选择供应商时,什么是合作的关键   (一)?

有一个产品,三年前我开始做时,决定在大连,北京和青岛的三个厂家之间选择供应商。当时,三家的报价:大连最低,青岛次之,北京最高。

因为是生产线出来的产品,又是必须达到一定认证才能出口的产品。所以我并不很担心质量问题。而我主要是做杂货拼柜,经常从天津港出货。所以在这三家工厂之间徘徊时,我其实主要考虑三个因素:价格,地域,沟通的融洽程度。 因为地域远近决定了拼货和验货的便利程度,而且,从心理上,离得近也会有老乡的感觉,从情感上当然要先支持本土行业。我倾向北京的工厂。近吗,验货方便,赶交期时,送货也方便些。但是,价格却成了障碍。他离我最近,价格却最高。

首先在地域上优先投给了北京的工厂一票后,我开始比较沟通的融洽程度。三个工厂,我先打电话接洽负责人。电话中的感觉,我比较喜欢北京和青岛的工厂。听声音,感觉对方的业务员是有朝气,有热情的。大连的业务员就欠缺了些热情和感染力。我电话联系上后,就开始主要用邮件沟通。刚开始,三家反应都还积极。因为三家都有不少品种,我提出让他们给我推荐适合我的市场的样品。都同意寄样了,但最后我只收到了北京的样品。那两家为什么没寄?我没问。因为我觉得,初次合作的工厂,要求他们提供样品并不是框外的事情。不寄,只能说明人家不重视和我的合作,强扭的瓜不甜。也许,我让他们推荐品种,而没有指定品种,他们觉得我不够专业,又是外贸公司,不是正经国外客户,做成的可能费。所以,到这个环节,我和谁合作,基本有谱了。

其实北京的工厂也并没有每个品种都给我寄样,他主动来电话,详细了解了我做的市场和我的公司后,然后有针对节,他的积极主动又赢了一票。我开始琢磨怎么和他合作了。他报价虽然高,但是并没有一种证据能说服我它的产品就比别人家好,我必须要付高价,我开始做功课。我查了海关数据,发现大连和北京的工厂,都给美国一家知名客户供过货,这证明起码他们从质量和价格上都曾经在一个水平档。然后,我发现了北京的工厂参加各种展会宣传比较多,猜测他的各种运营杂费和宣传费用可能比其他工厂高,我查了价格,发现北京的产品网上零售价也并不高。他离我最近,配货费用最低,为什么价格反而报的最高?只能是市场定位和运营费用高造成的问题。

因为我这对工厂来说是一个新的方向。和他们原有市场并不冲突,工厂其实也很愿意多一个渠道。我利用掌握的资料,答应以工厂的品牌销售,帮他打进这个渠道,最后,终于以我心仪的价格和北京工厂合作了。事实证明,跟这家合作确实也很省心。他们的销售很有经验,以至于有时候我都有危机感,如果每家工厂都这么让人省心,客户还要我们外贸公司干吗?

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  • Linda
    Linda

    分析地很好,谢谢分享

    2015-06-18
  • JACK
    JACK

    这个帖子有干货

    2015-06-17
  • Cathyyang
    Cathyyang

    学习了

    2015-06-17
  • amy
    amy

    哈哈,楼主挑得好仔细啊,赞

    2015-06-16
  • Noah.Ark
    Noah.Ark

    呵呵,让人省心、放心永远是致胜的关键

    2015-06-16
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