不知道各位卖家发现了没有,每当有客户,在自己弄不懂产品的功能的时候,总是归咎到产品的问题上。那么我们自己有没有过犯这种错误的时候呢,要知道,在某些领域,人们特别容易陷入自己的主观中,比如说,PPC

PPC广告的成效不是那么好的时候,我们是在检讨自己广告文案的构思,广告的设置,还是只是在跟人侃侃而谈的时候说一句“PPC,一点用都没有。”那么问题来了,根据Hanapin的调查,80%销售者觉得,同比上一年的情况,PPC广告对于他们的销售业绩来说,起到了正面的作用。这说明,大部分销售者都从PPC广告中获得了他们希望的结果。所以如果有人没能在自己的业务中获得同等的结果,那就得适当的退后一步,看看自己的策略在哪里出了问题,会不会,恰好就是下面的问题中的一种呢。在PPC广告中的错误

1. 没有跟上时代

长期以来,线上广告的定位都是,客户搜索,然后看到展示的广告,即使是现在,人们的精力也是主要集中在搜索,然后从广告中挑选这个过程上。因此这样的传统模式仍旧有着巨大的影响力。不过,时代在进步啊。一个只使用传统模式的卖家,和一个多种渠道结合的卖家,哪个卖家的产品曝光率更高,似乎是没有争议的吧。尤其是,当某种产品具有较强的特性,而潜在消费者也扎堆在某个社交媒体中的时候。善于使用各个社交平台的卖家的广告,和普通卖家的广告,不难想象何者的销量会更好。因此,当单独PPC效果不佳的时候,不妨考虑在其他社交平台上撒撒网。

2. 对于假流量和假点击没有引起重视

首先要明确的一点是,假点击制造的虚假流量,对于业务的发展是有着极大伤害的。曾有机构估算过,由于假点击造成的商业损失可能高达160亿美金。搜索引擎对于能够造成虚假流量的假点击软件或者插件也是深恶痛绝的,但是多番努力也很难做到完全禁绝。但是没有好办法不意味着我们就应该对这些情况视而不见。通过监视我们网页的点击日志,就能发现主要的假点击的来源,再比对广告的投放地址,就能确定是哪个地址的广告受到了攻击。在确定了相关信息之后,就可以积极调整投放方案,以减少因为假流量造成的损失。

3. 在文案中有误导性的信息

就像这个小标题中的误导性一样,这个错误其实指的是广告设计没能把产品该表现的优点都有效的整合起来,然后推给正确的对象。在广告的设计中,需要把体现正确的内容和正确的对象的结合。一旦广告的针对性,创意和着陆页没能有机的结合,亦或是文案本身没有对消费者形成足够的诱惑力,都会使得广告的效果大幅降低。与之相对的则是已经经过证明的信息匹配操作。无码互动通过将最近的一项客户调研结果反馈到自己的个性化动态推送中,成功的将广告转化率提高了213%,同时CPC降低了69%。对于我们广大普通卖家来说,做到这个程度有些强人所难,但是从这个方向下手,排除自己广告的失误,却是可以做到的。

4. 缺乏对广告设计的密切关注

在使用广告的时候,千万不要小看了对PPC广告保持关注的重要性。常常会有,把广告发出去,然后就甩手不管的掌柜们,在表现不佳的广告上浪费大量时间和金钱。对于每次广告设计,都应该有对照组和实验组,记录实验组的变量带来的变化,然后调整,庵后不断重复这个过程。在一个广告中,可以进行实验的地方包括:根据市场份额变化的广告预算;广告竞价;广告文案;广告的展示时期。如果发展正常的话,应该会在后续的时间里看到转化效果提高,CPC降低。值得注意的是,这个过程是要不断重复的。上一周还有效的策略,这一周可能就失效了,而我们也可能永远不知道是什么原因导致策略失效。这才是为什么要保持对所有进行中广告的密切关注的主要原因。通过监控,纠正这样的重复,才能避免自己的广告在一条错误的道路上越走越远。

5. 平台单一

随着科技的不断发展,人们看到广告的地方从报纸,到电视,再到电脑,最后到现在的移动端。那么我们的广告是不是也应该跟着这样的趋势走呢。答案是肯定的,只注重单一的平台,忽略了其他平台的话,可能就会损失一些流量。当然,具体到产品之后,广告的策略又会不同,对于我们亚马逊的卖家们来说,至少应该保证PC端的广告,有能力的话,则进一步走向移动端,最后根据自己的产品特性和自己的实力,决定是不是要继续扩展广告平台。

以上,就是为大家总结的一些PPC广告的错误了。其实,对于打广告的人来说,本质上只需要保证在正确的地方(广告平台),给正确的对象(目标消费群体)送上正确的信息(产品的信息),并且保持对广告的关注以便时时进行调整就可以了。如此一来就可以实现PPC的效果了。

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