在外贸邦的“请教前辈们”版块中,我经常会看到很多外贸邦的小伙伴们特别是刚入手的新人会发帖说怎样找到潜在客户的详细联系方式和关键负责人,因为在外贸邦的找客户栏目里我们常常可以看到客户的公司名和地址,却苦于没有联系方式让我们的开发无法前进。这个问题也不是几句能说的很清楚的,所以特意写一篇关于这个问题的具体方法。

首先要说到的主要工具就是googlelinkedin,不会翻墙的赶紧学一下如何翻墙,如果免费的软件可以考虑买个包月的红杏或者其他vpn的软件,没有注册linkedin的小伙伴们赶快去注册一个账户。

当你在外贸邦获得了你对口产品的潜在客户公司名称后,你打开google 输入公司名,看是否能找得到网站,下面来讲一下打开网站找不到公式的任何负责人的联系方式的思路。这种情况是最普遍的,首先我们打开linkedin在搜索栏输入客户的公司名,有两种情况:一是该公司有注册linkedin,如果是这种情况对我们找到关键人物非常有用,打开公司的linkedin,会出现下面的这样的显示:
寻找潜在客户的关键人物的信息

大家可以看到右方红色圈圈里面的头像,这几个头像就分别是公司的主要人物了,有ceosales等等,一般我们要找的就是公司的ceo或者purchasing manager或者owner ,有些公司的ceo同样也是负责purcha, 接着我们可以点开他们的头像,打开ceo的头像,会有他的全面介绍出来,我们已经知道他的全名了,你可以点击connect把他加为好友,在他们还没有加我们好友的时候我们怎样去找到他的邮箱呢?这时候要借助google了,在现有资料的基础上,有了客户的网站abc.com, 客户的ceo的全名(bob dudik,打开google后,通常情况下客户的邮箱都是用姓名和公司域名作为邮箱的,在google输入关键词组“bob dudik@abc.com”, 点击搜索,会出现很多网页,如果客户在某个b2b网站发过采购询盘并且留下过邮箱地址的话,这时候我们会很容易搜索出来。还有一种方法是在google输入“ bob dudik@abc.com+pdf”,这种情况搜出来是文件格式,因为有些公司会在一些行业网站发公司的详细介绍版本是pdf格式的。

下面说一下如果客户公司没有注册的linkedin的,就是我们没有公司的任何的姓名怎么搜索,对于abc.com的公司,我们在google搜索栏输入”mail@abc.com”搜索,这样也能搜索出一些潜在邮箱,或者输入”mail@abc.com+ceo(owner或者president)”, 或者输入”abc.com mail”.我们也可以试着搜索公司的ceo是否有用linkedin, 输入“abc.com ceo linkedin”.在我们不断的尝试的搜索中,我们会慢慢去发现怎样组合关键词搜效果更好。

当我们有了关键人物的邮箱后,我们对客户的开发就能更进一步的开展了。在搜索过程中需要我们多了解一些google的搜索原理。

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本文经邦号 【小小蘑菇】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • Boudica
    Boudica

    干货,受教了。对我们这种刚入行的人来说还是很有益的

    2016-04-11
  • Chelsea
    Chelsea

    干货~,谢谢楼主分享

    2015-06-25
  • Ivy
    Ivy

    太棒了

    2015-06-24
  • 秋风
    秋风

    哇塞学习了,真心好多种方法,不过翻墙怎么弄,哪里有翻墙软件,要钱吗?

    2015-05-23
  • Kimberly
    Kimberly

    学习了, 我最近也在找不同的方法去找客户,谢谢楼主分享了哈

    2015-05-22
  • Ruby.huang
    Ruby.huang

    想找客户一定要先学会翻墙o( ̄▽ ̄)d

    2015-05-22
  • Alisa
    Alisa

    说得不错,学习学习

    2015-05-22
  • 一一
    一一

    必须赞一个啊,聪明啊

    2015-05-22
  • Angel
    Angel

    谢谢楼主!

    2015-05-22
  • Christine.Song
    Christine.Song

    试一下看效果怎样,谢谢楼主

    2015-05-22
  • Summer
    Summer

    恩,首先要翻墙。呵呵。谢谢楼主!

    2015-05-22
  • Lily01
    Lily01

    不错,谢谢分享!

    2015-05-22
  • J.zhang
    J.zhang

    感谢分享。

    2015-05-22
  • winsor.law
    winsor.law

    好吧,原来不是注册就能看的

    2015-05-21
  • Finety
    Finety

    很多会员资料要升级账号了才可以看

    2015-05-21
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