SOHO之路(八)分析市场行情,制定自己计划书

小伙伴们在开启自己soho之路时候,一定要做出一个市场需求分析和销售方案。一方面可以鼓励自己,增加自信;另一方面可以让自己有步骤,有条理进行,迷茫时候,我们仍然能够明确自己努力目标。我建议soho新手从以下几个方面来进行分析计划:

一 国际市场需求量分析

国际市场如果有足够大需求量,才轮得到我们,如果需求量很小话,还是不利于我们销售自信心建立。我们要通过国际市场对我们产品一个搜索量统计,搜索趋势,和海关数据分析来得出答案。尤其是搜索量,很大程度上反应了客户需求量,这个一点都不难理解,只有你想要买个东西时候,才会去搜一下,研究一下。推荐使用谷歌工具google adwords,google trends来进行统计分析。

二 进入国际市场准入条件

之所以列出这么一条是因为不同产品,很多客户都是会要到各种证书,比如说:食品类,电子产品类,清洁能源产品,光伏产品等等。我们做服装话,欧盟市场有个ce认证就可以了。关于面料什么要多,当然作为soho,我们脑袋肯定是够灵活,直接找有这种证书厂家就好,我们自己不需要去做。虽然有解决方法,并且听起来也不难,但是一定要提前准备好,因为客户第一封回复有可能就是要证书看。

三 国际市场销售方法

在完成以上两步以后,你会发现,国际市场对服装需求量很大。但是我们怎样才能获取这些,并获取订单呢?你需要为自己或者公司列出一些最常用最实用方法,然后每天坚持不懈去做。我认为最实用方法不外乎开发信,付费平台,sns平台及常用聊天工具,国内外展会,广交会数据和海关数据。如果资金有限,可以不考虑付费平台和国内外展会。前几天我有写过开发客户方法,排在首位依然是搜索——发开发信。这个方法希望大家每天都坚持,可能前期效果不明显,但是当你熬过几个月或者一年后,你会攒下很多客户了。

四 岗位人员配备与执行

如果就是你一个人话,那就只看执行部分就好了。如果你请了人兼职帮忙话,建议你把分工明确再明确。关于执行,不管是你一个人,或者有几个帮手,做每件事之前一定要讨论,或者自己制定计划。然后严格按照制定好计划执行,再好计划,再好方法,不用起来,当我们收获时候,发现结果会依然是零。

各位小伙伴以上是鄙人拙见,还是那句话,挑选有用用哈~


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  • 金洋机械Alice
    金洋机械Alice

    虽然不是SOHO,但是了楼主发的对业务员也很有用。

    2016-03-21
  • Meggie.Lee
    Meggie.Lee

    方法找对了再坚持去做去执行,肯定会有结果的。

    2016-03-21
  • 知道都知道
    知道都知道

    楼主,在做不到单时,怎么坚持的呢

    2016-03-20
  • 阙

    简介又实用 赞赞赞

    2015-08-11
  • Tracy
    Tracy

    谢谢分享,一定要有计划的指导!

    2015-08-11
  • Larry.Xu
    Larry.Xu

    我真是你的铁杆粉丝啊。

    2015-06-25
  • Lily01
    Lily01

    厉害哦!终于等到你的新帖子啦!必须赞呀!

    2015-06-25
  • 刘生
    刘生

    谢谢分享

    2015-06-24
  • 小张
    小张

    谢谢分享

    2015-06-24
  • blue
    blue

    真是不错

    2015-05-12
  • 小Lee
    小Lee

    相当专业

    2015-05-12
  • Mickey
    Mickey

    楼主说对,虽然我不做soho但这个对于做外贸来说依然非常有用,收藏着。

    2015-05-12
  • penny
    penny

    楼主写东西感觉很实用,虽然我只是个小小业务员也必须来点个赞

    2015-05-12
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