浅谈快速入手新产品

很多外贸人在刚开始接触外贸时或者准备打算soho时,面对一个完全陌生的产品开始的时候,在外贸找客户、和客户沟通上门可能很多方法,技巧和思路是相通的,但是不同的产品的性能、工艺、包装、装柜都可能相差甚远,对于想换行业,换产品的外贸人来说,这就是我们需要面对的挑战和需要向这个行业的老业务们学习的地方,所以在一个行业来说,经验很重要。所谓“隔行如隔山”。很多外贸公司对新员工的培训就一周时间来了解新产品,然后就通过开发客户来慢慢熟悉。我们在和客户沟通中需要让客户认为我们是专业的,这点对我们的谈判特别重要,所以在前期我们如何快速的了解一个新产品或者去更快的了解这个行业呢?下面总结了几点途径来快速的了解新产品:

1:通过b2b网站。b2b网站前几年特别火,特别是alibabaalibaba在国外的知名度已经很高了,所以很多国内的工厂都纷纷注册金牌会员甚至不惜花高价买排名。打开aliababa.com, 在产品栏输入你要研究新产品的关键词,结果出来productssupplier的数量,右上方还有显示这个供应商注册的年限。在排名前20的供应商你都可以打开看一下他们的网站学习产品知识,从中挑选出你认为比较有实力的3-5家好好研究,一般做的比较好的网站会有详细的产品图片,产品介绍、产品优势、包装图片、产品认证证书、装柜图片、产品应用领域范围。有的还有有付款方式、最小起订量这些信息,市场分布,这些信息对我们来说非常有用,如果你发现比较好的描述词语可以记录下来作为你开发信的素材,客户在报价前报价后都可能要问到这些细节的问题,你公司的这些信息你是否都能完全掌握,如果客户问你一句你再去问经理,这样会在客户面前显得不专业。在你查看这些网站时,你慢慢要清楚和总结哪些供应商和你的产品是完全类同的产品、目标市场定位也是一样的,这样你对市场也有了初步的定位。另外你也可以通过其他b2b网站来多方面的去了解。

2:目标市场的定位。搜索引擎google有一个功能是google trends, 它是一个分析某个关键词搜索频率和数据的统计数据,打开google trends,输入你产品的关键词,会出来3组数据图形,第一组是显示的此关键词搜索频率升降,第二组是搜索此关键词的区域分布,第三组是该关键词的关联关键词,在区域里面你可以选择单独某个国家来看它的搜索趋势图,这些数据对目标市场定位起到参考辅助作用。

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  • Janet.Lee
    Janet.Lee

    不错,谢谢分享

    2015-05-20
  • Chelsea
    Chelsea

    GOOD~赞一个

    2015-05-20
  • 七心海棠
    七心海棠

    好文章,非常实用的经验,我曾经用过B2B网站上的同行资料学习产品。第二个还没试过,回头尝试一下。

    2015-05-20
  • carol.cheng
    carol.cheng

    好文章,大赞

    2015-05-19
  • Christine.Song
    Christine.Song

    干货,实用,谢谢楼主分享!

    2015-05-19
  • sophia
    sophia

    这样转做其他产品的时候就不会不知所措

    2015-05-19
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