报价
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在外贸交易过程中,价格总是成为买卖双方僵持不下的一大要素,报价专题中为大家整理了许多关于报价方式、报价回复、价格谈判的案例技巧,帮助外贸人员在与老外谈判时多一些信心。
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    价格谈判
  • 外贸报价单必备知识,中英文详解
    外贸单必备知识,中英文详解
    有时候也是一件很令人头疼的事,即要留有讨的空间,一份完整的单需要包括些什么?
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    Herry.Li
    Herry.Li
    2019-05-31
  • 外贸报价中的那些疑虑
    外贸中的那些疑虑
    ,是外贸业务的第一步,也是永远不可能绕过去的一步,很多外贸业务员在的时候会有犹豫不决,心中总会有一些疑虑。第一,客户信息不全该不该?客户如果在第一封邮件中没有把所有要素都写明白,可能有人会觉得这时候不能给,很多人会选择...
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    smile
    smile
    2019-05-29
  • 别让报价这事,成为外贸中的最大门槛!
    别让这事,成为外贸中的最大门槛!
    格谈判陷入僵局是常有的事,业务员不必惊慌。1、快速准确Prompt & Accurate Quotation不管是对待新客户还是老客户,的时效性都很重要。尤其是对刚接触的潜在客户,一旦速度慢了,机会可能就拱手让人。
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    小邦
    小邦
    2019-05-28
  • 报价单必不可少的七个部分
    单必不可少的七个部分
    您好,欢迎来到直路外贸学院。这节课学习单应该如何做,单的格式有什么要求。通常一个单有两种形式给到客户。1、客人需求不明确时,发送产品系列比较全的单。2、客人指定了某一些产品,就把产品更详细的信息发送给客户。这两种单...
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  • 除Sales Proposal外的几种报价单
    除Sales Proposal外的几种
    一、简版营销型看完这么复杂的Sales Proposal,再来看一些简单的,容易入手的叫带方案的销售.带方案销售首先会有产品优势,卖点的描述,再到产品的格,然后还有它的性能、参数和规格。这是做太阳能的版块,列举了太阳能和原先这种...
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  • 报价后客户不回复的幕后原因
    后客户不回复的幕后原因
    希望大家从不同案例里面不断的加深印象,变得灵活变通。问题一:后客户就消失了,没有任何反馈,怎么办?这个时候,有时候会编故事,说我们专门开会研究了一下,公司或者老板很重视和他的合作,让客户有种被重视的感觉;希望他能给予反馈,以便我们...
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  • 完善报价资料,提升客户转化率
    完善资料,提升客户转化率
    我们接着来去探讨一下资料里面我们所需要的其中一个版块,客人为什么要选择我们?因为他们在筛选供应商的时候,就是为了找出为什么要选择这个公司。很多我们工厂并不是质量最好,也不是格最便宜,也不是中国品牌最响,也不是规模最大。所以这个问...
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  • 报价资料如何准备才能提高外贸转化率
    资料如何准备才能提高外贸转化率
    产品一个产品会放两个备选方案。分别写出规格参数,规格说明,每一个表面处理,每一种功能的单。我们再看另外一家公司。这家公司呢,在的时候直接说这个就是批发,所以在封面就清清楚楚的写这个叫批发,同时来说在封底写着每个国家的一个...
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  • 高效提高转化率的策略型报价方案与安全结算协议
    高效提高转化率的策略型方案与安全结算协议
    大家好,我是雷理明,欢迎大家来到我的外贸规划课堂,今天和大家分享的是高效提高转化率的策略型方案与安全结算协议一个好的资料应该让所有人都了解这家企业的核心竞争力,所以资料我们先来看看一个案例:这个是全世界最会的汽车-保时...
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  • 准备完美的报价资料,促成客户成交率
    准备完美的资料,促成客户成交率
    欢迎回来。我们看一看资料的一个做法。在看资料的做法之前,我们先去理解一下谁在看?卖家又是如何选择供应商的?大部分的并不是采购人员主动发出来。举例比如你是一家公司的老板,他是你公司的销售部的总监,另外一个是采购。老板看了...
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  • 关于如何回复同意客户降价的语言技巧
    关于如何回复同意客户降的语言技巧
    如果你所处的行业是商业或者是外贸行业,那么你不可避免的会接触到很多的客户。现在的情形大家也知道,没有客户就没有有效资本的来源,就没有能够让自己产品继续生存下去的基础,所以客户对于这些行业的人来说也是极其重要的。
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    Zenon
    Zenon
    2019-05-05
  • 明明都给客户发报价了,为什么他就是不下单?
    明明都给客户发了,为什么他就是不下单?
    我们需要找到正确的决策人,分析客户所处的阶段,不能为了,否则“死”对于你来说,就绝对会是一个常态。看着桌面上的客户名片,想起展会上客户的慈祥面容,Ellison忍不住长叹了口气。在展会上,客户因为时间比较赶,所以聊了一会...
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    小邦
    小邦
    2019-04-24
  • 面对客户压价,该如何应对?(附详细攻略)
    面对客户压,该如何应对?(附详细攻略)
    在国际贸易中,我们经常会遇到客户讨的情况,即使你的格已经降到毫无利润可言了,他还要说“你格太高了”, 让你哭笑不得。那么面对这种情况,我们该如何应对呢?下面就为大家分享一些应对客户压的技巧,助你轻松搞定国外客户。
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  • 报价后客户沉默该如何跟进?
    后客户沉默该如何跟进?
    只要是贸易就没有不谈格的,格是决定利润和利益的第一因素,怎么都绕不开这个话题,而做外贸的人最怕格以后就沉默了,这是一段非常危险的时间,有经验的外贸人不会让这段时间沉默下来,因为沉默下去的最大概率就是客户丢了,所以会想尽办法持...
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    猫助守
    猫助守
    2019-04-15
  • 浅谈报价单那些事儿
    浅谈单那些事儿
    格直接关乎到一个商人的利益情况,因此商人在谈合作的时候最重视的就是一件商品的格问题。这点在在国际贸易中也很相似,贸易双方完成交易的事情,所以询问格肯定是双方进一步合作所必须经历的一步。虽然人们常说“谈格伤感情”,但是在国际贸易...
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    馨蕊
    馨蕊
    2019-04-11
  • 如何处理谈判时做不了主的问题?
    如何处理谈判时做不了主的问题?
    客户询盘沟通谈判的时候,总有一些我们做不了主的问题,比如说客户格是我们的权限以外的,但是公司老总可能是能够接受的,这种情况下,我们就做不了主。
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    猫助守
    猫助守
    2019-04-07
  • 不可思议!客户把订单下给报价更高的同事了
    不可思议!客户把订单下给更高的同事了
    常常听到外贸人抱怨:现在格战真是太激烈了,又因为格高丢了订单。
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    姜子牙
    姜子牙
    2019-04-07
  • 国际贸易中如何正确的外贸报价
    国际贸易中如何正确的外贸
    在国际贸易实践中,我们很大一部分时间都在用于寻找客户,再找到了一定的客户资源之后,我们接下来要做的便是维护客户以及联系客户商谈商业合作的相关事宜了。那么,既然双方想展开贸易合作的话,那么首先要做的肯定是要解决一下双方都关注的一个重要问题。
    ...
    Jullc
    Jullc
    2019-04-06
  • 外国人喜欢什么样的报价单和报价
    外国人喜欢什么样的单和
    一般情况下,做国际贸易都有许多前奏准备工作,而这些前奏准备工作在做了一个差不多程度之后,如果进展顺利的话,我们就会和客户转变到下一步合作中了。
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    馨蕊
    馨蕊
    2019-04-05
  • 外贸报价存在的一些误区
    外贸存在的一些误区
    一些在国际贸易工作中兢兢业业的业务员们,他们每天忙忙碌碌就是为了努力完成自己的手中的订单,从而为企业争取到更大的利益。其实,一些很有希望成交的订单它们都有一个共同的特点,那就是客户肯定会就产品的格问题询问一番,这时候我们一定要重视客...
    ...
    CC.LIU
    CC.LIU
    2019-04-04
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