报价
报价
在外贸交易过程中,价格总是成为买卖双方僵持不下的一大要素,报价专题中为大家整理了许多关于报价方式、报价回复、价格谈判的案例技巧,帮助外贸人员在与老外谈判时多一些信心。
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  • 报价方式
    报价方式
  • 报价单
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  • 砍价
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  • 价格谈判
    价格谈判
  • 外贸企业用户有必要了解含税价怎么算吗?
    外贸企业用户有必要了解含税怎么算吗?
    部分外贸企业工作人员认为在工作之中并没有必要了解含税怎么算,因为自身企业所销售的产品是固定的,因此其含税格通过一次计算之后就可以长期进行使用了。
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    Mike
    Mike
    2019-02-23
  • 新手做外贸如何撰写发盘函
    新手做外贸如何撰写发盘函
    新手做外贸最困难的问题是如何和用户沟通,因此能否写发盘函,并且能够在其中将相关问题说清楚,引起用户的关注是非常重要的,这是能够提升流量转化率的,对于如何寻找客户源,已经有太多的文章做过介绍,在这里不再赘述。
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    Zoe
    Zoe
    2019-02-23
  • 报价后客户不回复怎么办找到问题根源是关键
    后客户不回复怎么办找到问题根源是关键
    外贸企业中从事销售工作寻找客源并不是太大的问题,毕竟在当下互联网是非常发达的,有某种类型产品购入需求的用户会在国际贸易各大论坛上发出求购信息,我们只要搜寻这一类型的信息并关注好将其联系方式记录下来就能够找到潜在客源了,但往往会遇到这样的状况...
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    罗娟
    罗娟
    2019-02-23
  • 如何报价才能抓住客户
    如何才能抓住客户
    可以说是做外贸过程中是最关键的一个环节,也是最令外贸人头疼的一件事,需要考虑的因素也很多,过程中的每一步都有可能会影响最后的结果。首先在之前我们需要先将我们的产品与市场上的相同产品或同类竞争品做一个详细对比分析,从而找到我们自...
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    smile
    smile
    2019-02-20
  • 外贸企业在报价后如何跟进客户
    外贸企业在后如何跟进客户
    对外商业贸易往来过程之中,很多企业在经过初步筛选之后,会找到一些潜在用户,最终能否和这一类型的用户达成贸易合作关系和以及产品介绍所具有的关联性是很大的,那么后如何跟进客户才能够促成交易达成呢?外贸企业在完成之后,一定要及时...
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    馨蕊
    馨蕊
    2019-02-19
  • 外贸业务员应该如何正确报价
    外贸业务员应该如何正确
    国际贸易自诞生以来,也算是经历了一个漫长的发展时期。在这个长期发展过程中,外贸运营和发展也形成了许多专属于自己领域的专属规则,其中,外贸便是其中一项十分重要的组成内容。
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    小顾畅谈
    小顾畅谈
    2019-02-16
  • 报价要这么做才专业
    要这么做才专业
    本文主旨:1)前对询盘的初步观察和判断2)回复询邮件的行文技巧3)单的缮制细节和注意事项的前奏要对询盘作初步观察和判断:1 看国家/地区 欧美人在工作日中严谨,注重效率和质量,建议制作成单当天发出。非洲...
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  • 90%的外贸业务,都不如《啥是佩奇》中的爷爷?
    90%的外贸业务,都不如《啥是佩奇》中的爷爷?
    客户说:“我们需要XX,请。”无数业务员一看到这样的就头疼,没有具体要求,谁知道你想要什么啊?《啥是佩奇》是前几天在朋友圈刷屏的一个宣传片。讲的是爷爷为孙子圆梦的故事。由于信号不好,爷爷在电话里没听清楚佩奇是什么。他得到的唯一...
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    小邦
    小邦
    2019-01-21
  • 外贸报价五大禁忌,你的报价到底哪里出了问题?
    外贸五大禁忌,你的到底哪里出了问题?
    做外贸的都知道,客户来询盘了,咱们就是依据客户询盘内容,但为啥有些人了之后,客人回应会很礼貌,很及时,而且能短时刻内敏捷成单,而有更多地却石沉大海,了无信息。信用视界给大家分享这篇文章希望各位静下心来看并照此开展工作,我...
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    信用视界qd
    信用视界qd
    2019-01-15
  • 给客户报错价格后怎么处理才完美?
    给客户格后怎么处理才完美?
    外贸工作中出现格通常大部分都是由于业务员自身粗心,不仔细或者原材料上涨,生产成本增加没有及时更新导致。那么,现在我们将格后分为两种情况,来看一下针对不同的情况来如何处理应对:01自身及时发现格错误,而客户还未觉察或回应要...
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  • 如何应对态度异常强硬的买家?---外贸商务谈判技巧
    如何应对态度异常强硬的买家?---外贸商务谈判技巧
    我们在受到的询盘之中,总会遇到一些第一次发询盘态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势,但询盘质量非常高的买家的时候。很多外贸销售人员就不知所措,要么就是客户说怎样,就如实的请示老板是否能满足?要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...
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  • 用“价格骨架”解决定价和报价问题
    用“格骨架”解决定问题
    用“格骨架”看穿问题大家好,冬天来临,是该我们外贸人努力的时候了,多活动,不冷。很多人对外贸越来越没有信心,我分析,大家说的都没有错,不过,大家也都没有对,尤其是大家忽略了两个很重要的点:B2B,退税。大家做B2B的或多些,但是...
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  • 价格这样被客户套路,谈谈我是如何破解!
    格这样被客户套路,谈谈我是如何破解!
    背景:新客户,老板来看过工厂,我们是各生产流程都很完善很有组织的大厂,所以客人很满意。他们来以前有一款产品,因为是定制的,所以我们需要工程师审核后,涉及的环节挺多的,要几天。与客户沟通情况:客人来工厂的时候,我们还没有最终...
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    小邦
    小邦
    2018-11-30
  • 做了这么久的外贸,这些谈判技巧你掌握了么?
    做了这么久的外贸,这些谈判技巧你掌握了么?
    在外贸谈判过程当中,经常会遇到topic,包括如何介绍产品,如何讲,如何去谈交期,如何去打电话给客户等问题
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  • 如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)
    如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)
    答疑平台里,有朋友提了一个很有意思的问题,我截取一部分复制过来:这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降,我回复了他,降做不了,已经是底之类的。他们后来又过来找我,让我按之前的格做了,这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。
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    小邦
    小邦
    2018-11-08
  • 如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)
    如何用50运费砍下12万美金订单 (附邮件实战全记录)
    冰大说过:opportunity is everything。不要去忽略任何询盘,不要做无谓的猜测,尽一切可能去抓住所有机会.11月份,在环球上收到一个所谓的“群发询盘”,从客户不回复,到有兴趣,到僵局,到突破,到订单,一波三折。
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    小邦
    小邦
    2018-11-01
  • 本叔商业英语【14】丨Price,or Pricing ?
    本叔商业英语【14】丨Price,or Pricing ?
    BE这个专题,不经不觉已经是第十几篇了。这次的投稿比较轻松,也是属you are too expensive 类,看来也是大家最感兴趣的问题。那么我们就当再一次复习吧。不过,这一篇有个值得注意的点。很多时我都说是英文过关,商业思维不行。
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    Ben叔
    Ben叔
    2018-10-25
  • RFQ如何报?3种不可不知的技巧
    RFQ如何?3种不可不知的技巧
    RFQ是我们每天都会操作的,但是很多人就遇到了根本就没有回复这种情况,非常的苦闷,那么到底RFQ怎样操作呢?这里就给大家展示一下具体的做法不知道你有没有想过为什么要分类?其实很多外贸小白,拿着RFQ就欣喜若狂,有询,就一股脑儿的再倒腾...
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  • 报价单小议
    单小议
    天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。随着社会主义市场的深入发展,市场竞争中以及商人贸易合作中的利益性得到了愈发的突出起来。无论是做小生意,还是做到大型的国际贸易,格水平是古往今来商人们最为关注的一个问题。
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    伍洁玲
    伍洁玲
    2018-10-10
  • 报价那些事儿
    那些事儿
    在贸易交易过程中,格是双方都十分关注的一个关键因素,因此,是交易环节中一个关键而影响深远的步骤。
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