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  • 遇上只询价不下单的客户,怎么办?

    遇上只询价不下单的,怎么办?

    这几天一直在几个供应商周旋,折腾久了也感觉累了,深深觉得做生意似乎是谁主动谁就被动。其实折腾也无非也就是为了价格在那里争论。最后总结出来的核心问题就那么几个:1)你询价太多,就算我们给你最好的价格你也不下单!2)你到底有没有实单,我...
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    497171新顾问外贸课程
       2018-11-16
  • 本叔商业英语【17】丨不可抗力与只懂say no的客户

    本叔商业英语【17】丨不可抗力与只懂say no的

    我初入行做采购时,不是特别明白自己的责任,为了安全,往往习惯把标准定得很高,很死,这样不准那样不行。十多年前的当采购确是优差,一句「不能接受」,人家就得花很大力气改过(今时今日恐怕供货商都不会鸟你)。到了后来才明白,我的责任是要去解决...
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    625915Ben叔
       2018-11-12
  • 最受欢迎的即时通信工具调查,可以针对性的跟进客户了!

    最受欢迎的即时通信工具调查,可以针对性的了!

    外贸人为了工作,需要装n个即时通信工具,看看这里有没有你还没有安装到的app。similarweb有一个连续发布的各国最受欢迎即时通信工具的统计,我们选了2018年的情况在这里和外贸人分享一下。
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    497171新顾问外贸课程
       2018-11-07
  • 买家的心思好难猜,他们不回消息的时候都在干什么?

    买家的心思好难猜,他们不回消息的时候都在干什么?

    业务员经常会遇到这样的情况:连续发了好几条、好几天消息,完全没有音讯,什么都不回复,业务员摸不着头脑——不回消息的时候都在干什么?想知道“买家都在干什么”还不简单?着往下看就对了。
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    497171新顾问外贸课程
       2018-10-31
  • 本叔商业英语【14】丨Price,or Pricing ?

    本叔商业英语【14】丨Price,or Pricing ?

    BE这个专题,不经不觉已经是第十几篇了。这次的投稿比较轻松,也是属you are too expensive 类,看来也是大家最感兴趣的问题。那么我们就当再一次复习吧。不过,这一篇有个值得注意的点。很多时我都说是英文过关,商业思维不行。
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    625915Ben叔
       2018-10-25
  • 本叔商业英语【13】丨网站上的About us该咋写?

    本叔商业英语【13】丨网站上的About us该咋写?

    这次我不改人家的电邮了,我们来说一下英文文案。毕竟,BE(Business English)的应用范围相当广。在营销(marketing,我不是说销售sales)上,内贸和外贸明显不在同一个水平上的。
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    625915Ben叔
       2018-10-22
  • 遇到印度客户,这样做必定拿下高利润订单!

    遇到印度,这样做必定拿下高利润订单!

    记得2010年下半年谈成了一个印度的订单。第一次就下了五个高柜。鉴于很少新有这么大的试单,我和合作的工厂对该单都非常重视,以至于答应了本不应该答应的条件。
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    448985小邦
       2018-10-18
  • 本叔商业英语【12】丨展会后跟进的那封邮件咋写?

    本叔商业英语【12】丨展会后的那封邮件咋写?

    最近江湖上有个传闻。本叔的BE(business english),就算完全不懂他在扯什么思维,把范文直接抄过来套用也能打死几个老外了。真的吗?哈哈哈。 。
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    625915Ben叔
       2018-10-18
  • 一封有效跟进客户的邮件......

    一封有效的邮件......

    前段时间,我在公众号里推送过一篇文章:【毅家人实例分享】新手如何分析价格高的原因,文章的作者是我的一个学员,内容来自于他的一次亲身经历。
    ...
    448985小邦
       2018-10-15
  • 本叔商业英语【11】丨客户要求做DDU,怎么办?

    本叔商业英语【11】丨要求做DDU,怎么办?

    这一篇是来自门徒俱乐部的投稿,属于「商务条件谈判」。我们来看看怎样才是「说之以理,动之以情」。BE(business english)用得好,就必须两者俱备。以下正文:Ben叔叔你好!看了很多篇您写的BE,很精彩。
    ...
    625915Ben叔
       2018-10-15
  • 广交会之后如何进行邮件跟进

    广交会之后如何行邮件

    中国出口商品交易会由于是在广州举行,所以又叫广交会,广交会作为我国最早的国际型商品交易博览会,在改革开放初期发挥了不可估量的作用。广交会创办于1957年的春季,每年春秋两季会在广州举办,迄今为止已经有五十余年的历史了。
    ...
    82753Zenon
       2018-10-13
  • 我与老外客人的“尬”事大吐槽

    我与老外人的“尬”事大吐槽

    面对国外时,我们经常因为文化差异做出一些让对方“尴尬”的事情。尤其是刚入外贸这一行,做过的糗事不计其数。
    ...
    446787外贸充电站
       2018-09-27
  • 如何在参展的24小时内高效拿下订单?

    如何在参展的24小时内高效拿下订单?

    在展会快速成单这件事上,90%的朋友都一定会有误区。如何在参展的24小时内高效拿下订单?当你看见这句话时,第一反应也许是想跳出来大声告诉我:现在展会效果这么差,谁还去参加展会?没错,你的想法是对的。
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    568037信用视界qd
       2018-09-19
  • 跟进客户之如何处置突发情况

    之如何处置突发情况

    这一篇承接上一篇---之你不能不了解的外贸心态,感兴趣的同学可以翻阅。
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    631005独立运营外贸达人
       2018-09-19
  • 跟进客户之你不能不了解的外贸心态

    之你不能不了解的外贸心态

    前面的几篇文章,就外贸建站运营,采购心态,付款方式等等,都做了不少的分享,可以翻阅,喜欢我的文章就关注,点赞,分享吧,我的原则就是:只说干货,没有任何的广告推销或者增值服务。而且,我所分享的内容全部来自于个人的外贸实践,希望对你有帮助。
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    631005独立运营外贸达人
       2018-09-18
  • 谈单的底气—来自于产品的优势

    谈单的底气—来自于产品的优势

    看到标题就你想走?觉得自己的产品基本没有啥优势,且慢,今天小苹果就来和大家谈谈产品的优势如何挖掘,让你在谈单的时候面对的问题,更加有底气地回答!现在供应商的数量越来越多,流量被分割得愈发严重,产品同质化,产品的优势难以体现,很容易就被比...
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    462463外贸小苹果
       2018-09-13
  • 客户到底想不想要佣金,如何试探?

    到底想不想要佣金,如何试探?

    妥协,让步,交换利益,共享收获。很头疼。我有个学员,他的是美国的口商,已经接触了快一年了。这期间,他给这位买手打了很多次样品,买手都说不错,需要等最终买家确认。但很可惜,一直没有下文。
    ...
    568037信用视界qd
       2018-09-12
  • 发盘和要约有什么不同

    发盘和要约有什么不同

    一些从事国际贸易的新手撰写发盘时,会关注到查一些样稿,在这一过程中会发现有一些文章会以要约为名,那么这二者之间有什么区别呢?实际上这二者没有本质区别,它们所说的都是相同的事情,只不过对于国际贸易双方而言,在相关文字撰写时被称之为“发盘”,在...
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    220495小顾畅谈
       2018-09-11
  • 丢客户是因为这些原因!详解!

    是因为这些原因!详解!

    其实做外贸说是开发新,那只是好听的说法,真正的说法应该是挖别人的,因为现在的市场上,只要稍微有点规模的,基本上都是有自己原本的供应商的,你想把他开发成自己的,那就得挖别人的墙角。
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    528282猫助守
       2018-09-11
  • 本叔商业英语【7】丨客户拒付样品费,怎么破?

    本叔商业英语【7】丨拒付样品费,怎么破?

    这一篇应该会火,因为综观所有外贸人的问题,除了开发信,就是样板费。在我心目中,有两个golden rule。要让对手有成本,「参与成本」。不为什么,只为确定他是认真的。在有成本的情况下仍然愿意去了解对方,这样的人多数是靠普的。
    ...
    625915Ben叔
       2018-09-07
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