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外贸业务如何找客户?

对于公司没有贸易平台的新人来说,怎么去搜索客户的资料确实是件挺愁人的工作。手上没有,公司又没有付费平台该怎么办呢?我做了几年的外贸,找客户是几年外贸生涯的主题曲,贯穿整个外贸工作。我觉得找客户是一个漫长积累的过程,需要外贸业务员付出很大的精力,很长的时间。

在这里我把找客户分成两种情况,一种是让客户主动来找你,一种是你主动去找客户。我们找客户无非就是这两种情况。那么针对不同的情况,我们有不同的应对方法。

一、让客户找到你的方法:

1、注重网络平台的优化推广,提高公司在搜索引擎上的关键词排名。做外贸的话建议做google排名。

2、在各大免费b2b平台注册账号,多多益善,越多越好,有时间的话逐个打理,如果没那么多时间可以针对你的目标市场有针对的去注册平台。

3、注册脸书、推特、领英这类的社交网络,发布一些产品信息。有的人会问怎么登陆国外,现在市面上翻墙,可以去找找。

二、主动找客户的方法:

1、利用各大搜索引擎找寻客户,首先清楚自己要找的目标客户的类别和产品名称,然后输入到产品+进口商或者供应商的关键词就可以来搜。甚至还可以加上想要合作的客户的国家进行筛选,目前google是最常见的找客户的手段,google找客户有技巧,可以去网上搜一些技巧帖学习。

2、利用即时通讯工具找好友,尝试用产品的关键词去搜索添加好友,也许会有意想不到的收获呢。老外比较喜欢用skype

3、国外行业或者论坛找寻客户。如果英语好可以之前潜进国外外贸从业者常去的论坛找目标客户或者去国外的行业筛选自己心仪的客户。

找客户的方法还有,我列举的只是一些常用的免费的找客户的方法。只要你愿意去动脑筋想办法,一定还能相处更多找客户的方法。

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评论
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  • Tina.Zeng
    Tina.Zeng

    楼主总结的很好,辛苦了!赞一个

    2015-06-15
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