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  • 摇摆不定的客户就这么拿下了

    摇摆不定的客户就这么拿下了

    这个客户从询价到成交,只用了大概一周多点,就这么短短几天,却仿佛经历了一场持久的心里战,客户在几家工厂之间摇摆不定,我都以为没希望了,最后却神反转了。从头说起吧,这是几年前的事儿了。有一天我接到电话,是个老外,问我某款产品的价格,我随...
    ...
    692955姜子牙
       2019-09-10
  • 外贸人如何提高订单转化率?

    外贸人如何提高订单转化率?

    1.分析目标客户想要拿下客户,就得提前做好这个客户的准备工作,准备包括但不限于对客户的采购产品,交易次数,交易重量,与客户合作过的供应商明细和竞争对手等进行分析。
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    542765外贸学院
       2019-09-06
  • 外贸精英是如何提高订单转化率的?

    外贸精英是如何提高订单转化率的?

    一、分析目标市场及目标客户盲目开发客户的成功率并不高,许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户,这样的转化率是很低的,千难成一,想要开发好客户,想要提高订单转化率,首要的前提条件就是你要了解你的客户。
    ...
    528282猫助守
       2019-09-05
  • 挖掘潜在用户要关注到订单转化率问题

    挖掘潜在用户要关注到订单转化率问题

    挖掘潜在用户是企业后期阶段能否在海外市场有一席之地的关键所在,不论是大型外贸企业还是中小型外贸企业,都会在这方面投入众多举措,而企业的相关工作人员也是企业重点培养的核心工作人员,有一些挖掘潜在用户的销售人员在进行产品销售时,虽然侧重到挖掘大...
    ...
    82769CC.LIU
       2019-08-31
  • 怎样才能实现跟客户高效沟通?

    怎样才能实现跟客户高效沟通?

    外贸工作中的所有环节都与谈判有着密不可分的关系,谈判的终极目标是订单,而拿订单的过程就是沟通的过程,所以沟通的效率对于拿订单来说是非常重要的,很大一部分外贸人跟客户的沟通都效率低下,其实效率低下浪费的是客户的时间,消耗的是客户对我们的耐心,...
    ...
    213755smile
       2019-08-29
  • 那些有稳定供应商的大客户,被我这样拿下了。

    那些有稳定供应商的大客户,被我这样拿下了。

    Sam一直想不明白,他一个当年连兄弟的女朋友都能挖过来的情场圣手,怎么干起了销售后,却死活挖不到新的客户。俗话说的好,“没有守门员的龙门,踢起来没意思。
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    700398外贸G友团
       2019-08-02
  • 根据到访客户状态,制定行动计划来跟进(二)

    根据到访客户状态,制定行动计划来跟进(二)

    1.品质管理公司主架结构一个公司是否真实,很多时候客人是想看看,到底你是贸易公司还是一个工厂?我们可以在很多工厂里面都会有一个主机架构图,老板是谁,销售总监是谁……这个时候我们要把这张图、真实的照片都贴在上面,而且千万不要新做的。
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    642941直路外贸学院
       2019-07-11
  • 根据到访客户状态,制定行动计划来跟进(一)

    根据到访客户状态,制定行动计划来跟进(一)

    行动计划。客户来的话,他们出于的一个理由,包括寻找替代品、三月之内采购、三月后采购、为日后采购建立档案,做一些供应商的一个储备,做供应商的一个替换。我们主要看的就是,哪些客户是到工厂的。哪怕是到别人工厂不是到自己工厂,我们都算他是。
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-07-11
  • 把握客户采购心理,轻松拿下订单!

    把握客户采购心理,轻松拿下订单!

    说了很多的外贸新手需要做些什么,怎样成为一个优秀的业务员,不光是我们自己,在跟我们沟通的客户中,也会有新手的存在。比如在机械行业,这种机械是用于生产某些产品的,由于产品的不同多需要的机械多多少少也会有些许不同,对于刚入行的新客户来说,...
    ...
    213755smile
       2019-07-08
  • 报价报得早,订单死得快。

    报价报得早,订单死得快。

    身为销售,每当我们收到客户发来的询盘时,就像撩了多年的女神,突然找自己主动聊天一样兴奋。于是,我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情,以及迫不及待把订单下...
    ...
    700398外贸G友团
       2019-07-05
  • 你为什么会丢单?

    你为什么会丢单?

    外贸,终极目的就是订单,我们做的所有的宣传以及积累都是为了最后的订单,成单不易,但是丢单却很容易,价格、付款方式、货期都会成为客户离你而去的理由。那么除了以上几个原因,还有哪些细节原因会导致丢单呢?1、 动不动就公司规定如何,商业规矩...
    ...
    213755smile
       2019-06-18
  • 外贸老客户久不下单怎么办?

    外贸老客户久不下单怎么办?

    经过经济全球化发展的洗礼,最终发展坚持到现在的外贸公司,都或多或少有着几个老客户的,由此可见这些老客户对于外贸发展的重要性。虽然客户对于一个外贸企业 发展具有十分重要的支持作用,但是对于不同类型的客户,其自身发挥的作用也不能同日而语。
    ...
    82768Mike
       2019-06-13
  • 如果你三个月还没新订单,就要考虑以下七个问题了

    如果你三个月还没新订单,就要考虑以下七个问题了

    作为一个外贸人需要学习打磨的太多,时刻保持一颗学习的心,把产品+外贸知识学扎实,选择一个行业,一个能够让你真正成长的公司,脚踏实地的提高学习能力,思考能力,分析能力,沟通能力等,等待自己的蜕变。
    ...
    448985小邦
       2019-06-11
  • 大订单影响库存怎么办?FBA补货如何计算?

    大订单影响库存怎么办?FBA补货如何计算?

    怎么保证FBA库存不缺货、或不让FBA库存产生积压,传统手工做法需要通过下载各种数据报表..
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    684726速易特
       2019-05-14
  • 用了这个订单全流程跟进表,客户认为我很专业

    用了这个订单全流程跟进表,客户认为我很专业

    好,欢迎回到《直路外贸学院》,我们接着讲订单跟进。我们现在看到这份表格,这份表格非常有意思,就是整个产品的生产的一个跟进的一个流程表。那么这份流程表的话,它有计划时间,也有完成时间。这份表一定是在客户还没有跟我们确定订单之前,在上一次...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-05-14
  • 订单跟进第三步:验柜、装柜、卸柜

    订单跟进第三步:验柜、装柜、卸柜

    欢迎回来《直路外贸学院》,这一节我们继续讲订单跟进的最后一part,就是有关装柜的这种资料,我们提前给客户看。如何让他觉得,通过装柜资料都觉得你们公司非常的专业,而且做事超认真。1、验柜好,我们先看看照片上面的图片,我们给客户看,首先...
    ...
    642941直路外贸学院
       2019-05-14
  • 老客户返单也有风险,别被好事冲昏头!

    老客户返单也有风险,别被好事冲昏头!

    在做外贸工作的时候,我们的客户其实也是需要分等级的,其实前面我们也有提到过,最重要的莫过于老客户,新客户偶尔下个单的利润是没办法持久的,我们不只是要利润,我们还需要稳定的利润,所以老客户对于我们来说特别的重要,如果排一个重要程度,老客...
    ...
    528282猫助守
       2019-04-17
  • 亚马逊突然没订单销量下滑,卖家该如何应对?

    亚马逊突然没订单销量下滑,卖家该如何应对?

    亚马逊突然没订单销量下滑怎么办?在亚马逊上销售产品的卖家都很清楚,一款产品每个月的销量都会有所波动甚至是每一天的销量也不可能完全相同,这都属于正常浮动现象。但是也有一些卖家可能经历过销量突然大幅下跌的情况。尤其是旺季过后,有卖家表示做...
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    519758酷鸟卖家助手
       2019-04-08
  • 客户为什么会选择你?

    客户为什么会选择你?

    一、感情因素任何人在做部分选择的时候,可能都会在成本上优先考虑,所以客户选择把订单给你而不是别人,是因为他觉得把订单给你是最节省成本的,那么我们要是想拿到这个订单,就要让客户觉得他的成本最低或者相对节省。那么在外贸中,影响成本的因素有...
    ...
    213755smile
       2019-03-26
  • 教你如何利用RFQ接到百万美金订单?

    教你如何利用RFQ接到百万美金订单?

    最近有很多小伙伴来咨询,RFQ我每天都在报啊,但是客户的回复率那么低,有什么方法能有提高回复率吗?为此,我们团队特地开会整理归纳这些知识点,现在小编就开始给大家放大招了,准备好接招了吗?RFQ的含义RFQ(Request for qu...
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    684773茵特莱跨境电商学院
       2019-03-25
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