跨境电商平台四大天王到底选哪个好呢?

作者:K宝说数据营销

正文共:2916 字 30 图  预计阅读时间: 8 分钟

对于很多刚踏入跨境电商门槛的人来说,在大平台上开店卖货可能是首选之策。毕竟树大好乘凉,品牌大,流量大,还能提供各方面的支持,对于入门新手,可以省去不少冗余的工作。

正所谓龙生九子各有不同,跨境电商四大天王——Amazon、eBay、Wish、速卖通,虽每个都是一线大站,却也各有各的特色,作为新手的你该选择哪个平台投放呢?还是说每个平台都不想错过呢?

别着急,K宝今天将从市场方向、品类、店铺流量、销售特点、收款门槛、开店门槛、店铺费佣金等方面来跟大家分析分析这四大跨境平台的真面貌。

开店门槛

Amazon

如果你要在亚马逊开店,先在招商经理处报名,经过招商经理审核通过之后,发送注册链接,再注册开店。需要注意的是。亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,手续也相对复杂。对于成熟的亚马逊卖家,最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请。

速卖通

直接官网注册,有详细引导,但要求有企业资质。

eBay

eBay的开店门槛比较低啊,但是需要东西和手续比较多,比如发票,银行账单,所以需要对eBay的规则有非常清楚的了解。

Wish

在线注册并通过验证即可。

开店方面,貌似除了Amazon,其他平台相对来说都比较好入驻,但不管你选择哪家,一定要熟读入门规则,把该准备的材料准备齐全再申请,这样会顺畅很多。

跨境电商平台四大天王到底选哪个好呢?

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收款门槛

Amazon

必须要有一张美国当地银行卡。Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的,要想把钱提出来,我们必须要有美国本土银行卡。

速卖通

国际支付宝和中国的银行账号。

eBay:

需要Paypal,手续费4%左右。

Wish

易联支付(需要一个中国的银行账号),BILL,Paypneer, Paypal。

与开店门槛一样,Amazon的收款门槛也是略高于其他三家,但如果你有心做好跨境电商的话,这些应该都不算什么难事,跨境电商本身就有点复杂了。

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店铺费及佣金

Amazon

速卖通

对中国所有的用户都是免费使用的。 用支付宝通过认证就行了。在交易中需收交易费的5%

eBay

eBay上开店免费,但上架一个宝贝是要收取刊登费的,0.03$-2$不等,分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上,上限250$。

Wish

在Wish上创建账户、开设店铺都是免费的,上传商品信息也不会被收取任何费用。Wish将从每笔交易中按一定百分比或按一定金额收取佣金。即卖出物品之后收取这件物品收入(售价+邮费)的15%作为佣金。

每一家都需要收取一定比例的佣金,是否划算,还是要看你的销量来计算。


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销售特点

Amazon

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。切记,做亚马逊,产品为王。小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死,有些卖家一年下来卖了不货,但是就是看不到钱,钱去哪里了?都在库存。

速卖通

产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯,巴西等),产品有供应链优势,价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售。

eBay

eBay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势;规则是比较偏向买家。

Wish

“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势。

其实这里也要根据你自身的销售策略来判断,你是想做价格战还是产品战?你的销售特点其实就决定了销售平台的特点。

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销售品类

Amazon

Amazon主营全新、翻新及二手商品,是全品类综合型平台,以美国为例,我们看到搜索量较多的amazon产品关键词都是纪念品,食物,专辑,减肥药为主,广告创意也多为保健品、食品等。

速卖通

通过关键词和广告素材分析知道,速卖通以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主。

eBay

只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内,即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。这里我们通过关键词分析可以看到eBay在美国销售的商品也是很杂的,什么二手卡车、影视周边等应有尽有。

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Wish:

全品类综合型,主要为服装,配饰,母婴,3C,女性用品。

四大平台都属于综合型销售平台,不过也各有侧重点,根据你要买的产品选择流量更大的平台即可。

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市场方向

Amazon

Amazon分十四个站点:北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙)、南美(巴西)、大洋洲(澳大利亚)、亚洲(中国、日本、印度)。通过国家流量分析,我们可以看到美国的流量高达70.71%,占据主导地位。

速卖通

主要针对新兴市场如俄罗斯,巴西,乌克兰,土耳其等。其中俄罗斯的市场份额最大,占3成。

eBay

分站点较多,北美,南美,欧洲均有覆盖,美国依然是主要市场,占据近六成的流量。

Wish

Wish则主攻美国、巴西、法国德国等。

国家流量是平台的整体流量,K宝还是建议你根据产品在地区的受欢迎程度来选择对应的平台投放,基本上这四个平台投美国都不会错。


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分析了这么多,如何选择跨境电商平台想必你心中也有个底了,最后K宝再给大家总结一下各平台的小tips,希望可以更进一步帮你们做出判断和选择。

Amazon

1.企业首选。

2.亚马逊每上一款产品都需要精挑细选,每一款都是精品中的精品。不要随便铺货,对你店铺没好处。

3. 小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死,有些卖家一年下来卖了不货,但是就是看不到钱,钱去哪里了?都在库存。

4. 亚马逊的回款一般是半个月,库存一批货,路上一批货,回款半个月。如果你没有2w-5w左右的资金,做亚马逊还是比较吃力了,当然你可以自发货。

速卖通

1. 早期个人卖家确实赚了不少钱,2016年企业卖家入驻后,速卖通是有资金有货源优势的卖家才能玩得起,如果你要做速卖通,你就需要做好价格战。

2. 选品很重要 ,哪怕花1个月也要精挑细选,这样你推广的时候节省很多成本。

3. 如果选不出什么好产品,那你直接跟卖爆款!!!

4. 小团队不建议做速卖通。

eBay

注册简单,玩法就是海量铺货!

1. 后台全英文操作,需要英文好或者花点时间熟悉

2. 【切记】不要碰侵权的东西。因为eBay上有专门的美国人买假货,然后去法院申诉,冻结你的Paypal,eBay是不会提醒你的!!!(重点提示:如果你侵权,你的pp先被冻结,但是你的eBay店铺是没事的,你只能收款,不能提现转账,也就是说。你这个账号已经废。你卖的所有的钱都会被清零!!!eBay和pp是2家公司,eBay是不会提醒你产品是否有问题。)

3. eBay上有些政策也是很变态的。比如你的产品没有问题,但是如果买家选择是你的问题,那么你需要提供免费退货服务!即使你的退货政策说明如果是买家原因,退货费用是买家出,也是没用的。看你运气了。

4. eBay的虽然是海量上货模式,但是在产品刊登数量还是有限制的。 月租24.99美金,每月可以刊登250个list,当然也有中级和高级,自己可以去后台看。

5. eBay有一个好处的就是钱是立刻到账的,没有买家确认收货这个环节。直接到账~

6. eBay是一个海量铺货的模式,需要你投入大量的人力去上架list。

Wish:

出单难,有多余人手可以尝试。

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