从“货代”想到的

我们做外贸的经常会跟货代打交道,会经常收到货代给我们打电话和加qq的来找我们,有的货代很勤奋直接到公司来拜访。 我们有没有想过我们最喜欢和什么样的货代打交道,我们更愿意把自己要出的货交给哪个货代来出呢?

我以前接触过很多货代,加我qq的就有几十个包括主动加我的和客户的制定货代,因为我们经常给客户报价需要报cif,经常需要找货代询问不同港口的海运费价格,每个月的海运费会有波动。有时候我们拿了海运费后给客户报价后,如果订单没谈下来,货代的这个报价也就无疾而终了。
如果我们拿下订单,我们会开始权衡找哪家的货代来出更好。通过我跟这些以前合作过的或者没合作过的,我最喜欢的货代并且合作最多的是=安全(如果报关出现什么问题能及时解决,与船公司关系好)+专业(对出货港和目的港的政策比较熟悉,能够提供比较专业的货代知识和建议,报价单完整及时、一目了然)+价格适当(最好是便宜点)+服务态度好,有耐心,有问必答 +会变通的帮你解决各种棘手的问题 (即使解决不了,也让你看到他积极努力的态度),还有一点就是最好是印象比较好。
我们经常合作的一家货代就是这样的,从联系上到第一次合作也不是特别快,但是后来合作的越来越顺利,我们公司的其他业务有报价需求都会想到他,只要价格合适同事都会把出货交给他,而且我们还把他介绍给了我们的客户,只要是有同行需要我们介绍货代公司的,我们都会第一时间想到他。他的业务量是他们公司最好的,而且慢慢也带了自己的团队。

货代开发客户订单和我们开发国外客户的过程是一样的,唯一不同的地方是他们和我们沟通起来方便点,没有语言障碍和时差。但是核心内容是完全相同的,我们有没有想过你的客户最想和什么样的供应商合作呢?除了产品价格,你还有什么地方能把你的潜在客户吸引过来,你把客户吸引过来后拿什么把客户的订单拿下。和客户第一次合作后,客户会不会长期的把订单的放心的交给你。你的专业度有多高,你的态度是否是会让客户特别满意。

做外贸不容易,做货代的也不简单,如果我们能像那位优秀的货代一样的工作态度和专业度,相信我们也能得到客户的信任,最终客户的订单也会属于你。

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  • 国际快递=奔跑
    国际快递=奔跑

    谢谢,让我们看到了自己不足

    2015-08-13
  • stella.chan
    stella.chan

    楼主思维立体,厉害

    2015-08-11
  • J.zhang
    J.zhang

    付出就有回报

    2015-05-19
  • Alice
    Alice

    挺有道理的,

    2015-05-19
  • Noah.Ark
    Noah.Ark

    货代和我们做外贸的也没什么区别,只不过我们的客户是老外,他的客户是我们

    2015-05-18
  • Alice
    Alice

    嗯,不能同意更多,各行各业的一线销售人员都需要具备优秀的工作态度和专业度

    2015-05-18
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