。第一,客户信息不全该不该报?客户如果在第一封邮件中没有把所有要素都写明白,可能有人会觉得这时候不能给报,很多人会选择...
    ...
    213755smile
       2019-05-29
  • 别让报价这事,成为外贸中的最大门槛!

    别让报这事,成为外贸中的最大门槛!

    陷入僵局是常有的事,业务员不必惊慌。1、快速准确报Prompt & Accurate Quotation不管是对待新客户还是老客户,报的时效性都很重要。尤其是对刚接触的潜在客户,一旦报速度慢了,机会可能就拱手让人。
    ...
    448985小邦
       2019-05-28
  • 价格是外贸谈判的必经之路

    是外贸的必经之路

    在如今的外贸时代,很多外贸企业都面临着产品无明显特点的现状,或者说完全就是大路货,竞争对手一抓一大把,客户的选择也就多了,然后就就只能眼睁睁看着自己的利润一点点被挤压,自己却没有一点挽回的余地。而对于客户来说,也有烦恼,但是是幸福的烦...
    ...
    213755smile
       2019-05-23
  • 上来就聊价格,基本都是死路一条!

    上来就聊,基本都是死路一条!

    拜访海外客户时,不聊产品,我们应该聊什么?雷神说1.海外拜访的付出成本肯定远高于国内的拜访。所以,拜访的人要聚焦(少而精),见不到决策人只在办事人员这个圈层打转我觉得是非常浪费的,所以拜访的目标人物一定是客户中高值的人物。2.如果没...
    ...
    448985小邦
       2019-05-16
  • 价格谈判的最强套路!

    的最强套路!

    ,永远是生意里面最重要的决定条件,在外贸工作中,百分之八十以上丢单的直接因素就是,所以是整个过程中最占精力,也是最容易崩的环节。如果要按照客户对于的计较程度来给客户进行分类,大致可以分成三类:想贪便宜的;想买...
    ...
    213755smile
       2019-05-13
  • 出厂含税价和fob价差别是否很大?

    出厂含税和fob差别是否很大?

    外贸领域工作人员在和境外客户企业沟通时,必然会涉及报,多数海外公司购买产品都需要产品销售方提供fob报,但有的时候外贸销售方企业给出报时,会以出厂含税为主,那么这二者之间的差别是否很大呢?虽然都属于报范畴之内,但这二者之间所具有的...
    ...
    82769CC.LIU
       2019-05-12
  • 询盘的回复技巧:价格怎么谈

    询盘的回复技巧:怎么

    你好,欢迎来到直路外贸学院,这节课学习应该怎么去?看一下客户询的邮件都是什么样子的。案例一:比如客人管你要pricelist,他要12寸、14寸笔记本电脑的单,你要不要发给他?案例二:比如这客人说他是一家土耳其的公司,合适...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-05-07
  • 关于如何回复同意客户降价的语言技巧

    关于如何回复同意客户降的语言技巧

    如果你所处的行业是商业或者是外贸行业,那么你不可避免的会接触到很多的客户。现在的情形大家也知道,没有客户就没有有效资本的来源,就没有能够让自己产品继续生存下去的基础,所以客户对于这些行业的人来说也是极其重要的。
    ...
    82753Zenon
       2019-05-05
  • 一封错发邮件引发的客户争夺战

    一封错发邮件引发的客户争夺战

    我一直在犹豫要不要写这个故事,因为这个故事太长,太长。。后来想想,还是决定写下来和外贸小伙伴们共同探讨。这个故事有一个戏剧性的开端,越南一家公司的财务发L/C给他们供应商,抄送了几个人,我居然在抄送名单中。为什么会这样呢?不得而知了,...
    ...
    692955姜子牙
       2019-04-22
  • 面对客户压价,该如何应对?(附详细攻略)

    面对客户压,该如何应对?(附详细攻略)

    在国际贸易中,我们经常会遇到客户讨的情况,即使你的已经降到毫无利润可言了,他还要说“你报的太高了”, 让你哭笑不得。那么面对这种情况,我们该如何应对呢?下面就为大家分享一些应对客户压的技巧,助你轻松搞定国外客户。
    ...
    663149全球贸易观察
       2019-04-19
  • 产品价格妥了,运费却成了问题

    产品妥了,运费却成了问题

    ,经久不衰的话题。The Business Negotiation has always been a hot topic.过程中,我们会遇到各种各样的问题。We'll meet many kinds of problems ...
    ...
    246379Mike外贸说
       2019-04-18
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