我记得我刚入行的时候,都我们的产品用哪个词来表达,查了查有道词典,各种的答案:pajamas,pyjamas,sleepwear,night suit等等。于是我小心翼翼的去问同事,去网上查关键词和产品知识。

大概过了有三四天吧,我们老板给我开了一个阿里的账户。于是我可以通过账户去看各个同事发布的关键词。当时能够最快的让我认识到我们最常用的睡衣词儿是哪个,我认为只有瞟别人发布产品这种途径了,而且还是捷径。嘿嘿,这个大家可以用哈,但是下面我想给大家分享一个比较科学的方法:

1 老调重弹,还是谷歌。工具为google adwords

以下为我的搜索结果,并且尝试了单复数搜索:
新人如何找准自己产品的关键词

图中,pajamas的搜索量还不到500万,而pajama的搜索量是远超过500万,趋于600万的样子。而pyjamas的搜索量大概也是500万左右的样子,而单数pyjama200万都不到。我这里指的都是最高搜索量。

由此可见,单复数的不同搜索结果都会有所不同,我们进而推出搜索量的不同,可以根据搜索量我们来决定哪个关键词可以发布的更多一些。

另外的两组关键词我也有搜索,下面给大家展示一下:

从上图我们看到其实这两组词的搜索量也蛮高的,sleepwear的搜索量一点也不逊色于pajama. nightsuit 的搜索量一点也不逊色于pyjamas.所以这两组词也要重点发布。

目前通过搜索我们得出了两个最重要的词,就是pajamasleepwear.那我们到底能不能在区分出到底是pajama多一点还是sleepwear的搜索多一点呢?

2 alibaba

我觉得国际站的阿里巴巴也是个非常好用的工具,但是如果没有付费账号的话,这个得是翻墙以后登录的哈。相信到现在为止,小伙伴们对于翻墙已经不再陌生了。下面展示的是我在阿里的搜索结果:

上图显示pajama的供应产品数量在10万以上,关于这两个方法测试我是这样想的:一个呢是从客户角度出发,看搜索量,二一个呢是从供应商角度出发,每个供应商肯定是比我这个菜鸟做的要成熟要好的了,所以他们肯定是会比我先懂得哪一个词更能符合国外的搜索习惯。如果大家不能够苟同,我们其实还有其他的很多办法。

3 自己搜索或者直接去询问国外客户。

直接询问国外客户的话他也会直接告诉你到底是pajama还是sleepwear用的比较多,建议大家多问几个国家的客户,方便确认。自己搜索就是你找几个综合类的国外品牌服装网站,直接看他的睡衣栏里到底用了sleepwear还是pajama.

应该会有小伙伴这么问的吧:不就一个关键词么,有必要做的这么细么?我很肯定的说:有!做外贸久了我们会发现,老外做事真的要比我们有条理很多,心细很多,前期的慢就是为了后期的快,但我们不得不说他们是成功的,否则就不会有钱让我们赚了。不多说了,各位亲,赶紧运用起来吧!

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  • silviayu
    silviayu

    那关键词到底可不 可以重复呢?如果哪个词点击量高,你就老是用那个,阿里巴巴平台没通知你产品重铺吗?

    2016-06-01
  • vicky222
    vicky222

    不错,关键词设置是每一个外贸人的基本功

    2016-05-17
  • CX-Induction
    CX-Induction

    感谢分享 是个找关键词的良方

    2016-05-17
  • silviayu
    silviayu

    不是说关键词不能重复吗?还是说关键词可以重复啊

    2016-05-17
  • Cindy.Ping
    Cindy.Ping

    楼主确实很用心,值得学习

    2015-12-14
  • crystal
    crystal

    太厉害了,关注楼主,谢谢分享

    2015-10-16
  • junhaolabel
    junhaolabel

    学习了

    2015-10-15
  • kaylee
    kaylee

    学习了

    2015-10-15
  • Ann
    Ann

    下载了google adwords, 可是安装不了呢,不知道为啥

    2015-10-14
  • Paul.Chen
    Paul.Chen

    不错哦 谢谢楼主的分享

    2015-10-14
  • 南秀丝语闺蜜围巾
    南秀丝语闺蜜围巾

    词是太多了

    2015-08-17
  • 秋风
    秋风

    厉害

    2015-08-17
  • 说谎的星星
    说谎的星星

    真的太厉害了!

    2015-08-17
  • Lily01
    Lily01

    楼主好强大,赞一个!

    2015-08-17
  • Eddie
    Eddie

    很使用,分析比较重要

    2015-08-15
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