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  • 新手这样谈价格,还谈不拢的来找我!

    新手这样谈价格,还谈不拢的来找我!

    新人可以有新人的水准,千万不要觉得自己是新人就对自己不做要求,路有开端,而且需要一步一步走。最近看米课圈,感慨现在外贸人的年龄层好像越来越小了,出现了不少的的95后,甚至00后。年轻人的学习能力强,这毋庸置疑,从他们分享也能看出来。
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    448985小邦
       2019-12-03
  • 外贸新手:在价格谈判中遇到难题如何处理?

    外贸新手:在价格谈判中遇到难题如何处理?

    有人抱怨,跟客户价格谈判太难了,也向很多行业精英讨教经验,但还是不知从何下手。其实,只要掌握谈判中的逻辑框架,就能以不变应万变。大家都知道在商务谈判前要做好报价准备,完成定价和报价策略,最重要的是要有一定的让步、让价的策略。很多新老业...
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    733898环球快客外贸人
       2019-12-02
  • 无论订单多大,一开始别答应降价!

    无论订单多大,一开始别答应降价!

    作为销售,我们应该学会在谈判中守住自己的底线,把客户视为结婚对象,而不是一夜情对象。最近一位朋友向我描述了一个销售普遍都会遇到的难题:他有位合作了蛮多年的老客户,之前一直是对方的老板跟自己对接,多年来,洽谈愉快,一切安好。
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    448985小邦
       2019-11-28
  • 如何应对价格导向型客户

    如何应对价格导向型客户

    客户分为很多种,有的客户偏重个人感觉,有的客户偏重私人利益,有的客户偏重质量,但是就现在的外贸行情来看,大部分客户都偏重于价格,不管你怎么游说,质量怎么怎么好,公司怎么怎么好,到最后还是甩给你一句话,能不能再便宜点呢?其实也没必要因此泄气,...
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    213755smile
       2019-11-27
  • 外贸业务展开中遇到客户说价格贵怎么回复

    外贸业务展开中遇到客户说价格贵怎么回复

    外贸市场竞争越来越激烈,这是不争的事实,因此在开发潜在用户以及留住现有用户方面都对外贸企业造成了较大的影响,那么在业务展开过程之中,遇到客户说价格贵怎么回复呢?一些新人从业者在遇到这种问题时不知道如何应对,事实上在遇到这一类型问题时,我们一...
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    82754Alan
       2019-11-26
  • 外贸口语之价格谈判技巧(5)

    外贸口语之价格谈判技巧(5)

    价格谈判中总会遇到讨价还价,客户砍价后我们要怎么去回复跟进,才不会让用户流失。
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    220560Shinia
       2019-11-26
  • 做外贸,客户说你的产品价格高怎么回复?

    做外贸,客户说你的产品价格高怎么回复?

    关于价格问题,我想很多外贸人都是有苦都说不出。产品聊得好好的,问到关于价格的问题,客户直接来了一句:我在这个行业这么多年,你的价格是有点贵了。
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    733898环球快客外贸人
       2019-11-20
  • 外贸口语之价格谈判技巧(4)

    外贸口语之价格谈判技巧(4)

    A: We're thinking of ordering fifty refrigerator. But there's one problem.A: 我们正在考虑订购50台冰箱,但有个问题。
    ...
    220560Shinia
       2019-11-18
  • 现在的外贸真的很难做吗?

    现在的外贸真的很难做吗?

    给大家讲一个故事。也不能算是故事,因为是我的亲身经历,但在我看来是有一些代表性的。最近我在询价一款产品,连续12天,才把价格催到,而且这个价格是同行的两倍。一模一样的产品,在他们公司的内贸部门询价,也就是1688,得到的价格是26块人民币。
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    448985小邦
       2019-11-14
  • 外贸口语之价格谈判技巧(3)

    外贸口语之价格谈判技巧(3)

    外贸交易中报价环节尤为重要,本期开始为大家介绍关于价格谈判中常用的一些英语口语。
    ...
    220560Shinia
       2019-11-12
  • 外贸口语之价格谈判技巧(2)

    外贸口语之价格谈判技巧(2)

    外贸交易中报价环节尤为重要,本期开始为大家介绍关于价格谈判中常用的一些英语口语。
    ...
    220560Shinia
       2019-11-12
  • 外贸英语函电:如何跟客户谈付款方式

    外贸英语函电:如何跟客户谈付款方式

    付款方式是外贸英语中作为谈判的重要因素,经常会给业务员带来各种困扰。很多时候,好不容易和客户敲定了价格,寄了样品,确认了运费,却始终无法在付款方式上达成一致,这就需要我们学会怎样写一封有效果的外贸英语函电,能打动客户接受自己公司的付款方式。
    ...
    220560Shinia
       2019-10-22
  • 客户没下文?是你的报价单出了问题

    客户没下文?是你的报价单出了问题

    价格谈判一直是个很大的课题,一般来讲,如果价格能够敲定下来,双方达成一致,那合作也就成功了一半了。而报价便是价格谈判的第一步。能不能吸引到客户,很大程度上都取决于你的报价质量如何。我在课程里讲过不少的报价技巧,不知道大家都吸收了多少。
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    448985小邦
       2019-10-18
  • 产品降价了,这个消息要让国外客户知道吗?

    产品降价了,这个消息要让国外客户知道吗?

    看到这个问题时,我不自觉嘴角上扬,因为外贸人遇到这个问题的时候摇摆不定不知怎么处理是很正常的,而且这也让我想到我自己,因为我开发到一个英国的客户,后期也因为类似这样的事情纠结,明明自己可以轻而易举地多赚一点,却“傻乎乎”地跟客户坦白了...
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    733898环球快客外贸人
       2019-10-18
  • 外贸人在给客户报价之前的准备充足

    外贸人在给客户报价之前的准备充足

    在外贸业务中最重要的就是和客户谈价格了。
    ...
    733898环球快客外贸人
       2019-10-06
  • 客户砍价,如何见招拆招?

    客户砍价,如何见招拆招?

    客户砍价,一直是外贸圈的热门话题,不同的客户,砍价方式可能也不同,今天就来分享几种砍价方式,以及如何应对?第一种,礼貌性砍价有些时候,我们报价比较实在,客户一开始也没有过多地纠缠价格,而是专注于产品,等他把产品的方方面面包括性能、参数、材料...
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    692955姜子牙
       2019-09-24
  • 外贸英语口语学习精华:价格谈判

    外贸英语口语学习精华:价格谈判

    外贸英语口语是影响外贸业务员业务水平和业绩的重要因素。每个专业都有自己的通用词汇和惯用术语,只有真正地了解外贸专业,了解所从事的生产,才能做好外贸英语业务工作。
    ...
    220560Shinia
       2019-09-24
  • 做外贸真的不能主动降价么?

    做外贸真的不能主动降价么?

    最近和几个朋友聊天,有个话题比较有意思,大家观点不一,我也很想谈一谈我的看法。先来看问题发起人叶子的叙述。【问题阐述】我有个老客户,以前下过几次单,到如今已经大半年没动静了。昨天我又和她联系上了,她告诉我说可能9月底会有订单,让我给她...
    ...
    692955姜子牙
       2019-09-12
  • 老客户非要降价,除了妥协我们还有别的法子么?有!!

    老客户非要降价,除了妥协我们还有别的法子么?有!!

    很多人都说,维护老客户可比开发新客户容易太多了;而我想说,维护老客户也不是一件轻松的活儿。老客户,也经常会有各种状况发生,也会给你出难题,比如我们就遇到过看起来合作还不错的客户冷不丁地突然要求大降价,不降他就换别的供应商了,而我们价格...
    ...
    692955姜子牙
       2019-09-05
  • 老板临时提价改付款方式怎么办?

    老板临时提价改付款方式怎么办?

    不管是涨价还是调整合作方式,建议都应该有个缓冲期!记录和俄罗斯客户斗智斗勇的难忘经历这个俄罗斯客户是之前展会上开发的客户,去年就和公司有过合作,并在今年正式签署协议成为俄罗斯地区独家经销商资格。
    ...
    448985小邦
       2019-09-04
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