一封采购商的邮件答复之分析(一)
下面是一封国外采购商的答复邮件,我觉得答复的很好,分析分享与大家共勉。

here is some advice to you,i hope it will uful to you : 

这里有几条建议,希望对你有用。

it is very possible that i will choo a supplier who price is a few percent higher but the quotation is complete. that means, it includes:

我们很有可能会选择价格稍微偏高但是信息提供非常齐全的供应商。它包括:

1)- fob (!!!) price, with aport marked! (i often get fob quotes without location. obviously for me in europe a fob shanghai price is higher than a fob xiamen price, since shipping 
rates are different). 

:fob报价,标明港口。我经常接到fob报价并且没有当地的港口提示,很明显,上海港到欧洲要比厦门港到欧洲费用要高一些,因为运费不同。

:fob报价,这个确实很重要。针对不同的客户,你的信息会给他不同的帮助,比如说上面这个客户,他可能是考虑成本,进而为自己的产品定价。但是有些客户是会考虑时间,如果是去欧洲的话,肯定是厦门港近,或者是广州港或者其他,这个要看具体客户的具体情况了。例如,有些客户他从中国采购了不同的商品,他需要找个折中的港口让不同的供应商把货物送到同一个港口上,组拼成一个柜发出。所以fob的港口信息很重要。

2)- delivery time (so far no chine supplier was able to keep the promid delivery time for 
my projects - 90% delay, 10% early)

:交发货时间。到现在为止我没有中国供应商能够按照约定的时间交货的,推迟交货的占90%,能提前交货的占10%。

:交货时间。我感觉上面这个客户说的实在太准了,因我们的货提前完成的时候真的很少。服装的生产周期一般比较长,主要是因为服装的工序比较多,至少要经过三个厂家的配合才能完成一个订单。有时候一千件衣服和五千件衣服是同一个交期都是有可能的。因为做面料啊染色啊什么的所用的时间都差不多,而且在缝制的时候,车工们都是会越缝越快的。我当时还是个新人的时候,就是希望生产那边给我们交期的时候能够越短越好,可是事实证明,这种想法是错误的。踏踏实实的做好每一单才是真的。建议每个菜鸟在报交期的时候不要紧巴巴的报,更不要少报,客观的报出就好。因为你有可能因为失信于客户而永远的失去这个客户。你也看到了,上面这个采购商是个成熟的采购商,你报多少交期,他都是掌握的大差不差的。建议你跟客户签订合同以后就制作一个详细的生产计划表给他,并且做到一周一更新,这样订单所有的变动他都一目了然。

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  • 雾里看花
    雾里看花

    好的, 不错 能合理报出交货期, 客观点。。。

    2016-04-05
  • 萱萱
    萱萱

    是的 一个很好的报价回复 就是要比较完整的包括客户想要知道的内容,一般我们会叫保教7要素。产品名称,产品价格,包装,付款方式,数量,交货时间,以及价格有效期。这样比较完整 客户一目了然的就可以看到自己想要知道的答案

    2016-04-05
  • 茜

    楼主的分析很精辟,让我深思。

    2016-04-04
  • v.v
    v.v

    以前没注意过,以为大多上海或宁波,呵呵,学习到很多

    2016-03-21
  • LINDA.ZHANG
    LINDA.ZHANG

    了解客户关注的关键点很重要呀

    2016-03-16
  • jack11111111
    jack11111111

    很好的分析正比的的分享

    2016-03-16
  • 知道都知道
    知道都知道

    这个分享很有意义,开发信要注意的点。

    2016-03-15
  • julia.xiong
    julia.xiong

    生产计划表怎么做呢

    2016-03-15
  • Danar.Liao
    Danar.Liao

    这两点说的非常对,尤其是关于交货时间,相信很多供应商都有延迟交货的问题

    2016-03-07
  • Rebecca
    Rebecca

    很有道理,细节很重要,细节可以看出很多东西

    2016-03-07
  • Lillian
    Lillian

    很有用,以后就这么报价

    2016-03-06
  • Kevin.Ren
    Kevin.Ren

    那么还有第二个呢?

    2016-03-05
  • Abby.Lv
    Abby.Lv

    学习了

    2015-08-20
  • Julia.wu
    Julia.wu

    不错

    2015-08-20
  • 代伊琼
    代伊琼

    学习了

    2015-08-20
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